A. 一個完整的招投標流程是怎麼樣的
招標投標具體流程如下 ：
一．招標准備
1. 計劃整理。采購代理機構根據政府采購執行計劃要求，結合採購人的急需程序和采購項目的規模，編制月度招標采購計劃。 組成采購小組。采購人、采購代理機構代表及有關專家組成采購小組，負責組織實施編制采購文件、發布采購信息、召集開標評標、采購文件歸檔等政府采購活動。
2. 編制招標文件。采購小組根據政府采購有關法規和項目特殊要求，在采購執行計劃要求的采購時限內擬定具體采購項目的招標方案、編制招標文件。 3.招標文件的確認。招標文件在定稿前須經采購確認。
3. 招標文件備案。招標文件搞定後，采購人應將招標文件報市采招監管辦備案後方可刊登招標公告或發出投標邀請函。市采招監管辦應在收到招標文件的當天辦理備案，最長不得超過三個工作日。
4. 收集信息。根據采購物品或服務等特點，通過查閱供應商信息庫和市場調查等途徑進一步了解價格信息和其他市場動態。
二．投標報名
1. 發布招標信息。公開招標方式采購的，應在政府采購監督管理部門指定的媒體上發布招標公告。採用邀請招標方式采購的，應通過隨機方式從符合相應資格條件供應商名單中不確定少於三家供應商，並向其發出邀請函。
2. 采購人根據招標項目的具體情況，可以組織潛在投標人現場考察或開標前的答疑會。
3. 報名登記。根據招標公告規定的投標資格、報名要求，在招標公告限定的時間內對投資供應商進行資格預審、報名登記。
4. 資格審查。在政府采購監督管理部門監督下，采購人、采購小組根據招標公告規定，對投標人的資格進行審查。若考慮符合條件的投標人過多影響招標工作的，應在招標公告中明確投標人數量和選擇投標人的方法，並通過隨機方式篩選投標人。
5. 發售招標文件。通過資格審查的供應商在政府采購窗口購買招標文件。
三．開標
1. 通知政府采購監督管理部門、資金管理部門等有關部門參加開標評標。
2. 交納保證金。
3. 遞交投標文件。投標單位在投標文件規定的截止時間內遞交投標文件。工作人員應對投標人的身份資格及投標文件的密封情況進行審查。不符合招標公告中要求條件的投標人的投標不予受理；不按規定提供投標保證金的、投標文件密封的投標將被拒絕。
4. 開標。招標工作人員按照招標文件規定的時間及地點公開開標。投標單位法定代表人或授權委託人（持本人身份證）和采購人、采購小組及有關部門參加開標並簽到，工作人員對投標人身份資格進行審核。涉及技術含量較高的設備、工程、服務項目招投標，應遵循先開技術標，再開商務標的原則。
5. 唱標。招標工作人員對各種有效投標文件中的報價及其他有必要的內容進行唱標。
6. 記錄。招標工作人員作開標、唱標記錄，唱標人、記錄員、監督員、投標單位代表簽名確認。
四．評標
1. 組織評標委員會。評標委員會由采購人的代表和有關技術、經濟等方面的專家組成，成員人數為五人以上單數，其中技術、經濟等方面的專家不得少於成員總數的三分之二，以隨機方式確定，本市專家在評審當天抽取，外地專家可提前一天抽取。評審委員會在名單在中標結果確定前應答保密。
2. 評標准備會。在評標之前召集評標委員會召開評標預備會，確定評標委員會主任，宣布評標步驟，強調評標工作紀律，介紹總體目標、工作安排、分工、招標文件、評標方法和標准（或細則）
3. 報價審查。首先審查投標報價，更正計算錯誤；高於市場價和標底價或預算價格的投標，將被拒絕。
4. 資料審查。對招標文件未作實質性響應的投標作廢標處理。
5. 議標納疑。審查投標文件，提出投標文件中的疑問，歸納問題，填質疑表。
6. 質疑。評標委員會全體成員對單一投標單位分別進行質疑，必要時投標單位應以書面形式予以澄清答案，但澄清不得超出投標文件的范圍該表投標文件的實質內容。
7. 評定。按照招標文件所列的評標辦法和標准進行評標，確定一至二名中標候選人並排列順序。
8. 評標報告。評標結束後，評標委員會需寫出完整的評標報告，經所有評標委員會成員及監督員簽字後，方為有效。
五．定標
1. 招標人根據評標委員會的書面評標報告和推薦中標候選人的順序排列確定中標人。當確定中標人中標、因必可抗力提出不能履行合同，或者招標文件規定應當提交履行保證金而在規定期限內未能提交的，招標人可以一次確定其他候選人為中標人。招標人也可以授權評標委員會直接確定中標人。開標到一定期限一般不得超過十日。
2. 中標通知。中標人確定後，應報采招監辦備案、並在政府采購監督管理部門指定的媒體上進行公示，三天後無異議的在由采購人向中標人發出《中標通知書》，同時將中標結果通知所有未中標的投標人。
3. 編寫采購報告。采購小組應於招標活動結束後二十日內，就評標委員會組成、采購過程、采購結果等有關情況，編寫采購報告。
B. 如何投標
1. 研究政策
投標人應深入研究各省市基礎設施項目規劃，並根據自身能力和市場定位提前確定未來重點業務項目。投標人應在國家發改委和行業主管部門建立自己的朋友圈，以便准確、及時地獲取政策信息、重點項目的初步進展情況等。
2. 前期儲備
對選定的重點項目，投標方應組建項目前期准備團隊，提前儲備關鍵技術、關鍵設備和關鍵資源，根據項目特點提前確定研究課題。此外，投標方應利用自身經驗、技術、人才等優勢，積極創造條件，提出建議，充分做好與主管部門和業主的溝通。
投標人可以通過前期的儲備和溝通贏得業主的信任，提前熟悉項目，為後期的招標工作打下堅實的基礎。
3.規劃模式
投標人越早參與該項目，項目將更全面，提前與業主溝通，提出項目實施建議和雙贏的解決方案，不僅可以滿足業主的需要，也滿足投標人的利益。投標人可以影響業主對項目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和標段劃分(標段包或標段拆分)的決策。
4. 項目業主
投標人在投標前應充分了解業主的投標程序、決策程序、關鍵決策者、具體負責人，這是整個投標工作的關鍵。在項目運行過程中，投標人可以通過高層訪問的形式提供技術支持，展示公司的實力和業績，給項目業主留下深刻的印象。
5. 選擇合適的代理人
代理人是國際工程上的說法，國內通常指的是關系人(或中間人)，無論是國外項目還是國內項目招標，代理人的作用都是非常關鍵的。為了平衡各方的利益，投標人會評估代理人的關系、聲譽，在某些情況下，還會評估其組織部分施工的能力。
6. 設計溝通
投標人在項目早期階段和設計的溝通也是一個主要的工作，旨在把投標人自身的優勢體現在設計中，以便在投標的時候提高競爭力，並有可能增加技術、業績、設備等評分的的分數，同時，也為項目中標後為變更索賠提前做好伏筆。另外，在評標中，設計方一般都會參與項目評標。
7. 評標方法
投標人應積極利用好與代理人的關系，真正了解業主的需求。在評標方法的編制方面，應能夠提供有利於體現自身優勢的建議，比如說獨有的專利、更多的類似業績和獲獎等加分條件。另外，投標人對評委的人員組成也要掌握，並做好相關工作。
8.競爭對手
投標人應對競爭對手進行深入的分析和研究，建立競爭對手資料庫，對不同地區、不同行業的投標對手採取不同的策略。投標人要記住對待競爭對手要有競爭的思維，能一味地採取競爭的策略。
C. 什麼叫投標和競標
1、招標投標活動是一種有序的市場競爭交易方式。采購方即招標人編制招標文件，發出招標公告。供應商即投標人購買招標文件，根據招標要求編制和遞交投標文件。
2、投標就是編制和遞交投標文件的過程。
3、競標：幾家投標人為了獲取采購合同（即招標標的）競爭，包括投標以及投標過程中的澄清和答疑，與投標的概念基本等同，只是說法上增加了競爭的意味。
D. 如何競標一個設計項目
以前我也做過競標，創新創業時做的。進行了一次競標，雖然失敗了，但也得到了不少經驗，真的要謝謝在這次競標中所有支持我的同學。一、什麼是甲方/乙方通常來說，甲方就是出錢的公司，乙方就是承接項目的公司。二、什麼是競標？競標其實就是甲方要做一個項目，項目可以是軟體、硬體、工程等。由於甲方自己不懂項目方面的技術，必須請有相應資質的公司進行項目執行；於是甲方會邀請一批有相關資質的公司，由每一個公司出一份項目方案及報價，經綜合評估後，取選最優的一家的過程。其實說白了，競標就是把一份軟體的實施方案、業務規劃預測、報價表以及相關資質證明文件放進一個袋子的過程。三、成功競標的要素要成功競標，首先要知道評分的標准，舉個例子，有一個評分標準是這樣子的：公司資質40%，方案可行性30%，價錢30%。如果看這種評份標准，意味著價錢一味的靠低是不可行的。要成功競標，還有另一個重要的因素，就是會搞關系，有強硬的公關做後盾支持。一般來說，公關占成功因素80%左右，當然了，這是說在中國的情況下。由於這里談論的並不是如何搞好關系，所以會把重點放在競標的過程上去。四、競標流程1）購買標書2）交保證金3）應標資質文件的准備4）寫標書和PPT、封裝標書5）講標6）公布結果7）簽合同四、成功競標的重點在未講競標流程的細節前，想先談談競標的重點。要成功競標，拋開公關因素外，最重要是要有「亮點」，亮點可以分大、小兩種。拿軟體競標來說，大亮點指的是方向性的，前詹性的因素，多指業務規劃及整個項目的發展方向上面說；小亮點是指軟體功能上某一小塊特別令人感覺到好用的地方。舉例，拿我競標的XX醫院網站建設來說：大亮點：1）SKYPE ME，利用SKYPE被叫付費的功能，使全世界的人都可以以比較低廉的價錢與醫院進行友善的溝通，使醫院業務擴展至全世界。2）高速搜索引擎及數據偷盜功能：可以偷取別人的網站的數據變成自己的，並且利用LUCENE搜索引擎進行快速的數據查詢（100萬數據0.01秒），由於以後都是搜索的世界，所以必須引入搜索引擎技術。小亮點：1）用戶登陸後，會把用戶最近搜索過的10個關鍵詞保存起來。2）用戶搜索的時候，會把別人搜過類似的關健字提示通過以上舉例，大家應該可以看到大亮點與小亮點的分別，以我現在的認知來說，小亮點在競標的過程中更重要，因為大亮點基本上不是應標公司要考慮的事情，那是市場分析公司要做的事情，小亮點則是應標公司如何在當前市場規劃中，更好的把規劃變成實際的重要因素。五、競標流程要點競標流程中最重要的是以上提及到的第3、4、5點1）第三點中說的是「應標資質文件的准備」，其實除了寫方案書中，標書中會提及到一大堆資質證明文件，例如營業執照等，這些資質證明文件大多數要蓋公章，由於種類繁多，所以必須要一開始就准備好，當然了，列印的紙一定要是好紙（例如相紙），我這次競標就是沒搞好這個，最後搞得一團糟，加完班後發現沒公章蓋不了。2）第四點所說的是「寫標書、PPT、封裝」。PPT是標書的提綱，用來講標的時候用的，一定要重點突出，製作精美。而標書內容一般包括：乙方公司簡介、業務前景分析、軟體功能描述、項目團隊組成和售後服務及技術支持等。其中值得一說的是軟體功能描述，由於軟體大部分功能都是添加/刪除/修改一些數據，因此這些功能大可不必詳述，要說就說一些「亮點」，一個軟體如果沒有亮點，就死翹翹了，至於什麼是亮點，本文中已經說得很透切。說到封裝，其實就是要把標書打辦得漂亮一點，例如設計一個標書封面，找一些標書封裝公司漂漂亮亮地列印好、把標書及相關資質證明文件封裝進一個袋子並蓋封印章的過程等的事項。3）第五點所說提「講標」，講標其實就是對著PPT，把標書的內容以簡明的方式闡述出來，盡量避開公司的弱項，把客戶引入到公司的強項中去。 好了，說了這么多廢話，希望我的東西能對大家有點用
E. 經濟學沙盤第一年如何競標
根據政府所公示的數據精確我們的預算。接著是訂單競標，影響訂單競標的因素有兩個，一個是產品單價，另一個是投入的廣告費。在六年的經營歷程中我們發現，並不是訂單越多越好，而是適宜最好。做的完要考慮怎樣成本最低。做不完要考慮怎樣才能損失最小。所以做預算，做決策不是一蹴而就，而是需要精確數據，了解市場行情。之後是商業貸款，根據公司的資金運營情況決定是否需要貸款，結合訂單預算需要多少貸款。不要等到帶入高利貸時才追悔莫及。土地競標主要是模擬生產線的運作，只有競標土地成功才能開辟一條新的生產線，一條新的生產線對訂單過大，預計完不成任務的公司是一個很大的機遇。所以大家會思考怎樣出價才能順利拿到這塊土地。所以在決策中搏一搏還是十分必要的。公司訂單的完成最重要的還是取決於勞動力充不充足，公司的利潤取得值取決於勞動力使用合不合理。總而言之，我們需要考慮很多方面才能決定在勞動力競標中，我們需要出多少工資才能得到我們需要的人工。購入材料才能最終完成訂單。這個環節需要我們運用博弈論，和其他鋼鐵公司洽談業務，商定價格。到這里，互利共贏可謂是最有說服力的四個字。 實訓的這兩天雖然很短，但是卻也很難得。實訓教我們把書本上的知識徹底變成自己骨子裡的東西，實踐果然是最好的老師。團隊協作必不可少、互利共贏才是王道。這是我對著兩天的總結。未來可期，希望我們能夠進一步提升自己。
F. 如何進行招投標
招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所採取的一種交易方式。
有公開招標和邀請招標兩種形式。
公開招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少於3家
邀請招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。邀請招標的投標人不少於3家。
投標人：招標公告或者投標邀請書發出後，那些響應招標並購買招標文件，參加投標的潛在投標人稱為投標人。這些投標人必須是法人或者其他組織。
G. 怎樣參與榆林煤炭競標
1、競標人需在榆林煤炭交易市場注冊會員,榆林煤炭交易市場審核通過後，方可參與競標；競標前需向榆林煤炭交易市場轉入5萬元保證金。
（一）招標方在驗收過程中發現有摻雜使假現象後，有權拒收貨物，並由中標方承擔因此產生的所有相關費用，並扣除50%保證金。
（二）中標方嚴格遵守招標方的調運計劃安排，否則招標方有權拒收或中止合同，由此造成的後果由中標方承擔，並扣除50%保證金。
（三）招標方如約環保、政策等不可抗力因素時，有權中止合同。
（四）中標方已知並遵守招標方「煤炭送貨須知」，並且聽從招標方質量管理部采樣化驗的相關要求。
（五）中標方若連續
2、競標人根據自身能力按要求填寫報價信息，超過報價截止時間和未按要求報價的，均視。
3、中標客戶必須在規定時間內完成供貨任務，否則進行考核，扣除保證金。
H. 如何招投標
問題太廣了，招投標分為招標和投標。
分享提高中標率的技巧！！！
你投多少次標能中一次？
這對於投標人來說可能算是一個世紀難題。有的人投兩次能中一次，有的人投十次都中不了。
為什麼？有的人會說人家早已打好了招呼，做好了關系。
不可否認現實中存在這種現象，但是投標是一個綜合性的工程，我們不應只把中標的原因聚焦在這一點上，然後「自暴自棄」。而應從多個方面分析，市場、甲方、對手、專家、報價、策略……，這些才是我們需要關注的重點。
因為投標不是自嗨，不是隨意查個項目然後准備資料做份標書就去投了。這樣做大多數是去當炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率極低。任意一家中大型企業的市場部都絕對不會允許這么做的，他們需要從招標投標各個角度分析這個項目的可行性，計算成本得失，評估拿下概率，內部權衡之後才去行動。
那麼如何分析可行性？雖說數據維度、分析模型眾多，但歸根到底都離不開市場、甲方和競爭對手。
假如一個企業不去了解市場那就是在盲人摸象，這種情況下的投標完全可以說是毫無頭緒的「撞標」。這里的市場指的不是泛泛的市場行情，而是精準的市場招投標數據，因為只有數據不會說謊。諸如經常會有客戶因為公司的發展需要在別的區域開拓業務，從而需求意向區域的歷史招投標數據，根據數據分析該區域的業務全景。潛在業主、中標金額、競爭程度等一覽無余，在這個區域投不投標或是如何更好地投標就有了把握。
同時想投標、想中標，甲方是我們永遠繞不過的話題。甲方一年能招多少次標？一般什麼時候招標？在哪些省市招標次數多、金額高？有無高峰低谷周期可循？都和哪些代理機構合作過？往期投標企業都有哪些、實力如何？有無固定中標企業？歷史中標企業實力、業績如何？……摸清甲方以及歷史招標情況，投與不投自然做到心裡有數。當甲方在某一地區的中標企業都是清一色本地企業時，作為一個外地企業你還會去盲目投標踩坑嗎？
再者就是分析同行友商，友商既是對手也是商機。友商的客戶同樣也是你的潛在客戶，而且是成熟客戶、精準客戶。在開拓甲方資源尤其是跨地區開拓時，當地同行的歷史投標中標數據就是最有價值的參考之一。尋找資質、中標業績相似的企業，查看分析他們的歷史投標、中標數據。投過哪些標？甲方大都什麼情況？中過哪些標？中標價是多少？折扣率幾何？……這樣在開拓業務時選擇哪些甲方、怎麼報價、怎麼製作標書也就有的放矢了。摸著友商過河，雖然保守但是穩妥。
看到這里有的朋友可能會說這些招標中標數據太過龐雜，無從下手，不知怎麼處理。不要著急，給你推薦一個專業的招投標數據分析平台：元博網-最新招標信息+中標數據分析！讓你了解市場、了解甲方、了解對手。不盲目投標，不糊塗中標。做到心裡有譜，投標有數。
I. 投標的技巧有哪些，投標的技巧是怎樣的
其實說到投標的技巧，最核心的問題在於投標報價的技巧，因為其他涉及投標的情況大家都清楚，只要不出現大錯誤即可。對於投標報價，這種事情通常都是需要保密的。不同的企業會採用不同的報價方法。
1、不平穩報價法
不平衡報價法(Unbalanced bids)也叫前重後輕法(Front loaded)。不平衡報價是指一個工 程項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法。
(1)能夠早日結帳收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎工程等)可以報的高一些，以利資金周轉，後期工程項目(如機電設備安裝工程，裝飾工程等)可適當降低。
(2)經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
但是上述(1)、(2)兩點要統籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高報價，要具體分析後再定。
(3)設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清的，則可降低一些單價。
但是不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內( 一般可以在10%左右)，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會挑選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。
4提出建議方案
有時招標文件中規定，可以提出建議方案(Alternatives)，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己方案中標。這種新的建議方案可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定要標價，以供業主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業主將 此方案交給其他承包商，同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
5突然降價法
報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以採取迷惑對方的手法。即選按一般情況報價或表現出自己對該式程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。如魯布革水電站引水系統工程突然降低8.4%，取得最低標，為以後中標打下基礎。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息與分析判斷，再作最後決策。如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
6先虧後盈法
有的承包商，為了打進某一地區，依靠國家、某財團和自身的雄厚資本實力，而採取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，並且提出的施式方案也先進可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使標價低，業主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭第二、三標，再依靠自己的經驗和信譽爭取中標。
7聯合保標法
在競爭對手眾多的情況下，可以採取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。在國際上這種做法很常見，但是如被業主發現，則有可能被取消投標資格。