如何尋找市場

Ⅰ 如何尋找市場

同學組建了一個軟體系統開發的團隊.....shuye有專攻.懂開發,那你們盡管開發好了.只有你們開發的東西有現實價值,你們在產品研究過程中,或研究開發完了之後,寫一份招募合作書之類的東西,自然有企業接受你們的產品,幫你們做市場推廣,你們有的也就是專利費用而已.

或者,你們可以憑所設計的東西,要求與人合作,人家出錢,出力搞銷售,你們認真做研究,按事先商定的比例領取你們的報酬.

Ⅱ 如何尋找細分市場

通過市場細分，有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於選擇目標市場，有利於進行產品戰略和角色定位，有利於制定市場營銷策略，有利於提高企業經濟效益。產品市場細分是在最終產品和服務的交換場所及交換關系的總和中，依據不同類別的客戶需求和相同的客戶需求將市場劃分為不同群體。產品市場細分的基礎是消費者需求的差異性，即在差異化市場需求中尋找需求一致的消費者群，實質是在差異化化市場中求同質。根據消費者需求細分市場的基礎如下。

1、消費者需求存在差異性

消費者費者需求差異性是指不同消貲者之間的需求是不一樣的。在市場上， 消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，根據消費者需求的差異性我們可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。同質性需求是指由於消費者的需求差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分；而異質性需求是指由於消費者所處的地理位置、社會環境不同，自身的心理和購買動機也不同，造成他們對產品的價格、質量、款式需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

2、消費者需求存在相似性

在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們會形成相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們的需求特點和消費習慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標准聚合成不同的群體。所以消費者需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則使市場細分有了實現的可能性。

3、企業資源有限

現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了進行有效競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

企業進行市場細分的目的是通過對消費者的需求差異予以定位，來取得更大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化將導致生產成本和推銷費用的相應增長。所以企業在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間要做一個權衡。由此，有效的市場細分應滿足以下五個原則，如圖3-2所示。

圖3-4 以心理因素為主的手機市場細分

很多用來細分消費者市場的標准同樣也可用於細分企業市場。例如根據地理、追求的利益和使用率等變數加以細分。不過，由於企業客戶與消費者在購買動機與行為上存在差別，所以，除了運用前述消費者市場細分標准外，還可用一些新的標准來細分生產者市場。常用的有客戶要求、客戶經營規模、產業集中度等因素。

l 按客戶的要求細分。不同的客戶對同一產品有不同的需求，如企業對伺服器的需求，網路運營商建設「公有雲」向市場提供雲服務，需要采購伺服器集群構建服務能力，要求存儲量大、性能高、穩定性強；大中型企業選擇購買伺服器進行託管，要求質量有保障，穩定性強，售後服務到位；小微企業選擇租用「雲伺服器」，要求性價比高，維護成本低，網路穩定。因此，企業應針對不同客戶的需求，提供不同的產品，設計不同的市場營銷組合策略，以滿足客戶的不同要求。

l 按客戶的經營規模細分。客戶經營規模決定其購買能力的大小。按客戶經營規模劃分，可分為大用戶、中用戶、小用戶。 以用友軟體為例，T3系列產品主要面向小微企業，T6系列產品主要面向中型企業，U8系列產品主要面向大型企業，NC系列產品主要面向集團化企業。

l 按客戶的產業集中度細分。企業市場有一個明顯的特點就是產業集中。以大數據市場為例，提供大數據服務的企業和需求大數據的企業基本都集中在大城市，不僅受人才結構的影響，關鍵是產業結構。互聯網企業及大型企業都集中在大城市，因此數據中心也建在大城市，形成了穩定的產業集群。以阿里巴巴為電商引擎帶動了成千上萬家電商服務企業落戶杭州，形成了電子商務產業集群。按客戶的產業結構細分市場，選擇客戶較為集中的地區作為目標，有利於節省推銷人員往返於不同客戶之間的時間，而且還便於產品價值交付，降低運輸成本。

Ⅲ 小本生意如何找市場

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Ⅳ 如何找到真實的市場需求

找到市場的需求，那就是圍繞人口的遷徙，人口的流動以及人口的衣食住行去尋找，人口多的地方，市場需求更大。

Ⅳ 如何尋找商機調查市場

市場調查是市場營銷的一個主要工具(方法)和市場決策的依據，但市場調查僅是一個統計的結果，其可靠程度取決於二大方面，一是數據的來源：訪者和被訪者的誠信以及樣本的大小決定了數據的可信度，二是統計的方法和置信區間的選擇。其市調結果運用與市場定位的決策還需依賴決策者或市場顧問公司對市場的認識。市調結果無論是定量或定性都蘊涵著許多不確定因素，需要我們從中領悟和取捨，做到行之有效、決勝千里。
以下兩個例子可以感悟以下市調結果應用的成效。
一，傳統的食品市場調查結果，消費者的對新產品的第一關注要點是好口味，第二位才是新鮮和營養，世界著名的寶詰公司曾推出一柑橘汁，依據市調的結果，研究小組全力研究口味直至完全口味盲測，生產出世界上最好口味的柑桶汁，開始大量投放新產品的廣告宣傳活動，主題是宣傳達好口味，管理層准備為成功而乾杯。可尼爾森的銷售報告一出來，心就涼了，銷售量沒有任何變化，消費者沒有接受好口味的宣傳，品牌小組百思不解，幾經反復持續幾年，直到公司投降認輸，從市場上取消這個品牌。在這個例子中，盡管「好口味」很重要，消費者認為「１００％的柑橘」就是「１００％的柑橘」，沒有特別的吸引力，不能引起消費者的購買慾望。為此「好口味」的廣告定位無法引起消費者的共鳴，也就是產品定位不成為產品優勢，也就無法達到銷售的目的。後來企業改變了宣傳的主題，以第二因素「營養新鮮」為主題進行推廣，滿足了消費者對健康營養的第一需求，產品一經上市，消費者認同了新產品的營養美味宣傳，產品推廣取得了廣泛的成功。
因此任何市場決策之前，不能就看一個市場調查數據來決策，而必須了解那些特徵和利益是消費者所需要的，那些因素是消費者關注但不是他們所需要的，了解了他們的消費心理，進行傳統和經驗式的分析判斷，你必須參考開發指導性的戰略原則和證明傳統的經驗，揭示市場調查數據中錯覺和謬論，把市場調查和經營決策有機的融合和完善，從而真正完成一個新產品的市場開發工作。
二，要在建立一個生產企業之前，一般需要進行行業的市場調查，以了解市場的狀況和需求量，但是統計的需求量僅是市場可能的需求量，你的產品的品質、價格、口味以及營銷方式，市場的變化等等都是影響你生產量設置的因素，還有投資者的投資計劃，即是一步到位還是逐步投入。統計結果只能作為參考。如某公司准備投資一家麵包伴侶生產企業，就委託市場調研公司對上海麵包市場的消費量及消費習慣進行調研，調研結果指示每日的消費量為８５噸，此時一條５０噸生產能力的流水線，該用幾條？面臨這個建廠規模問題，公司採用了市場調查數據和樂觀的態度，投入了兩條流水線，結果就是300萬一條的流水線擁有了100噸的生產能力，可是銷售部門全力投入，銷售只有40噸的銷量，一條300萬流水線就閑置在廠房內，生產第三年時，企業銷售達到了60噸，剛剛利用了第二條流水線的20%，2年的費用無產出投入、廠房的閑置佔有，公司為此浪費了數百萬的費用。
有了市場調查數據，各種選擇都會有理由，但最佳的決策就是投資產能的可發展決策。既考慮產品的接受過程又兼顧將來的發展空間。公司需要考慮此產品的市場成熟度，消費者接受度和新產品的認知速度，在市場調研的基礎上，最優化的決策將給企業的生產和經營帶來最大的效應。如果公司在決策時，考慮到產品的特徵，消費者的接受過程，採用漸進的方式，首先投入一條線進行生產，預留流水線位置，根據銷售的發展決策第二條流水線的投入時間，就可能減少了資金投入、新產品的上市風險。
這里不是說市場調研不正確，而是在決策時必須要兼顧產品性質、投入、營銷等諸多因素綜合考慮，最終作出正確的決策。

Ⅵ 創業如何尋找市場空缺

也就是要找到一個市場空缺。市場空缺包括兩層含義:一個是市場，不管是生產某種產品還是提供某種服務，一定要是人們所需要所喜愛的;另一個是空缺，在市場供求關系中，供應還不能滿足需求，並不要求一定是沒有人生產的產品或是沒有人提供的服務，但一定要有比較大的發展空間，競爭也相對不太激烈。作為一個小企業，規模小，非常靈活也容易變通，要想找到一個大廠家不生產的小產品，大公司不提供的便利服務，或是大企業沒有覆蓋到的區域，應該不是一件非常困難的事情。在尋找和選擇市場空缺時，應注意以下幾個方面：顧客所愛：看生意是否成功，歸根結底要看銷售狀況。要想更多更好地推銷出你的產品或服務，就要生產和提供顧客所需要、所喜愛的，而不是你所知道所會的，更不是你想要強加給顧客的。比如乳酪是深受西方人喜愛的一種食品，牛奶、雞蛋同樣也是西方家庭必不可少的食品之一。但如果你想在中國賣乳酪，就需要慎重考慮，因為很多中國人都不能一下子接受乳酪的味道;再比如，你會洗染技術，但是如果你想在農業區開一個洗染點，那最好再重新考慮一下，因為大多數農民整天都在田間勞動，很少有機會穿需要拿出去乾洗、熨燙的毛料衣褲。總之，做顧客所需所愛的產品和服務，是做生意絕對不能忘記的原則和道理。小巧精悍：剛起步的小公司，通常在人力、物力、財力上都比較緊缺，因此在籌劃准備階段，應當瞄準立足於較小的業務規模和服務市場。「好鋼用在刀刃上」，把有限的資源投入到最需要的地方，用於產品和服務的特色上，用於自己最擅長的方面，這樣才能把產品和服務做得精、做得好。也只有這樣才能用較小的投資獲得較高的成功幾率。千萬不要好高騖遠，否則最後可能什麼也沒做好。把產品和服務先局限於小規模和小市場的另外一個好處是，可以暫時避免和大的競爭對手的直接正面沖突。特殊好處：顧客是否決定購買你的產品或服務很大程度都要看他們是否能夠從中受益，因此要確保產品和服務能夠提供給顧客所需要的好處。也許你要問，賣給顧客產品提供給他們服務，不就是好處嗎?其實產品服務和好處是兩個概念，你必須弄清它們的區別。比如你開一個雜貨店，賣的是油、鹽、醬、醋等各種日常用品，提供給顧客的好處是方便，他們不用擠汽車排長隊到超市去買東西，而是在家門口就買到了想要的日用品;再比如你開咖啡廳，賣咖啡等飲料糕點，但更重要的是讓來約會閑聊的顧客享受到一種寧靜、高雅的氣氛。你所提供給顧客的好處是使你的產品或服務與眾不同的關鍵，是賣點，也是讓顧客最終決定選擇你的產品或服務的出發點，因此，必須在這方面下大力氣;比如我寫這本書，是希望讀者從中得到商業信息，學到管理方法，而不是享受曲折迷離的動人故事，因此我在選材上就要注重信息量和知識性。

Ⅶ 企業如何尋找市場機會

市場機會，指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它存在於社會生活的各個方面，是多種多樣的。但對某一個企業來說，眾多的市場機會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機會的發現和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機會，企業的市場營銷人員就需要了解市場機會的類型和特性。
發現、分析與選擇市場機會
企業應如何尋找和發現市場機會？企業尋找和發現市場機會的根本措施，是建立完善的市場營銷信息系統，開展經常性的調查研究工作。 （一）企業通過調查研究、尋找和發現市場機會的具體方法 第一，企業的市場營銷人員，可以通過閱讀報刊資料、市場現場觀察、召開各種類型的調查會議、徵集有關方面的意見和建議、分析競者的產品等形式，尋找和發現市場機會。 第二，企業的市場營銷人員，也可以以產品或業務的戰略規劃中所使用的分析評價方法為工具，或以發展新業務的戰略方法為思路，結合實際尋找和發現產品或業務增長與發展的機會。 第三，企業的市場營銷人員，還可以利用市場細分的方法，建築和發現未滿足的需要與有利的市場機會。 通過上述工作，企業往往可以尋找到許多市場機會。但是，並非每一種市場機會都能夠成為一企業可以利用的有利可圖的機會，因此必須在對發現的市場機會進行認真分析與評價的基礎上決定充取。這項工作相當重要，正確地分析、評價、選擇和利用市場機會，可以使一個企業走向繁榮，反之使企業坐失良機，甚至招致企業營銷的失敗。 （二）企業在分析、評價與選擇市場機會的過程中應主要考慮的問題 1 ．分析和評價是否與企業的任務、目標及發展戰略相一致 一致的時候可以初步決定利用。一不致的時候可以決定放棄，但如果這一市場機會的潛在吸引力很大也可以考慮利用，不過這會涉及到企業戰略計劃及有關方面的適當調整問題。 2 ．分析和評價差別利益 某種市場機會能否成為一個企業的企業機會，還要看企業是否具備利用這一機會、經營這項事業的條件，以及是否在利用這一機會、經營這項事業上比潛在的競爭者具有更大的優勢，從而享有較大的差別利益。企業應選擇那些與自己的資源能力相一致，具有利用這一機會、經營這項事業的條件，比潛在競爭者具有更大優勢，享有較大差別利益的市場機會作為自己的企業機會。 3 ．分析和評價銷售潛量 經過上述工作後，企業的市場營銷人員還要對擬加以利用的市場機會進行銷售潛量方面的分析和評價。分析和評價銷售潛量，首先要深入了解誰購買這種產品、他們願意花多少錢購買、他們買多少、顧客分布在什麼地方、需要什麼樣的分銷渠道、有哪些競爭者等方面的情況；然後分析每一種市場機會的市場規模、市場容量以及銷售增長率；最後還要對本企業產品可能的銷售量、市場佔有率等作出預測。一般說，企業只能選擇那些對本企業產品具有一定銷售潛量的市場機會作為自己的企業機會。 4 ．進行財務可行性分析 經過上述分析評價的市場機會，企業的營銷、製造、財務等部門還要對其進行財務可行性分析，即估算成本、利潤等，以便對其作出最後的評價和選擇。 總之，企業尋找、發現、分析和評價市場機會的過程，就是通過調查研究、收集信片刻 、分析預測等工作，結合自身條件從環境機會中選擇能夠與本企業的戰略計劃相銜接並能有效地促使其實現的企業機會的過程。

Ⅷ 如何找市場資源

經常去拜訪客戶，每次拜訪都要留你的宣傳冊、名片（最好印製一些你們公司的便簽，贈送拜訪的客戶，畢竟便簽是隨手都要用的），不要怕客戶說有了你的廣宣品（說有了對你的公司或你的拜訪來說就成功了一半，最起碼有印象）。所針對的客戶大、中、小型私企，新開業商場、超市或重新裝修的商場、超市，街邊的門店也不要放過（看哪家在裝修就過去拜訪，他們開業也想轟動一下，要牢牢把我這個心理）等

Ⅸ 如何找到市場與客戶

很多業務經理朋友相信都有這樣的經歷：被公司派往一個陌生的市場去招商，連一點市場資料和一個意向客戶都沒有，一切只能自己靠自己摸著石頭過河；到了新市場之後很多人人生地不熟，業務員都會很迷茫，感覺很無助---找不到客戶，想找客戶又不知從何下手，幾天過去了碰壁無數還是沒有頭緒，結果壓力很大，急的滿嘴是泡！
筆者從事快消品多年，下面以快消品招商經驗在此拋磚引玉。
出發前必須明確產品市場定位、渠道選擇、根據產品的特點和公司影響力明確什麼樣的經銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關鍵。我初從事招商工作時就犯過這樣的錯誤---拿著定位商超流通的產品跑到批發市場去找客戶，結果吃足了閉門羹。同樣如果一個中小企業定位低端流通的產品你去找當地有實力的商超經銷商就算不會吃閉門羹也會被客戶一系列的費用支持問題給追問的啞口無言。以下是尋找客戶常用的方法。
1、互聯網搜：現在網上信息很豐富，很多經營理念超前的經銷商都會在一些專業網站發布一些求購信息，很多網站專門搜集各類經銷商的信息以提高點擊率，搜一下大多會有很多收獲；在網上了解一下當地的風土人情、經濟發展等信息。
2、向朋友咨詢：做業務的最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。如果你在當地有從事相關行業的朋友，把他請過來坐一會聊一下，請他為你講講當地市場發展現狀，相關經銷商實力排名、分布會有很大收獲。如果朋友能夠為你牽線搭橋，從中介紹一下，那就更加事半功倍，正是「聽君一席話，勝走百里路啊」。
3、廣告招商：每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體，可以免費發布各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。
4、當地貿易市場「撒網」：很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。但是「撒網」的做法也有很多缺點：
（1、市場上魚龍混雜，經銷商與二批共存，拜訪的針對性差。
（2、拜訪前缺乏對該客戶的了解和事先准備，比較盲目、成功率低、容易給客戶留下不專業的印象。
（3、事先沒有預約有可能會出現下面兩種情況：一、被拒之門外；二、見不到主角。
（4.現在很多有實力的經銷商都在精耕終端、搞專業配送，市場上的多是一些二批和散戶，很難找到有實力的經銷商。
5、客戶介紹：很多拜訪過的客戶如果溝通的比較好，而對方對我產品卻沒有需求或意向的話，那就可以請他給介紹幾個適宜的經銷商，必竟客戶對當地市場上的經銷商非常了解，如果他能真心幫忙的話，那可是真的遇到「貴人」了，會少走很多彎路。不過中國人都信奉一句話：同行是冤家，既使他不做這個產品，他也不想讓別人來做，以免給自己增加一個潛在的競爭對手，這個方法成功的概率很低，甚至多是誤導。
6、銷售終端調查了解：
A、定位傳統流通渠道的產品：找家生意不錯的便利店，在生意不忙的時候進去隨便買點東西，再跟老闆聊會天，拉拉家常，等聊到開心的時候再虛心請教，很多的老闆都會拿出供貨商名錄來給你看，這上面幾乎包括了所有的快消品類經銷商的聯系方式。遇上熱心人還會給你推薦幾家經營信譽好、較有實力的經銷商。筆者本人到新市場招商時經常用這招，很有效的哦！其實很多店裡收銀旁邊的牆上都貼了張紙，上面寫的都是供貨商的電話。照這方法轉上幾家店就心裡有數了。
B、定位現代商超渠道的產品：去當地最大的幾家賣場去走訪。
信息的來源一般有兩種：
一、從商場采購人員入手，先向商場采購介紹我們的產品情況，讓他們推薦適合操作這個產品的經銷商。這有幾點好處：
采購人員在經銷商面前是有面子的，他做推薦人，經銷商會認真對待的。
如果采購認為這個產品在商場能賣，那經銷商會很相信的。
二、很多名牌的產品為了搶奪終端資源往往都會在人氣較旺的超市選購特殊陳列同時也有專職促銷員，通過這些促銷員我們可以了解到所需要的經銷商信息，而且了解的更加細致。
C、終端走訪的幾大好處：
一、在走訪的過程中了解了當地終端分布、市場規模、消費特點、競品信息、產品的相對優勢、市場機會。
二、尋找到的客戶針對性強、質量高。

Ⅹ 如何尋找潛在細分市場

一個產品要進入另一個市場，得有一定的優勢才會有競爭力
所謂市場細分，就是指在一個整體的市場范圍里，設定一些考查變數(如規模、需求等)，並對這些變數進行分析、聚合，找出那些變數聚合度最高(或最具相似性)的市場細片過程。這些市場細片形象地說，就是有一個大致相近的輪廓的購買者群體。生產企業根據本身的資源及戰略目標決定選擇哪一類或哪些類細片作為目標客戶，並採用針對性營銷組合策略加以開發。市場細分的程度用層次描述，一般分為四個層次，每一層對應一種微觀營銷模式：1、細分→2、補缺→3、本地性→4、個別層。
市場細分的方法千千萬萬，這取決於市場類別、細分的目的和我們設置的各細分變數的種類及其組合。以企業產品的功能屬性細分最為根本和基礎；以終端客戶傾向於某種功能屬性的程度(偏好)為變數，再加以總結。通常的方法是根據市場特徵分為消費者市場或行業市場等。
把市場分析透徹，會對你的生意大有裨益。當然，知道了細分市場，自然就有了自己的目標市場。做貿易首先就要確定目標市場，這為你今後的開發客戶和一系列的營銷方案都有非常重要的意義。就像如果你的產品根本不適合歐美，你卻在歐美開展大量的營銷，參加展會，參加適合歐美的貿易平台等，那樣就純粹是在浪費錢，對公司的成長毫無幫助，甚至會毀掉公司的前程。
因為一個產品要進入另一個市場，得有一定的優勢才會有競爭力。首先要綜合考慮產品的組成：一般由原材料成本＋勞動力成本＋研發成本(此成本在大部分時候忽略)；然後就要區分你的產品到底是勞動密集型產品還是資本密集型產品，還是兩者一半一半。
在尋找目標市場的時候，如果需要資本密集型產品，那麼就要避免賣到原材料所在地去，就像如果你生產木製傢具，但你卻想賣到一個木頭的原產地去，本地企業肯定比你更具有優勢。如果目標市場需要的是勞動密集型的產品，那麼就要從低勞動力成本的國家輸入到高勞動力成本的國家。但也有例外，例如新技術帶來的更加好的質量，這個就涉及研發成本。
在一個完全競爭的市場環境里，市場細分與市場定位密不可分，就像雞和蛋的關系。我們說市場細分，是從市場導向的視角出發，研究市場客戶特徵，確定了公司在一個較小的范圍里，更高效率和有價值的提供產品或服務，並得以發展壯大。反過來，市場細分也一定需要廠家提供的產品和服務更加具有特點和特色，更加接近滿足細分市場的差異化需求。這就是通常我們所說的市場定位問題。