⑴ 農貿市場設計的招商策略有哪些呢
無論新建還是提升改造的農貿市場，
攤主的篩選，是招商策略的重點。
一個農貿市場的整體商業氛圍，就是由其構成的所有攤主所決定的，它們都是一個農貿市場的組成部分。攤主的服務態度，以及攤主的產品優劣，都決定著一個農貿市場的整體對外形象，以及服務質量。新建農貿市場和提升改造的農貿市場，在攤主上的篩選，其實是有不同的側重點。
新建農貿市場對攤主的篩選，重在於將規章制度的制定和科學制定各業態的比例，原因很簡單，你沒有過去，但是你也沒有過去的利益牽扯，所以把規章制度設置好並付諸於執行，並且新建農貿市場，根據用戶的需求，科學制定各業態的比例，是保證農貿市場商業氛圍的基礎。
提升改造的農貿市場對攤主的篩選，是需要建立在之前的基礎之上，制定一個綜合性的考評標准，其中包括對過去攤主的經營狀況，以及其口碑信用程度。並且需要嚴格執行選擇攤主的流程，在宣傳、面試上就要有所條件的篩選，並且對商戶進行集中的培訓，這是非常有必要的。
⑵ 農貿市場的招商方案需要注意哪些呢
市場運營管理人員對市場招商工作不是很了解。因此不清楚一份全面完整的農貿市場招商方案需要具備哪些方面。那麼今天佰映就針對市場定位、招商選商、業態配比、招商策略這幾個重點進行分析。
一、招商到底難與不難
在農貿市場招商中，流傳著這樣一句話「招商不難選商難」的確農產品商戶並不難招，但是能為市場帶來人氣的商戶就很難招，很多市場的招商信息一經發布，各個地方的農產品經營商紛紛涌來，導致市場招商團隊一時茫然，不知如何去挑選。這種時候，招商團隊更需要思路清晰，堅持符合要求的商戶先行的原則。
二、業態配比
各種室內的業態攤位如何設置呢？同業態的該招進多少商戶？市場招商團隊在進行招商前需要充分做好准備，盡量為市場業態配比達到科學合理的狀態，招商團隊需要深入實地去了解當地居民的飲食喜好及當地特色農產品，在業態規劃中適當增加廣受歡迎的農產品攤位的數量，例如：北方市場要增加牛羊肉攤位。沿海市場可增加海鮮攤位等。
三、市場定位
定位工作很容易被市場方所忽視，其實定位是對市場的日後發展有著方向性的指導意義。市場方需要高度重視市場定位工作，做好方向性發展規劃。在進行市場定位時，市場方需要充分了解當地居民的收入水平和消費能力，掌握他們的消費習慣和消費喜好，再進行風格設計、業態設置及服務配套規劃，讓市場定位更貼近消費群眾的期望，這也將直接影響市場招商團隊的工作。
四、招商的策略
一個市場的整體商業氛圍，是攤主構成所決定的，它們都是一個農產品市場的組成部分。攤主的服務態度，以及攤主的產品優劣，都決定著一個農產品市場的整體對外形象，以及服務質量。新建或者提升改造的市場，在攤主上的篩選，其實是有不同的側重點的。
新建的話對攤主的篩選，重點在於將規章制度的制定和科學制定各業態的比例，原因很簡單，你沒有過去，但是你也沒有過去的利益牽扯，所以把規章制度設置好並去做好執行，根據用戶的實際需求，科學制定各業態的比例，是保證商業氛圍的基礎。
提升市場改造對攤主的篩選，是需要建立在之前的基礎之上，制定一個綜合性的考評標准，其中包括對過去攤主的經營狀況，以及其口碑信用程度。並且需要嚴格執行選擇攤主的流程，在宣傳、面試上就要有些條件的篩選，並且對商戶進行集中的培訓，這是非常有必要的。
小佰總結下：在整個農貿市場招商過程中，招商策劃人員需要始終秉承兼顧經營戶品牌價值與收益的理念，招商過程中要保持清晰的理念並以此執行。今日的分享希望能對大家有所幫助！
⑶ 如何做好市場推廣，做好計劃步驟
第一、市場調查與分析:
如何進行信息的收集與整理?在市場推廣中就體現在市場調查的重要性。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷有影響?我把它基本歸納為四個方面:一、企業自身的信息(知己)，二、競爭對手的信息(知彼)，三、合作夥伴的信息(客戶、物流)、四、顧客、市場的信息(終端顧客、消費者)。對自己的信息企業可能比較清楚，但對於對手的信息企業自己能了解多少?對手的信息包括哪些?這些信息通過什麼途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就採取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。
為什麼許多看起來創意很好的廣告沒有銷售力?為什麼許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。
第二、有效的產品規劃與管理:
決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。市場推廣中講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。
有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業贏利能力的有效武器。產品策略組合應包括:如何提高企業自身產品的技術研發與應用?如何進行產品概念的提煉與包裝?如何調整產品銷售結構與組合?企業生存的目的是贏利。提高企業贏利的方法:一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是:銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。
第三、終端建設與人員管理:
在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說:天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要佔據有利地形，位置。修築工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要佔領有利的陣地，消滅對手的有生力量。
體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決於兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理:要想保持領先對手，必須大於對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。
第四、促銷活動策劃與宣傳:
即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。
促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要佔據有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。
⑷ 如何快速開展招商加盟
招商其實很簡單，我們通常將招商前提總結為三點：
成功的單店模式（樣板市場）
標准化體系（復制更精準）
人才復制商學院（人才蓄水池）
其次，明確加盟對象，越清晰就越能招到商，同時明確招商負責人，組建招商團隊。
然後，制定招商方案，招商前期策劃、中期成交、後期運營。例如招商的流程設計，到招商的推廣方式，形成招商手冊，最後舉辦招商會，這點在後面也會給大家分享到。
接著，把加盟商分類，持續跟進。
最後，給大家分享到如何辦好一場招商會？
即大綱如下：
一、明確招商目的
二、設置招商部門
三、制定招商方案
四、招商對象分類
五、辦好一場招商會
一、明確招商目的
我們看看招商的定義:
通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行為。
一個要長遠發展的企業,其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和佔領市場,把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。
。也就是說，我們招商是為了品牌，而不是單純為了圈錢和現金流。
專注產品，偉大產品成就企業根本。
專注客戶，偉大客戶成就偉大品牌。
也只有與加盟商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。真誠面對自己，坦誠面對客戶。
二、設置招商部門
由於招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、許可權，以及有別於一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的許可權。
⑸ 如何進行專業市場招商
招商人員對自己所負責的工作內容要非常的了解、對市場的開發計劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計劃，有條理的按計劃執行招商工作。提高招商工作效率。
二、熟悉掌握客戶信息和客戶意向
對於客戶不在是單純的介紹園區等內容，更加要了解並總結客戶的真正需求，站在客戶的角度為客戶著想，歸納總結出各招商信息，並進行系統的比較和分析，為客戶提供最適合他們的方案。
三、熟悉掌握招商相關專業知識
如何專業知識不足，會導致在與客商談判的過程中被客戶牽著鼻子走，每當客戶詢問一些專業知識時，如果你不能明確的答出，客戶就會覺得你很不專業，而客戶找到你就是為了尋找到專業的建議，如果你不能給出專業的回答，那客戶為什麼要選擇你呢，可見專業知識時是多麼的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學習一些招商相關的知識。
可以參考中國加盟網！