㈠ 如何開拓歐洲市場
如何開發歐洲市場，如何才能夠吸引歐洲客戶，這就要我們注意一些情況。
1、產品要有優勢，價格上或是質量上都要有保證。
2、質量認證，工廠一定要有質量認證，這樣歐洲客戶才會認同工廠，因為歐洲人比較注意認證方面的。（貴司有認證類信息一定要補充到展示廳中哦）
3、規模適中，小作坊式的工廠即使產品質量合格歐洲客戶也不會放心。
4、態度，要與客戶積極溝通，態度端正，要持有大家是互相合作的態度，不分貴賤，最好是想對待朋友似的對待客戶，想客戶之所想，急客戶之所急。在客戶參觀工廠時，要積極配合，注意工廠整體環境。
在於歐洲人談業務時，一定要有把握。
1、給客人的第一印象一定要好，怎麼樣做到呢？收到客人的詢盤之後，一定要第一時間內及時的回復客人（我網很多客戶做成功達單分享時都很強調這一點哦），讓客人知道,你方你收到他的詢盤。
2、報價：報價的話，可能由於各個原因、價格報偏，這個到是沒什麼，但是盡量避免這種情況的發生，在你發給客人的報價3天之後，沒有收到客人任何的回饋，不妨打個電話跟他聯系且溝通一下。
3、客人收到報價及時反饋的，客人提到的任何的疑點和問題，一定要確認，以免造成不堪設想的。
4、誠信守時，這點的話不管在做人，還是做生意是非常的重要的；特別是歐洲人，誠實守信是相當重要的。 5、選中好產品。
如何將自己的產品打入歐洲市場，可以從兩種方法思考：
第一種：先在低端市場上建立穩固地位，然後持續地提高市場份額，同時做一些重要改變。首先，中國企業應該嘗試直接而不是通過買家來經營歐洲市場，通過買家進行銷售不利於他們理解和控制市場。其次，產品必須嚴格符合歐洲標准。最後，在歐洲設立客戶服務部門，最好是在歐洲最重要的幾個國家，以便於對客戶和零售商提出的問題和需求給予快速的反應。
第二種：提供優質產品和品牌，定位中高端市場。首先要能夠生產出符合歐洲人品位和需求的優質可靠產品，其次要有建立一個強勢品牌的能力。對中國企業來說，現在就是行動起來啟動歐洲市場運營的好時機。
對個人的一些見解
1、耐心和勤奮
我（原作者）在這個新公司已經有1個月，絕對很勤奮，我每天發的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天開始有回復和訊價，從第三周的每天2-5個回復到現在的5-10個回復和詢價。綜合以前的經驗，大部分有興趣的客戶在你發出去的前4、5天內給你回復的可能性不大，以前我曾經有過在我發出去後5個月才發詢價的客戶。而且要注意每周follow一次，10次為標准上限。這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的聯系比例。
2、郵件內容
好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產品。這樣明顯是垃圾郵件。標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件
舉個例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope ……
這樣既很客氣不會讓人討厭，又表明了你的意思。
內容很商業化，2個原則--簡潔和明了，國外不同國內，生意就是生意，要那麼多客氣話幹啥，純粹是浪費他們的時間，令他們厭倦。
3、其他
在你開始一段時間後，隨著你的經驗的增加，你將會單純從這個公司的網站就會知道這個公司的類型，規模，及和你們合作的潛力有多大等等，然後你搜索的目標會更加精確。達成聯系乃至交易的比例會增加。你開始搜索時其實由於經驗的不足，很容易會產生誤差對你找到的目標。這個會逐漸的改正隨著你的經驗的積累。
4、在剛開始，由於沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然後你有單了，自然也不著急了，就可以把目標投向最終客戶了。當然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，乾脆就沒有采購部，把他們的采購部已經分包給貿易公司了。
5、一些確實太有吸引力的客戶而發郵件確實效果收不到的，就可以打電話了。
6、關於搜索的方法問題，這個實在是瑣碎，而且這個純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個不知道如何教授，我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。而且那麼多的搜索途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。
㈡ 如何開發海外市場
很多外貿企業忽視了外貿企業網站在開發海外市場中的重要性。all，整合營銷的倡導者，認為，未來十年，外貿賺錢靠的就是整合營銷。
一直有人再問，選擇什麼樣的平台，才能更為有效的開發海外市場，獲取高質量的外貿訂單。盲目的跟風選擇b2b平台，都忽略了自身外貿網站的專業性。一個具有競爭力的網站才能成為賺錢的網站。
㈢ 怎麼開拓國外市場
開拓國外市場其實是一個比較復雜的工作，一般來說，要想做科學和高效的國外市場開拓，必須進行分類和定位。
比如，你的產品定位，客戶群的檔次和地理位置要定位，這樣才能有的放矢和專業精準。關於定位，蘋果手機和小米手機的定位完全是不同的，事實上他們也不是直接的競爭對手，他們做的是各自的市場，在市場當中也是一種互補和相映生輝。
根據你的產品定位，去做國外市場推廣，首先比較有效的辦法通過大型的知名網路平台或者參加展會，比如谷歌、雅虎、臉書、Twitte等，另外就是一些專業的網路，比如你是做模具的，可以到當地的模具協會網站或行業機構的網站上買廣告位都是不錯的辦法。另外，也可以在當地國家設立辦事處和倉庫進行招聘銷售人員進行推廣的方式。總之，方法其實很多，關鍵在於你怎麼操作了。
㈣ 如何開發國外市場
做市場定位。應該進行市場的定位和分析，而針對不同的市場定位來進行市場營銷 策劃，就國外市場要考慮該國的人民生活習慣及市場份額等因素。了解產品的質量控制和適合出口地區的質量標准。產品質量的控制及質量標準的建立以適應國外的鑒定標准。針對企業產品的在國際市場上的需求，要提升企業產品的品質標准以適應國際市場不同客戶提出的需求。利用網路資源。互聯網浩瀚資源為企業的產品更新換代及市場的開發奠定基礎。通過網路可以尋找到市場，了解企業產品的發展方向及您競爭對手的咨詢情況。設計和建立企業的網站點。建立企業網站進行海外市場的拓展工作，可在著名的貿易網站點上進行廣告宣傳和貿易活動。通過網路貿易服務商提供國際市場信息和國際采購商的貿易咨詢，也是一個非常好的海外市場拓展的方法。
㈤ 外貿新手怎樣開發國外市場
爭取國外買家通常有一些通用的辦法。但對於歐美買家來說，不要通過電子郵件或傳真來發送你的推銷信函，未經要求通過電子郵件發送營銷信函不會受重視，並且更糟糕的是在歐美國家是違法的。那麼針對歐美買家，以下12條建議，希望能給致力於進入歐美市場的中國出口商提供一些幫助。
1.郵寄公司資料。
通過寄送你的公司手冊（最好做得漂亮一點）來推銷你的產品。現代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子。介紹你的公司，解釋你銷售的產品的特點，並鼓勵他訪問你的網站以便了解更多的情況。小冊子要簡短，最多不超過4頁。
2.盡可能多地參加商品交易會。
參加商品交易會是展示產品、獲得產品的反饋信息、觀察競爭對手、發現其它機會的好方法。中國出口商應參加歐美各種各樣的交易會與展覽會。
3.閱讀與你的行業有關的歐美報刊。
4.擁有一個賞心悅目的網站。
5.注意質量控制。歐美國家的消費者都堅持認為，他們購買的商品必須要有好的質量。如果發現他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習慣去退貨並要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質量管理體系。
6.發貨准時。
如果答應在某個時間發貨給進口商，就要絕對保證在那個時間，或者是提前將貨物運到。發貨遲延是歐美進口商對國外供應商最大、最嚴重的抱怨之一。因為，在收到供應商確認的交貨時間後，他們開始著手市場推銷，並告訴消費者該商品在某個日期開始上市。如果你的產品在那一天沒有到達，結果是非常糟糕的。
7.和買家加強聯系。
現在我們有了像yahoo message, MSN message或者sky等這樣的工具，可以加強我們和買家的聯系，多他們聊聊，比如他們的愛好，家庭等，增加和買家的感情。
8.為買家提供一些可能對他們的生意有價值的信息。
記住：當你能夠讓你的客戶賺到錢時，你的客戶也會讓你賺到錢。
9.使用的英語要正確。
你寄送給進口商的銷售信函或小冊子代表了你公司得形象。現代英語運用正確且格式規范的信函會受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會受重視。
10.確定目標市常要細心選擇歐美進口商，每6個月給你認為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。
這是因為，一些公司會在看到第一封信函時就給你發定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發定單。歐美進口商喜歡看到你是在與他們進行著認真的業務往來。
㈥ 如何開拓海外市場
了解你的產品的全球市場情況.
1.1.途徑A.第三方報告,比如常見的海關數據;
B.搜索引擎,包括GOOGLE,ALIBABA國際站等等
1.2.目標總結出重點市場,且每個市場的市場特點
2.客戶及市場開發
在1的基礎上,有的方矢,在前期資源有限的情況下,比如可以放棄部分小市場,重要開發重點市場
2.1.客戶來源A.展會B.網路搜索(GOOGLE等)C.國外實地考察D.國內外貿公司,他人介紹等
2.2.客戶聯系電話,郵件,實地拜訪,邀請客戶來公司
2.3.在某一區域已經有幾個成交客戶的前提下,更深入地了解市場,並且做長遠規劃.調整對每個客戶的商務政策等,以市場銷量最大化為原則
㈦ 如何開發外貿市場
尋找客戶方面，說幾種效果比較明顯，大家平常使用不是很多的方式。
1、海關數據。 拉出主要產品的HS編碼下出口最多的幾個國家清單，只篩選這幾個國家的進口商數據，效果拔群。
2、展會。 這里針對展會參加較少的朋友。 大多數展會組委會都會出一本包含所有展商的雜志書籍，上面不僅有客戶詳細介紹，還有負責人的聯系方式。一般可以通過國內展會代理購買，也可以在展會結束後直接郵購，Fedex上門提貨即可。
3、行業平台。 國外很多行業都有產業聯盟，有效的客戶信息非常集中。
㈧ 中國軟體外包市場如何開拓歐美市場求答案
軟體外包已成為世界軟體產業發展的趨勢，目前全球軟體產值的１／３需通過對外發包的形式來完成。同全球經濟不景氣的大環境形成鮮明對比的是，近年來國際軟體外包市場年增長速度高達２９．２％。來自ＩＤＣ的數據顯示，２００３年中國軟體外包市場總值為４億美元，而這一數字在２００８年將增長為２５億美元。
對國內軟體企業而言，軟體外包更是走向國際化的一個絕好機會，已有為數不少的國內企業藉此打入國際市場。但從目前情況看，國內企業仍處於起步階段，同亞洲另一軟體大國印度相比，還有相當大差距。
來自歐美市場的機會
目前，國內企業的軟體外包主要來自於日本和韓國，特別是日本市場占據了很大的份額。但國內企業對日韓的軟體外包還處在一個比較低端的階段，工作內容基本局限於軟體測試和代碼編寫。美國南開越洋公司總裁王慶人認為，對歐美的軟體出口才是真正意義上的軟體服務，而目前的對日出口只能稱作是軟體加工。
「盡管對日軟體出口可以獲得較大的出口營業額，但由於在日本是買方市場，國內的軟體企業往往依靠讓利而造成惡性競爭。」在王慶人看來，中國企業在日本市場上是在做低端競爭，而在歐美市場上卻並不存在這一問題。
此外，由於日本軟體企業的水平遠遠落後於歐美，導致對日軟體出口企業自身水平往往難以獲得提升。王慶人說：「日本的軟體發展跟歐美沒法比，我個人認為，在某些方面日本企業的水平甚至不如中國企業。」
由於低端競爭，同印度相比，國內企業軟體外包的收益相當低。王慶人以印度Ｉｎｆｏｓｙｓ軟體公司和國內軟體外包的「三強」公司對比：２００２年Ｉｎｆｏｓｙｓ的年營業額為６．７６億美元，而中國三強為３．５３億美元，印度公司是國內企業的１．９倍；而印度公司的利潤額為１．５５億美元，中國公司的這一數字為０．２６億美元，印度公司同國內企業的差距被拉大到了近６倍。
造成這一局面的本質在於，印度公司的利潤率為２２．９３％，而國內企業的利潤率僅為７．４２％。「利潤率再低的話，就已經不像是軟體公司了。這跟零售公司、硬體公司差不多了。說明軟體服務的價值沒有體現出來。」王慶人說。
許多國內企業認為，在歐美市場上競爭更為激烈，特別是國內企業難以抵擋來自印度公司的競爭。但王慶人認為，事實上，美國市場的競爭並不如想像中的激烈，大部分市場甚至還處於沒有競爭者的空白局面。
「其實，競爭並不是想像中的那麼嚴重，最重要的是國內企業沒有進入美國市場，只是在這里等待生意是不行的。美國企業的軟體開發成本很高，國內企業同它們合作大有作為。」王慶人說。
ＩＤＣ的研究報告顯示，美國企業在考慮軟體外包時，優先考慮的國家依次為印度、加拿大和愛爾蘭，中國排在第四位。而影響這一排名的五大因素是，工資／成本、技術人員素質、特殊技能人才、英語能力和人才數量。
以往普遍認為，中國企業進入歐美市場的障礙主要來自於三方面：中國人的英語能力、中國工程師的技術能力以及中國企業的規模。但王慶人認為，國內企業切入歐美市場的障礙並不在此。
「有人說中國人英語能力不好，我們覺得中國人英語能力不成問題。咱們國家在外面幾十萬人留學、工作，沒有人因為英語問題拿不到學位或丟掉工作。而論技術水平，中國教育水平不可能比印度差。」王慶人說。
企業規模更不是影響其進入歐美市場的因素。王慶人說：「國內企業不要錯誤地認為必須是成千上萬人的企業才能出口歐美市場，事實上，印度幾十人的小企業照樣拿到業務，當初Ｉｎｆｏｓｙｓ也不過幾十人、幾百人的規模。幾千人、上萬人的公司也是從幾十人發展來的，企業不可能養著幾千人等訂單。」
王慶人認為，進入歐美市場的關鍵在於三點：是否搞清了全球軟體價值鏈、是否選擇了明智的市場定位，以及是否籌備好軟體服務營銷。
中國企業切入歐美市場有三個策略：首先是把目標定位於中小企業客戶，在這一市場上軟體服務需求巨大；其次是營造賣方市場，進行市場調研設定目標客戶，發掘客戶需求；最後，先從國內行業領域入手，然後再進入歐美行業領域。
而ＩＤＣ也為國內企業進入歐美市場提供了若干建議：國內企業應該充分發揮成本優勢，積極擴展人才，特別是高端人才的儲備，增強高端軟體設計規劃能力；在市場方面，應該在鞏固現有日韓市場的基礎上積極拓展歐美市場，借鑒印度的經驗並結合中國的特點，快速擴大企業規模。
㈨ 如何開發外國客戶
1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？
2。了解買家的采購方式以及習慣。
為什麼要說到上面兩點呢？
A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平台去找，這種適合於一些大眾化的產品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業平台的買家。
B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業產品是在平台上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業的配件等）
㈩ 怎麼開發國外的市場
首先想想國外的客戶信息在哪裡能找到，就去哪裡找？
一，展會 國內外貿型展會，國際展會，國外展會等都會有外商的身影，展會是最直接尋找外貿客戶的方式，但是近兩年因為疫情的影響，展會出去不，外商進不來，雲展會效果不盡如人意，還是需要另尋蹊徑。
二，B2B平台，國內用的比較多的阿里巴巴/中國製造
三，谷歌推廣
四，海關數據，海關數據里有實際發生過走貨的買賣雙方信息，真實的買家都在海關數據里可以找到，近兩年海關數據允許公開的國家越來越多，基本覆蓋與中國交易比較頻繁的市場，尋找客戶也比較容易。貿易動力系統內包含有53個國家的進口數據+38個國家的出口信息，還包含42國船運數據，獨聯體65國過境數據，客戶信息齊全好搜，方便查閱。
五，社媒平台，像facebook，推特，領英等平台上，也有很多國外買家的身影。