❶ 消費者市場細分的主要變數包括( )。
(1)所謂地理細分，是指企業根據消費者的地理位置和其他地理變數(包括城鄉、地形氣候、交通等)對消費者市場進行細分。地理細分的主要理論基礎是不同地理位置的消費者對企業產品有不同的需求和偏好，對企業採取的營銷策略、產品價格、分銷渠道、廣告及其他行銷措施。市場潛力和成本會因市場位置的不同而有所不同，企業應該選擇效益較高的地理市場，最能作為目標市場。
(2)所謂人口細分，是指企業根據人口變數(包括年齡、性別、收入、職業、教育程度、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)對消費者市場進行細分。
(3)所謂心理細分，就是根據消費者的生活方式、個性等心理變數對消費市場進行細分。
(4)所謂的行為細分意味著企業根據行為細分消費者市場的變數，如消費者購買或使用某種產品時，消費者所追求的利益、使用者的情況、消費者對某種產品的使用率，消費者對品牌(或商店)的忠誠，消費者的等待階段以及消費者對產品的態度。
拓展資料
對消費者市場影響的幾種因素
1、地理因素，具體變數包括國家、地區、城市規模、氣候和不同地區人口密度等。
2. 人口因素，包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、民族、民族、宗教、社會階層等。
3.心理因素，包括性格、購買動機、價值觀、生活方式、追求的興趣等變數。
4. 行為因素，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變數。
每個細分組的大小應該足夠大。只有足夠大的人才能跟隨市場戰略產生客觀價值。此外，細分群體的數量不宜過大，細分群體的數量不宜過大，這會給戰略的制定和實施帶來不必要的麻煩。如果細分的組數過少，無法提供定位所需的精度。為了使市場戰略具有一致性和長期性，各個細分市場之間應該是相互排斥的，即每個個體只能屬於一個細分群體。在細分群體(或目標客戶)時，需要確保每個細分群體都有明顯不同的需求。如果一個細分市場和另一個細分市場沒有區別，或者所有細分市場的反應都是相似的，那麼最終就會出現同質化策略，導致細分市場策略失效。
❷ 市場細分的依據有哪些為每類細分變數各舉4個例子。
市場細分的依據有哪些？為每類細分變數各舉4個例子。
正確答案：市場細分的依據有：(1)地理變數。包括地區(如東北地區)、城陪滾市規模(如超大城市)、氣候條件(如四季溫暖濕潤)、人口鬧亂山密度(如郊區)等。(2)人口液中變數。包括年齡(如兒童)、性別(如女性)、家庭生命周期(如滿巢階段)、宗教(如伊斯蘭教徒)等。(3)心理變數。包括社會階層(如工薪階層)、生活方式(如西化生活方式)、個性(如尋求刺激型)等。(4)行為變數。包括購買時機(如節假日購買)、追求利益(如價格實惠)、使用者地位(如潛在購買者)、使用頻率(如大量購買者)。