新設計公司如何快速打開市場

『壹』 剛成立的裝飾公司應該怎樣開拓市場

裝飾行業開拓市場：你首先要知道你的客戶在那裡？怎麼去找？用什麼方法？分析要通過那些渠道去找你的客戶，要多少人去做。中間的一些細節怎麼去處理。現在裝飾公司一般渠道分為以下6點;

1、網路營銷：公司自主網站、各大裝飾網做網頁和在各大裝飾論壇做宣傳！為前期工作做准備！
2、電話營銷：徵集樣板房，配合小區營銷做准備！
3、小區營銷：圍繞小區樣板房在小區做活動！
4、廣告營銷：電視、報紙、雜志、戶外廣告、小區電梯廣告！
5、家裝課堂：將散戶集中做團購，擴大公司品牌知名度！
6、展會營銷：為淡季儲存客戶資源.

當然以上渠道不一定你都要做，根據實際情況調整。最關鍵是要你的團隊團結，管理一定要嚴格，制度一定要完善！

爭取到客戶不一定能簽單，後期很多事情要想到，你想的比別人多，周到才有可能開拓市場！

如何學會每天有個良好的計劃習慣以下是個人建議公供參考
1、 早會培訓學習（9：00—9：30）
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到30分鍾就行，內容可以循環推進。
2、 設計跟進（9：30—9：50）
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：50—10：30）
與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區展開行動（10：40—17：00）
這一段時間主要用於聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行准確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

『貳』 如何快速有效的開發新市場

市場是銷量的來源地，如何能讓銷量快速提升，開發新市場無疑是最有效的方法之一，以下是筆者結合多年經驗總結得出的幾點心得，供讀者參考。一、 成為自己產品領域的專家 要想在一個領域里成功，必須先在這個領域里成為專家，這時候必須要做到對公司和產品了如指掌這樣才能在和客戶交流中成為贏家。這時候要求我們做到7個熟悉。1、熟悉企業文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目標----只有按著公司的方向走才能達到目標3、熟悉產品功效---了解產品您才能有底氣跟客戶溝通，最主要是要了解產品的優勢在什麼地方，劣勢在那，機會在那。4、熟悉生產工藝---成為自己產品的專家。5、熟悉產品營銷政策—--這樣才能確定自己的讓步底線，收放自如。6、熟悉產品行業知識----了解行業知識，才能讓客戶感覺您很專業。7、熟悉一切可利用資源----熟悉您能夠利用的資源，如何能夠幫助您達到目的。 二、詳細的市場調研 對一個市場的了解程度決定著您產品未來在市場的推廣成功程度。這時候一個詳細的市場調研尤為重要；市場調研要注意的以下幾方面：1、 市場概況----了解地理位置氣候情況，主要經濟來源，當地消費習慣，以及有沒有特殊消費習慣及職能部門的特殊要求等。2、 商圈資料----了解市場同行業的商圈資料，大戶有幾家，都經營什麼品種，以及市場大概有多少現代渠道，多少特殊渠道，多少傳統渠道等等。3、 競品分析----了解競品的經營情況，經營主要產品及規格，價格及促銷方式，渠倒分布狀況、月銷量有多少。4、 開發市場的原因分析----為什麼開發，開發的目的是什麼，計劃上什麼產品，怎麼操作。5、 寫出詳細的市場調研報告。 三、拜訪前的准備 機會都是留給有準備的的人，在拜訪客戶前的准備充分與否直接決定著您能否開發成功。1、電話預約，確定乘車路線，確保准時到達2、准備好樣品及宣傳資料3、確定計劃上的產品4、准備一份詳細的市場推廣計劃書5、確定要談的大致內容A、公司的概況及方向目標，規模及能力，市場保障體系及質量保障，給客戶一個定心丸。讓客戶知道和我們可以長期合作，並且我們有足夠的資源保障。B、我們的市場前景分析C、市場推廣方案D、我們的零風險售後保障系統E、盈利系統---我們的產品在各個環節的盈利狀況F、我們對經銷商的要求6、確定我們的談判底線，例如：付款方式、促銷力度，退換貨流程及標准！ 四、篩選合適的經銷商 篩選合適的經銷商尤為重要，找到好的客戶市場就成功了一半，但並不是做的越大的經銷商就越好，這時候要找到合適自己產品的客戶要注意一下幾個方面：1、經營思路是否清晰2、合作意願是否強烈3、網路客情是否良好4、配送能力能否達到5、資金實力情況如何6、管理能力怎麼樣7、人品及信譽如何 以上都在考慮的范圍中，一個產品在一個市場開發一個客戶容易，但開發出一個適合自己產品，能夠願意跟著公司發展的高質量客戶卻不是那麼容易。 五、如何促成成交1、以誠待人---只有誠信才能長遠留住客戶；2、利益導向---給客戶做一份詳細的利潤分析，讓客戶明白您的產品能給他帶來多少利潤；3、遠景假設---給客戶樹立美好遠景，讓其明白品牌可操作的長期性分析，讓他從您的產品上看到希望。4、顧慮解除---解除客戶擔心的問題，售後服務承諾（例：賣不掉管退貨）讓其沒有顧慮：5、捨身處地為客戶考慮，換位思考，多站在客戶角度去考慮問題，這樣客戶就能放心的跟您走。6、滿足需求---尋找客戶的潛在需求，然後讓他明白你的產品能滿足他的需求； 六、做好市場啟動工作 正式確定合作關系後，要給經銷商從產品導入，價格體系，促銷方式，分銷渠道等各個方面做好輔導及幫助，從真正意義上兌現我們的承諾。1、幫助客戶選出適合他市場的產品2、幫助客戶指定適合市場的價位體系3、幫助客戶設定適合市場的促銷方案4、幫助客戶確定前期主要運作的渠道5、訂貨並協調發貨6、協助客戶開發網點7、幫助客戶總結市場運作中的問題並在未來工作中加以改進。

『叄』 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後念悉弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是蠢虛做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

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開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效仔檔乎果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

『肆』 新公司迅速佔領市場的方法

細分市場，就是按照消費者慾望和需求，將一個區域市場（區域市場通常太大以致我們很難為之服務）劃分成若干個具有共同特徵的小市場。細分市場不僅有利於我們發現新的市場機會，而且有利於我們合理地選定目標市場，更好地為目標消費群體服務。下面，我們就結合廣西快速消費品當前的市場情況，對細分市場問題作一下探討： 一、適應市場發展趨勢要求我們必須細分市場。 1、細分市場是快速消費品行業不斷向前發展的要求。國家早已對食品行業全部放開，市場早已從「賣方市場」轉到「買方市場」,加上公司要求我們的年均增長率達到18%以上，這無疑給我們當前的銷售提出更高要求。廣西市場經過幾年的持續增長，原有的市場已逐漸趨於飽和。如果我們還拘泥於以前的市場操作模式，不注重培養新的消費群，不去開拓，細分新的市場，恐怕我們就很難完成總部交給我們的銷售任務。 2、不斷發展的城市化進程要求。隨著國內經濟不斷的向前發展，人們的生活水平越來越提高，城市化進程的步伐已明顯加快，城市人口也在不斷增多，購買力在不斷增強。廣西很多的縣份都先後撤縣設市，甚至升級為獨立的地級市。如廣西的百色市、崇左市、來賓市、宜州市等，已升級為相對獨立的地級市，而且城市人口已經比以前翻了好幾翻。針對以上的變化，我們的營銷政策和市場操作也要隨之變化，把市場做細做透，只有通過不斷地細分市場，才能達到我們的銷售目標。 二、細分市場前的准備工作。 1、與原有的經銷商（特別是總經銷商，下同）做好溝通工作。當前的經銷商大體分為兩種：一種是「行商」，一種是「坐商」。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合我們廠家對市場的細分行為。後者則不同，當廠家按戰略發展需要，打算進行細分市場，加強終端市場服務時，他們會反對和阻擋我們對市場的細分，他們打算繼續獨占廠家的市場資源，卻無力掌控和調節市場渠道，無法服務終端市場，這樣的經銷商最終會被市場淘汰，並在一定程度上阻礙著我們廠家的發展步伐，這樣的經銷商一般以家族企業居多。 無論對什麼樣的經銷商，我們都盡量做到與之充分溝通，讓其了解到企業最新的政策和市場動態，我們採取「先禮後兵」的方法，盡量讓經銷商配合我們的行動。細分市場是企業向前發展的需要。只有這樣，廠商雙方才能達到「共贏」的目的。 2、一線業務人員，運輸服務要及時安排到位。剛細分的市場，終端基礎比較薄弱，需要我們及時安排一線人員進行「精耕細作」，以提高我們產品在當地市場的終端競爭力。另外，我們一線業務人員的投放，在一定程度上增強當地經銷商經營我們產品的信心。值得一提和注意的是，新細分的市場，由於銷售量還沒有馬上提升，可能造成產品的噸位偏小，一時達不到正常的整車發貨要求，運輸成本也很高，這時運輸對我們來說又是個考驗，怎麼辦？針對噸位不足的細分市場，我們應該從全局的角度出發，靈活採取應對措施。如整合我們廠家品牌的附屬產品優勢資源，盡量做到整車運輸。當整合也不能滿足運輸時，我們考慮到特事特辦了，實行短時間的零擔發貨，一切為了一線的細分市場服務。這樣，我們的細分市場工作很快取得了成效，辦事處所有參與細分市場的工作人員也很快找到了信心。 三、目前辦事處細分市場取得的初步回報。 1、銷量的提升：細分以後，市場減少了許多環節，節約了許多中轉成本，當地經銷商的利潤加大了，經營的積極性得到了進一步提高，銷量也自然得到了提升。如廣西宜州地區，07年的年銷量為8000多箱，經過細分市場後，該地區不到半年的銷量就已接近14000箱，預計該地區的年銷量會突破24000箱,銷量幾乎達到上一年的3倍多。 2、品牌影響力的提升：細分以後的市場，經過我們人員和當地經銷商的共同努力，我們廠家品牌的影響力會逐步滲透到各個流通渠道，品牌影響力得到進一步的提升。同時，帶動了我們廠家系列產品的銷售，形成可喜的銷售局面。如廣西百色地區，該地區通過了辦事處的細分，實行單獨考核銷量的地區，同時，我們著手整合了廠家主導產品外的附屬產品的結構。目前，該地區除了銷售原有的主導產品外，還銷售我們品牌的其他附屬產品。在主導產品銷量提升的同時，其他附屬產品也同樣得到了提升。通過以上的市場表現，我們對細分市場充滿信心，盡管會受到各種阻礙和干擾。但只要對市場有利，我們將義不容辭地努力。 細分市場，一切為了銷量；一切為了佔領市場！

『伍』 新開了一家裝修公司，該如何打開市場

首先可以先上門推銷，可以自己到到一些裝修市場去發放一些傳單之類的，如果厲害的人的話，可以和一些裝修材料城的人搞好關系，比如別人去他們店裡買裝修材料的話，他們就可以推薦你們的裝修公司，而且這種方法是非常有作用的。

因為很多人在裝修之前，其實都是會自己到賣裝修材料的地方，去問一下價格的，甚至有時候他自己不認識裝修材料的人，或者自己就像找幾個散工幫自己裝修一下，他會問店家的，這個我自己在生活中就見過這樣的，我當時就覺得這樣人很有做生意的頭腦，因為裝修公司和賣裝修的人其實應該關系很緊密的，

如果這兩者都搞好了關系的話，完全是可以互惠福利的。當然這個過程中你肯定是要讓一部的利率出來的，這樣人家店主才會幫你，不然無功不起早，誰沒事會這樣做啊。

還有就是你可以和一些物業搞好關系，甚至一些中介公司的人，第一個是因為現在的裝修，如果是在小區的話，一般都是要提前報備的，他們知道這些信息，如果能稍微的透露一點給你的話，那麼肯定你是有收貨的，再者就是中介了。

尤其是二手房子的中介，這類人在談成一單生意的時候，完全是可以幫你問下業主是否要裝修，要裝修的話，他就可以把你們公司推薦給他，這樣的話，生意不就來了嘛，而且成功率是非常高的，當然這個你肯定是要給別人分成的，不過這個肯定是還是有賺的。

『陸』 打開市場的4大高招是什麼

怎樣打開市場呢?這個問題是管理者必須要解決的問題，因為「市場」永遠是管理者關注的對象，因為沒有市場，一個公司等於退出了競爭機制，自絕出路。這就要求管理者想方設法，在市場創新方面搞出一套特色來。

管理者的市場創新總會集中地表現在判斷決策和戰略部署上，我們不妨從四個側面來分析管理者創造市場的智慧和技巧。

(1)產品創新

以新異的、獨具一格的產品來開拓市場，是管理者市場創新的一個重要內容。以產品方式進行市場創新，首先要預測市場的「趨勢」。

有目的地研製出自己的產品，但新產品的出現還不能立即就創造出市場來。其次，市場的開拓還依賴於老闆的營銷。

最後，更為關鍵的，是要了解顧客的「真正需要」，能滿足顧客的真正需要的產品才會有市場，才能開拓出一個市場。

(2)價格創新

商品價格越高，需求量越小；商品價格越低，需求量越大。事實上，歸結起來講，價格的作用有這樣一些：

第一大作用是擴大市場；第二大作用是樹立競爭優勢；第三大作用是改善管理。

公司要在低價格的情況下仍能獲利，就必須大力節省內部開支以降低成本。這里談的市場創新的價格方式，就是要論述公司如何運用價格這一營銷因素中最活躍的因素，來靈活地應對競爭和開拓市場。

①以高價格創新。老闆不妨借鑒世界知名企業家以高價實現市場創新的方略，他們積累了很多的經驗。

a．稀缺性商品是可以定高價的商品。物以稀為貴，稀缺商品其價必高。

b．質優性商品是可以定高價的商品。常言道，質優則價高。同類產品中，高價總意味著高質量、高檔次。

當公司要顯示自己的產品與其他同類產品相比，質量、性能和服務更超群時，可以定高價。高價能滿足人們追求精品和檔次的心理。有的商品並不是價格越低越暢銷，而是價格越高越暢銷。

c．貴族性商品是可以定高價的商品。一般老百姓都羨慕上流社會和富有階層的人，並總希望自己能達到他們那樣的地位，因而上流社會和富有階層的人便成為他們模仿的對象。

上流社會中流行什麼樣的商品，必然也會被普通百姓爭相購買，產生「黛安娜王妃效應」。

d．初生性商品是可以定高價的商品。當市場上有較大的需求潛力、顧客求新心理、而競爭對手尚未形成時，公司推出新產品可以定高價，以先聲奪人，樹立品牌威望和地位，同時也可較快收回開發產品的投資。

通過高價進行市場創新必須注意解決這樣的問題：

高價格低滲透問題。也就是商品價格高但市場佔有率低。解決這個問題可以通過產品策略、渠道策略和促銷策略。這如同長竹竿過城門，橫不行，豎也不行，而插進城門就行了。

高價格高仿效問題。由於高價往往有高利，所以高價商品容易招致眾多的仿效者。

如何對付仿效者呢?可採用如下辦法：

其一，形成「標准」。這是IBM的方法，也就是放開一切讓人家盡情仿效，最後竟形成了以IBM為計算機行業標準的局面，它自然而然成為了計算機行業的龍頭老大。

其二，阻礙模仿。特別是當高價產品是專利產品時，可以通過法律手段阻止模仿者進入。

其三，速戰速撤。在仿效者還沒來得及進入時，通過促銷快速打開市場，在盡可能短的時間獲利。當仿效者進入後，就快速退到其他相關領域。當仿效者開始分享市場時，自己已轉移到新開拓的市場上了。

②以低價格創新。低價可以使原來潛在的消費者變成現實的消費者，使市場的外延擴大。用低價策略，以「價廉物美」來刺激消費者，可以擴大銷售量，逐漸提高市場佔有率，謀求遠期的穩定利潤。

「低價」一般適用於：生產批量大，銷售潛力高，產品成本低，顧客又較熟悉的產品。

如何做到「低價」呢?「低價」有這樣兩個來源：即降低成本和擴大規模。

值得一提的是，公司以「低價」進行市場創新，也可以運用於多種產品經營之中。即「低價」產品本身不是它的目的，之所以降低這種商品的價格，其目的是刺激消費者對主要盈利商品的需求的增長和市場佔有率的提高。

(3)公關創新

公關，是公共關系的簡稱。公共關系，是指公司在進行市場營銷活動中，正確處理公司與社會公眾的關系，以便樹立公司的良好形象，從而促進產品銷售的一種活動。公關是公司進行市場創新的一種重要方式。

今天，在商界，有許多人在廣告上「大作文章」，企圖孤注一擲，希望通過廣告「扭轉乾坤」，結果卻還是「全軍覆沒」；而也有許多人，在激烈的競爭中，將廣告當做銳利的武器，開拓了自己的市場，贏得了自己的成功。那麼，在廣告這種市場創新的方式中，以下幾點值得銘記：

①要捨得花錢。

②廣告語言要不同凡響。

③不要讓廣告公司拍你的馬屁。

④廣告公司的工作是做廣告，你的工作是做生意，不要把兩者弄混了。

⑤盡可能選一個人力、物力較雄厚的廣告公司，這樣，當你的公司發展的時候，他們才跟得上。

⑥對廣告公司內部情況要做全面了解，不僅僅只是了解其中一個人或幾個人。

⑦不要讓廣告公司彼此間的恩怨搞亂了你的廣告方針。

⑧讓廣告公司成為廣告專家，你成為市場專家。換句話說，不要讓廣告公司替你去做市場調查，因為沒有人比你更了解自己的事業。

⑨跟你的廣告公司有著開放、坦誠，甚至競爭的關系。

(4)市場創新的其他方式

除了上述產品、價格和公關幾種常用的方式外，公司在市場創新方面還要掌握許多其他的方式。

①為顧客創造實用性。通過這種方式進行市場創新，也許什麼都沒有變化，然而市場卻拓展了，顧客也樂於接受這種服務、購買這種產品。

採用「為顧客創造實用性」這一方式進行市場創新時，最為關鍵的是首先應提出這樣的問題：顧客需要的究竟是什麼?什麼才算是真正給顧客以「實用的東西」?定價也是市場創新的一個重要方式。這里所講的定價，不是定高價還是定低價的問題，而是老闆定價的觀念問題。

如何定價，大有學問。老闆應該知道，定價是使顧客為他所買的東西付錢，而不是為公司製造的東西付錢。你或許會問，這里所付的錢數最終不是一樣嗎?有什麼區別呢?是的，這里所付的錢數最終是一樣，但所包含的意思卻不一樣。

從顧客的角度考慮，他之所以認為這件物品「定價合理」，他之所以願付「這么多」錢，是因為他覺得「值」。

從公司角度考慮，公司之所以定這個價，是因為生產它時，花了許多成本，必須收回成本，還必須要有盈利。

顧客在付錢購買這件物品的時候，他才不會去算你的成本和盈利呢，他所考慮的是它能否給自己帶來某種效用的滿足，明白了這點，有時通過改變定價，也會收到意想不到的效果。

②適應顧客的現實。公司要打開自己的市場，就必須適應顧客的現實。「適應顧客的現實」是市場創新的一個重要方式。

雖然這里主要介紹了四種市場創新的方式，但並不是教條，我們也不希望成為教條，而是要老闆根據自己的不同情況，從這四種市場創新方式中找到靈感和高招。

要辦好公司，缺乏競爭實力，顯然是不行的。要增強自己的實力，光有想法還不夠，還必須用多種手段來強化自己脆弱的環節，真正地到市場上去較量一番。在市場上的每一次較量，都是有風險的，但在風險中能夠使你的公司變得堅強起來，不再軟弱無力。

辦好公司有兩個系統必須關註：一是自身的內部系統，二是市場的結構系統。要想在這兩個系統中都是高水平的競爭者，你必須要靠實力說話，實力從何而來?在競爭中贏得效益!

管理者要把誠信做人作為「招牌」，去贏得人心，贏得市場。以前的商人對「招牌」是非常重視的。招牌，代表了一家商店的信譽，也可說是吸引顧客對某商店商品給予信賴並安心購買的標志。

因此，不管哪一家商店，都非常重視「招牌」，不希望對它絲毫損害。「招牌」分割，是很少人去做的，只有在商店裡誠實辛勤地工作一二十年，並且從沒有做出傷害招牌的事，這樣的人，才允許他用同一字型大小另外開業。重視顧客、提供好的商品，這都是要長年累積的信用。

因此，沒有招牌，便不能開業。但也不是只要有招牌便可做買賣，因為信用比重視顧客更重要。再一點，就是今天公司的業務變遷太快。以前遇到生意不順時，還可以用招牌來擋一擋，可現在這種事就不再被允許了。

也就是說，不再是靠張招牌就可行得通了。欠缺實力或沒有生意的店，就算有再漂亮的招牌，也不會使生意興隆的。時代不同了。

過去擁有的信用固然重要，但長年辛苦累積起來的信用，也可能毀於一旦。這就好像花了長時間建築起來的房子，破壞它卻只需3天。

因此，不要以為憑過去的信用或招牌，就能把生意做起來。應該常常探詢顧客現在需要的是什麼，並且時時刻刻把這答案回答出來，讓每一天都有新的信用產生。

『柒』 設計公司的市場營銷方案

在營銷策劃的江湖中,有著無數成功的營銷策劃案例,經過歲月的積淀,這些閃耀著營銷人智慧的經典案例,給後來人很多的啟迪和指引。那麼下面是我整理的設計公司的市場營銷方案相關內容，歡迎參閱。

設計公司的市場營銷方案篇一

市場策略

定位與品牌推廣

1、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然後揚長避短，方能百戰不殆!

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找准自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那麼自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。

結果就是自己什麼都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什麼也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最後把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個准確的市場定位，然後為之不懈的努力!

2、目標受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒於此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成並維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾並非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

3、品牌推廣

做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然後有針對性的找准自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

1、行業內部的推廣。

在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。

3、簡訊群發和電話營銷。

這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者簡訊群發公司獲取要裝修的業主信息，進行簡訊群發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

定位與常規傳播

不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利於積累起品牌推廣效果。

一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網路炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!

最後，針對你提出的那個問題，關於如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標准模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。

2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當於客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據，以備日後查看。

設計公司的市場營銷方案篇二

一、計劃概要

1、年度銷售目標300萬元;

2、固定連鎖企業合作商10個;

3、公司在終端賣場(沿街店面)裝修市場有一定知名度;

二、營銷狀況

裝修裝飾行業，目前是一個熱門行業。他的特點是投入成本較少，技術含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨後春筍般地出現。由於裝修業的市場空間很大，行業法規相對滯後，部分企業為追求暴利，缺乏企業自律和誠信，出現了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業之一。 近幾年，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業得到了規范，再加上建築業採取多元一體化經營，使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處於舉步為艱的地步。

從市場分布來看，目標客戶目前分為幾類：j1、傳統的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建築廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府

機構/銀行/醫院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個體經營企業如KTV和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。

綜合分析來看，j1、j2市場競爭激烈，大部分的家裝企業、以個體形式存在的各種隊伍(游擊隊/工作室)以其為主要市場，該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的湧入與對資質的要求以及房地產商的一體化經營，使得生存空間相對偏小。 g2、g3市場現目前是由專門的施工隊伍操作，應具有優質的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和 g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位，相對於其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設計方案交由業主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對於施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對於其他市場競爭相對小，處於傳統的家裝企業做不了、大型專門企業看不上的尷尬地位。本人認為g4市場在其他市場的競爭達到飽和狀態的不久後，將成為本行業又一個殘酷競爭的主要市場。

從各企業的營銷渠道來看，大部分公司採用模式有,a廣告: 汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告,b、小區戰略:小區設點/小區游記宣傳/ 房產商、售樓處、物業處獲得新業主信息進行電話營銷。C、其他模式：電子郵件/網路推廣/人脈資源的轉介紹等

三、營銷目標

1.業務應以長遠發展為目的，力求紮根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為300萬元;

2.在g4市場擠身一流;成為快速成長的成功品牌;

3.以g4市場帶動整個市場的發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使本企業成為本行業內的知名品牌。

5.致力於發展g4市場，到10家固定的連鎖合作夥伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果本公司的業績要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著整體經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， g4市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

1、目標市場：

遍地開花，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌的建立及銷

售額的提高。

2、服務策略：

注重發展有實力的工班組與配套供應商，加強內部員工相關技能的培訓，內部員工培訓多樣化，請老師培訓的同時也要結合實際工地，走到工地上多看多問。

3、價格策略：

加強統籌管理，積極地控制各種成本，在創業初期以平價為主，保證工期與施工質量的同時力求利潤率在百分之20-30.

4、渠道策略：

合作夥伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點合作夥伴。二是直接客戶，是我們的基礎客戶。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：分工明確，精誠團結，善於學習，高效執行

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設分工明確，各行其職。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括公司簡介，樣板工程，市場部的工作范圍和職能，預算與設計基礎技能等。

(5)建立准客戶管理制度，建檔。

五、營銷方案

1、積極樹立品牌，走品牌發展戰略;

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網路;

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支學習型的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司的特點，尋找公司的賣點。

7、建立一套系統、科學的客戶檔案系統(老客戶、准客戶分類)，強化售後服務，積極爭取轉介紹。

8、建立一套系統的廣告宣傳系統，統一話術(普通話)、著裝、禮儀。

設計公司的市場營銷方案篇三

一、超市冷櫃背景分析

隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化革命的標志產品冷櫃以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷櫃帶來的高效和便利。目前冷櫃在超市中普及率很高了，冷櫃已經進入快速的增長期，冷櫃的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷櫃企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處於更為有利的市場位置。

但是由於現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發展，節能、環保是眾多用戶所熱門關注的方面出發。

為進一步針對超市冷櫃應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調研。

二、調查目的

本次市場調查在特定的超市賣場中冷櫃耗能情況進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1、了解冷櫃在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、了解單台冷櫃的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷櫃在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷櫃占超市總耗能量的百分比。

三、調查內容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷櫃應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。

四、調查方法

以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。

原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

五、調查進度

第一階段：初步市場調查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設計 問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。