產品決定市場怎麼樣

① 如何進行產品市場分析

李穎生、陳海濱 在市場開拓之前，有必要對產品本身特徵及其目標市場進行分析，並在此基礎上為每一類型產品制定一個合適的營銷組合戰略。 產品生命周期的四個階段 產品生命周期是認識產品銷售歷史上各個不同階段的一種方法。一般來說，產品生命周期由四個不同階段組成，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。 引入期。產品在引入市場階段時銷售增長非常緩慢，而且由於引入市場的巨額費用，利潤幾乎不存在。但如果是市場所需的產品，則具有很大的發展空間。 成長期。這是產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期，就像冉冉升起的明星，有著極大的利潤創造力和吸引力。 成熟期。這一階段，產品開始被大多數的潛在顧客所接受，銷售潛力發揮到極至。同時，追隨者也已經製造出同質量或更高質量的產品，競爭極為激烈。 衰退期。此時，產品銷售經過長期的增長已呈現下滑趨勢，利潤不斷下降。此階段要麼發掘新的市場增長點，實現銷售復興，要麼盡早退出市場。 新、舊市場的劃分 我們可以根據公司對市場的熟悉程度及市場本身出現的時間，將市場分為兩大類：新市場和舊市場。新市場相對公司而言較新，而舊市場則公司已經進入。 新市場。對於全新的市場領域，先下手為強，後下手遭殃。大多數研究報告認為新興市場開拓者往往能夠獲得最大的優勢。由於早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場開拓者所擁有的市場份額比早期追隨者和後來者要高許多。而對於市場的追隨者，則應把優勢兵力集中在關鍵的時刻和地點，通過最佳時刻的「恰當一擊」，重創對手而分走市場份額。 舊市場。在已經進入的市場領域，最為積極的策略是不斷創新。領導者應克服自滿、拒絕滿足現狀，並應成為本行業新產品構思、更佳客戶服務理念和成本降低的先驅。然而，能處在市場領導者的地位並仍時刻保持警惕心態的公司並不多見。世界第一大汽車製造商通用不願生產小型汽車，怕因此而損失利潤，但它卻因此而喪失了極大的利潤和市場佔有率；施樂公司沒有研製小型列印機，結果讓日本製造商乘虛而入。 產品市場分析 可將新產品、舊產品、新市場、舊市場四項組成一個產品市場分析的矩陣。 對於第1象限而言，公司應分析需求是否已得到最大滿足，是否還有滲透的機會？如果有，則應採取市場滲透策略，開發未使用公司產品的客戶群。 對於第2象限而言，公司應考察新市場是否存在著對公司現有產品的需求。如果存在，這就是一個很好的市場開拓機會，公司應積極採取市場開發戰略。 對於第3象限而言，公司應分析舊市場上是否還有其他未被滿足的需求存在。

② 如果想盡快佔領市場,一款產品應該具有怎樣的優勢

價格低廉，產品質量好，宣傳到位，性價比高。

想讓自己的產品脫穎而出，快速佔領市場，就必須具有」真本事」。產品本身的價值決定了它能走多遠，而營銷策略則影響用戶對產品的接受度。所以對於創業產品招商來說，好的營銷策略和產品之間是相輔相成的。

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新產品從研發到市場推廣要做好以下幾個工作：

1、市場調研

在產品正式研發前，要做市場調研，了解市場的競爭情況、客戶需求、同行產品（性能、價格、服務等），客戶的需求是否真正得到滿足。做好市場調研，知己知彼，會避免盲目投資研發，不能滿足客戶需求，或成本過高導致項目失敗。調研的工作不能省，否則後期損失更大。

2、產品定位

有了市場調研，針對市場的需求，對新產品進行客戶定位，明確自己產品針對的目標客戶，具體落實到性能、規格、價格等等。如果需要可以進行客戶意向調研，我們的價格、性能客戶是否接受。

3、確定銷售模式

根據我們的目標客戶定位，公司現有資源，確定具體的銷售模式，是直銷還是渠道銷售。現在是多模式銷售的時代，以一種模式為主，輔助以幾種銷售模式，以更多的方式接觸到最終客戶。讓客戶能夠方便、快速的購買我們的產品。