① 銷售人員怎麼樣開拓市場，提高銷售業績
客戶的尋找和挖掘,這是我們每個銷售都需要不斷積累的東西,每個銷售員都有自己不同的方法,這里列舉一些,希望對大家有所啟發:
-掃樓,掃市場. 這種方法雖然不聰明,但往往是鍛煉新手的好辦法,用這種方法鍛煉銷售員的心態比較好,而且可能會有意想不到的收獲.
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-使用客戶搜索軟體，這種方法可以在短時間內找到大量的客戶資源，在這里向大家推薦一款使用效果也是最好的一款客戶搜索軟體：萬訊客戶搜索大師，這款軟體不僅能搜索上千萬的客戶資源，更方便的是還能對搜索到的客戶進行跟蹤管理，對銷售的業績提高大有幫助。
-展會中的客戶收集. 這樣客戶比較集中,效率會比較高.考驗你再最短的時間讓客戶對我們的產品產生興趣.
-朋友的介紹. 當然需要銷售員擁有資源的朋友,因人而宜.這種方法的成交率會比較高.
-老客戶的介紹. 做了一段時間的產品之後,這種方式事半功倍,效果不錯.但是這個需要銷售員的積累,真的做好老客戶的維護工作.
② 如何提升市場佔有率
1、首先要提升市場佔有率就需要有長遠的發展戰略規劃，一個公司不管規模大小，都應該有一個完整詳細的發展戰略規劃，指導自己的公司走向，研究市場的發展趨勢等等。
2、研發符合市場需求的產品，要提升市場佔有率就需要自己的產品或者服務有市場需求，有客戶才會有業績，也是提升市場佔有率最核心的部分。產品好不好，符不符合客戶需求很關鍵。
3、制定詳細的營銷計劃和活動方案，雖然這個時代傳播很快，但要想有很好的市場佔有率，還是需要提高自己的營銷，增加自己的活動，這樣才會更容易被市場接納和認可。
4、找到自己的市場定位，垂直化服務自己的目標客戶群體，現在市場上同類型的產品和服務很多，要想讓自己的市場佔有率提神喚高，就需要牢牢抓住客戶，所以進行垂直化的服務也很重要。
5、利用互聯網平台來進行小成本宣傳和營銷活動，也會擴大自己產品和公司的影響力，提高知名度，更重要的是被更多的人知道後，會讓自己的產品銷售量增加，市場佔有率會提升很多。
6、利用一些新型的概念，增加客戶的體驗感和參與感，塑造客戶對產品的信賴和喜游裂凱歡，也會提升源拿自己的市場佔有率，並且讓自己的客戶忠誠度提高很多。
望採納！