強化產品市場地位是什麼階段

Ⅰ 產品成熟期有什麼營銷策略

成熟期的主要市場特徵是：慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態；行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。 成熟期的營銷策略研究：成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。產品漸進性改進策略：

（1）改進產品品質：主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。

（2）優化形式產品的設計：形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。

（3）繼續完善全方位的服務體系：企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。

Ⅱ 產品生命周期戰略的產品生命周期的四個階段

一般來說，產品生命周期可以分為介紹期、成長期、成熟期、衰退期這樣四個階段。

產品生命周期的營銷策略
產品生命周期的不同階段，有著不同的市場機會和市場風險。只有高瞻遠矚，選擇與產品生命周期相一致的營銷目標和營銷策略，才能確保企業的生存和發展。熟悉產品銷售的成長規律，把握產品生命的基本特徵，理性地確立銷售營銷目標和動態地制訂營銷策略，這是延長產品生命，實現產品價值及其增值的基本途徑。
1． 導入期營銷策略：貼近消費者，縮短導入期。在廣告宣傳方面，應以產品的性能和特點介紹為主，以激發消費者的購買慾望；在產品銷售方面，可選用有較高信譽的中間商代銷或者採用試用、上門推銷、節日推銷等方式，以提高品牌知曉率；在產品定價方面，可採取高價策略先聲奪人，或採取低價滲透策略，以提高市場佔有率；在產品生產方面，應進一步優化設計，以提高產品質量，改善產品性能和降低生產成本；在目標市場的選擇上，可採取無差異性的市場策略，以降低營銷成本和吸引潛在消費者。
2． 成長期營銷策略：延長成長期，提高佔有率。在產品銷售方面，應不斷開辟新市場，尋找新用戶，以擴大產品市場份額；在廣告宣傳上，應從產品知覺廣告轉向產品偏好廣告，以樹立產品的市場形象；在產品定價方面，應採取降價策略，以吸引價格敏感的購買者；在產品生產上，努力改進產品質量，增加新的款式和規格，以滿足潛在消費者的不同需求；在目標市場的選擇上，宜採用差異性和密集型的市場策略，以滿足不同細分市場的需求，鞏固產品的市場地位。