目標市場關鍵是什麼

1. 市場營銷中最關鍵的是什麼

市場營銷中最關鍵的是：市場定位。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念。

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定位方法：

1、區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

2. 市場調研：如何確定目標市場

市場調研的功能就是通過市場調研可以得到什麼結果，主要體現在以下三方面：

一是收集並陳述事實（獲得市場信息的反饋，可以向決策者提供關於當前市場信息和進行營銷活動的線）；

二是解釋信息或活動（了解當前市場狀況形成的原因和一些影響因素）；

三是預測功能（通過對過去市場信息推測可能的市場發展變化）。

市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在下面幾個方面發揮作用。

目標市場：就是根據經營者自己的經營優勢，確定及樹立自己銷售市場；

如何確定目標市場：

1、明確自己的經營優勢及方向；

2、明確自己目標顧客進行市場細分;

A.顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准；

B.消費習慣、文化、消費環境等特徵作為參考；

3、明確自己的競爭對手目標；

市場越來越多樣化和個性化，確定目標市場是制定商業計劃的第一步，即企業打算為之提供產品和服務的顧客群。

企業通過市場調查越了解當地市場、顧客購買習慣和偏好，就越能精確地集中營銷努力，為最有可能購買自己產品和服務的潛在顧客和現有顧客服務。

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通過了解分析提供市場信息，可以避免企業在制訂營銷策略時發生錯誤，或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失，以作適當建議。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。

在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定。

通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的，主要有：本企業產品在什麼市場上銷售較好，有發展潛力；在哪個具體的市場上預期可銷售數量是多少；如何才能擴大企業產品的銷售量；如何掌握產品的銷售價格；如何制定產品價格，才能保證在銷售和利潤兩方面都能上去；怎樣組織產品推銷，銷售費用又將是多少，等等。

3. 企業選擇目標市場應該具備的市場基本條件和企業的主要營銷策略

企業選擇目標市場應該具備的市場基本條件：
1、主動性：每個公司初期都希望人才踏踏實實、勇往直前，在後期則希望能留得住才人，共謀發展，所以一個合格的業務人員的主動性至關重要，所謂態度決定一切，指的就是主動性(而不是天天表態，天天講大道理，沒有實際行動)，主動性也是業務人員必備的素質之首。 2、溝通能力：業務人員打交道的對象是營業員、店長、商業公司、各級經理和各級醫務人員以及政府各級公務員等層次人群。因此，溝通能力就成了最基本的素質。若出現口齒不清、表達不明、沒有禮貌、反應遲鈍等基本溝通障礙的情況，是不建議錄取的。 3、解決問題的能力：業務人員的職責就是在實際的市場營銷過程中，不斷的發現問題、解決問題，所以，反應靈活機敏、不怕麻煩和困難、樂觀向上是基本素質之一。 4、學習力：業務人員擔負的職責就是向各級醫葯銷售單位或個體對象傳達所銷售的葯品的葯理、政策和臨床等基本知識，並且需要了解大量產品相關知識，沒有學習能力是不能勝任的，所以，對於學歷也應該有一定的基本要求的。 5、抗壓力：在市場營銷過程中，每個公司都可能或多或少地會遇到困難和阻力，在團隊的發展磨合中，也面臨著人際關系、客戶刁難、政策變動等各種非常規事件，一個能與公司共同長期合作的業務人員，沒有抗壓能力是不行。 6、穩定性：現在的人才招聘，都是雙向選擇，適合的才是最好的。每個公司都不希望自己的員工流動性過大，這會帶來很多資源流失，所以，選人一定要是適合的，而不是最好的。7、執行力：作為一個靠銷售業績存在的人員，必須建立在以企業制定的操作規范開展銷售工作，一切行動聽指揮。對上級指派的工作任務必須做到理解了要執行，不理解也要執行，在執行中加以理解。
企業的主要營銷策略、挑戰策略、追隨策略、利基策略。
領導策略：
（一）發現和擴大市場
其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴大使用量。
（二）保護現有市場份額
其中包括1創新戰略、2堡壘戰略、3正面對抗戰略。
（三）進一步擴大現有市場份額
其中要考慮擴大市場份額與投資報酬率的關系和壟斷問題。
挑戰戰略編輯

挑戰策略：
（一）確定戰略目標和競爭對手
包括確定戰略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。
（二）選擇挑戰戰略
包括1正面進攻、2側翼進攻、3包抄進攻、4迂迴進攻、5游擊進攻。
（三）特定的營銷戰略

追隨策略：
（一）競爭導向定價戰略
（二）市場發展戰略
（三）市場細分化戰略

利基策略
1、用戶專業化
2、垂直專業化
3、顧客規模專業化
4、特定顧客專業化
5、地理市場專業化
6、產品或產品線專業化
7、服務專業化
8、產品特色專業化
9、銷售渠道專業化

4. 什麼是目標市場目標市場應該具備哪些條件

什麼是目標市場？目標市場應該具備哪些條件？
查看答案解析 【正確答案】 在分析、判斷的基礎上，決定並選擇最有利於企業的細分市場作為服務的對象，這些被選作服務對象的小市場群，稱為目標市場。
企業選擇目標市場，要考慮以下幾個基本條件：野喚
（1）市場上有一定數量的潛在需求，這是企業選擇目標市場的首要條件。企業滿足消費者的需求，通常不僅包括現實需求頌橡凱，更重要的是潛在需求。因為企業只有進入具有一定需求潛力的市場，才能實現較長期的盈利目標。
（2）市場上有一定的購買力，即有足夠的營業額，這也是選擇目如鍵標市場的重要條件之一。如果沒有一定的購買力或購買力很低，就不能構成現實市場。
（3）符合企業的目標和能力，這里是指選擇目標市場必備的主觀條件，主要是指企業的人力、物力、財力及經營管理狀況。只有當企業確實具有進入某個細分市場的一定優勢時，才能以此作為目標市場。 【答案解析】 參見教材P169。