護膚品怎麼樣跑市場

A. 想把護膚品賣了，哪裡可以賣掉

淡奶油你們把握不好的話，一次別打那麼多
打100克，不夠再打～

要混合色素的打到偏軟的時候就取出一部分，加調色的色粉或者色素，攪拌～均勻
如果打太過了，加色素或色粉攪拌就會很快呈現豆腐渣狀態～
用料
紙杯蛋糕 12個
淡奶油 300克
細砂糖（可減） 30克
淡奶油調色： 可可粉｜抹茶粉
草莓 6個
黑巧克力 5克
聖誕裝飾糖珠 若干

紙杯蛋糕本體是以前的配方～
翻倍做了20個紙杯～
12個做了聖誕裝飾，另外的空口吃掉了～

步驟1
淡奶油+細砂糖～

步驟2
開始打發

步驟3
打發至細膩，紋路立體～

步驟4
中號圓嘴～沒有的話，直接裱花袋剪個圓口～

步驟5
裝入裱花袋～

步驟6
准備開動～

步驟7
紙杯蛋糕～打個底～
這一步並不是必須的～
可以省略～

步驟8
草莓提前洗干凈，擦乾水分，去掉草莓屁屁

在草莓底部擠一點兒奶油～

步驟9
草莓🍓放在正中間

步驟10
旁邊擠一圈～小球球～

步驟11
草莓🍓尖尖也擠一坨～撒上椰蓉～假裝下雪～

全長沙朋友圈都在下雪，我怕是住在假長沙

步驟12
再來一個

步驟13
如圖～在邊緣擠一條

步驟14
放上切開的半個草莓🍓～

步驟15
再擠一條～帽子邊緣出來了有沒有～也可以粘點椰蓉，製造毛茸茸的效果～

步驟16
周邊和帽子頂上擠上小球球

用黑色巧克力融化擠出眼睛～不想擠就用兩個黑芝麻吧，小眼迷人

紅色的是紅色糖珠～各位就地取材吧～

實在沒有你還不會切一小塊草莓肉肉嗎？

鬍子沒畫了，就這樣吧，我是聖誕年輕人

步驟17
麋鹿款來咯～

淡奶油+可可粉～

步驟18
普雷結餅干～眼珠子糖果～

沒有眼珠糖的話，自己用白巧克力和黑巧克力融化，擠～～沒事干可以多擠點，幹了留著下次用

步驟19
裝上紅色小嘴巴～這個又是糖珠～沒有的話，弄個草莓尖尖也是可以的～這個在盒子里拍的，顏色更棕

步驟20
最後是聖誕樹～8齒中號～

綠+黑色水性色素打發奶油～

不想用色素的話，加2克抹茶粉～

步驟21
中間旋轉4圈～一棵小樹，旁邊留白的部分～擠一些小星星～

B. 我拿了好多護膚品賣，可是兩個月了還是沒有多少人買，要怎樣快速的出貨呀

伴隨著人們生活水平的提高，對於美的需求也與日俱增，徜徉於大街小巷，無意中會發現多了一些化妝品專賣的商店，商品琳琅滿目，店裡的小姐服務熱情，且熟知美容知識，多半生意興隆，面對著這樣一個時尚又賺錢的生意，很多的人都想試一試，那麼怎樣來開化妝品店？開一個化妝品店應該具備哪些？注意哪些？怎樣去經營呢？其實做好化妝品專賣店不是一件容易的事，也很難面面俱到的進行闡述，而每個成功的店面也都有自己的成功之道，筆者就將一些成功開店的人士的經驗作了歸納和總結，希望能給正在經營和准備開店的朋友一些啟示。
開店賺錢是我們每一個老闆的目的，但在開店的過程中都急於快速把錢賺到手，就忽視了很多重要環節和開店的要素，開店的時候激情似火開了店後悔莫及，其實筆者認為關鍵的幾個因素只要能夠把握好，就能做好專賣店。這三個因素是：選址、進貨、開發與管理顧客。
第一步：選址編輯本段 按照步驟來講首先是給店面選址，開店選址選址非常關鍵，兵法雲：兵之勝，地之助，說明地理位置的重要性。有人說店鋪的位置決定約50%的營業額，這是有道理的。在行業中有一步差三市的說法，即使差不多在同樣的地段，店面之間差一步，生意卻會差很多。由此可見選位置對於開店鋪是多麼的重要。店的選址一般是根據店面的定位和面對的消費群體來做出判斷的。如果要經營高價位的品牌，主要針對年輕白領的化妝品就應該選在消費層次較高的女性聚集區域，如精品服飾店、珠寶首飾店、高檔的寫字樓旁等，如果是中等價位的，針對年輕一族的化妝品，就應該選擇在肯德基、麥當勞或者高校附近的繁華街道。另外還要重點考慮的是自己的經營水平和經驗、資金等，開在不同的地段價格也會是天壤之別。
化妝品店根據其所處的環境的不同，一般的分為這樣幾種形式。
1依附式店或店中店：最典型的當屬肯德基麥當勞和屈臣氏。其店面一般開在人流量特別大的超市和大的賣場旁邊或裡面，依附著大型商超給自己帶來客源，化妝品店也一樣。依附式店鋪優勢，客源集中，營業額比較穩定，但有可能租金等費用導致經營成本高。這類店鋪對經營水平和品牌的影響力以及營業員專業水平要求較高，經營者必須具備一定的經驗和資金的基礎才能把店開在這種地方，否則回做得很累，一般不太適合初入行的人進入。但優勢也是非常明顯的，一般不會存在著客流不足的問題，只要能把大量的客流攔截到自己的店裡，生存不會有太大的問題。
2商圈精品店：這類的店鋪坐落在相對繁華的鬧市區，開在如現在好多成十里高的商業街和步行街上，離大型的商超可能比較遠，但人流也相對的大。這類的商圈可能在城市中算不上一類，但也會吸引一些消費者。絕大多數的化妝品專賣店都坐落在這一類的商圈中。在這類的店裡，要求店鋪要有很好的形象，很有優勢的終端品牌，要有好的營銷策劃活動推廣，另外要有很好差異化服務，這樣才能讓顧客記住，而不至於淹沒在其他的化妝品店之中。
3服務社區店：由於城市面積在逐步擴大，社區越來越多，在社區中開店也不失為一種好的選擇。社區店會有很好的發展前景，這樣的店客流一般比較小，但是租金會非常的低廉，主要是面向本社區內的顧客，只要做好服務，形成良好的口碑效應，社區型的化妝品店一般經營的惠比較穩定。
我們的老闆可以根據自己的實際情況來選擇店址，選好了店址就為成功的經營打好了基礎。
第二步：進貨編輯本段 一般的化妝品店，貨源是不成問題的，只要你找好店址，豎起招牌，送貨的廠家就會踏破你的門檻，選擇經營什麼樣的品牌和產品是最大的問題。這就要根據自己的店面所處的位置、形象設計以及自身的定位來加以選擇。經過我們長期的觀察，生意好些的大店的品牌結構，基本是形象品牌佔40%的比例，形象品牌即名牌產品，如巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、玉蘭油等等，不用推薦，消費者就能指名購買的，一般這樣的品牌能給店裡拉動人氣，但價格透明，利潤比較低。60%的終端品牌，終端品牌大多數是非知名品牌或知名度不是很高，如自然堂、歐詩漫、珀萊雅、雅麗潔等等，這些品牌有區域的限制，在本區域內價格是一定的，基本上是獨家專賣，消費者對於價格方面不會了解多少，因為是專賣，價格沒有其他的銷售點可比，所以利潤比較高。對於一般的整體布局化妝品和彩妝約佔50%的面積，洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它佔50%的面積，或者洗滌用品的面積稍大一些。對一般的知名品牌，大多數情況下，專賣店是不會主動推薦的，而只會推薦利潤高的終端品牌。所以專賣店的目的就是把消費名牌的顧客指引向終端品牌，獲取更高的利潤。這也就是顧客進門點名要玉蘭油而店主卻向她們介紹其他品牌的原因。對於專賣店來說，名牌產品不能沒有，沒有則可能吸引不來客源，但又不能太多，畢竟開店是賺取利潤的。在進貨方面，名牌的選擇比較簡單，根據店面的大小，有一定知名度的大陸化產品都可以上一些，雖然佔用資金，但基本上銷路不會有太大問題。但對於終端的產品來說，是店面生存的根本，所以在選擇品牌上就要慎重了，這里專門介紹一下。接終端品牌應該注意以下幾點：
其一、選擇合格正規的品牌。首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然後是它的產品文化，品牌背景，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協調一致的，不混亂不矛盾。例如有些產品打洋品牌的旗號又同時宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，從而很難被消費者所接受。
其二、選有大規模市場投入的或知名企業重點開拓的品牌或者新品。因為與這樣的品牌合作，會在市場運作和支持方面得到較大力度的支持。因為他們畢竟有著相對成熟的市場推廣經驗和承擔市場責任的能力，可以降低風險，尤其對剛入行的經銷商比較合適。跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些。俗話說，背靠大樹好乘涼。
其三、要掌握其它區域市場對你所選擇品牌的反映。這里包括經銷商即同行們對廠家及產品的反映和消費者對於產品質量的反映。要選擇一個品牌，最好是到該產品銷售的地方去了解一下，全面的聽取一下其他各地的老闆們和消費者的意見，就會對品牌有個客觀的認識。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎麼說，一個品牌運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有做起來，那麼這個品牌做好的希望就很渺茫，接手之後會很累，也很難做好。
其四、一般的廠家不會跟專賣店直接合作，都是由代理商來操作的，這就需要我們是充分的了解代理商的銷售政策和營銷思路，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整，客觀實用，可操作性強；有沒有較強的市場支持（人員、策劃、物料、廣告等）；做終端的品牌有沒有嚴格的區域保護和良好的服務（及時的貨物配送和調換）；
其五、要提高警惕。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮。信譽差，市場操作能力差，打短平快，只想圈錢、不想長期做市場的生產廠家與化妝品公司也很多，稍有不慎將蒙受重大損失。眾多廠家的業務人員在長期的游說過程中練就了三寸不爛之舌，往往說得天花亂墜，言過其實，所以在選擇品牌的時候要擦亮眼睛。通過各種渠道了解生產廠家代理商實力及業內信譽，並且保持自己對產品或市場的認識，把握心態，不被所謂的暴利錢景沖昏頭腦。
第三步：開發與管理會員編輯本段 顧客是上帝，顧客是專賣店生存和發展的根本和唯一，店面的存亡就是門店能不能把握住顧客。那麼如何地爭取新顧客留住老顧客室每個化妝品店面臨的主要根本問題。那就是對顧客進行開發與管理。管理顧客最終是要把顧客變成自己店面的會員，整個店生意的過程就是一個把過客變成顧客，把顧客變成熟客，把熟客變成會員的過程，一個店只有擁有了大批的忠實會員，才能真正的獲得生存和發展。
重視開發
一般情況下，開發一個新顧客的成本是維護老顧客的3--5倍，所以開發新顧客是首先的，難度也較大。會員開發可以通過各種活動，如一次性消費產品慢多少元的顧客，或者在一定期限內消費一定額度的顧客等等，根據不同的區域開發不同的目標消費群體，也可以根據顧客的不同需求對進行開發，顧客的基數越大，發展成會員的人數也就越多，為會員的篩選和管理打好基礎。
建立會員檔案
建立會員檔案是會員管理的第一步，方便進行跟蹤服務，了解會員信息，避免流失。在建立會員檔案時，要根據顧客的年齡、性別、收入等信息進行有效的分類。老顧客和新顧客要進行區分，根據入會的時間長短進行電話跟蹤，互動交流，拉近店與會員之間的距離。完善的建立周、月、季和年度的服務標准，如定期通過會員尊享禮品或會員聯誼活動等形式，增加會員對化妝品店的認同感；定期客情溝通，調整銷售的側重點和促銷優惠政策，提高會員的返店機率。
開展跟蹤服務
對會員進行區分之後，就要針對會員消費習慣和水平的不同，制定不同的政策進行跟蹤。上海的一朵品牌首開333式服務的先河，即顧客第一次在化妝品店購買產品以後，在3天後進行電話跟蹤，詢問顧客對產品有沒有使用及使用方面有無疑問等，這樣會增加顧客對化妝品店的好感，為成為會員奠定基礎。在3周後再一次跟蹤，此時顧客已使用產品半個多月，使用產品也會有一定的感想，這時應詢問產品使用的情況，給顧客解答一些美容知識，同時邀請顧客光臨化妝店，享受一些其他的售後服務，可以告知店裡專為她特意准備一份禮品，讓她在某某時間過來領取，增加再次銷售的機會。在3個月後再一次與顧客通電話，詢問產品是否用完，並告知店內最近有什麼活動，還可以使用一點小技巧，如告訴她是店裡唯一一個本月幸運顧客，將得到某某禮品等等。此時顧客的產品已基本用完，購買的機率則大大增加。
展開與會員的溝通和互動。
對會員的管理不僅僅是將會員看成顧客而一味的去支配顧客，而也應該建立起一種深度溝通的模式，讓會員有參與店面活動的機會，有表達自己需求和意願的渠道，會員月刊就是一種比較好的方式，通過月刊不光可以介紹產品和活動信息，而且可以刊登一些會員來信和照片，來調動會員參與的熱情，增加歸屬感，培養忠誠度。此外與會員溝通中要注意細節，溝通中的細節處理對會員的維護作用舉足輕重，以電話回訪為例，打電話時間應在上午11--12點，或下午4--5點，因為這個時間段工作通常不會太繁忙，打電話時應該注意語氣，在禮貌的同時保持一種親切感。同時，回訪的時間不應太長，掌握在3分鍾即可，最後做好回訪記錄。
做好專賣店所需要具備的條件很多，在經營的過程中，還會有更多的經營策略和技巧，期待著您自己去發現和探索。

C. 老婆代理了醫采護膚品,還剩四箱不想賣了,怎麼銷售出去

代理了醫采護膚品,還剩四箱可以低價賣出去或者送給朋友。

代理的注意事項：

一、要適合自己。

俗話說：「隔行如隔山」。因此應盡量選擇與自己的經驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。

二、要看準所選項目或產品市場前景。

對於創業者來說要多考察當地市場。對所發展項目要有直觀的利潤。有些產品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。

三、要從實際出發，不貪大求全。

瞄準某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有把握時，再大量投入，放手一搏。

四、要盡量選擇潛力較大的項目來發展。

如何找加盟代理項目，最重要的是選擇項目不要人雲亦雲，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業，沒有經過任何評估，就一頭栽入。要知道，那些行業往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。

D. 新手如何學會賣化妝品

新手如何學會賣化妝品

新手如何學會賣化妝品，我們可以看到，無論什麼時候化妝品的消費市場和前景在所有行業中都是非常好的，而且它的收益利潤也很高。所以吸引了很多人來賣化妝品，那麼新手如何學會賣化妝品？

新手如何學會賣化妝品1

提高化妝品銷量的方法：

1、先學會包裝自己。

在銷售化妝品之前，應該先將自己給包裝好。如果自己都不重視自身的形象，那麼代表的產品品牌可能也沒辦法令人產生吸引力。

2、可給出專業建議。

在客戶咨詢的過程中，要能給出客戶專業的建議，這樣客戶才認可，才願意嘗試產品。比如說，可以根據客戶的膚色，建議客戶選擇什麼樣的護膚產品，這樣客戶才會覺得這個人還是有專業涵養的。

3、可解答任何疑問。

如果客戶有很多的疑問，但是都能一一解答的話，那麼客戶肯定大加贊賞，自然就能夠建立信任的感覺。一旦客戶選擇信任，那麼再給客戶推薦產品的時候，就不必擔心客戶會拒絕了。

4、讓客戶現場試用。

客戶一般都有一種害怕麻煩的心理，也有一種愛佔便宜的心理，所以若是能抓住這兩點，在賣產品的時候讓客戶多試用一下你的化妝品，一旦讓客戶嘗試了很多種，客戶反而覺得不好意思，最終也會願意掏錢買她自己需要的產品的。

推薦化妝品的原則：

1、依據皮膚類型：油性皮膚的人，要用爽凈型的乳液類護膚品；乾性肌膚的人，應使用富有營養的潤澤性的護膚品；中性肌膚的人，應使用性質溫和的護膚品。

2、依據年齡和性別：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應選用含油分、保濕因子及維生素E等成分的護膚品。

新手如何學會賣化妝品2

化妝品銷售技巧和話術

我的皮膚挺好，不需要什麼化妝品

常見應對

1、皮膚好就更需要保養，這樣才會更好。

(擺出教訓的態度，顧客會不喜歡)

2、這么好的產品，您不買可惜喔。

(不知道顧客說什麼，更不知道自己在說什麼)

3、您的皮膚也只能算一般，還有黑頭呢。

(直接找打，得罪顧客)

引導策略

「我的皮膚好，不需要化妝品」，這並不是顧客的拒絕，更不意味著顧客真的不需要化妝品。假如對方和化妝品絕緣，又怎麼會跑到化妝品店呢?導購這時候看到的應該不是拒絕，而是看到一個對自己皮膚無比驕傲的女人，以及背後無限的成交機會。

這類顧客不需要皮膚常識教育，她們需要導購「看到」她們出眾的皮膚，並能做出正確的反應——是的，您的皮膚真棒!這才是她們說這句話的目的。接下來，導購只要說明「正因為您的皮膚那麼出眾，才更需要加倍的珍惜」，就能徹底打動顧客的心。這才是顧客所樂見的。如果一開始就給顧客「上課」或者與其爭辯，只能驅逐顧客。

話術範例

話術範例一

導購：「哇!您的皮膚確實非常好，又健康，又沒有瑕疵，簡直像美玉一樣細嫩光滑，絕對可以做護膚品的廣告了!您的皮膚資本真是得天獨厚，讓人又羨慕又妒忌!以您現在的皮膚條件，您當然不需要特別保養。別人使用化妝品是彌補皮膚缺憾，而是您是選擇一個伴侶，一個能幫助您留住青春、留住美的最佳伴侶。找到這個好伴侶，您將青春常駐。」(贊美法)

話術範例二

導購：「是啊，美女，您的皮膚確實好，我們都很羨慕，恭喜您!不過護膚品最大的功效不是遮避皮膚缺憾，而是延長皮膚健康的時間。現在空氣污染嚴重，紫外線、灰塵、用電腦時間過長、工作繁忙和沒有規律的生活方式都會隨時隨地損害皮膚。一句話，現在開始保養，正是為了您能持久擁有這么健康出眾的皮膚。您已經擁有了得天獨厚的條件，更應該好好珍惜喔!」(說理法)

話術範例三

導購：「靚女，您現在是花樣年華，皮膚好，不怎麼保養也問題不大。您一定聽過，『歲月是女人最大的敵人』。我年輕的時候皮膚也不錯，很驕傲，沒有好好保養;上了年紀，才發現自己比會保養的人老得更快，後悔莫及。現在自己賣化妝品，還到美容院做護理，就是為了追回青春的尾巴。

您現在年輕，越早保養，就擁有越健康的皮膚和更長久的青春歲月，不會和我一樣，失去了再後悔。您不是不需要化妝品，而是需要更謹慎地挑選產品，現在開始精心對皮膚進行保養，正是最適合的時候，我幫您挑幾款無添加有害物質、絕對純天然配方的好產品吧!」(危機製造法)

方法技巧

處理顧客「我不需要化妝品」拒絕的技巧：

1、贊美顧客擁有的健康皮膚。

2、強調歲月是女人最大的敵人，要有長久的青春更需要保養。

3、強調環境和生活方式會隨時隨地損害皮膚，保養皮膚要從現在開始。

4、適當糾正顧客錯誤的保養觀念，但不要長篇大論。

5、向顧客推薦合適的產品，並進行促成。

在與顧客推銷化妝品的時候，是要掌握技巧與話術的，不是盲目的去講產品，你要讓顧客信服。

新手如何學會賣化妝品3

根據對方皮膚提出專業建議

化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售人員要根據顧客的皮膚特性有選擇性的提供產品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說：「您的皮膚屬於戶外健康型的，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效的。」當然也不能太肉麻的誇獎。

強調化妝品不會過敏

一般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏，其實所有的化妝品不是對所有人都適用的`，因為人們的過敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對對方過敏的物質，其他的都說不會過敏就行了。強調化妝品無副作用，現在很多化妝品都喊著純天然的旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。

如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什麼副作用的話，那就強調沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。根據對方需求價位推薦，化妝品價格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什麼價位的。然後根據對方價位推薦，當然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價位的化妝品時問，這樣給對方你感覺他買不起的意思。

尊敬客戶

顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對於顧客的問題一定要詳細回答，不要嫌煩，對於只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在的顧客，也是你們產品的宣傳者。

根據對方要求提供合理的產品

很多人不知道自己需要買什麼類型的化妝品，例如美白應該買什麼樣的，銷售人員可以根據自己所積累的知識，對初次購買化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因為她最終會明白的，這是留著回頭客的好辦法。

細數化妝品的優點

可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細講解它的優點，從效果到味道等。

講出化妝品的風格

很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產品等。但不要瞎編亂造。