❶ 企業如何開拓市場
作市場難就難在開發新市場上，這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧，而中小企業營銷人才有限，很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗
那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」，摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式，然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案，並由「新市場開拓突擊隊」負責執行
先期可以對市場進行試運作一段時間，由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後，認為該市場有把握開發成功，「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場，進行大規模地推廣
開拓成功後留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場
採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處：1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結，逐步完善企業的營銷模式
2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場，防止出現重復交「學費」的現象
3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍
4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足
5、樹立經銷商的信心，使其認為企業對該區域市場高度重視，而且企業市場運作能力強，這樣的話容易得到經銷商的大力支持
「新市場開拓突擊隊」運作模式的注意事項困或或：1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰經驗的專業人士作為核心人物，起指導作用
2、最好有一名高層領導親自帶隊，這樣可以鼓舞士氣，而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才
3、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的，要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊，使之成為營銷素質提高最快、升遷也最快的部門
做過市場的營銷人士都知道：開拓新市場難，而中小企業開拓新市場更難
我總結中小型快速消費品企業開拓新市場的經驗如下：採用「時間」換「金錢」的推廣模式中小企業廣告費有限，不可能像大企業一樣廣告鋪天蓋地，一分錢都要掰成兩分錢用，爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的
中國各區域市場之間的差異太大了，即使經過充分的市場調查，也往往難以准確地判斷該區域市場是否能開發成功
中小企業在市場情況不明下切勿盲目投放廣告，比較穩妥的方式是企業先設立辦事處，對市場進行試運作，遍熟悉零售終端遍談經銷商，選擇經銷商詳見《中小企業選擇經銷商的經驗之談》一文
如果市場試運作後感覺產品難以推廣開，就可在市場試運作一段時間後撤離該市場，這樣就不會「把大把的鈔票丟在水裡」，企業所受的損失也不大
有可能在企業實力增強，有更充足的准備後進行二次開發
市場試運作是最徹底的市場調查，往往能對市場做出最准確的判斷，而且花費營銷費用也不算很多
二、產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的「敲門磚」為了減少新市場開拓的營銷阻力，選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種，通過這個有競爭力的產品品種，給通路成員和消費者一個購買的理由
主推品種如果被消費者接受了，那麼這個新品牌也就被消費者同步接受了，這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力
主推品種一旦被市場認可，就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網點
主推品種的選擇要根據該區域市場主要競爭對手的主銷品種、市汪伍場特點來確定，但要充分評估可能給競爭對手造成的影響，以及考慮應對競爭對手的反擊措施
四、要確保市場推廣的最低投資門檻，作新市場切莫做成「夾生飯」中小企業開拓新市場要麼不作，要麼力求開拓成功
市場做成「夾生飯」既浪費了企業寶貴的市場推廣費用，而且市場也做成了「一潭死水」
發動市場總攻前一定要充分論證，不打無准備之仗，同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用，防止市場做成「夾生團純飯」
❷ 工程機械企業如何開拓新興市場
面對國際金融危機造成全球工程機械行業整體下滑的局勢，柳工機械股份有限公司及時調整產品結構，加快國際化步伐，努力開拓國際新興市場。在新興市場建廠的好處是不僅可以節約運輸成本，還可以充分地利用當地資源，有效地控制產品成本，提高企業產品在當地的競爭力。柳工印度生產基地的建設，標志著柳工國際化進程邁出了實質性的一步，創立了公司製造史上新的里程碑，填補了柳工在海外戰略布局的空白。為了開拓市場，柳工不斷擴大產品線、尋找新市場、提高服務質量，努力推進叉車、起重機、推土機銷售，實現公司產品的全系列國際銷售，加快推進海外生產基地建設，尋求在開拓國際市場上取得更大突破。 充分利用當地展會為企業宣傳造勢 早在2002年，方圓集團就已將觸角延伸至俄羅斯市場。但由於對國際市場規則的不熟悉等種種原因導致方圓集團在產品銷售上處處碰壁。然而方圓集團並不氣餒，通過不斷地總結失敗經驗，及時調整戰略，以「打造品牌形象，實施品牌營銷」的策略重新定位俄羅斯市場。據慧聰工程機械網編輯了解到，方圓集團曾多次參加俄羅斯當地的展會，例如俄羅斯國際工程機械博覽會。借機造勢，擴大宣傳，展示產品的優勢性能，樹立品牌形象和企業形象。方圓集團通過在展會上的大力宣傳，從而打開了產品的銷路。不僅如此，方圓集團更是加大了售後服務力度，通過售後服務人員、技術人員深入到市場和用戶當中。多方接觸、溝通和交流，開展宣傳，開拓市場空間，鞏固合作基礎，形成新的銷售。方圓集團通過堅持不懈地努力，實現了穩健推進在俄羅斯市場開拓的步伐。 我國工程機械企業在新興市場上依然持續不斷地上演「攻城略地」。（例如，徐工積極拓展朝鮮市場，高遠聖工、一拖挺進非洲市場，中聯重科、三一重工、江麓紛紛進駐俄羅斯市場）雖然新興市場總是給人一種商機無限的感覺，但是企業仍不可急於冒進。慧聰工程機械網編輯認為，在開拓新興市場之前企業應該注意以下幾個問題。 建議：加大自主研發力度，不斷完善產品性能。 建議：充分考察研究當地情況，注重差異化定位，細分市場。 3。新興市場存在信息少的特點，信用風險、匯率風險不容忽視。 建議：積極採取有效措施規避風險。例如培植經銷商實施代理制，加大銀企合作力度。 特別提示：如若在新興市場建立工廠，前期更應到實地進行充分考察並且與當地政府搞好關系。現如今國際金融危機仍在蔓延，由於整體需求降低，新興市場的生產和采購也會減少。對於那些希望進入新興市場的工程機械企業來說，這些因素都應在制定企業戰略中充分考慮。
❸ 施工企業如何實現現場保市場
施工企業一般情況都是是指建築、道路、橋梁、隧道等施工企業，也有園林施工、水電安裝施工等。施工企業要想在市場贏得機會，贏得業務量，首先要樹立企業在行業中的形象，要多參與政府工程招投標項目，要把自己中標的項目施工上要成為標桿項目，施工項目也保障質量，要爭取拿到魯班獎。
其二，施工企業除了要加強縱向聯系合作，還要加強橫向聯系合作。大力和同行業企業聯系，多多承攬央企、國企大型項目，通過項目鍛煉自己的隊伍，培養人才。
其三，施工企業要把企業做大做強，除了在工程質量、人才隊伍建設加強之外，還要在企業硬體建設上下功夫，要積累總資產，凈資產，要爭取企業評級，只有企業信譽評級上了台階，才可以進行發債融資，企業有了資金保障，對於施工項目，才有墊資能力和實力，對承攬一些大型建設項目具備資金實力和條件，可以完成國內大型項目的同時，也給企業發展帶來勃勃生機。