❶ 市場營銷策劃主要做什麼工作
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。
2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。
2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。
4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。
5、結合
生產成本
，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見。
1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何
達到區域領先。
2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業策劃等。
在行業細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產品定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
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❷ 市場營銷策劃需要做什麼工作
市場營銷策劃需要進行以下工作：
1. 市場調研：了解目標市場、祥仿埋競爭對手和消費者需求，確定產品或服務的定位和差異化策略。
2. 目標客戶群體的定義：明確所針對的客戶人群，如年齡、性別、職大巧業、收入等方面的特徵，並制定相應的營銷計劃。
3. 產品定價策略：通過調研和分析市場價格水平和目標客戶的支付能力，確定最佳的產品定價策略。
4. 推廣策略：通過各種營銷傳播渠道，如廣告、公關、促銷、社交媒體等方式，將產品或服務推向消費者，並提高品牌知名度和美譽度。
5. 銷售渠道的選擇：選擇最適合產品或服務銷售的渠道，如線上銷售、零售店、經銷商等，以便更好地接觸到目標客戶。
6. 營銷預算和實施計劃：根據市場調研結果和營銷目標，制定合理的營銷預算和實施計劃，並監控和評估營銷活動的效果，謹螞及時調整策略。
❸ 市場營銷策劃主要做什麼
市場營銷策劃主要做的事如下：
市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全域性性、創新性、物衡系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
主要做：校園活動推廣、企業校園品牌營銷、高校活動策劃。
校園營銷方案策劃、活動執行、創意設計和校園媒介整合釋出的全流程校園傳播服務體系。
為企業服務，相當於企劃吧，只不過比企劃更加靈活..很有前途的職業
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
多多學習市場營銷，慢慢領悟...
是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營嘩碧銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。 概念解讀： 營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心， 設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全域性性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。 著名營銷戰略家翁向東教授對營銷策劃的見解獨辟蹊徑。他指出營銷的本質是用最低的成本創造最高的感知價值與顧客讓渡價值，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造較高顧客讓渡價值，才能讓營銷業績持續增長。可以這么說，是否帶給顧客較高的讓渡價值是衡量營銷策劃方案水平高低的主要標准。 營銷策劃的步驟： 營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。 1．情景分析：企業首先要明確所處環境的各種巨集觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和 局內人企業、競爭者、分銷商和供應商 。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方 法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。 2．目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號真誠服務到永遠，佛爾盛的讓傳動更簡單，讓傳動更節能等等。 3．戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。 4．戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。 5．預亂螞舉算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。 6．控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。
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能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由於公務、商務活動越來越現代化，使用者要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智慧大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標准，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難於啟動市場。中房集團開發的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5A級，當時外商都很驚訝於中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，採光良好，對消費者就有吸引力，也為其發展智力提供了條件。
3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大於求，小商販形不成規模，商場發展紛紛推出經營性定位，即把物業先設定為服裝、鞋業、電腦、通訊裝置等中心，發展商設計營業方向，然後將之切割出售，這就免除了客戶買了之後不知做什麼，或者想做某種生意而苦於沒有一種大環境的顧慮。由於能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業氛圍，就可以吸收更多的買家。
4）象徵性定位。由於消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、「貴族」住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特徵——象徵性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白雲堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發商營造了象徵性群體，通過購買、居住使之實現歸屬感、榮譽感、自豪感。
這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
❹ 作為一個營銷策劃者,你認為市場營銷是干什麼
1市場營銷具體是做什麼的
如果是專業對口的話，你可以做以下幾類工作，我是從比較實用的角度來說的：
（1）做市場策劃，就是企業做活動前都要先系統的策劃一下，包括定主題、具體操作、時間安排、現場控制、做預算等等；
（2）做市場調研，這個包括很多方面啊，對消費者的、競爭對手的等等，不過這個一般要研究生以上學歷；
（3）做銷售，就是跑業務，很辛苦，但是也很賺錢，一般適合男性，學歷高的跑幾年業務很快就能升職
（4）做咨詢，就是針對企業一系列營銷活動提出建議，這個一般要研究生學歷。
2市場營銷就業方向
市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。整個過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題。
因此，具體說來市場營銷類的學生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務等工作。這些工作主要圍繞兩大方向展開，一個方向是銷售類，另一個方向是市場類。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然後再向總監或者分公司負責人去發展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然後再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來後後期的發展和「錢」途要更大;市場工作相對銷售工作的區別在於要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。
❺ 市場營銷策劃需要做哪些事情
市場營銷策劃是一項重要的業務活動，它可以幫助謹枝企業制定有效的市場推廣方案，提高品牌知名度、增加銷售收入和市場份額。下面列舉了市場營銷策劃需要做的一些事情：
1. 定位產品或服務：了解自己的產品或服務特點和目標客戶，並確定目標市場。
2. 研究市場：分析競爭對明脊手和市場趨勢，收集行業數據和信息。
3. 制定營銷目標：根據市場研究結果，制定明確的營銷目標、戰略和計劃。
4. 確定目標客戶：通過祥槐敏調研、分析等方式，確定目標客戶群體及其需求，為產品或服務定製合適的定位和營銷策略。
5. 制定產品營銷策略：包括產品設計、定價、渠道選擇、促銷活動等方面的策略。
6. 制定品牌策略：建立品牌形象和品牌價值，塑造品牌文化，提高品牌知名度和美譽度。
7. 制定銷售和推廣策略：包括廣告投放、社交媒體推廣、公關活動、贊助活動等多種方式，以提高品牌曝光度和營銷效果。
8. 制定營銷預算：根據營銷策略和計劃，制定合理的營銷預算，並優化資源配置。
9. 監測和評估：定期監控營銷策略和計劃的執行效果，及時調整和改進策略。
總之，市場營銷策劃需要全面考慮產品、市場、客戶和消費者等多個因素，制定合理的營銷目標和策略，並不斷優化和改進，以實現企業的發展目標和市場競爭優勢。
❻ 市場策劃工作職責_市場策劃工作內容
一名專業的市場策劃應該熟悉互聯網等多種媒體平台及形式的運用,具有良好的文字撰寫能力、邏輯分析能力和溝通表達能力。以下是我精心收集整理的市場策劃工作職責,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。
市場策劃工作職責1
1、根據公司戰略，制定產品品牌經營規劃，負責市場推廣活動的提案策劃、流程設計、活動組織實施、媒體運用；
2、負責產品營銷規劃，策劃各項市場線上線下推廣方案的策劃與撰寫；
3、根據市場推廣活動開展情況，確定相關宣傳內容，選擇 渠道 發布；
4、熟練運用網路推廣工具，優化推廣執行效果；
5、把握市場動態，收集市場信息並整理、分析、輸出市場整體推廣策略；敏配
6、負責推廣費用預算，並進行使用控制；
7、追蹤市場推廣活動實施效果，進行 總結 及分析；
市場策劃工作職責2
1、收集市場同業信息，調研與分析市場狀況，深度挖掘客戶需求，做好客戶引流；
2、根據企業內部規劃方案，進行品牌、聯動活動的策劃、落地及評估，完成增長目標；
3、結合品牌VI，整合企業資源，完成產品推廣和市場宣傳。
市場策劃工作職責3
1，負責培訓資料PPT課程製作；
2，負責公司標書文案內容製作優化；
3，微信平台內容編輯及推廣。
4、公司活動策劃、組織與實施，外聯活動基裂聯系，完成部門交辦的其他工作。
市場策劃工作職責4
1. 負責營銷項目策劃案、 廣告 策劃案、品牌推廣方案等撰寫；
2. 公司的營銷活動，做好項目前期的市場調研工作、項目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供准確的依據。
3. 項目策劃的推廣、促銷策略及廣告創意的制定；
4. 掌握市場需求發展，協助上級制定營銷戰略規劃；
5. 相關宣傳文案的策劃、創意、撰寫；
市場策劃工作職責5
1、 各門店地推工作的執行，如：門店開業活動、商家活動等。
2、 負責社區媒體，平面媒體的選點對接執行與監督。
3、 負責聯系地推活動__員、合作商家的聯系與拓展
4、負責門店所在地，小區、社區、街道、企業等渠道的合作開拓
市場策劃工作職責6
1.能寫公眾號，能去各個渠道發布軟文
2.能做文橋鋒指案策劃，會修圖，會編輯小視頻等
市場策劃工作職責7
1、根據企業的產品營銷需求進行市場策劃，包括產品定位、 策劃方案 、落地推廣、組織以及實施；
2、針對家用中央空調、地暖系統、廚衛電器等的維保產品進行市場推廣方案策劃；
3、進行具體的創意文案落地，包括不限於品牌文案、軟文、新聞稿、視頻腳本等；
4、深入理解公司業務和發展方向，進行產品的深度市場調研，以了解用戶的需求和痛點。
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