面對市場你要做哪些工作

❶ 面對競爭激烈的市場怎麼做

面對競爭激烈的市場怎麼做

面對競爭激烈的市場怎麼做，競爭無處不在，不是弱肉強食就是自我淘汰，隨著互聯網的發展，現在市場的競爭的迅速而兇猛，任何企業都需要做好准備，下面分享面對競爭激烈的市場怎麼做。

面對競爭激烈的市場怎麼做1

有形市場擴張——尋找弱點，攻其不備

對市場進行細分，考慮進行產品戰略等差異化戰略，尋找競爭對手產品的弱勢方向，作為進軍市場的一個進攻方向。對於有形市場擴張的店面數量、鋪貨率等因素，可以考慮避實就虛，針對競爭對手薄弱市場點或者重要戰略商圈進行猛攻。

要實現有形市場擴張，需注意促銷方式的運用和促銷方式的創新。現有的促銷策略多圍繞以下套路展開：折價促銷、有獎促銷、免費試用、返券優惠、有買有贈、捆綁銷售等。

打折促銷能夠有效激發顧客的購買熱情，可採用數量折扣、季節折扣、類似以舊換新的交易式折扣等方式；贈品促銷主要可用於建立顧客信任；返券優惠更是能帶動二次消費；有獎促銷則是抓住了顧客的一種僥幸心理，從而拉動區域銷售業績，可採用免費抽獎、即時開獎等多種方式。

無形資產擴張——創造新價值，挖掘潛在擴張力

除卻有形市場的擴張，如今的企業目光更加集中在無形資產擴張上。前面有提及，無形資產擴張主要包括市場的品牌、經營技巧、管理知識體系、制度規則與運營能力等內容的擴張。下面介紹幾種無形資產擴張的形態。

1、品牌擴張

品牌擴張，無論對於剛要進入市場的新企業、新品牌，還是對在市場打拚了一段時間的企業和品牌來說，時時刻刻都是必須著力的方向。進行品牌宣傳策劃，選定合適的宣傳渠道，加強廣告宣傳，增加影響力，都是品牌擴張要做的事情。

市場營銷學中，有一招營銷的招數，即所謂「飢餓營銷」。它是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。經常採取的方式是設定一個驚喜價，吸引潛在消費者，在造成供不應求的假象之後慢慢地抬高價格，贏得利潤。

如很多房地產市場尚未全面開盤就打出「銷售接近一空」「只剩最後幾套」的方法，就是一種典型的飢餓營銷。其實，飢餓營銷雖然是通過調節供求量來影響終端的銷售，甚至達到加價的目的，但是它有一個更終極的作用——產生和抬高品牌的附加值，讓消費者能瞬間產生關注力。當然，運用得不好的話，飢餓營銷也會面臨負面困境。

品牌擴張的前提是消費者的心理認同，連鎖企業的品牌擴張尤其要重視對客戶的管理和維護，加強對老客戶和會員的管理，同時，還應該進行多渠道的推廣宣傳。品牌宣傳是企業品牌文化和品牌內涵的詮釋和展現，佔領消費者心智，成為消費者消費的習慣行為。如一想到喝咖啡，就會想到星巴克。

2、標准化經營管理

打造專業「連鎖化」，經營管理標准化，通過標准化的運營，產生無形的影響，從而占據消費者的心智。這是眾多連鎖企業日益追求的高度和方向。要實現市場的穩定和長遠發展，必須達到標准化經營管理。在便利店的擴張里，7-11便利店的標准化、優質化服務，是一個很突出的代表。

如果在一個區域，連鎖店面沒有達到運營標准化，在市場擴張過程中，無形中就會增加市場擴張的困難度！

3、運營能力

關於企業運營能力的無形資產擴張，我們可以了解一個系統——CIS系統。

CIS是英文Cooperate Identity System的縮寫，翻譯過來叫做「企業識別系統」，它是一個現代設計觀念與企業管理理論相結合，實體性與非實體性協調統一的完整的傳播系統。

CIS系統是由理念識別（Mind Identity，簡稱MI）、行為識別（Behavior Identity，簡稱BI）和視覺識別（Visual Identity，簡稱VI）三方面所構成。

MI：理念識別——企業思想系統

MI是企業精神、企業價值觀、企業信條、經營宗旨、經營方針、市場定位、產業構成、組織體制、社會責任和發展規劃等的體現，是企業文化的濃縮。

它將確立企業獨具特色的.經營理念，是企業生產經營過程中設計、科研、生產、營銷、服務、管理等經營理念的識別系統，同時也是企業對當前和未來一個時期的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態。

BI：行為識別——行為規范系統

BI是建立在企業的理念基礎上的企業實際經營理念與創造企業文化的准則，即與之相應產生的員工行為方式、對內的管理制度、對外的各項活動等的具體表現。

它是對企業運作方式所作的統一規劃而形成的動態識別形態，以經營理念為基本出發點，對內包括建立完善的組織制度、管理制度福利制度、職員教育以及行為規范等；對外包括市場調查、產品開發、社會公益文化活動、營銷活動等方式，從而獲得社會公眾對企業的識別。

VI：視覺識別——品牌視覺系統

VI指包括企業名稱、標志、標准字體及顏色在內的企業基本設計要素，是企業完整、體系的視覺傳達體系。它分為基本要素系統和應用要素系統兩方面：基本要素系統主要包括企業名稱、標志、標准字、標准色、象徵圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等方面；應用系統主要包括辦公用品、生產設備、環境裝飾、員工服飾、產品包裝、廣告媒體、交通工具招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。

VI是CI系統里占據主導地位的系統，因為它最具有傳播力和感染力，容易被社會大眾所接受。

【總結】

品牌和產品的市場擴張，兩條腿走路：有形市場擴張和無形市場擴張！

面對競爭激烈的市場怎麼做2

當今社會的發展進步日新月異，競爭日益激烈，在這樣的一個大舞台上為了維持個人生存、追求個人的發展和成功，而個人的自身能力顯得尤為重要。那麼，個人的自身能力又體現在哪些方面呢？從筆者的自我認知，其主要有三個最基本的能力：專業技術能力、知識能力、交往公關的能力。

專業技術能力在個人自身的能力當中是最基本的能力之一，為了維持生存，就其個人來講，必須要會一種或多種技術本領。有人說，我沒有技術，一樣地生活在地球上，誠然，這當中是有著很明顯的差異。

就拿一個企業中的人員來講，基層的工作人員和專業技術人員來比較是有著很大的區別的，就最直接、最明顯的客觀條件來說，他們的薪資、福利等各項條件都有很明顯的差異。為什麼總是會有職工會埋怨工資怎麼這么低。至於為什麼沒有哪些技術人員的工資高，其中的道理不言而明。就因為你沒有具備人家所擁有的特種技術，所以只能在零度水平線上就步。

它包含著一個是文化知識，一個是社會知識。社會知識是隨著個人步入社會後，在工作中，在和人、事、物所接觸後，逐步形成的一種價值觀念。確切地說，社會知識來源於社會的實踐。在復雜的人群里，每個人的社會知識層面是不同的。而文化知識則每個人都一樣，從小開始就接受門檻教育，從而一步步向中等、高等教育進軍。一個很簡單例子足已說明知識對一個人的影響程度。一個企業在誠聘的時候，對於來應征的人員面試主管首先問的第一個問題就是「你是什麼畢業」，如果應征者的文化背景符合企業的要求，那麼還可以進行下一步地交談，反之，則早早退場。隨著我國的經濟發展之快，家庭收入的增高，現代社會成員大部分都接受過高等教育。而在上世紀九十年代以前這一時段，一般都是中學畢業，一個高中畢業生還算了不起的。知識的學習對每個人來說應該是一生中連續的一門課程，無論在何時何地何種環境之下都要保持著學習的精神，通過學習更多的知識來豐富自我，更好地自我管理。

面對競爭激烈的市場怎麼做3

我曾經喜歡這句話：「生物多樣性——別讓我像你一樣，我們是不同的。」誠然，把自己和別人比較總是有點不愉快。世界如此之大，為什麼我們不能自由馳騁？這里沒有人的地方。有他們的空間。為什麼要斤斤計較？與世界沒有爭議。我們總能找到一個生活空間。那時，我們真的為自己的「智慧」感到驕傲，並盡力建設我們自己的桃源

空中樓閣不會永遠存在。初中三年的現實讓我突然意識到：當你想爬上頂峰時，我不知道有多少人想和你競爭，比較分數、排名、速度和耐力。當一年級的王座被推倒並且越來越落後時，我意識到沒有世界級的桃花源。世界一直是羅馬的競技場。沒有競爭意識的人最終會一無所獲。

競爭無處不在，壓力無處不在。只要你做某事，只要別人對你有期望，你就會有競爭的壓力。只有有壓力，才有動力。進化認識到許多生物不是逐漸進化的，而是突變的，突變通常是環境突變的結果，這是一種壓力。試想，如果地球仍然溫暖濕潤，到處都是微風和細雨，怎麼會有雪蓮，古松傲然挺立，楓葉熱情燃燒，不朽的支柱與力量？「吃火」怎麼會有銀杏、丁香和槐樹？有些可能只是到處都是蕨類植物。顯然，進步需要動力，而動力離不開壓力和競爭。

競爭是痛苦的，對競爭的恐懼是任何人都無法控制的。競爭的作用是克服困難，努力工作。競爭的另一個功能是從困難中退縮，變得被動和沮喪。面對競爭，一些人崩潰了，更多的人出現了一批強者。可以說，成功與失敗是相互競爭的。有競爭，總有淘汰，痛苦嗎？當然。當年，周瑜深深的嘆了一口氣「周瑜，何生良」撕心裂肺，讓人痛哭流涕。然而，時代不需要弱者，只需要同情和憐憫弱者，直到他們被遺忘。

淘汰沒有錯。每個人都有權利低於別人。但是你有沒有想過贏得比賽的人也是在壓力下創造奇跡的人，讓你感覺像奧羅拉一樣激動。這些人給世界帶來快樂、鼓勵、信心和高昂的士氣。

競爭不是狹隘的排斥，而是積極的參與。那就是認識別人，超越自己，追求完美，走上一段樓梯。競爭使人難以忍受和行走困難，但它能使強者站得更直，走得更穩，產生更強的戰斗精神。如果你又窮又壯，你就不會失去晉升的雄心。這就是競爭的內涵。

只有當我們敢於面對競爭，我們才能充分展示我們的力量和勝利的希望。作為一個競爭性的崇拜者，我沒有遺憾！

❷ 市場部主要做些什麼工作

市場的工作主要有以下幾個方面：
1，市場調研：對公司的產品定位和產品的開發方向提供市場需求的信息；
2，市場策劃：對公司的產品銷售提供全面的市場定位和市場銷售方案；
3，市場細化：對公司產品銷售做前期的市場宣傳和開拓工作；
4，市場拓展：緊密配合銷售進行市場的拓展工作；
5，市場信息：對產品的銷售以及市場的反饋信息的收集分析和歸納並提供改進的意見！
以上幾個方面純屬個人在市場工作中見解，供你參考！

❸ 市場銷售是主要干什麼就業方向有哪些

有很多的同學是非常的想知道，市場銷售是主要干什麼，就業方向有哪些，我整理了相關信息，希望會對大家有所幫助！

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；

要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，立於不敗之地；

注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

積極推行革新，其程度與效果成正比；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

現在網路推廣才是王道，就拿我們公司來說，我們公司最開始也想做推廣，自己研究了好久不會，後來感覺快易推還行，一直有合作

市場營銷專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作，也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。還可以在工商、外貿、金融、保險、證券、旅遊、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網路營銷管理、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。

市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好 找工作 ,對學歷要求不很高。

隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈，市場營銷專業的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業前景非常可觀。市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊。

我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷，所以對這方面人才的需求將繼續看好,並有繼續升溫的可能。但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業學生的強勁的對手,給 畢業 生造成了一定的壓力。