如何引爆市場的商品

❶ 【創業方法論】如何打造爆品

爆品就是引爆市場的口碑產品。在目前的商業環境下，打造爆款產品是企業成功的最好方式。爆品有三個特點：

1
當所有人都用高音喇叭的時候，每個人都聽不見別人在說什麼。

所有的生意都是注意力生意，現代社會人們最匱乏的不是錢，而是時間和注意力。只有占據人們的注意力，才能擁有持續的流量和企業的成功。企業要想做大，必須找到高效持續的大流量獲取方式。而爆款產品就是占據用戶注意力高點，獲取持續流量的有效方式。

傳統的商業模式中門面、廣告、渠道和品牌都曾經是有效的信息傳播方式，可是現在都變得非常低效。信息時代最大的問題在於信息無法傳播出去，最有效的傳播方式是 用戶口碑 ——極致的用戶體驗帶來口碑效應，從而引爆市場。

2
爆品有兩個重要的關鍵點：
第一： 可感知的用戶體驗。 比如顏值就是最容易感知的體驗之一。這個也就是價值感。

第二： 砍掉加價定倍率。 傳統的渠道方式定倍率很高，如果能砍加價的定倍率，會給用戶帶來極大的好處。但是要動刀必須要有底氣。

產品的生死一問："我應該讓我的朋友和家人買哪些產品？"

3
高頻打敗低頻。 高頻的產品能占據更多的注意力，所以最終高頻的產品更容易戰勝低頻的產品。
建立三種思維模式：
第一：從硬到軟。不僅僅是製造，還要有增值與服務。不僅僅是渠道，還要有粉絲。不僅僅是硬體，還要有軟體。
第二：從專家思維轉向腦殘思維。
第三：產品經理導向，而不是工程師設計師導向。

找痛點是一切產品的基礎。如何找到真正的痛點，有三個重要的方法：

風口就是國民性的痛點。風口的標准： 潛力大市場，高頻消費，產品可以標准化。
有潛力的大市場意味著對整個社會人們的痛點的洞察。只有高頻產品才能占據用戶入口，占據消費者的注意力高點。不能標准化的個性產品無法成為爆品。

並非所以痛點都是一級痛點，有很多真實的痛點，但是級別很低，用戶在解決這個痛點上願意支付的成本也會非常低，很難做成大市場。
一級痛點最重要的是三個方面：貪嗔痴。

充分利用數據，通過大數據來傾聽用戶的心聲。

尖叫點就是讓用戶爽，給他們超出預期的體驗。
1
第一個方式就是打造流量產品，用產品拉動用戶流量。流量產品的王道就是低價，甚至免費和補貼。爆品不一定是低價，但是流量產品一定是低價。做爆品的第一步是做流量產品。

2
第二個方式就是打造用戶口碑。產品的 病毒系數 ，也就是用戶傳播給其它人的幾率。 超預期 的前提就是要弄清楚，用戶對這個產品的預期是什麼，然後提供超出他們預期的硬體驗。產品的 性能指標 就是打動用戶理性思考的指標。

3
第三個方式就是快速迭代。這個就是精益創業方式，快速試錯，精益生產。

1 核心族群
深刻洞察核心族群的需求。核心族群也就是意見領袖。（《引爆點》）

2 用戶參與感
激發第一批用戶的口碑傳播，用病毒性的內容激發用戶熱情，用持續地儀式化來進一步推動。

3 事件營銷
借勢營銷，明星元素，造病毒等等方式。創意上寧當榴槤不當香蕉。杠桿是朋友圈。

1 痛點不鋒利。 要學會做減法，找到一級痛點。

2 產品不極致。 極致就是在一個單點上往死了做。

3 爆品幹掉爆品。 如果有更好的爆品出來，就會幹掉次一點的爆品。

喬布斯說：當產品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司的前進，這種情況是最危險的。

❷ 打造爆款有哪些方法

爆品，直白來說，就是指能夠引爆市場的口碑產品。爆品戰略，就是能夠從用戶痛點切入，研發出適合用戶的產品，引爆市場口碑，從而迅速佔領市場。

成功打造爆品有兩個關鍵點：一是有讓用戶滿意的產品，二是爆炸式口碑。推出的產品如果是讓用戶滿意的產品，用戶的社交口碑很容易發生鏈式反應，在短期內就能發生爆炸級的口碑效應。相反，如果不能推出讓用戶滿意的產品，結果就只能是無人問津，湮滅於市場的巨大洪流中。

爆品的三大法則

1、痛點法則

找到痛點，是做爆品的基礎。找痛點，就是找到大多數用戶最痛的需求點。只有站在用戶需求的基礎上，才能研發出讓用戶滿意的產品。

2、尖叫點法則

產品的尖叫點，就是要有口碑。就是在不打廣告的情況下，僅靠用戶的口碑就能實現快速引流、引爆市場，這也叫做冷啟動。一個產品如果不能經受冷啟動，那也沒法做到最後。想要打造出讓用戶尖叫的產品和服務,就要以用戶需求為中心，研發出可以讓用戶感受到非凡體驗的產品。

3、引爆點法則

「爆」，不僅有爆發的意思，還有博眼球的意思。找對方法，把資源用在關鍵因素上，找到新的競爭優勢，就可以創造出屬於自己的引爆點！

想要把一款產品打造成爆品，痛點是油門，尖叫點是發動機，而引爆口碑是放大器。

怎麼快速引爆？

1、核心族群：找到核心族群，通過這批小眾群體裂變成大眾，通過大眾引爆市場。

2、用戶參與感：只有讓用戶參與了，有了參與感，才會對產品有真實的體驗，才會去幫助推廣。

3、營銷推廣：產品做出來了，只有推出去讓大眾都知道了才能成為一款爆品。

至於怎麼開展營銷推廣？可以利用商家活動工具在粉絲群里發布營銷活動開展社區營銷，進行引流裂變的同時，推廣產品。這類商家活動工具其實網上有很多，比如「導流寶」公眾號，提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有「72投」廣告平台的廣告資源，覆蓋8億用戶，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費試投，有效果再付費。這樣既解決了營銷的工具，也解決了推廣的渠道。

最後，必須提醒一句，爆品的本質還是產品，要基於自己的產品分析用戶，反過來也要注重基於用戶分析之後的產品研發，以此制定出適合自己的爆款方法。

❸ 九號機器人:小眾產品如何引爆全球市場。

王野：九號機器人聯合創始人、總裁

課程介紹

九號機器人( Segwayー Ninebot)，全球智能短交通和服務機器人領域的創新企業，因其代表作品九號平衡車而被大眾所熟知，

備受年輕人追捧。旗下產品線覆蓋平衡車、電動滑板車、機器人、平衡輪、電動卡丁車、電動自行車/摩托車等多個領域，產品遍布100多個國家和地區。

本節課中，王野老師將為我們系統復盤公司從0到1，1到10，10到100的整個發展歷程，為我們揭秘:

小眾產品該如何突破瓶頸，跨越鴻溝，進而引爆全球市場。

如何評估硬體產品的商業價值，並成功找到潛力爆品。如何突破原有業務限制，實現第二曲線創新。

知識點：

木桶定律

木桶定律是講一隻水桶能裝多少水取決於它最短的那塊木板。一隻木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。

一隻木桶能盛多少水，並不取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。也可稱為短板效應。任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構成組織的各個部分往往是優劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。 因此，整個社會與我們每個人都應思考一下自己的「短板」，並盡早補足它。

長板定律

多腿凳定律又稱長板理論，指一個擁有多條長短不一凳腿的板凳如果想要盡可能的平穩，不是墊高最短的腿，而是消減最長的凳腿·在凳面范圍內加大凳腿之間的距離也能起到增加穩定性的作用。

技術棧

IT術語，某項工作或某個職位需要掌握的一系列技能組合的統稱。一般來說是指將N種技術互相組合在一起(N>1)，作為一個有機的整體來實現某種目的或功能。也可以指掌握這些技術以及配合使用的經驗。

第二部分:

產品方法論:產品適配市場的四種方法

授課老師:任鑫一混沌大學創新領教、原京東O2O副總裁

課程介紹:當市場機會出現以後，如如何快速做出合適的產品滿足市場需求?PMF， Proct Market Fit，產品市場適配，這個工具，究竟該如何使用才能又快又有效?

任鑫老師，混沌大學創新領教，原京東O20副總裁，自己做過從0到1的創新型企業，也在大公司平台做過從1到10000的孵化式創新。他的研習社課程《產品創新地圖:4個問題逼出成果》得分4.9，觀看人數近二十萬。

本次課程中，任鑫老師將解答以下幾個問題：

初創企業如何才能判斷產品是否適配市場?有沒有一個基本的判斷標准和步驟?

如何才能使產品適配市場?有哪些具體操作方法?

在做產品適配市場時，有哪些案例可供參考?

知識點：

SaaS

SaaS，是Software-as-a-Service的縮寫名稱，意思為軟體即服務，即通過網路提供軟體服務。

SaaS平台供應商將應用軟體統一部署在自己的伺服器上，客戶可以根據工作實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟體服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，並通過互聯網獲得Saas平台供應商提供的服務。

SaaS 應用軟體有免費、付費和增值三種模式。付費通常為「全包」費用，囊括了通常的應用軟體許可證費、軟體維護費以及技術支持費，將其統一為每個用戶的月度租用費。

收獲

不同階段要解決的主要問題不盡相同，學會用成長的眼光看待企業，消費者和市場的變化。

在不同的階段，嘗試透過更多元化的時間，空間和消費心理解決當下的問題。

居安思危，時刻充滿危機感

與其等別人打敗自己，不如自我顛覆，不斷打破基石假設，擴大使命邊界。

尋找第二曲線可以運用「低成本試錯，小步快跑，反復迭代」的原則。

創業創新一定要低風險，甚至可以先收好消費者的錢再投入。