確定市場細分目標方法有哪些

❶ 如何對市場進行細分

市場細分應遵循一定的程序，一般來說分為以下幾個步驟。
1．選定產品市場范圍
企業應根據自身的經營條件和經營能力確定進入市場的范圍，如進入什麼行業、生產什麼產品、提供什麼服務等，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。
2．列舉潛在顧客的需求
可從地理、人口、心理、行為等方面列出市場范圍內所有潛在顧客的需求情況。
3．分析潛在顧客的不同需求
根據所列出的各種需求，初步劃分出差異最大的細分市場，然後對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求因素進行評價，了解顧客的共同需求。
4．選定目標市場
調查、分析、評估各細分市場，剔除不合要求、無用的細分市場，最終確定可進入的細分市場，即目標市場。
經過以上步驟，企業便完成了市場細分的工作，然後就可以針對目標市場制定並採取相應的營銷策略。

❷ 細分市場的一般方法

市場細分的方法主要有單一變數法、主導因素排列法、綜合因素細分法、系列因素細分法等；市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照市場細分的程序來進行，通常有正確選擇市場范圍、篩選等七步……（查看：市場細分的程序）
1．單一變數法
所謂單一變數法，是指根據市場營銷調研結果，把選擇影響消費者或用戶需求最主要的因素作為細分變數，從而達到市場細分的目的。這種細分法以公司的經營實踐、行業經驗和對組織客戶的了解為基礎，在宏觀變數或微觀變數間，找到一種能有效區分客戶並使公司的營銷組合產生有效對應的變數而進行的細分。例如：玩具市場需求量的主要影響因素是年齡，可以針對不同年齡段的兒童設計適合不同需要的玩具，這早就為玩具商所重視。除此之外，性別也常作為市場細分變數而被企業所使用，婦女用品商店、女人街等的出現正反映出性別標准為大家所重視。
2．主導因素排列法
主導因素排列法即用一個因素對市場進行細分，如按性別細分化妝品市場，按年齡細分服裝市場等。這種方法簡便易行，但難以反映復雜多變的顧客需求。
3．綜合因素細分法
綜合因素細分法即用影響消費需求的兩種或兩種以上的因素進行綜合細分，例如用生活方式、收入水平、年齡三個因素可將婦女服裝市場劃分為不同的細分市場。
4．系列因素細分法
當細分市場所涉及的因素是多項的，並且各因素是按一定的順序逐步進行，可由粗到細、由淺入深，逐步進行細分，這種方法稱為系列因素細分法。

❸ 市場細分的方法有哪些

（1）地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形；

（2）人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層；

（3）心理細分：社會階層、生活方式、個性；

（4）行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。

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細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。

（1）有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略；

（2）有利於發掘市場機會，開拓新市場；

（3）有利於提高人力、物力投入的有效性；

（4）有利於企業提高經濟效益。