A. 面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對
面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對
面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對？地球不停在轉，世界瞬息萬變，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，下面我分享面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對，一起來看下吧。
縱觀中國多年來的市場變化過程，其發展速度之快，競爭之慘烈，讓各行各業都猝手不及。每一年都會有很多企業因無法適應市場變化而銷聲匿跡，同時也會有許多新興企業冉冉升起，這種現象在我國中小企業的變革中更是猶然可見。
受疫情影響，2020年開始短短幾個月時間，我國大部分行業就經歷了物價上漲、客源稀少、銷路不暢、經濟衰退等變化，以旅遊業、餐飲業、建築業、化工業影響最重，一些中小企業停產的停產、縮減的縮減，還有些甚至熬不過，直接倒閉了。
面對不斷變化的市場，不少中小企業哀聲四起，在抱怨中度過一天又一天，他們好像覺得公司業務無法開展、業績下滑、沒有收益都是情有可原的，這種不求發展、坐以待斃的態度只會加速企業衰落。
地球不停在轉，世界瞬息萬變，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，只有隨著市場的發展不斷地去變化、革新，尋找適合企業升級優化的方法策略，抓住機遇，直面挑戰，才能在這個變化多端的市場中生存下來。那麼如何正確地尋找生存之道呢？首先我們先了解一下阻礙當今中小企業持續發展的三大痛點。
痛點一：營銷理念過於守舊
企業的營銷策略對企業自身的發展起著決定性的作用。一些中小企業無法摒棄陳舊的經營理念，因此很大程度束縛了企業的發展。眾所周知，現在是互聯網高速發展的時代，用互聯網營銷替代傳統的線下營銷理念是企業有效發展的必要途徑。簡單來說，就是低成本、高引流，依託互聯網大數據，准確連接目標顧客，讓產品獲得高流量曝光。
痛點二：市場競爭過於激烈
目前各行各業的產品種類繁多，產品競相出現導致企業競爭日益激烈，消費市場已完全被消費者所佔據。因此，企業要在新的營銷環境上要加大對自身核心產品的創新與宣傳，迎合顧客需求，這樣才能在激烈的市場競爭下生存發展下去。
痛點三：品牌曝光率過低
現階段市場中的品牌數不勝數，但是能夠被人們熟知並且長期選擇的或許並不多，品牌概念也無法被理解。那麼如何在眾多品牌里脫穎而出，被人們所記住呢？除了線下的銷售之外，線上的持續曝光也很重要，企業必須通過線上推廣模式建立專屬企業標識、專屬牌匾證書，進行媒體宣傳推廣等方式來提高品牌的曝光率。
對企業來說，競爭無處不在，只不過所處的環境不大一樣。很多企業認為自己沒有客戶，沒有訂單，其實是缺乏獲客渠道。深度運營的出現為廣大中小企業解決了難題。
問題一：面對當前激烈的市場競爭，企業如何提高自身的盈利能力？
問：當前出口貿易情勢嚴峻，成本上漲的同時利潤被壓縮，傳統企業若想在競爭激烈的市場環境中存活，應該通過怎樣的管理方式來提升自身的競爭力和盈利能力
劉承元： 企業管理簡單來說就是這四個字——開源節流，處於不同階段的企業要付出不同的代價，不要盲目開源或節流，要先確定你的企業在目前這個階段應該開源還是節流。首先，要對企業的盈利能力進行分析，也就是「利潤從哪裡來」這個問題。我接觸過的很多企業老闆都沒有想過這個事情，每天想的事情只有「怎麼低買高賣」，這樣一直做下去，很有可能會越來越糟。那麼，我們怎麼分析企業的盈利能力呢？通過掌握六個數據——銷售數量、銷售價格、采購材料的數量、采購價格、降低費用、戰略支出來進行分析。分析這六個數據得出戰略重點，你會更清楚企業目前什麼才是最重要的，是開源還是節流。
錢敏： 從開源的角度我來分享一下我個人的經驗。首先，像我們公司成立初期，我們進行了大量的投入。我們在全球都有做布局，在80多個國家注冊了自己的品牌，在美國和歐盟都提交了不少專利，為我們自身的知識產權等築好了防線。為了研發新的產品，招聘了許多復合型人才，要求是不僅英語好，而且對產品的技術也非常了解。這樣，他在和不同國家的客戶溝通技術的時候，才會顯得非常專業，而客戶也會因此感受到其背後的公司的專業度。這也是我們為公司走出去所做的「開源」。
沈驊： 我們在節源方面有一些經驗，主要是提高資源的使用效率，要讓公司的每一項資源產出提高。比如，每一度電的產出率要提高，每一噸水的產出率要提高……我們每天都要研究怎麼才能提高資源項目的使用效率。製造企業做不好這些事情，就會被市場所淘汰。
問題二：面臨轉型升級的傳統企業應該選擇「顛覆式」創新還是「改進式」創新？
問：在新時代的背景下，產品更新換代的速度越來越快，我發現很多企業倒下去是因為企業缺少創新的.土壤和思想，請問，對傳統企業來說應該怎樣進行有效的創新？
劉承元： 創新有兩大類，一類是「顛覆式」創新，一類是「改進式」創新。從「顛覆式」創新的角度來說，要做成「酷」產品，就要在產品研發上進行大力投入。這一類的創新代表是蘋果公司。這種「顛覆式」創新有高風險，因為產品研發高投入，但是其產出在市場上卻並不一定被接受。但是，如果被接受的話，效果就會很好，往往能引領行業潮流。而另一類的「改進式」創新則是類似寶潔公司，他們在產品研發之前，會進行大量的市場調研，然後再進行創新。根據企業的不同性質和階段，進行相對的創新才是最重要的。目前，對於大多數中小型企業，可以嘗試後者，會更加地穩妥。
沈驊： 對於像我們這樣的公司來說，比起「顛覆式」創新，我們做得更多的是「改進式」創新。創新的動力來自哪裡？調查發現，大部分創新來自消費者，也就是市場。因此，我認為好的創新離不開市場的調研。我建議企業要多聆聽市場的反饋，比如交易過程中不僅僅只注意拿單，還要弄清楚為什麼其他客戶不和你下單。這個理由很重要，你能知道消費者的潛在需求和市場情報，這樣你的創新才能更接地氣，為更多人所接受。
錢敏： 我們的經驗更多的是進行「微創新」，並基於用戶體驗做一些產品上的改良。我們不會做一些到最後沒有結果的創新，因為這個風險太大。基本上，我們都是跟隨巨頭的腳步，研究他們做了什麼樣的東西，然後進行改進。我們並不是簡單的復制，而是理解並學習巨頭的理念，然後再進行改進體驗。在此基礎上，有時候我們的體驗反而會更好，功能也會更豐富，操作起來也相對地更簡單。