組織市場營銷的特點是什麼

『壹』 市場營銷... 組織市場特點什麼意思

組織市場的特點
1、組織市場的規模和復雜性，通常組織市場的顧客數量較消費者市場的少，並且每個顧客每次購交易的規模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至於這些區域的業務用品購買量在全國市場中占據相當的比重。
2、組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。
3、由於組織市場具有購買者數量較少，而其購買規模較大的特性，與消費者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多。大多數組織有專門的采購委員會，其由技術專家、高層管理人員和一些相關人員組成。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的。
4、組織購買者日益轉向大設備租賃，以取代直接購買。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產品和上乘的服務以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，並有機會將產品出售給那些無力支付全部貸款的顧客。

『貳』 簡述市場營銷的特徵

．社會與經濟環境。社會環境方面應考慮每個不同的國家、城市都有其獨一無二的社會特徵，而每個地域的歷史背景和發展軌跡決定了其生活習俗、消費行為。在經濟環境的層面上，企業應當分析該地域的經濟體制、經濟形式和經濟政策，了解人均收入水平、GDP和消費層次，這樣有利於企業做好產品（服務）的定位和定價，更有效地制定推廣戰術。

2．人文與自然環境。即企業應分析其人口的增長情況、年齡結構、教育程度、家庭情況、消費行為偏好、宗教信仰等等要素。每個獨特的地域都有其與眾不同的特點，每個國家、城市也都有自己的自然景象和生態特徵，他們有各自的發展規劃和方向，所以每個企業在選擇市場的時候，要特別注意自己的戰略要與這些要素相匹配。

3．法律與政策環境。商業活動有時候是受政府行為所影響的，這種影響甚至有可能起到決定生死的作用，所以企業應該時刻留意這些政策的變換，即時地調整自己的戰術和策略。企業應當關注的資訊包括國家政治時事、商業法律、市場機制、金融體制、勞動法規等等，而這些要素通常具有動態性、強制性和不可控性的特點。

五、在進行營銷戰略策劃時，應從哪些方面入手分析企業內部資源？

1．產品（服務）。產品狀況分析主要分析本企業產品的性能、質量、價格、信譽、服務等基本情況及消費者、用戶的反映；本企業產品的競爭能力及所處的生命周期階段；本企業老產品改進和新產品開發情況等。

2．人力資源。戰略的成功執行是通過人力資源價值的最大化來實現的，組織的任何行為都離不開人的因素，分析人力資源的現狀，構建有效的組織結構並制定高效的激勵機制，會使企業在調兵遣將方面運籌帷幄，選對人，才能做對事。

『叄』 簡述組織市場的特點

組織市場的特點如下：

1、組織市場的規模和復雜性

通常組織市場的顧客數量較消費者市場的少，並且每個顧客每次購交易的規模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至於這些區域的業務用品購買量在全國市場中占據相當的比重。

組織市場在總交易量、每筆交易的當事人數、客戶經營活動的規模和多樣性、生產階段的數量和持續時間等方面，要比消費者市場大的多、復雜得多。此外，組織市場的數量並不受其下游消費者市場數量的限制，因為有些組織不參加任何消費者市場。

2、組織市場需求的特性

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

由於組織市場具有購買者數量較少，而其購買規模較大的特性，與消費者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多。

大多數組織有專門的采購委員會，其由技術專家、高層管理人員和一些相關人員組成。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的。

供應企業的營銷人員不得不僱用一些受過精良訓練、有專業知識和人際交往能力的銷售代表和銷售隊伍，與經過專業訓練、具有豐富專業知識的采購人員打交道。

由於專業性采購，且交易涉及的金額較大，組織購買者通常直接從生產廠商那裡購買產品，而不經過中間商，那些技術復雜和價格昂貴的項目更是如此。

同時，由於組織市場購買者處於談判強有力的地位，可以讓賣方做出讓步，反過來購買自己產品。有些情況下，購買者要求賣方反過來購買自己產品以確保訂單的安全。

(3)組織市場營銷的特點是什麼擴展閱讀：

組織市場細分的條件由淺入深可以包括以下四個方面：

1、可測性，也就是可度量性

組織要對一整體市場進行細分，首要的條件或者說最基本的條件就是組織能夠獲得細分該整體市場的足夠的必要的信息。如果組織不能獲得從整體市場中區分出個別子市場的足夠的必要的信息，那麼就無從對該整體市場進行細分。

2、可及性，也就是可到達性、可進入性

組織通過可測性可以劃分出若乾的子市場，但若乾的子市場中，哪些可以作為組織潛在的目標市場。這就需要結合組織自身的營銷力量和營銷要素組合能否到達或進入某個或某些子市場來綜合考慮，只有組織自身的營銷力量和營銷要素組合能夠順利到達或進入的子市場才可以作為組織選擇的潛在目標市場。

3、可償性，也就是可回報性

滿足可及性的潛在目標市場，依然不能直接作為組織營銷的真正目標市場，因為有些潛在的目標市場組織可以輕易地進入，但這些潛在的目標市場可能規模並不足夠大或者競爭過於殘酷，組織進入幾乎不能從這些潛在的目標市場中獲得持續發展的利潤。

因此組織選擇目標市場還需要考慮的另一個因素就是可償性，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤以支持其持續發展的潛在目標市場才是組織應該考慮的市場。

4、可行性，也就是可操作性

滿足可測、可及、可償性的潛在目標市場好像就是組織要選擇的真正目標市場，但仔細審視，我們發現還需要綜合考慮組織自身在這些潛在目標市場上的經營、營銷以及技術力量等是否與該市場上目前的競爭性需求相匹配。只有滿足可測、可及、可償以及可行性四個條件的潛在目標市場才是組織可以選擇的真正目標市場。

『肆』 市場營銷. 組織市場特點什麼意思

市場營銷. 組織市場特點什麼意思

你正好問對人了，我就是教市場營銷的。組織市場的特點有以下幾個：

組織市場的特點

1. 購買者比較少；

2. 購買數量大 ；

3. 供需雙方關系密切；

4. 購買者的地理位置相對集中；肢茄

5. 派生需求 ；

6. 需求彈性小 ；

7. 需求波動大；

8. 專業人員采購；

9. 影響購買的人較多 ；

10. 銷售訪問多；

11. 直接采購 ；

12. 互惠購買

13.租憑

市場營銷學將市場分為組織市場和什麼

你好！很高興回答你的問題
市場營銷學分組織市場和消費者市場。
消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。
希望可以幫助你

消費者市場與組織市場分別有哪些特點?（市場營銷）

譚老師總結出：消費者市場的特點
1)非盈利性
消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，滿足自身的生活消費的需要，而不是為了盈利去轉手銷售。
2)非專業性
消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。消費者在購買商品時，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。
3)層次性
由於消費者的收入水平不同，所處社會階層不同，消費者的需求會表現出一定的層次性。一般來說，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要，購買衣、食、住、行等生活必需品，而後才能視情況逐步滿足較高層次的需要，購買享受型和發展型商品。
4)替代性
消費品中除了少數商品不可替十℃外，大多數商品都可找到替代品或可以互換使用的商品。因此，消費者市場中的商品有派飢升較強的替代性。
5)廣泛性
消費者市場上，不僅購買者人數眾多，而且購買者地域分布廣。從城市到鄉村，從國內到國外，消費者市場無處不在。
6)流行性
消費需求不僅受消費者內在因素的影響，還會受環境、時尚、價值觀等外在因素的影響。時代不同，消費者的需求也會隨之不同，消費者市場中的商品具有一定的流行性。
影響企業定價的原因：內部因素：營銷目標營銷組合、成本、定價組織
外部因素：市場和需求性質，競爭對手及其他等因素

市場營銷中組織市場的主要構成有哪些

組織機構形成的對企業產品和勞務需求的總和。主要由產業市場、中間市場和 *** 市場三大市場構成。
產業市場又叫生產者市場或工業市場，是由那些購買貨物和勞務，並用來生產其它貨物和勞務，以出售、出租給其他人的個人或組織構成。
中間商是指在製造商與消費者之間「專門媒介商品交換」經濟組織或個人。中間商可以按照不同的標准進行分類 按照中間商是否擁有商品所有權 可將其劃分為經銷商和代理商：按照銷售對象的不同，中間商分為批發商和零售商。
*** 采購市場是指因 *** 消費而形成的一個特殊市場，是國內市場的一個重要組成部分塵老。 *** 采購市場的規模為 *** 財政支出中 *** 消費和 *** 投資的總和，通常佔一個國家或地區年度GDP的10%以上，發展中國家規模還要大一些，一般為20%-30%。 *** 采購市場不同於民間市場，有特定的采購主體，采購資金為 *** 財政性資金，采購的目的是為履行 *** 管理職能提供消費品或為社會提供公共品，沒有營利動機，不具有商業性。

《市場營銷》一般組織機構什麼意思

這個是因為從國外的市場營銷翻譯過來的問題，在中國， *** 事業單位 屬於一般組織機構，
然後有非盈利組織機構，主要是公益服務的，在國外就比較明顯這個。
然後就是盈利組織，比如企業

簡述組織市場的特點

1.需求具有派生性
2.購買專業性強，採取直接購買
3.訂單規模較大
4.買賣關系密切
5.需求彈性較小
市場營銷課本上的原話哦

市場營銷什麼意思？

市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
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市場營銷newly purchase什麼意思

產品各色品種集合（newly purchase），在市場營銷中稱之為產品組合，是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品項目組合。

營銷策劃中的組織市場怎麼寫

一、銷售組織機構
為了實現銷售管理機構「簡明、快速、高效」的目的，採用人員定位、崗位明確、考核規范的各層級領導制度，具體組織架構圖如下：
二、各職能部門/人員的崗位職責（員工管理細則）
1、總經理（略）
2、市場部（略）
（1）業務經理
（2）區域業務經理
3、服務部（略）
（1）內勤服務
（2）專業會計

介紹期的產品市場特點及市場營銷決策類型

產品生命周期裡面沒有介紹期的說法，應該是導入期。
新產品的導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。
根據這些特徵，企業的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。
導入階段一般有四種可供選擇的策略：
①高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
②高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
③低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
④低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等