市場最低價是多少錢

A. 如何應對顧客提出的「最低價是多少」

如果你以後自己創業，做生意，客戶問你商品最低多少錢，你覺得該怎麼回答？

今天給大家分享幾個正確的回答方式。

場景一：「你不要講這么多，就說最低多少錢能賣吧」

錯誤的應對方法：」最多能讓你20元錢，不能再讓了。「

或者說：「那就150元錢吧，最低價了。假設你報價165元錢的話，第一次還價到160元「

當用戶問多少錢能賣的時候，恰好證明用戶想買這款衣服，這個時候銷售人員應該著重介紹這款衣服的優越性，而不是一味的消極讓價。

客戶永遠關心的是價格，而銷售人員永遠都要演繹的是商品的價值。要讓價值大於價格，讓顧客感到物超所值，客戶才不會也不敢一味地追求低價格。

場景二：「你的價格太貴了」

錯誤的應對方法：」價格好商量么「。

或者說：」我們是品牌，不講價「

客戶買東西都會想要便宜點，這是顧客正常的消費心理，並不是決定他買不買的主要問題，銷售人員在接待客戶的時候，會面對客戶成百上千的問題，但這些問題歸納分類後，只有兩種問題，真問題和假問題，我們很多銷售人員並不知道顧客的問題中，大部門都是假問題，客戶問能不能便宜點，就是典型的假問題，作為一個老練的銷售人員，根本沒必要就能不能便宜點開始討價還價，而是在用戶關心價格的時候，引導他關注價值。剛才我說的第一種回答，是一種不戰自退的消極行為，第二種回答則是一種一廂情願，強迫消費者的武斷行為，消費者很難接受。

那怎麼來應對呢？

當消費者關心價格的時候，銷售人員應該因勢利導，把消費者關注的衣服價格，引導到衣服價值上來，把消費者關心的貴不貴，引導到值不值上來。

場景三：「我今天不買，過兩天再買」

錯誤應對情況：」反正遲早都要買，不如今天買了算了「

或者說：」今天不買，過兩天就沒了「

客戶說今天不買，過兩天再買，一定是有原因的，剛才我說的兩種回答都顯得有點一廂情願，又難以引起客戶的共鳴，那麼怎麼來應對呢？銷售人員只有找到用戶不買的真實原因，並加以爭取的引導，才能夠讓客戶回心轉意。

場景四：「我先去轉轉，看看再說」

錯誤應對方法：」轉那家不都是一樣么？「

或者說：」不用轉了，你若誠心想買，我給你便宜點「

給大家診斷一下，」轉那家不都是一樣么？「強留客戶的理由太簡單，無法打動客戶。

」不用轉了，你若誠心想買，我給你便宜點「，雖然能起到挽留客戶作用，但是給客戶討價還價留下了伏筆，接下來的銷售，陷入了被動。

那該怎麼來應對呢？客戶這可能是一種心理戰術，也可能是客戶沒有找到鍾意的，銷售人員應該首先判斷客戶是哪種情況，然後針對性地進行引導。

你可以這樣說：」先生，是不是對我的服務不滿意呢？」客戶一般都會回答：「不是，是你們的東西太貴了」，那先生，剛才你看重的是哪款商品呢？看到一款自己喜歡的商品不容易，我發展一個客戶也不容易，你有什麼要求，請直接告訴我，我一定會讓你滿意的。如果客戶回答說：「不是，是沒有我喜歡的款，「那你這樣說，請你等一下再走，好么！你最喜歡的款是什麼樣子的？等客戶說完，把它帶到相似的商品面前。

場景五：「今天不買，等過兩天你們搞活動的時候再買」

錯誤的應對方法：」促銷活動不是人人都有機會的「

或者說：」無言以對「

給大家診斷一下：第一種回答，雖然比較真實，但缺乏策略無法讓客戶回心轉意。

第二種情況比較消極。

怎麼應對呢？每次促銷活動都有一個特點，活動期限內的銷量會有增加，或者明顯增加。但活動前和活動後的一段時間內，都不會很景氣，原因是活動之前的廣告和宣傳會使得消費者持幣待購，二、活動期間集聚的人氣也透支了相當一段時間內的銷售，專業的銷售人員應該引導每個進店的顧客及時消費。

給大家提供一個參考的模板，」如果你覺得這款商品的價格不合適，我給你介紹另外一款性價比更好的「

B. 股價最低的是多少錢一股

股價最低的是多少錢一股？

這是A股60到時排名！

目前（10月26日）價格最低的九毛三分一股