如何寫新項目市場計劃書

① 項目計劃書要怎麼寫

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我整理的項目計劃書要怎麼寫，歡迎大家分享。

項目計劃書要怎麼寫 篇1

一、項目提出的背景和必要性包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢;技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性;國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場佔有率。

三、項目主要開發和建設內容包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點;產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的'現有基礎包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況;對引進技術的消化、吸收、創新的後續開發能力;企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況;項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃包括項目階段考核指標(含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況)及時間節點安排;項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算;財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析;社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照(復印件);

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書(復印件)，

3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告(復印件);

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料(原件);

5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見(復印件);

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。

項目計劃書要怎麼寫 篇2

為什麼要寫項目計劃書，項目計劃書是必需品嗎?

項目計劃書從出資方和申請項目的角度也叫項目申請書，是為了獲取資源、資金一種支持方式。

現在是計劃書為王的時代，很多時候出資方在申報項目、審批項目時，一定要看到方案擺在面前， 必須用文字表達出來出資方才能看到，所以它是獲得資金資源支持一種方式; 而且出資方捐贈後會進行項目評估和監控來保證資金使用得當並且有效，所以它也是進行項目評估和監控依據。

第三方項目評估里其中一個打分標准要依據項目計劃書邏輯和內容來進行評估，有沒有按照項目計劃書執行，有沒有達成承諾效果，所以它也是項目評估、監控依據。

如果寫過項目申請書會發現很多項目計劃書里都會體現機構介紹、獲獎情況、甚至還有財務報告，這樣一份計劃書是要看整個組織使命、價值和項目執行能力。

為什麼要寫項目計劃書?從內部工作角度會發現它可以幫助你把想法和觀點進行系統梳理和記錄，當你在考慮你的想法和觀點與團隊其他成員是否一致時，它可以作為團隊內部溝通管理的工具和依據。

項目計劃書是重要資料，因為機構在發展中需要資料留底，比如新的管理團隊或新員工加入時，想多了解些機構之前做的項目並翻閱之前的資料，這時項目計劃書是非常好依據和材料。

「項目計劃書」存在的問題

計劃書核心問題是沒有項目邏輯，其他問題包括活動堆疊，問題不聚焦，沒有核心問題，問題過於復雜等。

核心問題：項目邏輯是什麼或者為什麼叫項目邏輯?

如何撰寫項目申請書之前要明白，如何體現清晰項目邏輯，也就是項目方案設計。

項目方案設計要從項目計劃書和申請書中跳出來，通常拿到項目計劃書或項目申請書後馬上開始撰寫第一個問題：需求是什麼?但是今天希望大家先跳出書寫框架，不要被出資方項目申請書或機構目計劃模板所局限。

從系統邏輯角度看項目方案設計，如果沒有清晰項目邏輯、目標和策略，在撰寫項目計劃方案時會很艱難，所以在撰寫項目申請書前，要重新和團隊一起梳理項目方案設計的邏輯。

如果先看項目申請書框架，會因為不懂項目邏輯框架而被局限，學會從系統角度把握項目邏輯和整體，寫項目計劃書時會很輕松。

目前很多培訓分享的項目方案設計框架大致分為的三個：社會變革理論、項目邏輯框架、成效導向的程序邏輯模式或成效導向的項目模式。

這三個工具和框架方案設計里關注的項目核心問題依舊是：關注服務對象是誰;要解決什麼社會問題;要解決這個問題到什麼程度。

這三個問題在邏輯框架表裡體現為項目計劃書和申請書里核心元素，中間邏輯關系：

第一步問題的界定與需求評估，問題是什麼，關注服務對象需要是什麼;

第二步目的與目標，了解服務對象問題和需求後，希望改變這個問題到什麼程度，如何設定目的和目標才能解決服務對象問題並能回應其需求;

第三步服務設計，設計的服務內容能夠回應設計目的和目標;

第四步服務成效評估，社工機構非常重視成效評估。

「問題樹到目標樹」

從問題到目標有目標樹，舉個國際美慈組織監測和評估經理留下的案例，通過問題樹和目標樹思考問題怎麼變成目標。

核心問題為肥胖問題對應目標為減肥，導致肥胖原因是缺乏運動及飲食不當或遺傳因素。

遺傳因素非後期可改變，所以解決措施為增加運動，保持飲食。

問題樹和目標樹相互對應，幫助識別怎麼從問題到目標。

如何根據問題設定目標很難，所以做項目可以用問題樹到目標樹的邏輯，通過畫問題樹和目標樹確定怎麼解決、設定目標、回應問題。

設定目標：李志艷老師有一個技巧，以服務對象為主語，比如老人，想改變老人什麼，改變什麼、降低什麼、提高什麼。

另外還有一個原則，具體衡量可達成已經有具體的時期實現，寫完目標後可以根據這個原則對應。

目標設定：從問題到目標，目標清晰後，根據目標細化指標、成效及活動方案。

項目目標如何做到可量化?

做項目方案設計要關注的核心問題，問題轉化為目標後，如何具體設定目標到可量化、可達成、可有時間限制，包括可量化、可評估成效指標設計以及到開展什麼活動、為什麼開展活動。

每個項目不可能只有一個目標和一個指標，具體會有好幾個問題，一個總目的分為好幾個分目標，每一個分目標都會有具體過程目標和指標甚至活動。

問題、目的和指標設定好後，要思考做這些服務方案需要投入多少資源，運作過程是什麼，最終量化產出是什麼，有些出資方要求看到量化指標，即提供多少服務，時長是多少，服務多少人，捐贈了多少物品等指標和產出。

當然很多項目會根據預算定服務內容，但我們需要沖破出資方要求和資金的限制，主要目標要達成機構使命，在項目中回應問題目標和服務內容，從這個角度出發如何獲取資金很重要。

很多社工機構認為自己不需要籌款，有出資方以及政府購買服務。

如果真的想再去多解決些社會問題，做好服務內容話，可以思考資金投入需要有多少人力、資金預算，出資方或政府提供多少資金，需要從其他渠道籌款多少，有意識做資源拓展。

運作過程中的關鍵路徑，在服務問題聚焦、完成目標設定後發現，還是單獨的活動跟項目邏輯、服務沒有關系。

用項目邏輯框架思考項目時，會發現這個問題不存在，達成成效所可能的活動有什麼，項目和活動之間邏輯性也有，這是行動路徑里的關鍵路徑。

第三步設計運作方案，比如每天跑步多少公里、游泳多長時間、出去徒步幾次，這些過程每一步都是循序漸進來保證減輕體重。

劃出保證孩子減肥成功需要的關鍵路徑，連在一起就能實現減輕體重。

根據關鍵路徑的活動安排時間進度、順序是活動設計策略，不再是單獨無序的活動。

最後成效指標，肥胖問題中減肥成功的標準是什麼，目標實現程度怎麼衡量，李志艷老師提到一個小技巧，看到問題就跟團隊溝通。

減肥成功比如達到標准體重，健康指標趨於穩定。

減肥成功指標很好設定，但心理層面指標，比如老人更加幸福、更加開心、態度更加積極，這些怎麼看到。

這就要跟團隊溝通，比如他笑的次數多，與其他老人家溝通次數多等這些能看到的指標，還有一些可能看不到，比如負荷指標、服務對象滿意度。

社工機構很多服務項目里比較強調服務成效，怎麼去衡量效果達成指標，要制定自我評估和成效評估計劃和方案，這里不多講主要讓大家理解什麼是指標，有些項目申請書里會涉及。

「基本項目邏輯框架」

基本項目邏輯框架，服務對象問題和需求是什麼，設定什麼目標，改變服務對象的問題到什麼程度，滿足服務對象需求到什麼程度，通過什麼服務達成目的和目標。

這幾部分如果清晰，在寫項目方案時就沒太大問題，另外成效導向里特別關注理論假設與策略及相關利益方分析、內外部環境影響。

做基本項目方案設計和框架時，這兩部分會影響問題界定和目標的設定。

做問題界定、需求評估、設計目標時要考慮相關利益方，比如出資方、合作社區、企業等都會是相關利益方，那他們怎麼看待這個問題，希望怎麼解決，要參考和了解相關利益方對項目的影響。

理論假設與策略是對服務對象信念和原則，怎麼看待服務對象以及認為什麼樣的策略和信念能夠解決服務對象所面臨問題。

有時會跟機構定位、使命和價值觀有關，有時需要團隊溝通確定策略和假設。

還是以兒童肥胖問題為例，從問題角度來分析因為缺少運動、缺少健康飲食結構，策略方案從服務對象產生問題原因入手，增加運動量、改善飲食結構，這是之前設定目標，但也可以從環境入手，假設某地區普遍都有兒童肥胖問題，那整個環境里的飲食習慣都不好。

這時入手點不一定是減肥，也可以從早期家庭教育入手，做避免兒童肥胖倡導教育計劃，預防會比介入工作更重要，整個項目方案完全改變，這就是假設和策略不同導致服務不同。

李志艷：變革理論的七要素

李志艷老師的小冊子非常有趣，提出變革理論七要素，做項目方案設計時可以借鑒變革理論七個核心要素，帶著團隊問自己七個問題，解決這七個問題得到答案後可以梳理好項目邏輯內容。

不是教大傢具體怎麼寫項目申請書，而告訴大家怎麼用工具梳理清楚整個項目邏輯，用變革理論七要素問自己，如果偏成效就用成效導向項目邏輯來梳理項目。

適合團隊和自己寫項目計劃書前准備工作也分享給大家。

在具體撰寫項目申請書書過程會出現由機構負責人把項目寫好拿到資助後，由一線社工執行，彼此間缺乏溝通，沒有具體文檔交接，沒有時間規劃等很多問題。

申請書建議由項目負責人寫，由團隊共同溝通，按照清晰的項目邏輯分工撰寫。

寫項目申請書時，需要有案頭資料，包括：項目啟動階段准備的需求評估報告、服務數據材料、相關政策，項目申報要求、項目邏輯框架，項目申報要求是出資方發布申報文件。

確定項目申報周期，根據時間要求准備什麼時候完成第一稿，找誰督導和修改，什麼時候完成第二稿，在規定時間內提交項目計劃書申請書。

不同項目出資方要求不一樣，但申請要求都會有幾點需要大家關注。

什麼時候提交;領域要求是什麼;是否符合機構定位;預算構成中有的項目不含人力，這也很關鍵，有些機構需要項目養人。

另外在邏輯清晰基礎上，重點看到出資方關注能力和內容是什麼，有的是關注影響力和創新性，有的是關注是否能夠執行。

有的政府購買項目，關注是否符合政府政策，最新服務方向。

根據出資方不同，寫的重點也不一樣。

項目概述的撰寫小技巧：5W原則

分享一些小技巧，寫項目概述的原則，5w原則。

一般項目概述是項目針對什麼對象，什麼問題和需求，運用什麼理論或採用什麼策略和方法，開展什麼服務內容，滿足什麼需要，提升什麼能力。

大家可以參考後，結合寫項目概述。

問題描述，一定要具體化描述，比如要解決小區流動兒童安全問題，這樣說看不到具體問題，如果說小區人口中有百分之三十是流動人口，流動家庭父母主要在小吃街賣煎餅果子等小吃快餐，因為生計早出晚歸，可能早上五點出門，晚上十二點收攤回家，沒有時間照顧孩子。

尤其在上課期間，孩子放學後，沒有家長接送，會在街頭或社區花園玩耍產生安全隱患，非常具體化描述也會打動別人，打動出資方。

我一般從宏觀數據寫題描述，全國數據是什麼，所在地政策和數據是什麼。

比如有關流動兒童數據和問題都可以寫，再具體到服務地區和領域，一定要用數據說話。

要寫清楚問題的嚴重性和迫切性，問題可能導致的原因和後果都要說清楚，這樣出資方看到你是在用心看到這個問題和關注這個問題。

短中長期目標怎麼寫?短期目標主要從哪幾個方面寫。

長期目標跟目的是有點像，長遠願景，學習行為狀態改變分別對應短中長。

寫項目方案計劃涉及內容很多，不僅靠分享還需要大家訓練。

有個老師講過一句話我特別認同，講者是用完拿來分享，聽者是聽完拿去用。

做項目不是一個人在行動，用工具並相信團隊力量，大家一起用工具樹立項目行動邏輯，定期用工具反思，再去做項目設計。

跟團隊在一起在實踐中、行動中反思，也是內功修煉過程，不是自己單打獨斗。

尋找外部支持也很關鍵，通過培訓方式達到學習效果，比如益+學院是我們利用碎片化時間進行學習，且是持續學習，對個人成長很有幫助。

② 怎麼寫市場計劃書

市場開拓計劃

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。

1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。

第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
回答者： 陽光7天 - 舉人 五級 3-5 09:51
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市場開拓計劃

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。

1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。

第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
回答字數10000字以內

參考資料：
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③ 項目計劃書怎麼寫

「項目計劃書」是指項目方為了達到招商融資和其它發展目標等目的所製作的計劃書。「項目計劃書」特點在於關注產品、敢於競爭，目的在於達到招商融資，用途則是項目競標。

一份好的項目計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計等幾點，從而使合作夥伴會更了解項目的整體情況及業務模型，也能讓投資者判斷該項目的可盈利性。

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項目的簡要介紹

項目的內容：

1、立項依據：根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：就項目的內容和目標進行闡述。

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響；

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持；

3、該項目對當地經濟的貢獻；

4、該項目需經過的審批手續和時間。

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項目計劃書編寫提綱

一、項目提出的背景和必要性

包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢;技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性;國友仿內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場佔有率。

三、項目主要開發和建設內容

包括項目的主要科好哪纖技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點;產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的現有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況;對引進技術的消化、吸收、創新的後續開發能力;企業資質、信用和融資能力等。

④ 新產品開發如何撰寫專案計劃書 詳細

新產品開發如何撰寫專案計劃書 詳細??
一個醞釀中的產品開發專案，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事

物，往往很模糊，通過制訂專案計劃書，可以使專案管理者對自己的專案有更清晰的認識，重

大專案還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助檔案。主要內容應包括：一．產品介紹

1．產品的概念。

二．市場分析

1．市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新產品的市場

2．細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，

以及各個因素所起的作用。

3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地

區，明確每一項活動的預算和收益。

4．產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。

5．策劃好新產品的品牌和專利。

三．生產條件

5．生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

7．解釋與產品製造、組裝、儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

四．專案團隊

1．組織結構設計。

2．崗位職責說明。

3．專案經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

五．財務規劃

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，

它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推

銷給決策者和投資者。

1． 商業計劃書的條件假設。

2． 預計的資產負債表。

3． 預計的損益表。

4． 現金收支分析。5． 資金的來源和使用
專案計劃書怎麼寫？
寫好計劃書首先得先抓住投資方關注的什麼、專案的亮點在哪裡，最好能將兩者結合起來，盡量找出投資方的最大利益說明詳細！

祝你成功！
如何撰寫商業計劃書
你好，我是中哲咨詢專業編寫商業計劃書的，根據我們多年的撰寫經驗來看，它應該包括以下內容。

初次創業要做的事很多，包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的專案或主要產品名稱、合夥人是誰等等很多事情，這都需要初次創業的人去思考，更主要的是資金從哪裡來，要不要融資?中哲咨詢建議從以下幾點思考：

資金規劃：資金即指初次創業的錢從那裡來，應包括個人與他人出資金額比例

、專案投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標;

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該說明事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，並明了何時能達到收支平衡;

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪裡;銷售方式及競爭條件在哪裡;主要目的是找出目標市場的定位;

可能風險評估：這一專案指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。

商業計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。
專案計劃書怎麼寫
編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應專案的投資價值。一般而言，專案規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請物件是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、通俗易懂。

制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的又以下幾條：

一、商業計劃書的主要編寫格式

（一）商業計劃書摘要

商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣並渴望得到更多的資訊。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

1、公司概述

2、研究與開發

3、產品或服務

4、管理團隊和管理組織情況

5、行業及市場

6、營銷策略

7、融資說明

8、財務計劃與分析

9、風險因素

10、退出機制

（二）公司概述

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯絡方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

一、商業計劃書的主要編寫格式

（三）公司的研究與開發

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發裝置

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

（四）產品或者服務

創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及效能用途

2、產品的開發過程

3、產品處於生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

（五）管理團隊

在風險投資商考察企業時：「人」是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神.

（六）市場與競爭分析

目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的「經營之箭」將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，並且討論你到底想從他們那裡取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

目標市場的闡述，應解決以下問題

1、你的細分市場是什麼？

2、你的目標顧客群是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什麼？

行業分析，應該回答以下問題：

1、......
怎麼寫一份專案計劃書？
專案計劃書是指專案方為了達到招商融資和其它發展目標等目的所製作的計劃書。一份好的專案計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的計劃摘要等幾點，從而使合作夥伴會更了解專案的整體情況及業務模型，也能讓投資者判斷該專案的可盈利性。當然，具體怎麼寫還要根據專案實際情況來決定寫哪些章節。我在一個叫中哲咨詢的網站上看的有很多專案計劃書的大綱模板，你可以去看看，或許對你有幫助。
如何寫一份優秀的商業計劃書
作為一個優秀的創業者，他們一定會利用手中的商業計劃書為其呱呱墜地的企業尋求資金。然而其中大多數商業計劃書質量並不高，堪稱優秀的可謂鳳毛麟角。對於那些思慮欠周的計劃書，絕大多數投資者都會請創業者加以改進，並在做好准備之後再進行報告。

那麼究竟怎麼樣才能做出一份非常優秀的商業計劃書呢？

那些水準高的人，其計劃書往往思慮周詳、觀點可信，因此能脫穎而出。這些人一般能獲得公司發展需要的資金。

關於一份優秀的商業計劃書應當包含哪些關鍵元素，河南深勵海智企業管理咨詢有限公司認為，某些人混淆了商業計劃和營銷計劃。一份商業計劃在描述自己的企業時應當做到追本溯源、無微不至。它應當闡明我為什麼要創業；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶帶來什麼。它需要剖析自己企業的DNA，揭示其獨特之處。此外它還應當說明白客戶為什麼應當和自己做生意。

計劃書就是一份藍圖。它是建築師手中的透檢視，反映了企業的基本結構——企業的DNA。這樣一份計劃書可以讓我明白企業的結構，以及它如何支援我就公司對客戶價值的看法（即商業價值）。它能准確說明客戶為什麼願意購買我們的製造或出售的產品，以及我們的產品為什麼能打動客戶。

一般情況下，一份周密的商業計劃書應當能夠包含以下內容：

1.描述你的公司為什麼有意義。它能滿足什麼需求？

2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什麼會購買你們的產品或服務。

4.詳細描述你們的客戶是誰。

5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優勢何在。

6.說明你們將取代什麼對手。

7.描述你們的產品並說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什麼需要它們。

8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，他們將向客戶提供滿意的產品。

9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。

10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。每份計劃配有月度、季度以及年度銷售額、利潤率、開支以及利潤資料，而且這些資料應當切實可行。

計劃書的目的是讓你以及所有參與者都明白企業的基本元素及存在意義何在。計劃書的價值在於思考與設想並記錄企業的DNA。由此，未來的繼任者就能始終不渝地遵循最初設定的企業願景、特質和宗旨。

通常，一份漂亮的商業計劃書會讓人從中感覺到：

1.計劃書通常被管理層視為動態檔案。它簡潔准確。人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領導對於客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數量及其人口構成，而且相關人口資訊比較具體，便於統計。對於購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其家人更了解這些目標客戶。

3.他們知道客戶需要什麼，他們想買什麼以及他們購買的時間和地點。他們清楚什麼人會買他們的產品或服務。他們了解人們為什麼會購買，其中既有實用目的也有情感因素。

4.對於潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什麼。

5.這些公司領導對行業了如指掌。他們對於競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。他們與行業協會和渠道夥伴關系良好。

6.他們理解行業趨勢並能深謀遠慮。

7.他們設計、研發和製造客戶確切需要的產品。其產品的特徵和優點可以將它們與競爭對手的產品區分開來。

8.他們設立的任務具體明確、緩急有序。他們將通過合適的資源實現重要目標。

9.他們開發的流程合乎邏輯，可以復制而且經受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。

10.他們的團隊盡攬英才。工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃與其個人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們......
如何撰寫商業計劃書 How to Write a Business Plan
投資計劃書不僅可以介紹專案本身所具有的技術條件和市場前景，而且對專案的背景、公司的狀況、產品的戰略定位，領導者的管理思路及財務情況都能進行清晰的闡述並展示在投資者面前，使投資者能夠對專案形成整體把握，認為創業者已為專案的實施做了縝密的准備，從而表明專案的運作已經具備了確鑿可信的條件，投資者還會據此認為創業者具有良好的敬業精神。
專案書的流程如何寫？
一個專案計劃書要包括以下幾個方面的內容： 1、封面頁 這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，專案計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的視窗，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。 封面可以只簡單地寫上專案名稱和日期，也可以包括以下資訊： 專案名稱；申請（執行）機構；通訊地址；電話、傳真、E－mail；聯絡（負責）人； 還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等資訊列在封面頁上。 另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由於一份專案計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以「某機構某人」為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。 2、專案概要（總論） 這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的專案經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間「看」完所有的專案計劃書。所以，專案『概要』部分將成為影響「初選」結果的決定因素；在概要部分，要把你認為重要的所有資訊匯集起來。概要一般要包括：機構的背景資訊、使命與宗旨；專案要解決的問題與解決的方法；專案申請方的能力和以往的成功經驗，等等。 需要特別指出的是：盡管專案概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以後，才動手寫的。 3、專案背景、存在的問題與需求 在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什麼你要設計這個專案來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些資料，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一專案的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明專案的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。 一般來講，這一部分包括以下主要資訊： * 專案范圍（問題與事件、受益群體）； * 導致專案產生的巨集觀與社會環境； * 提出這個專案的理由與原因； * 其它長遠與戰略意義； 4、目標與產出 在使資助機構確信「問題」的存在以後，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作夥伴，也要明確說明。 在這一部分中你要詳細地介紹你的專案計劃、專案的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標准。總體目標是一個長期的、巨集觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，「減少文盲」是總體目標，「到2005年10月，使200個農村婦女達到認識1000字」就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在專案完成報告里看到的是：專案實際上實現了這些既定目標。 5、受益群體 在這一部分中，你要對專案的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO資訊咨詢中心的能力建設專案的直接收益群體是國內NGO和NGO的從業人員，但間接收益群體卻是NGO的服務物件。因為通過能力建設，提高了NGO的服務能力與效率，從而使之能為其服務物件提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。 許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到專案之中。尤其是在專案的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與專案的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時......
專案策劃書怎麼寫？
「策」就是道破天機，也就是揭示事務本質的意思；「劃」就是刻劃藍圖的意績，「策劃」合在一起就是「道破天機，導引潮流」的意思。

其實「策劃」在中國有兩個組織，各有不同的含義，一個是以陳放等點子人士組成的中國策劃研究院，為土生的中國式策劃。另一個就是世界策劃聯合會中國分支機構，以史憲文為首，主要培訓世策聯認證策劃師。我在此主要闡述一下世策聯認可的策劃的含義。

策劃是一種思維方式，是經濟組織為了謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢而進行的創新或精密性的決策思維方式。

這個定義突出了「決策思維方式」的主題。所以，電子商務也需要寫策劃書，因為在這里策劃書已經上升到了你的電子商務企業計劃的高度了。任何一個企業都是應該有計劃的。策劃是計劃的高階形式。

策劃屬於」智業」銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買「外腦」，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。 策劃的第一步是明確顧客的需求，進行相關內容的調查與分析，並發現問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個思維過程不是一個文字格式與形式。

怎麼寫策劃書

策劃書封面四種內容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目瞭然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書製作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

策劃書的正文

摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。

目錄。

前言：策劃經過的說明。

策劃內容的詳細說明。

策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。

策劃的期望效果與預測效果。

策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。

策劃書的附錄

供參考的文獻與案例

如有第二、第三備選方案，列出其概要

其他與策劃內容相關的事宜

關於策劃書：

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××公會××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下專案中選取內容重點闡述；具體專案有：基本情況簡介、主要執行物件、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作專案，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動物件、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電......
怎樣寫好一份商業計劃書? 包含哪些要素？
如何寫一份好的商業計劃書, 要寫哪些方面?

對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一專案有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

1．創辦企業的目的？為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

2．創辦企業所需的資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業檔案中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢？

一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：

1．關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!"

2．敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種型別的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無......

⑤ 市場計劃書怎麼寫範文大全

市場計劃書怎麼寫範文大全

市場計劃書怎麼寫範文大全，大家都知道市場計劃書是以顧客或市場為基點的正式計劃文件，還是一個很重要的文件。為了方便在實際工作中參考。下面和我一起看看市場計劃書怎麼寫範文大全。

市場計劃書怎麼寫範文大全1

市場規劃方案範文

一、 U-PVC管材市場概況

2010年我國新住宅室內80%將採用塑料管，城市供水 50%採用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建築業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建築功能與質量、降低建築物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用於建築給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高於各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建築業的新興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今後增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定十五計劃和2015年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建築用冷熱水PP管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自於市場的巨大需求。

二、 本公司PVC管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由於在做工上區別於其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由於價格的偏高，面向中高端市場，其市場佔有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建築材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為准，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可採取低價策略。

b)產品價格調整

企業制定價格以後，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整

l 削價策略

原因：A企業急需回籠大量現金

B企業通過削價來開拓新的市場

C企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

D企業生產能力過剩，產品供過於求、產品促銷手段失敗

E預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額

F成本降低、費用降低 有條件削價

G考慮中間商的要求，減少中間商資金佔用，良好的關系

H政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l 提價策略

原因：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。

D顧客心理、優質效應。 漲價名牌形象、優質優價

時機：A產品市場上優質地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網路外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售

4.促銷

由於我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應採取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

市場計劃書怎麼寫範文大全2

市場規劃策劃書範文

1.市場調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2.市場調查的對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性;對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

3.市場調查的內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

4.市場調查表

市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：

(1)市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;

(2)市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題;

(3)市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後;封閉式問題在前，開放式問題在後;

(4)市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

5.市場調查的地區范圍

調查地區范圍與企業產品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市;根據城市的人口分布情況，考慮人口特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，

在各個區域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

6.市場調查樣本的抽取

您想要委託聯邦做哪些市場調查?---聯邦市場調查的內容

銷售可能性調查：包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的佔有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等;

市場基本狀況的調查：主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布佔有率等;

市場環境調查：包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查;

聯邦市場調查的內容涉及關於市場的方方面面：

聯邦還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些?

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯邦調查將在調查現場有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流於片面;

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用於對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱後剪下，分別寄回企業有關部門，企業從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今後選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限於在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進行小規模實驗，然後對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。

信息收集就是對市場環境的信息資料採集，採集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而採集資料的真實性和有效性直接取決於信息採集的調查方法。市場調查貫穿在企業管理之中，一個企業受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發現，在利益的驅動下調查對象提供的.虛假信息佔有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。

深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來採集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。

企業管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業調查標准一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。

深入調查法同常規調查法的不同之處在於強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業渠道和輔助渠道，並根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息採集，行業賣場、經銷商、行業展會等渠道為專業性渠道，構成信息採集的重點;報紙、書店、網路、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利於促進對專業性渠道採集信息的充實和論證;其次，行業的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善於採用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。

市場計劃書怎麼寫範文大全3

公司年度銷售計劃書

第一章

基本目標

本公司年度銷售目標如下：

一、銷售額目標： (一)部門全體：萬美元以上; (二)每一員工/每月：美元以上; (三)每一營業部人員/每月：美元以上。

二、利益目標(含稅)：萬美元以上。

三、新產品的銷售的目標：萬美元以上。

第二章

基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

第三章

業務機構計劃

一、內部機構

(一)服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。

(二)於營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

(三)解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。

(四)以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

(五)在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章

零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

(一)將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

(二)新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

(三)上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

(五)銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品協作會的設立與活動

(一)為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。

(二)新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

1.分發、寄送相關雜志;

2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾;

3.安裝各地區協作店的招牌;

4.分發商標給市內各協作店;

5.協作商店之間的銷售競爭;

6.分發廣告宣傳單;

7.積極支援經銷商;

8.舉行講習會、研討會;

9.增設年輕人專櫃;

10.介紹新產品。

(三)協作會的存在方式是屬於非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

(一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。

(二)人員的輔導

1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章

擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

(一)在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(二)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(三)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

二、活用購買調查卡

(一)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

(二)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

第六章

營業實績的管理及統計

一、顧客調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

(一)依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額;

(二)依據營業處別統計××家商店以外的銷售額;

(三)另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。

二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章

營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。

汽車營銷計劃書範文

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構設計

(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關於是否進入國際市場的決策

(2)、關於進入哪些市場的決策

(3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

(4)、關於營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制