競爭對手強大怎麼做市場

⑴ 怎樣才能把一個競爭激烈的市場做好

有競爭才有進步，這是老生常談。競爭的產生是由於市場上生產與需求之間出現不平衡，供過於求，形成了生產過剩。而商場中各成員一般都視競爭為一場淘汰賽，其作用是去蕪存精，摒棄一些較弱或者不合時宜的成員，這樣，市場上的生產與需求才會出現短暫平衡。但這種平衡並不會持久，短暫的平靜是下一輪競爭的前奏。
首先，公司必須制定高效益及有效的公司目標。高效益的目標是指降低生產及銷售成本的公司目標。對公司來說，降低成本的新方法通常比制定產品或銷售策略更有吸引力，因為這類方法能較快作出決定及執行，而其他競爭對手比較難抄襲。但值得注意的是，以上所做的一切必須要以不影響產品或服務的質量為原則。而有效的目標則指公司有定時改良產品或服務的目標。在不穩定及競爭激烈的市場環境下，經營者必須不斷尋求新的方法及方向，從而改進現有的產品或服務，務求成為顧客的寵兒。但在創新中，營銷經理必須明白，每家公司的能力及特質都有其局限性，切忌不自量力，盲目追求創新；換句話說，一切決定必須在公司本身能力范圍內做出。但總的來說，不安於現狀、永遠向前的信念，是推動公司進步的原動力。
此外，在商場中，創意是寶貴之物，由無變有需要經歷艱辛的過程，不是人人都可以找到。因此，經營者在分析環境時，若發現別人擁有嶄新的概念或產品時，千萬不要氣餒，只要細心分析與研究，定能發掘其不善之處，加以改良或創新，一種新的概念或產品便會應運而生。再者，如果改良後的概念或產品能更切合現今顧客的需求，便可擁有較強的競爭力。但在很多情況下，成功並不一定需要尋找別人的缺點，只要將目光轉移，集中留意別人沒有留意的目標，縱使對手具有實力，我們仍可以發揮公司本身的競爭力，在市場上佔一席位。
總之，世事常變，根本不存在不敗的神話。今天的成功，不能保證明天的成功，經營者所處的環境，猶如逆水行舟，不進則退。一家公司若要建立整體的競爭優勢，其內部上下每人都必須具有共同進取的目標，能夠合力分析、汲取及消化各方資料，並在最短的時間作出決定及執行策略。無可置疑，必須有好的概念或產品，顧客才會賞識，市場上其他的競爭對手才會爭相抄襲模仿改進。因此，聰明的經營者不應固步自封，抱殘守缺，不思進取，否則必會被後來的跟進模仿者所取代。進取的公司應該以正面的態度去力求變化。縱使有一天跟進者能模仿舊產品，但如果公司已向前進展到另一階段，那又何懼之有呢？

⑵ 如何進行市場開拓

首先要選拔精兵強將,成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式
如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較,那麼開發市場的難度佔了80%,而維護市場的難度僅佔20%。作市場難就難在開發新市場上,這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力,有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧,而中小企業營銷人才有限,很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。
那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」,摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式,然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案,並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。
先期可以對市場進行試運作一段時間,由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後,認為該市場有把握開發成功,「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場,進行大規模地推廣。
開拓成功後留守少部分人員,其他人員轉到另一個新市場。
採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處:
1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結,逐步完善企業的營銷模式。
2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場,防止出現重復交「學費」的現象。
3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作,迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。
4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。
5、樹立經銷商的信心,使其認為企業對該區域市場高度重視,而且企業市場運作能力強,這樣的話容易得到經銷商的大力支持。
「新市場開拓突擊隊」 運作模式的注意事項:
1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰經驗的專業人士作為核心人物,起指導作用。
2、最好有一名高層領導親自帶隊,這樣可以鼓舞士氣,而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才。
3、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的,要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊,使之成為營銷素質提高最快、升遷也最快的部門。
做過市場的營銷人士都知道:開拓新市場難,而中小企業開拓新市場更難。中小企業面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發商不接受產品以及缺乏高級營銷人才等困難,往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。我總結中小型快速消費品企業開拓新市場的經驗如下:
採用「時間」換「金錢」的推廣模式
中小企業廣告費有限,不可能像大企業一樣廣告鋪天蓋地,一分錢都要掰成兩分錢用,爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的。
中國各區域市場之間的差異太大了,即使經過充分的市場調查,也往往難以准確地判斷該區域市場是否能開發成功。中小企業在市場情況不明下切勿盲目投放廣告,比較穩妥的方式是企業先設立辦事處,對市場進行試運作,遍熟悉零售終端遍談經銷商,選擇經銷商詳見《中小企業選擇經銷商的經驗之談》一文。
如果市場試運作後感覺產品難以推廣開,就可在市場試運作一段時間後撤離該市場,這樣就不會「把大把的鈔票丟在水裡」 ,企業所受的損失也不大。有可能在企業實力增強,有更充足的准備後進行二次開發。
市場試運作是最徹底的市場調查,往往能對市場做出最准確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。
二、產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的「敲門磚」
為了減少新市場開拓的營銷阻力,選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種,通過這個有競爭力的產品品種,給通路成員和消費者一個購買的理由。
主推品種如果被消費者接受了,那麼這個新品牌也就被消費者同步接受了,這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可,就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網點。
主推品種的選擇要根據該區域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定,但要充分評估可能給競爭對手造成的影響,以及考慮應對競爭對手的反擊措施。
三、要確保市場推廣的最低投資門檻,作新市場切莫做成「夾生飯」
中小企業開拓新市場要麼不作,要麼力求開拓成功。市場做成「夾生飯」既浪費了企業寶貴的市場推廣費用,而且市場也做成了「一潭死水」。如果要進行第二輪市場啟動,往往需要花費更多的營銷費用,甚至企業不得不面臨退出該市場的窘況。
發動市場總攻前一定要充分論證,不打無准備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成「夾生飯」。

⑶ 面對日益激烈的市場競爭

面對日益激烈的市場競爭

面對日益激烈的市場競爭，人際交往能力強的人在職場上也非常吃得開，無論何時都要學會尊重他人，工作能力的提升需要借鑒職場同事的經驗，需要多多向人學習，下面是日益激烈的市場競爭。

面對日益激烈的市場競爭1

應對市場競爭可以從以下三個方面入手：

1、企業信息化的建設與完善：企業信息化建設應於企業的業務密切結合，並且做到企業內部信息系統的統一，企業信息化的統一能為企業數據和信息的收集提供一個良好的載體；

2、企業管理模式轉變：首先改變的應是習慣問題，其次是如何調整轉變的節奏，經營模式的轉變最佳的步調節奏應於市場保持一致，依市場變動而決定企業改變的進度，時刻掌握市場變幻規律，摸索出最適合自身企業的方向；

3、企業的轉型：固步自封的經營管理模式必然會逐漸地被市場淘汰，企業轉型是企業可持續發展的最終選擇。 收起

面對日益激烈的市場競爭2

當今社會的發展進步日新月異，競爭日益激烈，在這樣的一個大舞台上為了維持個人生存、追求個人的`發展和成功，而個人的自身能力顯得尤為重要。那麼，個人的自身能力又體現在哪些方面呢？從筆者的自我認知，其主要有三個最基本的能力：專業技術能力、知識能力、交往公關的能力。

專業技術能力在個人自身的能力當中是最基本的能力之一，為了維持生存，就其個人來講，必須要會一種或多種技術本領。有人說，我沒有技術，一樣地生活在地球上，誠然，這當中是有著很明顯的差異。

就拿一個企業中的人員來講，基層的工作人員和專業技術人員來比較是有著很大的區別的，就最直接、最明顯的客觀條件來說，他們的薪資、福利等各項條件都有很明顯的差異。為什麼總是會有職工會埋怨工資怎麼這么低。至於為什麼沒有哪些技術人員的工資高，其中的道理不言而明。就因為你沒有具備人家所擁有的特種技術，所以只能在零度水平線上就步。

它包含著一個是文化知識，一個是社會知識。社會知識是隨著個人步入社會後，在工作中，在和人、事、物所接觸後，逐步形成的一種價值觀念。確切地說，社會知識來源於社會的實踐。在復雜的人群里，每個人的社會知識層面是不同的。而文化知識則每個人都一樣，從小開始就接受門檻教育，從而一步步向中等、高等教育進軍。一個很簡單例子足已說明知識對一個人的影響程度。一個企業在誠聘的時候，對於來應征的人員面試主管首先問的第一個問題就是「你是什麼畢業」，如果應征者的文化背景符合企業的要求，那麼還可以進行下一步地交談，反之，則早早退場。隨著我國的經濟發展之快，家庭收入的增高，現代社會成員大部分都接受過高等教育。而在上世紀九十年代以前這一時段，一般都是中學畢業，一個高中畢業生還算了不起的。知識的學習對每個人來說應該是一生中連續的一門課程，無論在何時何地何種環境之下都要保持著學習的精神，通過學習更多的知識來豐富自我，更好地自我管理。

古語有雲：「人要交流，馬要試騎。」人的存在就離不開交往。一個人成功的過程是了解社會，認識社會，充分利用社會給予自己的一切條件去實現自己的遠大理想、目標的過程。在這個過程中，自身要與方方面面的人打交道，與那些對自己的事業有各種影響的人打交道，爭取他們對自己的了解、支持與幫助。因此，交往公關的能力是影響個人成就的重要方面。成功的社會交往是促使個人成功的推進器。

面對日益激烈的市場競爭3

一、視競爭者為磨刀石

馬雲開始經營互聯網後的短短幾年裡，互聯網行業迅速膨脹，競爭異常激烈。

對此，馬雲的看法卻與別人不同，「打拳碰到泰森，你可能會認為很倒霉。其實，能夠找到世界一流的對手，那是一輩子的幸運。」

「競爭對手所做的每一項決策，都能使我們獲得成長。競爭對手還是企業最好的實驗室，因為競爭對手會研究你，而你也會從他們所提出的任何創新點子中吸取經驗。」

強敵林立的情況下，向競爭對手學習，不去打敗對手，而是發展自己。視競爭者為磨刀石把自己越磨越快，越磨越亮。

二、真正的威脅來自於自己

隨著阿里巴巴越做越大的時候，它也陷入了殘酷的市場競爭，國內外各大電商巨頭、互聯網公司都把它當作競爭對手。

有人想山寨它，有人想搞垮它。

對此，馬雲的態度是：沒有公司會對阿里巴巴構成威脅，真正的威脅來自於我們自己，中國市場上也許會有50個和阿里巴巴相似的公司，但是只有一個阿里巴巴。

三、尊重競爭對手

阿里巴巴成為行業霸主的時候，馬雲很愁，他說：「如果沒有競爭對手，是很孤獨的。阿里巴巴孤獨了五年，我們應該互相學習，商場競爭永遠不需要打口水仗。阿里巴巴尊重所有進入這個市場的競爭者。」

馬雲建議：要把競爭對手當作你的產品研究中心。馬雲對阿里巴巴的對手的態度是：尊重、欣賞、學習！沒有對手，你就不會知道自己的弱點，只有對手才可以讓你時時刻刻運轉自己的大腦。

弱小的時候，不被強大的對手嚇退；強大的時候，不去和對手爭個你死我活。永遠不和對手競爭，而是和明天競爭——這就是馬雲創業以來秉持的競爭觀念。馬雲堅信商場上的一句話：心中無敵，無敵於天下。

⑷ 企業該如何在激烈的市場競爭中生存和發展

企業該如何在激烈的市場競爭中生存和發展？企業要具備核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中求得生存與發展，企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。企業核心競爭力，從其具體體現形式分析具體有以下10個競爭力：
一、員工競爭力。
企業組織的大小事務，必須有人來承擔。也只有當員工的能力充分強，做好工作的意願充分高，並且具有耐心和犧牲精神時，才能保證事事都做到位。否則，企業的決策力和執行力也就成了無源之水的空話。保障企業決策力和執行力的活動要有效率和效益，也就是保證活動的主體--員工具備與之相適應的能力、意願、耐心和犧牲精神。
二、決策競爭力。
這種競爭力，是企業辨別發展陷阱和市場機會，對環境變化作出及時有效反應的能力。不具有這一競爭力，核心競爭力也就成了一具腐屍。決策競爭力與企業決策力是一種同一關系。決策頻頻失誤的企業，肯定沒有決策競爭力。沒有決策競爭力的企業，也就是企業決策力薄弱。
三、組織競爭力。
企業市場競爭，最終得通過企業組織來實施。也只有當保證企業組織目標的實現必須完成的事務工作，事事有人做，並且知道做好的標准時，才能保證由決策競爭力所形成的優勢不落空。並且，企業決策力和執行力也必須以它為基礎的。沒有強有力的組織明確而恰當地界定企業組織成員相互之間的關系，保障決策力和執行力的活動，沒有恰當的人承擔並完成，企業的決策力和執行力從何而來?
四、文化競爭力。
文化競爭力就是由共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構成的一種整合力，它直接起著協調企業組織的運行，整合其內、外部資源的作用。
五、流程競爭力。
流程就是企業組織各個機構和崗位角色個人做事方式的總和。它直接制約著企業組織運行的效率和效益。企業組織各個機構和崗位角色個人做事方式，沒有效率和效益，企業組織的運行，也就不會有效率和效益。如果一個企業組織的做事方式沒有效率，也就企業組織運行沒有效率和效益，這直接是企業沒有執行力。
六、品牌競爭力。
品牌需要以質量為基礎，但僅有質量卻不能構成品牌。它是強勢企業文化在社會公眾心目中的折射體現。因而它也直接構成企業整合內、外部資源的一種能力。沒有品牌競爭力，企業組織內部和外部都不認同企業的做事方式和行事結果，企業也就談不上有什麼競爭力，更談不上有核心競爭力。品牌一旦形成，又直接是一種資源。因而它是構成企業支持力的一個重要內容。
七、夥伴競爭力。
人類社會發展到今天，萬事不求人地包打天下的日子，已成為過去，要為客戶提供全面超值的服務和價值滿足，也就必須建立廣泛的戰略聯盟。如果一個企業失去了合作夥伴的支持，也就無法適應客戶價值滿足集中化的要求，也就必然在殘酷的市場競爭中處於不利地位。因而，它的增強，也就直接是企業支持力和和執行力的提升。
八、渠道競爭力。
企業要賺錢、贏利、發展，就必須有充分多的客戶接受他的產品和服務。如果沒有寬闊有效的渠道，溝通企業與客戶之間的關系，企業與客戶隔離，也就必然會慘敗無疑。因而，渠道直接是一種資源，渠道競爭力也就直接構成企業支持力的一個內容。
九、價格競爭力。
便宜是客戶尋求的八大價值之一，沒有不關注價格的客戶。在質量和品牌影響力同等的情況下，價格優勢就是競爭力。沒有價格優勢，最終都會被消費者淘汰。因而這一競爭力也就直接構成企業支持力的一個內容。
十、創新競爭力。
一招先，吃遍天，這是市場競爭中的不二法門。要一招先就必須有不斷的創新。誰能不斷地創造出這一招先來，誰就能在這市場競爭中立於不敗之地。所以，創新競爭力既是企業支持力的一個重要內容，又是企業執行力的一個重要內容。
這十大競爭力，作為一個整體，就體現為企業核心競爭力。從整合企業資源的能力的角度進行分析，這十個方面的競爭力，任何一個方面的缺乏或者降低，又都會直接導致這種能力的下降，即企業核心競爭力的降低。但這十種競爭力又各自相對獨立。任何一個企業，擁有了這其中任何一種競爭力，也都是市場競爭一個制高點的佔領。

⑸ 面對激烈競爭怎麼找出路

1、准確評估對手

面對激烈競爭，要想在市場夾縫中殺出一條出路，首先就要准確評估主要對手，比如，對手的優勢在哪裡，劣勢、弊端以及軟肋又在哪裡。這里的准確，是說千萬不能單純地通過表面現象看問題，需要對主要對手的經營情況進行切實的市場調查研究和全面深入的分析。

比如，一些剛在行業內嶄露頭角的生意人，總是擔心那些還沒有遇到的競爭對手以及其所帶來的新的競爭壓力。

其實不然，這種新的競爭壓力也有可能是對手的某種弊端或軟肋，為什麼說新興的創業者容易被行業老手所扼殺，原因也在這里：新的創業者，新的項目，新的競爭壓力，總會有一個市場磨合期，而且總會遇到許多擔心，比如「這樣真的好嗎？」「這樣做真的能贏得市場嗎？」等等，這些都容易被行業老手所利用。

2、學會「挖牆腳」

這里所謂「挖牆腳」，並非是說挖人，處於市場夾縫中，要想從大公司或競爭對手那裡挖人，是很困難的，所以這里主要強調的是在大公司漏掉的生意中挖掘商機。

比如，大公司一般都財大氣粗甚至容易店大欺客，在服務的人性化上做得往往不夠，作為消費者未必都能忍受，於是可能就會把眼光投向了那些殷勤待客的小店上，另外，有時為求方便、避免浪費太多時間，消費者也會選擇小店，這就給出於市場夾縫中的創業者和生意人提供了很好的「挖牆腳」的機會。

3、靈活採用競爭手法

處於市場夾縫，面對激烈的競爭壓力，一般不應該採取直來直去、硬碰硬的競爭方式，而是要靈活採用多種競爭手法，比如促銷降價、服務特色化、銷售渠道的獨樹一幟性或者宣傳廣告的創新性等等。

具體採用何種競爭手法，主要受到銷售產品或服務性質所制約，比如，銷售汽車大都採用各種名頭不一價格優惠來與對手競爭。此外，競爭手法的選定還要以認真研究競爭對手為基礎，主要是研究競爭對手所採用的營銷方法以及成效。

當然，話又說回來，研究競爭對手歸根結底只是一種參考，決定競爭成敗的關鍵還是搞清楚「我現在在應該做些什麼」。所以，在對競爭對手有了深入了解後，接著需要解決的核心問題，就是決定自己「必須做些什麼」。

4、在產品和服務上做出自己的特色和優勢

生意場上有一句俗語：「不怕不識貨，最怕貨比貨。」「貨比三家」是顧客選購商品的主要方法，相應的，也是創業者和生意人在激烈競爭中殺出一條生路的關鍵，為此，在分析具體銷售商品（或服務項目）時，要以「吸引顧客和取信於顧客」為出發點，並注意發現競爭對手無暇顧及或鞭長莫及的稀缺產品，做出自己的特色和優勢。

競爭的本質

競爭的本質是優勝劣汰、並驅爭先，競爭也許是大浪淘沙，也許是龍爭虎鬥。但是，競爭不應該是沖突對抗，不應該是敵對仇視。新時代的激烈競爭，應該超越叢林法則。競爭，不是你死我活，而是你追我趕。

競爭，其實就是學習、合作、完善、提升、超越的過程，只有認清自己、尊重對手、取長補短，才能提升競爭力，才能找到出路。