馬雲如何發現市場需求

1. 馬雲不走尋常路的三個例子.

一.

馬雲剛上初中，班裡來了一位教地理的美女教師，每個學生都喜歡她，馬雲也不例外。有一次，女老師在課堂上說，她在西湖邊碰到了一群外國人，外國人向她詢問杭州的旅遊景點，憑借自己的地理知識，女老師用英語對答如流，引來一片贊賞。

女老師把這個故事告訴學生們，並總結說：「同學們一定要學好地理，要不碰上外國人問你問題，你回答不出來，多丟中國人的臉啊。馬雲學英語的方法，和他的長相一樣，不走尋常路。

為了得到練口語的機會，十幾歲的馬雲跑到杭州外國人雲集的西湖和酒店前，給外國人當「野導游」。馬雲現在英語演講讓國人驚艷。

二.

海博翻譯社是馬雲最初的創業，這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元，而房租是2400元。為了讓事業撐下去，馬雲只能把翻譯社的一半店面出租給別人。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。

往好了說，馬雲可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對今後創辦電商平台准備了經驗。但客觀的說，創業的事情真不適合玻璃心的人來干。對了，馬雲當時還是杭州電子工學院全校課程最多的老師之一，上面說的都是他的業余工作。

三.

中國黃頁是中國第一家黃頁網站，雖然是極其粗糙的一個網站。網站的建立緣於馬雲到美國的一次經歷。1995年初，馬雲參觀了西雅圖一個朋友的網路公司，親眼見識了互聯網的神奇，他馬上意識到互聯網在未來的巨大發展前景，馬上決定回國做互聯網。

創業開始，馬雲仍然沒有什麼錢，所有的家當也只有6000元。於是又變賣了海博翻譯社的辦公傢具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對於一家網路公司來說，區區10萬元，實在是太寒酸了。

很多人都說，做網路公司，沒個幾百萬上千萬是玩不轉的。又有人說，如今的環境跟馬雲創辦中國黃頁的時候截然不同了，那時10萬可以，現在肯定不行。我說，這全都是借口。說這樣的話的人，這輩子也不可能有什麼大的成就，因為他們眼裡看到的都是困難。

對於中國黃頁來說，創辦初期，資金也的確是最大的問題。由於開支大，業務又少，最凄慘的時候，公司銀行帳戶上只有200元現金。但是馬雲以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業額從0做到了幾百萬。

(1)馬雲如何發現市場需求擴展閱讀：

1988年，馬雲從杭州師范學院外國語系英語專業畢業，獲文學學士學位，之後被分配到杭州電子工業學院(現杭州電子科技大學），任英文及國際貿易講師。之後馬雲成為杭州市優秀青年教師，發起西湖邊上第一個英語角，開始在杭州翻譯界有名氣。

1992年，由於很多人來請馬雲做翻譯，馬雲成立海博翻譯社，請退休老師做翻譯。為生存下去，馬雲背著大麻袋到義烏、廣州去進貨，海博翻譯社開始賣鮮花，賣禮品，還曾經銷售過一年的醫葯，推銷對象上至大醫院，下至赤腳醫生。

1995年3月，馬雲從杭州電子工業學院辭職，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一萬多，湊足了2萬元准備創業。中國第一家互聯網商業公司杭州海博電腦服務有限公司成立。三名員工是馬雲、馬雲夫人張瑛和何一兵。

1995年5月，中國黃頁正式上線，馬雲開始從身邊的朋友做生意。此時，離中國能上Internet還有3個月。

2. 馬雲是如何發現市場需求，並准確把握商機

馬雲說有抱怨的地方有商機！

3. 馬雲他是什麼時候開始自己創業的做是的什麼他的主要性格特點是什麼這對其創業有什麼幫助他是如何

要多短？說說大家都熟識的馬雲吧。馬雲，當初創建淘寶的時候，走遍了北京也沒有獲得風投的青睞，人人都以為他是騙子。現在，馬雲成了創業十年的領風人物

4. 馬雲是如何創業的

1988年，馬雲從杭州師范學院外語系英語專業畢業後去了杭州電子工學院，任英文及國際貿易講師。
1994年海博翻譯社營收持平，1995年開始賺錢。
1995年4月，馬雲和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的杭州海博網路公司就這樣開張了，網站取名「中國黃頁」，成為中國最早的互聯網公司之一。
1997年，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級網站。
1999年3月，馬雲正式辭去公職，和他的團隊回杭州，以50萬元人民幣開始了新一輪創業，開發阿里巴巴網站。

1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共獲得國際風險資金2500萬美元投入
2000-10 「世界經濟論壇」評馬雲為2001年全球100位「未來領袖」之一
自2003年開始，先後創辦了阿里巴巴、淘寶網、支付寶、阿里媽媽、天貓、一淘網、阿里雲等國內電子商務知名品牌。
2009 馬雲位列胡潤富豪榜88位
2013年1月15日，阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬雲向員工發出信件，宣布於2013年5月10日起不再擔任阿里巴巴集團CEO一職。

2013年3月11日，阿里宣布陸兆禧接替馬雲，出任阿里巴巴集團CEO。

5. 馬雲是一個什麼樣的企業家

記住馬雲說的話，就可以了解他：馬雲語錄：賺錢模式越多越說明你沒有模式。
馬雲語錄：做企業不是做俠客。
馬雲語錄：建立自我、追求忘我。
馬雲語錄：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
馬雲語錄：永遠要相信邊上的人比你聰明。
馬雲語錄：五年以後還想創業，你再創業。
馬雲語錄：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
馬雲語錄：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
馬雲語錄：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。
馬雲語錄：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
馬雲語錄：最優秀的模式往往是最簡單的東西。
馬雲語錄：要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。
馬雲語錄：創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
馬雲語錄：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
馬雲語錄：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
馬雲語錄：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
馬雲語錄：創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
馬雲語錄：這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
馬雲語錄：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
馬雲語錄：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
馬雲語錄：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
馬雲語錄：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
馬雲語錄：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
馬雲語錄：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
馬雲語錄：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
馬雲語錄：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
馬雲語錄：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
馬雲語錄：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
馬雲語錄：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
馬雲語錄：有時候死扛下去總是會有機會的。
馬雲語錄：所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。
馬雲語錄：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。
馬雲語錄：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
馬雲語錄：絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。
馬雲語錄：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
馬雲語錄：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
馬雲語錄：商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的運營。
馬雲語錄：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
馬雲語錄：必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
馬雲語錄：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
馬雲語錄：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。
馬雲語錄：「營銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要「銷」，更要「營」。
馬雲語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
馬雲語：公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
馬雲語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
馬雲語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
馬雲語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
馬雲語：我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
馬雲語：多花點時間在你的其他員工身上。
馬雲語：什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
馬雲語：把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。
馬雲語：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
馬雲語：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。
馬雲語：最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
馬雲語：什麼都想自己干，這個世界上你干不完。
馬雲語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
馬雲語：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
馬雲語：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
馬雲語：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
馬雲語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
馬雲語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
馬雲語：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
馬雲語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
馬雲語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
馬雲語：做小了，一定要做到獨特。
馬雲語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
馬雲語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
馬雲語：小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
馬雲語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
馬雲語：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。
馬雲語：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
馬雲語：永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。

6. 馬雲創建阿里巴巴集團時是怎麼發現市場需求，並准確把握商機的

用敏銳的洞察力發現了別人多年後才能發現的契機

7. 馬雲創業經歷能夠證明創業應立足市場需求嗎

能夠證明啊，當時國內對於通訊軟體是一種需求，就是沒有人去做這一塊。

8. 馬雲如何營銷

馬雲，男，1964年10月15日生於浙江省杭州市，阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC（大自然保護協會）中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。

營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

過程
（1）機會的辨識（Opportunity identification）；
（2）新產品開發（New proct development）；
（3）對客戶的吸引(Customer attraction)；
（4）保留客戶，培養忠誠(Customer retention and loyalty building)；
（5）訂單執行（Order fulfillment）。
這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機 。

環節
營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。
第一環：產品
第二環：盈利方式
第三環：銷售渠道
第四環：傳播渠道

9. 馬雲因為什麼才想到創建這個平台的

馬雲是在國外看到國外的電商平台很火，才想起國內十幾億人，卻沒有一個電商平台，所以開始創建了他的淘寶網，後來因為支付問題，又創建了支付寶，又因為伺服器原因，有創建了阿里雲計算等等，根據需要在不停的創新，因為有需求就有市場，發現潛在的需求就等於發現了潛在的市場

10. 馬雲是如何發現市場需求並把握商機的

敢想敢做才能走向成功，馬雲的一句經典:晚上想想千條路，早上起來走原路。 窮人做事、富人做市、商人做勢[趨勢]
電腦也將地球變成了一個地球村，
網路經濟必將引領未來時代的發展為何不在這方面思考一下呢？
建議網上查找下——軍琴老師，
實現你人生夢想。