⑴ 如何做好建築企業市場開發與經營工作
一、關於建築經營 對建築企業而言，經營管理是企業增效益、上水平的關鍵。加強建築經營管理，說到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業經營的著眼點；其落腳點就是研究如何更大的增加企業效益，為企業賺錢，並以此為基礎，推動企業具有更大的競爭能力。 建築經營的主要內容包括： 一是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現的。所以，人是生產要素中進行動態管理和優化配置的重點。在項目施工管理中，項目經理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，並不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現工程一次成功，杜絕返工現象的發生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械台班及工期延長等計劃外支出而加大現場施工的成本。此外，還可採取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包乾等措施控制人工費。 二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制： 對材料用量的控制。項目經理可以以施工預算為依據，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，余料回收；推廣採用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料；對零星材料實行包干控制，超用自負，節約歸己；加強現場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。 對材料價格的控制。材料采購要在目前建築工程材料品種規格繁多、優劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，准確大量地掌握材料市場信息，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對於造價大的分項工程，可以採取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本；考慮資金的時間價值，根據工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金佔用。 三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閑置，提高現場設備利用率。此外，要定期對現場機械設備進行維護、保養，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。 四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經濟體制下，鋼門窗、木製成品．砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經濟合同的時候，特別要堅持「以施工圖預算控制合同金額」的原則．絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約佔全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現預期的成本目標的重要環節。 五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統一關系，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現價值最大化。 工程質量成本控制。工程質量是施工企業的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業要加強工程項目的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的發生，降低質量成本。 工期成本控制。工期成本是為了實現工期目標或完成合同工期而採取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業主索賠費用。工期並不是越短越好，縮短工期雖會減少設備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度後，成本費會急劇增加，此時如果得不到業主的合理補償就會造成施工成本的額外增加；相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。 安全成本的優化和控制。在當前的社會經濟發展狀況和科技進步水平條件下，根據建築施工企業自身的管理水平和目前的經濟技術水平，可以區別性地確定企業當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，並以此來確定該條件下企業最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經濟的目標。 建築經營的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業的生命力，才能使企業在激烈的市場競爭中可持續發展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業有良好經濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。 二、關於經營管理 重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業大局的要求實施自身的行為，使幹部職工成為企業思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業為實現自身的願望，確定發展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業行為的影響因素加以規范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業根據自身工作和整體發展的需要，確定不同的管理部門和人員，對於 機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。 關於資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業的發展經營。 三、建築經營與管理的關系 樹立起全員經營的觀念企業中，全員提供經營信息非常重要，全員關心市場，全員關心經營，有價值的信息就可能出現。這方面我們可以借鑒很多的成功經驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業的每一項管理，其實都是經營活動。乾的好了是推動經營工作，乾的不好或不注意經營，就阻礙了市場的發展，全員經營的理念要深入人心。 以企業實例告訴我們：干好現有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業形象和實力的過程，是取得業主信任，變成業主寄於很高期待的過程。如果我們項目幹得好，這種期待得到了驗證，我們企業的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂「好事不出門，壞事傳千里」，干好現有項目的意義是非常重要的。干好現有工程，通過現場托市場，現場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業的根本出路，也是最經濟、最見成效的經營方法。 經營的成果，是企業多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統工程，參與經營的部門都很重要，缺一不可。經營人員獲取可靠信息，還得通過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經營內業人員作資信標，財務人員提供商業擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，了解大量的圖紙，作出合理的報價，優秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環節出了問題，也會使經營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創新。這些都是經營成敗的關鍵環節，這種綜合實力是經營實力的反映。 激勵機制要跟上企業要完善勞動、人事和薪酬體系，使經營系統的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優秀的經營隊伍。 四、建築經營管理的幾個問題 一是對市場經營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業自己培養核心經營人員非常重要，而且必不可少，培養經營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養和發現內部人員，不能滿足經營工作發展的需要，所以經營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。 二是對企業經營隊伍數量的要求，一定要有足夠量的市場經營人員，建築市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業主、項目和市場。一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及後期關系的維護，環節多，周期長，需要的資源也多，牽扯經營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規模的項目，已經很不容易。所以不能指望有限的幾個經營人員能承接到大量的項目。根據我們的經驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經營精英之路是不現實的，但經營精英的帶動作用不可估量。要突出經營工作的龍頭地位，實現通過擴大市場份額來加快企業發展的目標，不僅在經營人員的數量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。 三是對市場細分和經營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市場、大業主、大項目的經營方針不動搖，「三大市場」的輻射帶動作用非常明顯，只有「三大市場」在企業中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業內部，經營結構布局要合理、系統、科學。要對經營區域進行劃分，設專人專區負責，作精作透這些區域、這個行業。實現信息和關系資源共享。保持經營人員的相對穩定性和適應經營工作的可動性。經營人員還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉嫁風險。 對外要發展一些社會資源提供可靠市場信息；要有專人從政府計劃部門，規劃部門，設計院等獲取源頭信息；要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關系。 四是經營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經營工作取得成效是一個綜合的、系統的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經營成果是衡量經營業績的唯一標准。只有扛起指標，才能慢慢地走進經營系統這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現目標。 另外經營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經營工作始終充滿活力，勇於去挑戰。 五是經營人員要具有勤奮，敬業的精神這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恆的敲開業主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節儉經營的精神去開拓市場。 六是經營人員要具備非常敏銳的職業和市場感知力，主動的發現、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閑聊，一個統計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規劃可能都蘊藏著商機，只不過在於我們用沒用心去發現、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，並用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。
⑵ 建築施工企業市場開發部是干什麼的具體職責、主要任務、需要的前提條件。
市場開發部工作職責
一、工作任務
負責公司市場開發計劃、促進開發人力發展及對外言行宣傳事宜。依公司經營目標及長期計劃研訂年度市場開發計劃，制定開發人員的培訓計劃，並編訂所需的教材，以提高其能力與素質；加強對外公共關系以提高公司的知名度；並負責開發市場的研究與推廣，促使公司目標的有效達成。
二、主要責權
1、策劃市場調查、研究及分析活動，提供准確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據。
2、配合公司年度經營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。
3、辦理有關銷售的各項統計與分析，以供管理部門日常參考與業績的追蹤。
4、研訂銷售管理與營業人員晉升及待遇辦法，藉以鼓勵營業人員努力達成其銷售目標。
5、籌劃新商品行銷前的准備工作。使其上市後的銷售與服務工作，可以順利進行。
6、依據公司經營計劃，提出營業人員教育訓練的計劃，並編審所需的教材，以提高營業人員的工作能力與素質。
7、支援各分公司有關營業事項及處理營業部間照會問題。
8、依據公司經營計劃，並配合公司總目標，擬訂本單位的目標與工作計劃。
9、根據本單位工作計劃，估計所需的款項支出,編制本單位的年度預算, 並加以控制。
10、定期編輯公司月刊，依據該刊發行的宗旨，力求充實其內容，提高其水準，以達發刊的目的。
11、辦理信用調查，以保公司賬款的安全。
12、視公司業務需要，辦理各類書籍、雜志、期刊、手冊等的采購，並予以妥善管理，以備各同仁參考。
13、運用有效領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，並督導所屬人員，依照工作標准或要求，有效執行其工作，確保本單位目標的達成。
14、將本單位工作按所屬人員的能力，予以合理分派，並促進各屬員間工作的聯系與配合。
15、與人事單位配合，有計劃地培養訓練所屬人員，並隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質。
16、依員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎懲、升降等事項，並力求處理公平合理。
三、組織關系
1、受直轄本單位的總經理指揮與監督，並向其直接報告。
2、以誠懇、友善的態度與其他單位協調、聯系，並就其所提有關本單位工作的詢問、質疑，予以解答。
3、根據市場的調查、分析、提供各營業單位所需的"市場情報"。
4、負責公司對外廣告宣傳，並對外發行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。
5、為完成本單位的任務，與其他有關方面建立與保持必要的聯系。
⑶ 如何正常經營建築勞務公司
在建築業市場趨於蕭條的時候，要保持建築勞務公司正常經營是十分困難的事情。我想能夠採取的策略不外乎就是：
1、精簡人員，讓那些能夠自己找到活乾的人暫時自己出去找活干，等接到工程項目時再把他們請回來；
2、努力開拓市場經營范圍，例如裝修維修類的小活，能夠攬到的也攬來干（飢餓時蒼蠅蚊子都是肉啊；
3、向城市以外開辟新的市場包括農村宅基建設或農田水利建設等；
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⑷ 勞務人如何開發訂單和代理
做勞務派遣的關鍵指標是送人進廠，只有人在廠裡面才能賺錢，其他的事情都是圍繞著這個目標來進行的，送人進廠有幾個關鍵的事情要解決的，第一個是要找到好廠，另外一個是找到合適的代理。
好廠的定義一般分為兩種，一種是高單價的二手單，這些比較容易招人，另一種是自己簽的一手單，一手單對員工的掌握度就更高一些。二手單也好，一手單也好，這些都不會從天上掉下來，需要自己主動去找才會有的。
找二手單最重要的是確保要安全，可以拿得到錢，這時候去聯系其他的勞務公司，就不能簡單地在網上溝通聯系一下就可以了，而是需要線下見面，去看過工廠之後，把合作信息了解全面之後，再回來安排代理招聘，這樣穩定性才會高一些。做勞務最重要的就是抓細節，每個工廠的情況都不一樣，員工進廠的要求高，如果細節工作沒做到位，他們就會流失，而包括工廠離宿舍的距離，每天的伙食情況等等都是需要去到現場了解才會知道的。
找二手單本質上是一種社交能力的展示，二手單不像一手單的業務開發邏輯，因為發單公司本來就需要供應商來幫他們輸送員工，跟發單公司合作送人，他們普遍都持積極歡迎的態度，但是也正因為如此，很多時候發單公司的業務員為了促成雙方的合作，會隱藏工廠一些不好的信息，透露出來的都是一些經過業務員美化之後的信息，這對於代理招聘來說，存在很大的風險，由於對細節了解不夠清楚，所以在招聘的時候，招聘員很多事情都不了解，也不專業，去跟員工介紹工廠的時候，沒能乾脆直接，這就很難打消求職者的求職防禦心理。
而這種情況有時候是很難避免的，因為在合作之前，沒有人可以把所有的細節都掌握得到位，因此在找到二手單合作的初期，不能送太多人，否則哪個細節流程不存在一些瑕疵，都會導致員工流程。建議剛開始合作送人的初期，不要超過一輛小麵包的人。
二手單公司的業務員他是否重視你的合作，這也是很關鍵的一個指標，如果對方重視自己，那他會有很大的責任心去跟進你送的人，在公司內部，他會抽取很多資源來幫助你安排員工入職，這個就是跟業務員的關系要處理好了。處理好關系最好的方式是多見面，見面多了，人和人之間就能產生情感，這種情感的驅動力也會讓他把事情做得更認真。有時候見面花費的時間成本太大，那也要平時多聯系，以一個朋友的身邊去跟對方溝通，獲得對方的重視。
找二手單相對容易一些，比較難的是去開發一手單業務。很多人開發業務的時候習慣用打電話的形式去溝通，但這種溝通方式是很低效的。電話聯系工廠的時候，往往找不到關鍵的人見面來談合作，這時候對接的人可能就是一個招聘文員，而招聘文員她沒有太多的許可權，這時候打電話給她，除非她工廠真的是有很急迫的需求，她才會把你再往上向上級說合作的事，但是這種情況在九月份的時候可能會多一些，平時開發一手單最好的方式還是要去到實地見面來談。
作為一個勞務人，如果你的重點工作是開發業務的，那最好好的方式是整天都泡在工業區裡面來打轉，當你泡在那裡的時間長了，你自然就會找到突破的方法了，最起碼比呆在辦公室的效率會高很多。
工廠都在工廠區，客戶的密集度比較高，這時候可以使用一些技巧來去開發客戶，例如就以面試員工的身份，直接打電話給人事部，約見人事部，當爭取到見面的機會的時候，首先向對方道歉，表明來意。這個做法存在一定的風險，很容易引起工廠人事的反感，這要求業務能力很強，具有個人魅力，能夠讓對方體涼自己，欣賞你個人。所謂線上聊百遍，不如線下見一面，很多時候線上打了很多電話，也溝通過很多次，花了很多時間，最終也沒辦法成交，但是只要線下見一面了，業務可能很自然就成交了。
針對一些小的勞務公司比較適合這一招，大廠不適合小勞務公司去開發，那需要的資金和代理資源非常大，其次開發的難度也很大，小勞務公司首期就應該先服務一些小廠，等積累起一定的代理資源和財富實力之後，再去開發大企業。
針對以上兩個精力開發路徑，一個勞務人每天都應該往外跑的時間占據大部分，而跑的地方就看你對一手單以及二手單開發的態度，如果希望做一手單多一些，那就多點往工業區跑，如果希望做二手單多一些，那就應該要經常往勞務公司跑，最終本質是要長期賺錢。要做到長期賺錢，其實還是要開發一手單更好。
開發代理
一個勞務人除了要找到訂單之外，還要不斷地去開發代理資源，找代理的開發方式主要集中在線上為主，這時候手機就是一個很重要工作平台和工具了。做勞務的普遍都有很多群，這些群裡面聚集了大量做勞務的人，做代理開發好的重點工作就是把微信玩好，微信就是一個人對外的展示面，只有展示面做好了，才會有進一步的合作機會，如果展示面沒做好，別人沒辦法確認你是否是一個值得合作的人，他也不會願意浪費很多時間在你身上。
由於大部分的勞務人，都沒有一些非常高單價的一手單企業去吸引代理，手裡合作的訂單要麼是二手單，或者是一些小廠，這些訂單相對來說是沒有太大的競爭力，這時候就需要主動出擊去聯系代理了，而不你其他公司只是在微信群裡面狂發廣告就可以的了。
代理資源其實都在同行那裡的了，要開發這些代理，就先成為同行的代理，加入他們公司的群，然後再到群裡面去把同行的代理加為自己的好友，這是一件需要長期做的事情。
加到對方好友，需要對方吸引起對方的注意力，這時候朋友圈的布局打造就很重要了，朋友圈應該要發布一些對別人有用的信息，這些信息不能完全是工廠招聘的廣告，這些信息對別人來說價值不是很大，同時也沒能展示個人的實力。發布朋友圈的目的是要讓對方對你產生信任，所以你要把你的資源展示出來，例如有些人會把自己的豪車照片拍上來，去展示實力，或者有些人的思考能力強的，會寫一些深度思考的內容放在裡面。
在發布這些信息的時候，也要插入一些廣告信息，這些廣告信息就是合作企業的情況，但是發這些信息，不要全是廣告復制粘貼就發上去了，而是要把跟這個工廠合作的好處展示出去，另外跟另外一些合作代理聊天的反饋截圖發上去，或者把支付給代理的費用截圖發上去，這些都是讓對方看到跟自己合作之後，對方可以獲得的結果的展示，通過這些圖片來吸引對方來跟自己合作。
以上就是一個勞務人的重點的日常工作，一個是開發工廠，另一個是開發代理，這兩個做好了，剩下的就是駐廠運營的事情了，而這一塊的內容，則在下一次再來幫大家分析怎麼去做。