『壹』 嬰兒奶粉在哪裡進貨
嬰兒奶粉在哪裡進貨
嬰兒奶粉在哪裡進貨，隨著人們育兒觀念的改變，現在有很多家長都十分注重孩子喝的奶粉，奶粉是非常重要的母嬰產品，所以對於開母嬰的人來說進貨是很重要的，下面一起來看看嬰兒奶粉在哪裡進貨。
母嬰店奶粉貨源：
一、區域代理商進貨：為了快速進入全國市場，大多數母嬰品牌商會採用發展代理商的形式開發區域市場，如發展省級代理、市級代理，該區域內的零售商需要通過他們這里進貨，代理商通過賺取差價獲得利潤。
二、批發貿易網站：最常用的莫過於阿里巴巴了，這主要是針對一些批發類產品，如果玩具、用品、童車、童床等，但是這些主要是低端消費產品，很少有知名的品牌，適合一些消費能力較低的三線市場。
三、展會現場訂貨：很多的零售商會選擇到行業展會現場訂貨，展會現場大量的產品為他們提供了充分的選擇，而且可以直接面對廠商，更有利於以較低的價格拿到貨品。
四、品牌廠商進貨：這樣的產品，不僅可以獲得更高的利潤，消費者也獲得了實惠，容易成為忠實顧客，提高了門店在當地競爭力。但是，直接聯系品牌上不是一件容易的事情，不僅信息匱乏，而且大量商品很難一一聯系不同的品牌，費時費力。
母嬰用品店經營時需注意的一些技巧
一、把握住母嬰用品店消費人群，消費人群分為目標顧客、核心顧客、會員顧客、其他需求顧客。
孕期媽媽是母嬰用品門店的目標顧客，爭取到一個孕期媽媽就意味著未來穩定持續地購買力，孕期媽媽的消費潛力很大。
二、母嬰用品店產品檔次
現在的家長在選購寶寶用品時，質量是優先考慮的要素，其次才是價格，如果在一、二線開店，中檔次的母嬰用品店適合店內銷售，如果是鄉鎮開母嬰用品店選擇中低檔產品，這個價位一般消費者都可以接受。
三、母嬰用品店費用預算
開母嬰用品店目的就是為了賺錢，母嬰用品店的開支預算要提前做好，其目的是為了防止資金鏈斷裂，在母嬰用品店步入正軌時，要存儲一些備用資金以防母嬰店在經營時的不時之需。
進貨渠道一、自己進貨：
很多開母嬰店的朋友都會想到自己親自去進貨這一途徑，一般來說自己去當地的母嬰市場進貨都需要自己有一定的經驗。你要清楚的知道自己所要的產品種類，並且還要提防著老闆不會拿次品來坑你。
因為首次進貨都比較的多和雜，難免會遇到黑心的經銷商拿一些不好的產品給你。初次進貨要時刻注意自己不要被老闆忽悠，要嚴格把握好自己進到的貨沒有出現次品的情況。
進貨渠道二、網上訂貨：
開母嬰店網上訂貨也是一種進貨方式，可能很多人還都會選擇這種。但要提醒大家的是，網上訂貨不僅騙子商家多，產品質量也沒有保障，A貨、假貨實在太多。如果自己對進的貨不滿意就還要退回去，這一來二去不知道要丟掉多少生意了。
母嬰店本來就需要隨時的保證店內產品的完善，不能出現熱銷產品斷貨的現象。顧客不會因為你太忙或者其他問題出現斷貨現象而對你不抱怨，這種情況出現一兩次，你就要失去這些顧客了。
進貨渠道三、總部直接供貨：
母嬰用品店第三種進貨方式就是總部直接給咱們供貨，一般來說總部供貨的價格都要比市場價低一些當然有些也會和市場價持平，但是貨源有保障，總部會有調換貨政策，不用擔心貨品損壞，質量不好等問題。
第一種是找代理商或者經銷商拿貨。
我們要明確一點，開實體母嬰店你所需要的奶粉品類和品牌肯定不是一種，而是需要幾種、十幾種甚至更多。那麼這時候你就需要找幾個甚至十幾個代理商來進行供貨合作了，這種情況是既費時又費力，並且通過這個進貨渠道進貨價格並不低。
第二種是加盟母嬰品牌。
奶粉是非常重要的母嬰產品，每個家庭對奶粉品質的要求都很高，因此實體店奶粉進貨渠道如果不是正規的'來源會受到消費者的質疑，從而影響銷量。而通過加盟母嬰行業實力品牌，例如愛親母嬰品牌，不僅可以得到品質有保障的奶粉，在品牌和種類上還能選擇流通性強奶粉，省去了大量的資金和精力，提高門店運營效率。
根據以上分析，相信大家對實體店奶粉進貨渠道的選擇已經心中有數，想要更好的經營一家母嬰店，最好是有一個強大的品牌做後盾，才能獲得更好的收益。
一、奶粉批發市場
目前國內的羊奶粉主要集中在陝西生產，那裡的廠比較多，比較好拿貨。
1、廣州博愛母嬰用品批發城成立於2005年，提供強大的母嬰用品「一站式」服務。專為0-6寶寶提供寶寶產品和服務的機構。主營母嬰用品、嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲等。
2、武漢市樂之寶母嬰用品有限公司是目前全國最大的集銷售、服務於一體的專業化母嬰用品企業，2009年實現銷售收入3.5億元，凈利潤5千萬元，公司位於武漢。那裡也有品牌奶粉的批發。
二、奶粉進貨渠道有哪些
1、像如果說國產奶粉的話進貨機會比較的方便，它在各省或區域均設有代理商或辦事處，可以通過這些機構來獲取進貨渠道。
2、可以通過網上進貨渠道進行，像大家都知道的阿里巴巴網站，可以去上面看看。進去用關鍵詞搜索就可以進行查找瞭然後發出求購信息就可以了。
3、通過國內的一些代理商去拿貨。
4、一些國外品牌的奶粉的話是可以通過一些奶粉代購的網店去進貨的，不過這其中的話也還是要十分謹慎的。
5、進口奶粉他們在每個省市自治區設有代理或分支機構，所以進貨的話還是可以和他們取得聯系，獲取商品。
6、可以通過去國外的一些奶粉品牌代理商那裡進行拿貨。
7、通過一些海外的跨境商城來進行購買。
『貳』 零和博弈的奶粉市場，合生元素加、貝素貝加如何下沉市場「掘金」
文丨快消君
近日，奶粉領先品牌合生元全新推出合生元素加、貝素貝加兩大系列嬰幼兒配方奶粉，進一步加強低線城市滲透，搶佔下線市場這個「藍海」中高端嬰兒配方奶粉市場份額。
有分析人士表示，合生元重啟「差異化」策略，推出合生元素加、貝素貝加新品，不僅抓住了消費賽道轉換的機會，更為行業如何抓住下線城市的「精研型消費者」提供了新思考。
01
差異化競爭
「相信合生元素加、貝素貝加系列有望在疫情之後進一步擴大渠道優勢，繼續深耕中國奶粉多線市場,滿足更多消費者的需求。」 9月15日，健合集團BNC中國執行總裁朱定平在發布會上表示。
顯然，合生元對於素加和貝素貝加未來的市場表現充滿期待。
快消君了解到，兩個新系列的產品將主要面向下線城市，價格上定位中高端，目標消費群體為生活觀、 育兒 觀、品牌觀、消費觀更為理性和個性化的90後父母。
嬰幼兒奶粉市場是一個善變的市場，一是父母們在不斷迭代更新，不同代際的人喜好很容易受時代變遷而發生改變，二是消費者非常重視各種滿足嬰幼兒基本生理需求之外的功能，也就是配方。因此，企業打造產品「差異化」的能力至關重要。
此外，今年疫情後，這部分年輕父母在消費決策中變得更為理性，除了產品品質之外，還要從品牌、渠道、價格、售後等多個維度展開深入 探索 ，而最終目的就是為了要追求更高的「最優配置」產品。
一分析人士表示，對比低線城市同價格帶的產品，合生元兩款新品配方和品質更好，更具備「差異化」優勢。
據了解，此次全新上市的合生元素加被定位為「促進眼腦發育」，除優選法國進口奶源、富含雙重益生元GOS+FOS及5大核苷酸的主要賣點外，產品最值得關注的成分是DHA+ARA+膽鹼+牛磺酸+葉黃素5大眼腦營養，支持寶寶眼睛和大腦發育，幫助媽媽抓住寶寶大腦發育黃金期。
而定位「雙重保護」的合生元貝素貝加則採用荷蘭進口乳料，其乳糖配方口味清淡，有利於寶寶腸道內微量元素吸收。該產品除了添加了優質益生元和4種大腦發育必備的營養物質外，還強化了核苷酸，幫助抗體形成，參與機體代謝、生長發育等重要過程，促進寶寶免疫系統成熟。
據了解，今年上半年，合生元素加、貝素貝加和沃藍3個系列嬰幼兒配方奶粉已經順利通過配方注冊。而嬰幼兒配方奶粉產品配方從備案制改為注冊制，是我國政府整頓奶粉品牌亂象、提高行業准入門檻、重塑奶粉行業發展格局、保障國內奶粉消費安全的集中體現。獲得嬰配注冊，無疑是對合生元素加系列、貝素貝加系列卓越品質的強有力肯定。
02
增量所在
需要說明的是，下線市場才是過去及未來幾年奶粉市場的增量主體，增長驅動力在於消費人數和消費力的共同提升。
首先，下線城市新生兒數量多，消費後勁強。就出生情況來看，目前出生率下降較為嚴重的是一、二線城市，2019年新生兒出生率同比下降10%-15%；而下線城市的出生人口仍佔大頭，去年人口出生率基本持平。
如果現在還不做下沉，奶粉企業很容易陷入「溫水煮青蛙」的局面，未來面臨著業務萎縮的風險。
其次，活躍的下線市場是奶粉市場的核心增長動力。尼爾森數據顯示，下線城市潛力人群願意嘗試新品和願意升級的佔比分別為31%和55%，高於上線城市消費者的24%和53%。據了解，目前三四線城市媽媽對奶粉、寶寶用品等各方面的投入佔到了近七成，可見母嬰產品的下沉市場前景廣闊。
值得注意的是，奶粉新政正式推行之後，洗牌效應下行業將騰出一部分市場空間，注冊制帶來的市場集中效應將開始逐步顯現，預計市場會向具有較好研發能力和市場基礎的品牌集中。大品牌渠道下沉的趨勢將愈加明顯。這也為奶粉企業的下沉提供了「地利」。
獨立乳業分析師宋亮認為，在下線奶粉市場中，定價200-300元區間的中高端產品，顯然是最好的切入點。
宋亮表示，高端和超高端奶粉的價格體系基本上呈現逐步下行的趨勢；由於更強的消費者接受度，中高端奶粉將成為未來幾年奶粉行業的增量主體，產品體系也將順勢進一步擴大。
他還分享了一組數據：2018年，我國高端和超高端奶粉的市場份額大概是40%，中端大概是50%，低端10%左右；而到了2020年當下，中端奶粉的份額已經提升至60%左右，而高端和超高端奶粉則下滑了約10%。
合生元在此時推出合生元素加和貝素貝加，體現了其對於下沉市場增量的准確判斷和中高端增長趨勢的深刻洞悉。
03
聯動突圍
隨著我國行業集中度越來越高，奶粉行業呈現出零和博弈的局面。尤其是今年，受疫情的影響，大多數奶粉企業的日子都不好過。那麼，新產品能否成功，除了產品本身的差異化之外，企業的品牌打造能力和地推能力也至關重要。
奶粉產業加速升級迭代，市場動力關鍵不僅在於品牌優勢，還在於口碑認可。而品牌和口碑打造能力正是合生元所擅長的。
首先，和大多數「單打獨斗」為主的競爭品牌不同，合生元是健合集團體系下的子品牌，擁有系列產品矩陣的品牌背書。作為國內母嬰營養品領域的開拓者和領先者，合生元益生菌產品暢銷18年，共賣出超過15億袋，全球超800萬寶寶使用；健合集團旗下澳大利亞領先的自然 健康 品牌Swisse斯維詩實現了多平台銷量排名第一，領跑中國市場。
健合集團也非常重視通過大明星代言來拉動品牌影響力。一直以來健合集團專注通過Aspirational(令人嚮往，追求卓越)的理念，並努力 探索 與消費者進一步的認知互動，成為推動企業發展的爆發點。
此外，在奶粉口碑的打造上，合生元也頗有心得。
在線上，合生元多年來逐漸搭建起以「媽媽100」會員管理系統為核心的社區平台，並開展網路互動、電話互動、雜志互動、簡訊互動；在線下，合生元依靠各個門店顧問講師以及 育兒 顧問開展面對面互動，同時開設媽媽培訓課程，收獲良好口碑。
公開信息顯示，今年上半年合生元在嬰幼兒奶粉企業微博口碑綜合指數中位居第一；在產品好評度排行榜上榜的20款產品中，合生元有3款產品上榜。2020年1-6月期間累計監測到7916條奶粉官微數據，共涉及28個奶粉品牌。合生元是2020年上半年在微博平台主動發聲並引發網民參與互動效果較好的奶粉官方微博。
在合生元品牌、口碑的持續打造和集團體系的聯動效應下，合生元素加和貝素貝加上市後有望快速躋身消費者決策第一環節，實現新品突圍。
產品和品牌端的耕耘都需要渠道和終端來落地。那麼，合生元准備好了嗎？
一業內人士表示，近年來，合生元在下沉市場和母嬰渠道表現好，採用渠道精耕和地推模式，給予經銷商和母嬰店的盈利比較好，與渠道互利共存。
有草根調研數據顯示，受今年上半年疫情影響，廠商往渠道壓貨是較為普遍的情況，但這行為作對終端銷售大多並沒有什麼拉動作用。其中，合生元渠道管理最規范，庫存也較為 健康 。
值得注意的是，為了放開獨家經銷的控貨模式，對下沉市場進行更經濟的耕耘，合生元素加、貝素貝加系列會拓展分銷渠道，向下線城市不斷發展新門店。打造差異化的產品渠道矩陣，增強合生元素加、貝素貝加系列銷售團隊驅動力。
宋亮表示，如果合生元在渠道地推能力上做到效率更高，執行能力更強，從而實現產品、口碑、渠道全方位覆蓋，那麼合生元素加和貝素貝加兩個系列將在兩年內做到十分不錯的銷售額。
『叄』 賣奶粉怎樣才能拉到新客
一：自己的產品，自己要試用 想要別人購買，首先自己要試用，而且效果要在自己身上看到，這樣的話，客戶才能相信你，進而購買你的產品，產品一定要真，而且利益空間大，消耗周期短，市場價格模糊，這樣的產品，才有發展潛力。 二：選好出售產品的平台 有了好的產品，下一步就要選一個出售產品的平台，平台一定要選客戶認...可的平台，知名度高的，那樣客戶流通量大的，那樣，才能有更多的客戶光顧你的產品，像那些，淘寶，京東，天貓，和微店之類的，現在做的都挺不錯。 三：學會好的引流方法 不能光靠平台上的客戶，那些都是隨機的，可能今天你生意很好，明天就不一定了，而且引流過來的客戶大多都是精準客戶，都是對你的產品感興趣的客戶，這樣成交起來就很容易了，那麼什麼是引流呢？引流就是，你通過一些平台，比如作為微商，需要的就是朋友圈人多。 四：要有一個好的執行力 不要三天打魚，兩天曬網，做就一直堅持做下去，互聯網平台，面對的客戶是全國的，甚至是全球的，所以，做好的話潛力是特別大的，收益也是很樂觀的。 五：好的營銷技巧 老話說得好：方法不對，努力白費，方法找對，事半功倍。營銷技巧是決定你是否能成交的最大的推助力，如果懂得微商營銷技巧的奧秘，你將會向成功前進一大步。但是沒有人天生就懂得營銷，營銷是門大學問，都是在不斷學習中進步的。如從其他人身上學習，或者在其他地方看到好的方法也可以學習，並轉為己用。 六：當然是發展好自己的下線，招更多的代理 想做好，一個人的力量太單薄，一個巴掌拍不響，想賺更多的錢，就需要更多的代理去幫你賣你的東西，一個人賣一件，20個人就是20件，所以打造一個好的團隊，發展自己的代理，是特別重要的。
『肆』 新品牌如何快速打開市場
現在進行自主創業的人越來越多，新興的品牌也有雨後春筍般越來越多，但是新品牌要想在品牌泛濫的市場上擁有屬於自己的消費群體，那麼就需要品牌營銷策劃公司的品牌營銷策劃，這樣可以通過制定相應的品牌營銷策劃方案，使新品牌逐漸走進消費者的視野，受到消費者的重視。但是陳舊的模式仍然是限制新品牌發展的關鍵，新品牌如何打開市場呢？
1、大量的市場調研與分析。
任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響。
2、產品包裝設計。
包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品命名，是非常重要的一環。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。
3、市場預測。
a.概念預測：產品概念和產品品質是否一致？產品品質是否與消費者的需要結合在一起？
b.銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，更後還要考慮企業組織的自身的資源力量。
c.對手預測：對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。如果對手沒有反應，那當然是更好不過的；如果對手反應一般，如果對手反應非常快，且力度非常大。
現在的市場上品牌琳琅滿目，沒有你找不到的，只有你想不到的，若是一個新興的品牌要在市場上嶄露頭角，占據一席之地，那麼一定要有自己的特色，這樣才能在若干個競爭對手中殺出重圍，獲得消費者的重視。
『伍』 母嬰店如何推廣奶粉新品牌
大部分消費者在接受一款奶粉後，除非出現質量問題，不會輕易轉換品牌。而有一個機會點就是轉階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那麼奶粉新品推廣也就比較順利。
嬰幼兒奶粉行業有著非常重要的意義，它不但能夠對嬰幼兒的健康成長保駕護航，而且對整個乳製品產業的發展有著導向性的作用。中國是全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉行業發展有著天然優勢，市場規模更是逐年遞增。近年來，伴隨著消費量的快速增長，市場上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數量也實現了快速增長。
如何在有限的門店資源下，選擇對的奶粉產品，顯得尤為重要。
針對於此，嬰童店老闆需要根據商圈環境與自身品牌策略，明確門店定位，再根據定位選擇合適的單品。同時，由於不同渠道吸引著不同的消費群體，嬰童店老闆還需要認清自己所處的業態，選擇該業態中熱銷的產品，再考慮其他業態賣得好的產品。
很多人會認為一線城市和重點城市的消費力較強，所以消費者在這個城市購買的品牌也會比較貴。其實，並不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決於不同品牌對於不同城市的投放力度。
處於不同的城市級別的嬰童店老闆，在培養新品牌時，除了考慮價格接受度、當地消費者的品牌認知度外，還需要選擇在多個渠道增長勢頭均比較好的品牌。
如何推動消費者接受陌生的新品牌？
之所以嬰童店經營會出現這樣的困惑，主要基於以下幾點原因：
首先，消費者對於選購嬰幼兒奶粉的計劃性非常強。
從調研來看，85%的消費者在進入門店前就知道自己要購買哪些品牌，14%的消費者來的時候並沒有明確要買什麼，可能看到因促銷活動或被業務員引導完成購買，而只有1%的消費者進來後是沒有需求也沒有購買計劃的。因此，在門店內改變消費者的購買決策，機會是比較小的。
其次，大多數消費者會選購一直在使用的嬰幼兒奶粉。
與其他品類不同，奶粉消費者很少嘗試新品牌，價值和口碑是他們為數不多能夠考慮轉品牌的因素。77%的消費者選擇一直購買的奶粉品牌，剩下的23%則會比較價格等因素進行購買。
再次，大多數消費者的購買意願會受促銷員影響。
在消費者進店後，20%的人會主動咨詢促銷員，60%的消費者進場後促銷員會主動向其介紹。也就是說，80%消費者的購買行為會受到促銷員的影響。這對於嬰童店推進陌生品牌是一個很大的問題，因為面對大廠商強大的促銷員資源，大部分潛在客戶會被其攔截，進一步降低消費者購買新品牌的機會。
最後，奶粉相對其他產品，品牌專櫃的效用更高。
就奶粉而言，除了普通貨架，品牌專櫃也是消費者取貨的主要地方，雙重陳列不僅可以增加消費者再次接觸的機會點，還能提高其對新品牌的關注度。但很多嬰童店都願意把這個地方賣給廠家，最後導致低利潤產品佔了很大的地方，而能夠賺錢的產品卻沒有適宜的區位擺放。
嬰童店老闆若想推動消費者接受陌生品牌，需要從以上原因入手，有針對性地解決問題。
在產品選擇上，明確質量安全是消費者最關心的事情，也是推廣中最重要的因素。
在新品推廣上，嬰童店老闆一方面要以品牌專區有效吸引消費者的眼球，另一方面注重分析會員數據，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。大部分消費者在接受一款奶粉後，除非出現質量問題，不會輕易轉換品牌。而有一個機會點就是轉階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那麼奶粉新品推廣也就比較順利。
此外，嬰童店老闆還需要改變傳統的促銷模式，緊握陳列主動權，使用門店促銷員，拒絕被廠商變相綁架。
如何減少奶粉質量對生意額的影響？
近年來，頻頻發生的奶粉質量問題，無疑對各個銷售渠道都產生了一定影響。這不僅使奶粉平均單價持續上揚。而且使得消費者逐漸失去信心，更加寄望於高單價、高品質的單品。這就直接導致消費者在購買奶粉產品時，轉變品牌甚至轉變渠道。
嬰童店老闆需要從以下幾個方面入手，最大程度減少產品質量問題對於銷售額的影響。
第一，既然奶粉是高頻率購買的必需品，嬰童店老闆就必須了解核心消費者轉渠道的原因；
第二，不要將太多的雞蛋放在同一個籃子里，避免過多依賴明星品牌；
第三，學會做好危機公關，完善的售後服務是挽回消費者信心的重要法寶。一般來講，售後服務主要涉及無條件退貨，短時間看會出現一定的損失，但是長期積累的口碑會帶來更為忠誠的客戶；
第四，產地將是未來一段時間內奶粉的熱點關注問題，嬰童店老闆大可以增加消費者關注的熱點地區奶粉產品。在選品時還需要合理引進不同產地的品牌，這樣在出現質量問題時才能迅速應對，保留住核心顧客。
母嬰店奶粉銷售話術？用上這「四個為什麼」就夠了！
1、為什麼奶粉奶香味不濃？
嬰幼兒配方奶粉並不是牛奶。是一種以脫脂牛奶為基質的配方奶粉，在配方奶粉里想找到牛奶的奶味和香味只是成人的一種想當然的「願望」。 嬰幼兒配方奶粉是由不同的配料組合而成的，比如乳糖，乳清蛋白，植物脂肪，脫鹽乳清粉，維生素，礦物質等。
寶寶最好的食物是母乳，因為不可能長時間母乳喂養，所以才開發配方奶粉。配方都是根據不同時期的母乳和孩子不同的成長時間段來研發的。需要注意的是：母乳本身在母乳喂養的不同階段都是不同的，總是以「滿足孩子的需要」為前提。
2、為什麼長期奶粉喂養的寶寶容易上火?
正常的孩子，2～3個月大時，早上醒來眼睛上可能會有些眼屎，這是因為這個時期眼睫毛容易向內生長，眼球受到摩擦刺激就產生了眼屎。一般1歲左右，睫毛自然會向外生長，眼屎便漸漸少了，所以用不著治療，可以用溫毛巾擦乾凈，也可以用棉簽沾2%硼酸溶液，從內眼角向外眼角輕輕擦拭乾凈。
3、寶寶喝奶粉又吃母乳，會消化不良嗎?
如果寶寶身體健康，沒有任何疾病，就不會出現消化不良的問題，如果寶寶出現消化不良，媽媽就要考慮是不是寶寶的胃腸道存在健康問題或者寶寶對牛奶蛋白不耐受或過敏。
4、大寶寶能喝比他年齡階段小的奶粉嗎?
可以，階段越小的配方奶粉，所含的營養元素越全面，越均衡，也更容易消化，所以大寶寶可以吃小寶寶的配方奶粉，反過來，小寶寶卻不能吃大寶寶的奶粉，年齡小的寶寶對高一階段的配方奶中的大元素顆粒接受能力比較差，容易出現腹瀉或消化不良等症狀，尤其是新生兒階段的寶寶，配方奶的選擇必須符合他的年齡階段，不要超前。
當然，如果沒有特殊情況，還是應該選擇適合寶寶年齡階段的配方奶粉。
綜上所述，選擇適合自己的營銷品牌，運用適合自己的營銷策略，做好售後服務工作，很好的維系客戶，是嬰童店老闆提高奶粉銷量的制勝法寶！
『陸』 奶粉店的貨源從哪裡進
奶粉店的貨源從哪裡進
奶粉店的貨源從哪裡進，國家二胎政策放開後，很多家庭都會選擇生二胎，所以母嬰店的市場是比較火爆的，很多人都想開一家母嬰店，下面為大家分享奶粉店的貨源從哪裡進。
一、在阿里巴巴上批發貨源：這一類主要針對是店主自營商鋪，主打的低端消費市場，因為圖方便既省錢，就選擇在阿里巴巴的貿易網站上批發兒童奶粉、玩具、奶瓶、童車、童裝之內。
這一類產品供貨商對店主的店面大小，自身實力也沒有明確的要求，基本這一類產品沒有什麼知名度，都是市面上一些不常見的牌子，為了安全起見，很多嬰幼兒父母不會選擇在小商鋪購買價格低廉的奶粉。
二、從代理商拿貨：為了快速進入全國市場，大多數母嬰品牌商會採用發展代理商的形式開發區域市場，如發展省級代理、市級代理，該區域內的零售商需要通過他們這里進貨，代理商通過賺取差價獲得利潤。在一些重要市場，品牌會設立辦事處，或者分公司直接負責，市場成熟的大品牌會採用的這種形式。
採用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產品居多，但如果你是新手，經過代理商這么一層層分級下來，拿貨的價格不會比市面上低很多。
三、直接從品牌廠商進貨：這個稍微有經驗的人都知道，直接從品牌廠商進貨無疑是質量最有保障，因為沒有中間商賺差價，價格也比較公道，但是開過母嬰店的人都知道，母嬰店光奶粉的品類就高達上百種，直接聯系品牌不是一件容易的事。
更何況是數百個品牌呢，所以我在這里給大家一個衷心的建議，如果真想開個正規、拿優質奶粉授權的店面，其實選擇母嬰連鎖加盟這條道路也未嘗不可。
像國內一些優秀的母嬰加盟品牌，拿下國內外諸多母嬰產品的代理權，除了能保證加盟商拿到物美價廉的產品同時，特有的綠色供物鏈倉儲系統，能24小時保證供貨渠道的暢通，包括在重大節日促銷時不會讓門店出現斷貨、缺貨影響客戶購買的。
1、海外直郵
對於一些進口的奶粉，投資商們可以選擇通過海外直郵的方式來進行購買，雖然運費比較高肆肆昂，但是一般想要的品牌，都凱蘆可以買得到。
2、加盟商直供
開店的.方分為自創品牌或是加盟的形式來開店，不少投資者為了方便會選擇以加盟的形式來開店，雖然加盟前期一般要支付高昂的加盟費，但是加盟後加盟商會直接供應相應的貨源，比較便捷省心，且能保障奶粉質量，不用太擔心要去哪裡進貨的問題。
3、批發市場
也可以選擇去批發市場來進貨，其優勢是可以用比較低廉的價格買到奶粉，且品牌種類繁多，可以進行挑選，若是一次性進貨量比較大的話，還可以獲得優惠的進貨價。
4、品牌經銷商
對於一些很知名的品牌商品，可以直接聯系品牌的經銷商來購買，一般來說，在品牌經銷商購買是比較有質量保證的。
5、代理商
或者你還可以找當地的本地品牌代理商來進貨。找代理商進貨，優點是可以大大減少你前期所花費的時間成本。找到一些本地的品牌代理商，溝通好盯雹帶後，也能夠用優惠的價格進貨。
開母嬰店在哪進貨
1、品牌廠商進貨
很多母嬰店經銷商都知道，現今有很多母嬰品牌，我們可以根據自己的需求，通過網路進行尋找品牌企業。
2、區域代理商
如果你所在的區域有諸多代理商，那麼你就不用在與企業取得聯系了，直接聯系代理商即可。但是這里會有一個弊端就是：代理商會賺取差價。
3、母嬰展會
現在每個月份不同的地方都會有一系列的母嬰展覽會，我們可以通過附近地區的展會進行跟蹤，與意向企業取得聯系，並且合作供貨等。但是這會產生一定的差旅費，還要閉店幾天才可以，有點小損失。
母嬰店開在什麼位置好
1、核心商圈
城市的核心商圈商業氣氛濃厚，非常適合開店，城市的商業中心是最大的商圈，這個區域的客流量大，會為門店帶來大量的自然流量。
2、新開發地段
對於城市中一些待開發的地段要留心觀察，剛開發的地段租金要比成熟地段的租金便宜，有很大的升值空間和消費潛力。
3、婦幼醫院附近
孕嬰店最適合開在當地的婦幼醫院附近，這樣的地段顧客更加精準，但相對房租也會貴一些。
4、居民區
社區中的小商圈也很適合開店，開一家規模較小的母嬰店選在社區再合適不過了，而且，客源比較集中。
開母嬰店是一個很有前景的投資門道，作為新手來說最先要了解的就是進貨的問題，母嬰用品的進貨渠道有很多，大家可以選擇一家穩定的供貨商，也可以多走訪母嬰用品批發市場，這些都是很不錯的進貨選擇。
新手開母嬰店在哪進貨
1、從品牌廠商進貨：通過直接品牌廠商進貨的價格最低，可以直接提高母嬰店利潤。但是，直接聯系品牌廠商不是一件容易的事情，不僅信息匱乏，而且聯系不同的品牌，費時費力。
2、區域代理商進貨：大多數孕嬰品牌商會採用發展代理商的形式開發區域市場，代理商通過賺取差價獲得利潤。採用這種渠道的母嬰用品品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產品居多。
3、展會現場大量的母嬰產品可以提供了充分的選擇，而且可以直接面對母嬰用品廠商，更有利於以較低的價格拿到貨品。但是，行業大型展會數量有限，大多數都在外地，差旅費用非常高，展會時間也非常有限，很難認真了解每個產品。如果沒人幫忙看店，還得關上幾天門，損失也不小。
4、母嬰用品批發市場進貨：一些大中型城市都有專門的母嬰用品批發市場，雖然價格比廠家及代理商處進貨會略高一點，但勝在母嬰用品種類多樣、款式齊全，國內母嬰用品批發商城大多以童裝為主打。
新手需知
1、確保進貨質量：嬰兒用品的使用對象是小寶寶，對產品的質量要求特別高，不一定是要進特別高檔的產品，但一定是要進質量有保證的商品，正規供應商的價格是相差不遠的，假如有出現價格特別低的商品，就要小心假冒產品，或保質期將到的產品。
假如產品也是好的，但有些價格就是特別低，那隻不過是供應商在用知名產品引誘客戶合作，您就要小心謹慎了，對方有可能就要開始玩價格游戲了。
2、勤進快銷。對於新開店且不擅長市場預測的客戶來說，盡可能採取勤進快銷原則，降低庫存風險，減少了資金壓力。
3、預測市場需求是開店的最基礎要求，負責人學會根據以往的銷售情況做出下個階段的銷售進貨，讓進來的貨在預算時間內銷售完畢，從而最大限度的讓資金快速周轉！可通過軟體來保存所有歷史銷售資料，並分析銷售趨勢。
母嬰市場雖有前景，但是還是要有一定的儲備和市場敏銳度的。寶媽在乎孩子的健康生長，這對於商家來說是個賣點也是個痛點，所以說一定要找好貨源，保證產品質量，不然失去了寶媽的信任之後，生意是很難長久做下去的。