A. 如何拓展海外市場
如何開拓海外市場
一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解
--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節
--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位
--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍
--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上
二、如何開拓海外市場，尋找行業客源
尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網路搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。
（一）、第一種方法：通過朋友找客戶
（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪裡？
通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全 陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利於進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提 下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索， 猜測和試探上面。
那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集並應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。
參考資料：http://wenku..com/view/3b8adbb9c77da26925c5b051.html
B. 開拓國外市場都有哪些渠道
一樓回答的不錯。。。大概就這個思路。
建議在制定方案的時候採用倒推法來擬定方案。
一，制定一個目標。確定今年需要完成什麼樣的任務目標。
二，分析如何才能實現這樣的目標，為了完成這樣的目標，需要建立多少終端，多少渠道，建立多少代理商，投入廣告費多少。這個，參考同行，或者公司歷年經營的一些數據，能從中發現一些很有用的數據。
三，考慮通過怎樣的方式方法才能實現建立終端，建立渠道，建立代理商的這個目標。
四，分析市場。分析市場現階段競爭產品的銷售策略及市場佔有情況，分析行業近些年的情況，分析國內大的經濟環境的變化情況，以及公司的變化情況。
五，根據第四步分析的結果，返回去修正第二步和第三步，必要時可調整第一步的任務目標。
六，根據修正過的第二步，第三步，擬定時間軸，比如，在什麼時間段內，完成多少終端的建立，在幾月份之前，完成多少代理商的開拓。以及，在這個時間段內，通過什麼樣的手段完成終端的建設，通過什麼樣的手段，在什麼樣的地域，以什麼樣的政策完成什麼類型的代理商的開拓。
七，撰文。1，開場，描述預計完成的任務目標，如，來年，計劃完成銷售額1000萬。
2，展開，描述這1000萬的銷售額，是由哪些部分組成的。如，1000萬銷售額，計劃大客戶部完成200萬，華東市場200萬，華南市場200萬。。。。。
3，分析，開始做細致分析，參照往年數據，描述如何完成，分步驟，分階段詳述。如，大客戶部去年有大客戶20家，完成業績150萬，為了完成今年200萬的任務，大客戶部需要增加新客戶5家，或者大客戶部需要增加廣告投放多少錢，或者大客戶部需要完成新增人員多少位。。。以此類推，完成每個區域的分析。
4，方案。詳細描述如何完成第三步所表達出的目標。這個階段以詳細的時間軸為核心，結合資源的配比，確定明確的里程碑式的節點目標，以及相關責任人。如：計劃由某某某於3月-4月在華東市場出差，與xxxxxxx幾家意向大客戶溝通，提供如下的銷售政策，並給予如下的公司支持，爭取在4月底前完成新增大客戶xx家。最終在xx月之前完成xx家新增大客戶的開拓工作，並在xx月之前公司資源支持到位，並在xx月開始實現正常銷售回款，預計年底回款額可新增xx萬元。配合往年老客戶的固定銷售額，大客戶可完成200萬銷售任務。
5，預警機制。描述如何保證方案在實施過程中不出現偏差，而導致最終結果與預期產生差距。在方案實施過程中留好餘量，比如計劃12月完成1000萬任務，方案中應該在10個月左右時間就需要完成1000萬任務，防止中途出現意外，而沒有時間應急處理。又如，如何在每個節點上控制方案實施進展，保證每個方案實施人，在關鍵節點都能有符合smart原則的結果交付上來。也就是項目管理中說到的里程碑。
6，總結。總結上文所述數據，計劃完成多少銷售額，新增多少代理商，新增多少渠道，投放多少廣告，支持多少物料，需要多少人員配比。。。。。。。
大概就這些。。。。裡面細節問題很多，建議反復多做幾次修改，多嘗試不同的方案去實施。。。然後多找高手討論，多參照往年的銷售方案。。。。
C. 公司准備拓展海外市場，怎麼做
為貴公司開拓海外市場 --MRJD INTERNATIONAL LIMITED
MRJD INTERNATIONAL LIMITED 為企業及產品進軍海外市場提供以下服務：
· 產品及企業的海外接管
· 所屬行業信息資料
· 商業秘書服務
· 企業海外市場拓展業務及發展規劃
· 提供設計包裝等
對於託管企業，在符合當地官方的檢驗檢疫要求下，我們根據所簽署協議完成每年的銷售額度，對於未達到公司要求額度的銷售業績，我們退還企業前期支付未完成額度的服務費用。
D. 外貿企業如何開拓海外市場 如何有效的開拓國外市場
國外市場是一個巨大的市場，國外擁有二百多個國家和地區，國外擁有六十億人口，國外的市場潛力很大，目前國內有些是主要針對國外市場，本篇將介紹外貿企業如何開拓海外市場，如何有效的開拓國外市場。 外貿企業如何開拓海外市場，很多企業傳統的做法就是通過電子郵件開拓市場，每天發送幾百個電子郵件，一個月上來要發送幾萬個國外的電子郵件，這種方法雖然很費時費力，但是一個月下來也有可能會撞狗屎運會撞上幾個客戶詢盤的，這種這愚蠢和笨重的方法在一些外貿企業確實低成本的營銷的方法，因為他們只需要請一個懂英文的，二千多元的底薪就可以開展工作了，這種電子郵件營銷的方法卻不為大部分企業所介紹。筆者的習慣一看到廣告郵件全部刪除，看都不看一眼。 如何有效的開拓國外市場，目前開通海外市場的的最好方法還是通過谷歌搜索引擎營銷，因為谷歌是目前最強大的搜索引擎，谷歌在全世界二百多個國家和地區都有分支機構，谷歌也是眾多企業進行商業選擇的首選工具，谷歌的每天的訪問量在幾億次以上，通過谷歌搜索引擎SEO技術，讓你的產品關鍵詞在谷歌首頁出現，這樣就可以讓你的海外客戶主動來找你，谷歌海外營銷以最小的成本創造最高的價值，谷歌海外營銷能夠針對不同的國家制定不同的營銷方式，真正實現精準營銷。
E. 我想做外貿，開拓海外市場，該怎麼做跪求！
你題目中提到的那些問題，我這里很難一一解答，因為這些問題都見仁見智，每個人都會有他自己的看法。我想你首先要學習一些專業知識，然後再有了一定的工作實踐之後，你就會有自己的看法了。
針對你說的你一點都不懂外貿的情況，我的觀點如下：
對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。我不知道你的英語水平如何，但基本的聽說讀寫能力還是要的。在社會上找外貿業務員的工作，公司基本都要求英語四級或六級以上。另外，我想你應該沒有學過國際貿易專業吧？這樣你就應該看一些商務英語或外貿英語方面的書，包括外貿函電和外貿口語兩大種類。建議買對外經濟貿易出版社或對外經濟貿易大學出版社出版發行的相關書籍，內容比較專業化和規范化。
2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什麼問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等。同第一條的道理，你也應該多看些外貿方面的書，特別是《國際貿易實務》。同樣建議買對外經濟貿易出版社或對外經濟貿易大學出版社出版發行的相關書籍，最好是黎孝先、薛榮久、陳同仇這幾位經貿大學的老教授老權威出版發行的書，雖然有些內容已經比較老舊，但仍不失經典。
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就「一失足成千古恨」的行業，容不得半點馬虎。
在具體怎麼入行方面，建議先到江浙、廣東、福建等外貿氛圍比較濃厚的沿海省份的中小城市的中小企業（不建議去大城市和大企業，因為大城市和大企業人才濟濟，也更強調員工要馬上能上手，分工也更細，新人的學習機會很少，能學到的東西也有限。而中小城市中小企業雖然可能辛苦一點，薪金少一點，但能接觸到的東西更多得多，也就能學到更多），可以先從跟外貿擦邊的工作做起，比如出口型企業的跟單員、QC，甚至是倉管也好，多學些外貿方面的知識，一旦時機成熟就可以轉行了。我以前就有好幾個同事從QC做起做到外貿業務員，然後現在自己當老闆了。
而在實際做外貿工作的時候，則要做到「知己知彼，百戰百勝」。
「知己」是：
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。
「知彼」是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解；
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。
具體措施：
一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好；
二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復的方式；
三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。 只要用心，誰都能做好的。
打字打累了，先這樣吧。有問題請發網路消息給我。
F. 外貿新手怎樣開發國外市場
爭取國外買家通常有一些通用的辦法。但對於歐美買家來說，不要通過電子郵件或傳真來發送你的推銷信函，未經要求通過電子郵件發送營銷信函不會受重視，並且更糟糕的是在歐美國家是違法的。那麼針對歐美買家，以下12條建議，希望能給致力於進入歐美市場的中國出口商提供一些幫助。
1.郵寄公司資料。
通過寄送你的公司手冊（最好做得漂亮一點）來推銷你的產品。現代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子。介紹你的公司，解釋你銷售的產品的特點，並鼓勵他訪問你的網站以便了解更多的情況。小冊子要簡短，最多不超過4頁。
2.盡可能多地參加商品交易會。
參加商品交易會是展示產品、獲得產品的反饋信息、觀察競爭對手、發現其它機會的好方法。中國出口商應參加歐美各種各樣的交易會與展覽會。
3.閱讀與你的行業有關的歐美報刊。
4.擁有一個賞心悅目的網站。
5.注意質量控制。歐美國家的消費者都堅持認為，他們購買的商品必須要有好的質量。如果發現他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習慣去退貨並要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質量管理體系。
6.發貨准時。
如果答應在某個時間發貨給進口商，就要絕對保證在那個時間，或者是提前將貨物運到。發貨遲延是歐美進口商對國外供應商最大、最嚴重的抱怨之一。因為，在收到供應商確認的交貨時間後，他們開始著手市場推銷，並告訴消費者該商品在某個日期開始上市。如果你的產品在那一天沒有到達，結果是非常糟糕的。
7.和買家加強聯系。
現在我們有了像yahoo message, MSN message或者sky等這樣的工具，可以加強我們和買家的聯系，多他們聊聊，比如他們的愛好，家庭等，增加和買家的感情。
8.為買家提供一些可能對他們的生意有價值的信息。
記住：當你能夠讓你的客戶賺到錢時，你的客戶也會讓你賺到錢。
9.使用的英語要正確。
你寄送給進口商的銷售信函或小冊子代表了你公司得形象。現代英語運用正確且格式規范的信函會受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會受重視。
10.確定目標市常要細心選擇歐美進口商，每6個月給你認為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。
這是因為，一些公司會在看到第一封信函時就給你發定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發定單。歐美進口商喜歡看到你是在與他們進行著認真的業務往來。
G. 大家都是通過什麼方法開拓海外市場的呀說說，給我借鑒一下唄！
可以去江門華企立方看看
H. 如何開拓海外市場
了解你的產品的全球市場情況.
1.1.途徑A.第三方報告,比如常見的海關數據;
B.搜索引擎,包括GOOGLE,ALIBABA國際站等等
1.2.目標總結出重點市場,且每個市場的市場特點
2.客戶及市場開發
在1的基礎上,有的方矢,在前期資源有限的情況下,比如可以放棄部分小市場,重要開發重點市場
2.1.客戶來源A.展會B.網路搜索(GOOGLE等)C.國外實地考察D.國內外貿公司,他人介紹等
2.2.客戶聯系電話,郵件,實地拜訪,邀請客戶來公司
2.3.在某一區域已經有幾個成交客戶的前提下,更深入地了解市場,並且做長遠規劃.調整對每個客戶的商務政策等,以市場銷量最大化為原則
I. 你是如何開拓海外市場的
知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節。了解市場的批發/零售價差，一般零售店的價格是進價成本的一倍。
J. 做跨境電商，如何能快速打開海外市場
平台的廣告，和各個社交媒體的廣告投放。