如何藉助市場

A. 如何進行市場分析

富人雖然多有雄厚的資本，但也深知市場的可怕，所以在進行投資之前會做周密的市場分析。

整體市場，是指整個行業或某一同類產品的市場，可按實際需要從不同角度即商品類別、生意方式、貿易條件等去劃分和確定，例如消費品市場、工業品市場、零售市場、批發市場、廉價市場、高檔貨市場等等。以下幾點就是富人所經常做的。

(1)掌握情況

具體來說，其一，就是要識別和了解自己企業和其它同業(競爭商家)在推銷同一類商品時通常將會遇到的並需設法對付適應的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特徵；其二，就是要深入地對照總體市場情況，找出自身企業獨有的特殊情況(如生意地點、四周環境，或資金周轉、職工流動等等)，要考慮如何藉助整體市場充分發揮自己獨具的有利條件(或避免自己的不利因素)。

第一，有助於自己合理開發和擴大做活生意的門路。

例如有位叫特德的美國商人，開設了一家器材商店，兼營電視機零售業務。當時，電視機很暢銷，只要有貨就有錢賺，他想大量進貨，卻又苦於資金短缺，可以說，這是他所面臨的特殊情況。結果他發現鄰近的一家小五金商店，有600套咖啡具長期未能出售，該店生意主亦正為此而犯愁，想削價為每套2美元一次賣出。特德先生可算頭腦機敏，他說服該店生意主特許以每套1美元售價全賣給了他。經過一番宣傳推廣工作之後，他竟能夠很快以每套6．95美元全賣光，用獲得的利潤解決了自己想要進貨而資金不足的難題。

第二，有助於合理確定目標顧客或調整生意項目。

做什麼人或不做什麼人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售業務的人)均可在一定范圍內按各自生意意圖做出決定。

假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追蹤有興趣買廉價貨的顧客，還是追蹤那些來自上層人家、尋找高級商品享受的顧客，或是同時兼營兩者，首先必須依據自身的資金實力而定。如果商店規模不大，資金實力並不雄厚，那就難以兼營兩者，只有從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之後，也就可以根據這些目標顧客的需要，合理組織銷售活動。

反過來，假如經營廉價首飾或其它小商品，則實際上已經確定了打算要做什麼人的生意。

(2)密切注意變化

作為經常性的有關總體市場變化情況的分析，通常有下列幾個方面：

①有關產品的銷售情況——為求確切了解顧客是否認為購買你的商品(或服務項目)從中可以得到「足夠的實惠」？

②市場競爭情況——力求確切了解公司是否贏得賴以維持營業的足夠數量的在顧客和貿易份額？

③公司各項營銷實務工作的進展情況——力求確切了解公司現行的各項促銷措施是否行之有效，或者，效果一般還是效果甚佳？其中原因何在？

④影響市場的其它因素的變化情況——力求確切了解是否出現某種萌發性的需要或需求?這種需求是長期的還是短期的?

經濟、政治、社會、文化的因素，往往可影響市場變化，由此而引發市場上對某種產品的需求。有時候，一夜之間會變得猛然急劇增加；有時候，亦會一下子驟然變得煙消雲散。例如肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之後，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令生意人難以預測和捉摸，只能靠自己平日經常細心觀察和分析。

事實表明，誰能及時敏捷地最先感受和把握到這種趨勢，並能立即採取應變措施，使顧客由此而引發的需要得到滿足，相信定會獲益良多，通常可以短期內收到立竿見影的效果。反之，如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退，而自己對此毫無察覺，則難免不會首當其沖蒙受巨大損失。

每當進行市場分析時只要求側重分析其中某一問題，而無需詳細顧及其它問題，這就要看營銷業務工作所面臨的具體情況而決定了。

(3)勤於研究市場

想要及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是：做好經常性的市場調查研究工作。許多大公司通常設有專職部門負責進行此項工作。當然，小公司通常難以仿效他們的做法。不過也可以採用其它途徑和方法進行此項工作。如果運用得當，同樣會收到良好的效果。簡言之，這些途徑和方法是：

①經常訂閱有關行業的各種期刊雜志，及時了解最新消息；

②參加行會或其它專業性的社團組織，爭取機會多參加某些貿易展銷會之類的公眾集會；

③經常監測你所組織的各類營銷業務活動的效果，察悉變化情況，察明之所以會造成銷售增長或銷售衰退的原因；

④對於任何一種買賣新觀念、推廣新方法、廣告新技術、或傳媒新方法等，應先經測試，而後再選用；

⑤要斷然採用減少損失的各種措施，但要注意勿錯將死馬當作活馬醫。假如某種貨品長期滯銷，幾經多次努力情況仍未見有絲毫改觀，那就不宜繼續生意了。要極力避免一切片面追求聲望的做法。

B. 管理者如何利用市場調查來進行市場決策請解釋。

管理者可以根據市場調查做決策。
可以根據市場調查來知道人們的口味與需求。
以及人們對產品了解，價格，評價做出判斷。
從這方面找出自己產品的優點和缺點，
然後做出相應的策劃。

C. 如何藉助市場地圖尋找企業定位

對於產品經理來說，如果不清楚誰是潛在的客戶群體，不知道客戶[張樂飛1]看重什麼，將無法成功開發產品。成功的產品經理深刻理解這個道理，正如哲學家盧卡斯.賽內加所說：「如果不知道要航行到那個港口，那麼任何風向都將是無用的。」

通常來說，「市場」由買方和賣方組成。賣方是指在特定的行業和產業中相互爭奪客戶的公司，在企業戰略中我們重點強化的是競爭對手，本章我們將注意力轉向客戶。市場細分是一種幫助產品經理將客戶根據特定的類別進行分類歸納的一種劃分方法，比如基於一些常見的需求或相類似的購買習慣等。當產品經理真正了解到不同客戶類型的需要和動機時，就可以針對這些客戶類別創建最佳的產品組合戰略，開發出符合市場和消費真正需要，且具有市場競爭力的產品。

在了解公司的客戶之前首先要明確自身在市場中的位置，能夠在任何客戶環境下理解「誰是誰」。產品經理要了解各種客戶及合作夥伴類型，而不僅僅是某個企業和消費者。它可以幫助產品經理了解買家、使用者、影響者及決策人的潛在需求。當產品經理能夠與團隊成員分享這些客戶的特點，他們將能夠更好地合理安排自己的工作。同時，准備產品需求或考慮產品設計的時候，能夠更好的描述用戶需求，或者使用其他技術來描繪客戶的具體情況。當為不同的客戶開發適合的產品時，也會獲得相關的需求導向的價值建議，這些價值建議將在產品競爭中起到重要的作用。「你的公司」在市場中的位置及價值關系如圖3-1所示。

圖3-1 市場地圖（企業在市場中的位置

市場上通常將客戶分為兩類：消費者客戶和企業客戶（在這里我將政府客戶歸為企業客戶）。在B2B業務中，很多人所說的客戶實際指的是企業，而一個企業客戶包含多個個體：使用者、影響者、決策者等，很多情況下，企業客戶所表達的需求並不是它真正的重要的需求。還有，如果一家B2B公司想要把某個產品賣給一家企業，那麼這件產品可能是這家企業所生產產品中的一個組件，最終被銷售給另一家企業（B2B2B）或消費者(B2B2C),還要考慮下一個B端或C端的真實需求和期望，只有這樣客戶才能選擇自己成為供應商。在當前市場細分，高度協同的大環境下，沒有任何一家企業可以獨存。我將供應商與企業自身的關系單列，是因為在「生態協同」的產品結構中，供應商與企業自身被視為一個高度融合的整體，以便於向下游獲取市場競爭優勢。這在後面的第10章會進一步講述。

通過「市場地圖」產品經理可以清晰的看到顧客價值的傳遞模式，從而了解每一種客戶類型需要的從產品製造到使用的真正價值，以找到客戶真實的行為和意圖，為產品工作指明方向，確保做正確的事。

D. 一個新品牌如何佔領市場

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其實,這是沒有固定公式的，以下只是簡單介紹一些成功企業的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。

(一)點、線、面三點進入法
假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法
尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。
在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市常
2.創造新機會。
這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。
任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。
進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。
日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。

(四)市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：
①分析與預測產品發展趨勢；
②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；
③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；
④通過市場領袖聽取市場信息反饋；
⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

(五)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。
要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；
其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

希望對你有用...當然,不同行業,不同品牌,與將要投放的不同市場都有其特殊性,所以,請對自己的品牌做透分析後再規劃投入市場的戰略路線.

如果是國外品牌進駐中國內陸市場的話,更要考慮其 "水土不服"的問題.

歡迎繼續討論...

謝謝~

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E. 如何用市場細分來獲得業務增長

市場細分是一種市場增長的核心路徑。

我們首先來看一個案例：

2005年，盧浮宮的參觀人數是730萬次，2004年的參觀人數是670萬次，遊客規模和增長速度平緩。巴黎市政府希望提升盧浮宮訪客量，邀請咨詢機構和研究機構提供建議。

具體的方法是把原有人群按照興趣和生活形態深度細分。比如針對對武器感興趣的旅客，開辦一場中世紀武器之旅主題活動；針對對聖經感興趣的旅客，開辦聖經文化形成路線主題活動。

盧浮宮最終採用了第二種方法——在存量人群上做市場增長，結果到2006年，訪客量增加25%。

這件事情背後的營銷邏輯是什麼？就是市場細分（segmentation），就是把原有的市場進行重新的重組和分割。原來，細分也是一種市場增長的核心路徑。

看到這里，你有沒有思考過，你所在的企業是不是過分的看中增量市場，從而忽略了存量市場？歡迎你在留言區討論。

答主：舒華平，營銷顛覆你看問題的方式，關注微信公眾號【營銷航班】。

F. 如何利用互聯網技術做好市場營銷

利用互聯網技術做好市場營銷
1.選擇互聯網平台進行市場營銷
網路經濟促使企業產品銷售突破地域限制，世界各國的產品都可以通過互聯網進行銷售流通。企業應當肯定互聯網經濟給市場營銷的起來的機遇，制定新的市場營銷策略。新的市場營銷方式要藉助互聯網平台，利用網路無地域限制的特點，在全世界范圍推動商品流通，實現企業利潤最大化。為此，企業必須做好自己的網路服務鏈，致力於做好相應的網路服務鏈，其中就包括企業產品的推廣、發貨、物品物流查詢及售後服務。企業要做到讓線上和線下的消費者都感受得到企業如出一轍的服務水平，利用優質的網路服務提升企業的知名度，給消費者留下可信賴的企業現象，為企業贏得更大利潤。選擇互聯網平台進行市場營銷，是網路經濟時代擴大企業利潤最直接的方法。
2.利用網路經濟分析消費環境
網路經濟的發展促使人們的消費環境發生了改變，當下的消費除了滿足消費需求，人們更加註重消費時節和消費儀式，這是消費環境改變導致的。如：當下人們購物會著重關注雙十
一、雙十二等節日，消費者除了滿足精打細算的需要，更多的是享受這種消費環境帶來的快感。如何利用這些消費環境促進市場營銷呢？營銷者應該通過互聯網手段分析出特定的消費環境下人們對企業商品的關注程度，在商品受關注程度高的情況下可適當做價格調整，在商品受程度不高的情況，選擇線下優惠的方式彌補網路銷售的不足。要做到，如何准備把握消費環境改變的消息，企業營銷者一定要通過互聯網技術做好相關工作。
3.利用網路經濟分析消費心理
網路經濟給市場營銷帶來了機遇，同時也帶來激烈網路市場競爭。在消費者的消費水平有了明顯的提高、消費觀念發生了明顯變化的情況下，企業掌握消費者的消費心理是贏得市場競爭最有效的方法之一。企業營銷者應該利用互聯網技術對消費者的消費數據進行收集、統計與分析，_消費者的商品購買需求做好記錄與分析，形成自己的營銷資料庫，然後利用相關的數據，把握消費者不盡相同的消費心理為消費者推送企業產品，力求做到商品推廣准確有效。
4.利用網路經濟了解產品優勢
網路經濟使企業得以在網路上了解對手企業的產品，企業通過分析對方產品的優劣之處，能夠找到自己的產品需要改進的地方，企業不斷升級、完善自己的產品更能滿足市場的需求，企業可以憑借網路經濟贏得更多消費者的青睞。採用這一方法，市場營銷者可以不斷地為企業擴大利潤空間。利用網路經濟了解產品優勢也是企業進行市場營銷的一種策略。
網路經濟對企業傳統的市場營銷模式有一定的沖擊，但同時，網路經濟對企業開啟新的市場營銷模式有一定的推動作用。網路經濟下，企業利用網路技術分析消費環境、洞悉消費者的消費心理、不斷提高企業產品優勢，都是為企業爭取利潤最大化的手段。在網路經濟下，企業市場營銷模式的改變刻不容緩，企業只有與時俱進，才能取得長足發展。
來源：錦綉·中旬2021年5期

G. 如何利用市場進出規則維護市場機制

摘要 親，你好，很高興回答你的問題，（1）充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用,同時國家要綜合運用經濟、法律、行政、道德等手段加強宏觀調控.

H. 蘋果公司如何藉助市場預測改善生產經營

咨詢記錄 · 回答於2021-12-17

I. 如何利用市場基本規律來規范價格

摘要 1、價格漲跌