⑴ 如何進行空白市場的開發及經銷商的管理
（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。 （2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具 A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。 B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶 C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。 （3）條款洽談： A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著「共贏、平等、互利」的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規范、互幫互助的銷售隊伍） B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。 C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。 （4）合理化建議 A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。 根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。
⑵ 怎樣去開發一個空白市場有什麼步驟和思路
第一，組建有效工作團隊
第二，模仿和借鑒成功省市市場開發的模式
第三，綜合地域性特徵，制訂相關的銷售策略．
第四，在過程中注意銷售終端的一切信息，並積極的和廣告有機結合．
⑶ 如何開擴白酒空白市場
你問的是如何開拓白酒空白市場吧？（首先可以確認你身份是白酒銷售人員，欲在異地開發本品的空白市場）我認為分三步走：一、調查當地白酒消費者消費嗜好及當地白酒銷售前三的銷售狀況（含經銷商、渠道覆蓋率、價格、促銷等）二、自己產品的優勢和劣勢；三、選准切入點，差異性地投入和宣傳，根據自身實力選擇推廣方式和投入當量。當然，最重要的是持之以恆，質量是基礎，品牌是保證，推廣是手段而已。
⑷ 如何尋找市場空白點哪些市場有空白大家給個建議
隨著我國互聯網與城鎮化進程的不斷發展，生活方式的轉變，我國未來在家做飯比例將會下降，外賣市場潛力巨大。2019年我國外賣行業交易金額達6035億元，外賣用戶規模近 4.16億人。
一家有創意革新的外賣返利服務型平台，用戶通過選擇自己喜歡的店鋪，自動跳轉到美團/餓了么平台下單，用戶獲得現金返利。
作為入駐返利平台的商家，獲得了更低費用的推廣渠道；對於平台，獲得資源與推廣收益；對於用戶，吃飯更省錢分享可賺錢。實現三方共贏的局面。
總的來說，創業初期選擇一個好的項目對創業者而言是至關重要的事情。好的項目是好的開始，也是將來是否能夠獲得成功的關鍵。
⑸ 如何做好空白區域市場
空白區域市場就好像是在一塊白紙上作畫，起筆非常關鍵，但比起與別人爭奪市場而言卻是容易很多，如果你沒有諸葛亮幫助你起筆，那麼我建議你找一家專業的營銷策劃公司。
策劃公司主要分以下幾類，一是廣告片拍攝，比如葉茂中營銷策劃機構，在業界相當有名，二是設計公司，對外也稱策劃公司，主要是做VI的，包括一些應用、產品包裝等，例如正邦、東道，都很不錯，三是做整體營銷策劃的，從內外部市場調研到整合營銷策劃方案，例如天創營銷策劃公司，已經在策劃界做了10年以上，口碑還是很不錯的，四是做培訓的，雖然他們也會有一些策劃方案，但基本都沒有太大的操作意義，例如聚成。
還需要提醒您的就是如果您還沒有市場定位的話，那麼一定要先定位在做那些細致的工作，比如做包裝或者拍廣告片什麼的，因為所有工作的起點都是要先制定戰略再研究戰術。
定位就是起筆！
⑹ 請教各位 ，如何成功的開拓一個空白的白酒市場或者給一個實戰案例
從一個業務的角度看，首先要把握好你的酒的定位，是中低檔次消費還是高檔次。
中低的走超市和分銷比較好，高檔的走大型賓館、專賣，不過基本上中小飯店還是都可以多跑跑的。
還有一點很重要就是人際了，賣酒的要能喝、能品，至少要能吹、能扯，這就是銷售的王道啊。
⑺ 如何開拓一個空白的市場操作...
..首先看看它在人們心中的地位..人們需要它..就自然有它的市場...如果人們不需要..也就不需要去開拓市場了....如果人們需要..1.先在超市裡推銷..放櫃台....做2年..等有錢了.就上市..到那時.自然有它的市場
⑻ 空白市場怎麼開發
確定目標客戶（終端、批發市場）------動員說服-------條款洽談--------簽定合同 -----------細分銷售資源----------進銷存數據分析----------合理化建議 （1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商（經銷商的銷售資信、渠道、終端輻射能力那些是空白？那些能輻射？市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。 （2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具 A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。 B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶 C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。 （3）條款洽談： A、 通過初步的產品及企業等展示後，與合作意向的客戶本著「共贏、平等、互利」的原則進行深入的銷售政策，合作方式方面的條款洽談。（文化：公司的組織機構、人性管理、管理規范、互幫互助的銷售隊伍） B、 洽談中以產品質量、營銷思路、性價比、產品優勢、企業文化等為武器，重點把握銷售、終端量、渠道量、首次訂貨量、付款方式等要素。最終讓顧客明白與我司合作是非常有前景的，讓他們堅信與中寶合作不但能夠贏利還能夠全面地提升他們企業的綜合管理能力。 C、 價格產品方針制定：制定出進入終端的價格政策、促銷政策；還有產品策略（那些產品進入？那些輔助？那些走量？那些作形象等？）。 （4）合理化建議 A、 為客戶提供庫存、促銷、陳列、價格策略等更有利於增加銷量，提高效益的市場拓展計劃。 根據進銷存數據分析，給客戶提供合理化的庫存建議（即那些暢銷產品增加庫存？那些滯銷產品減少庫存等？）。
⑼ 請問如何到一個陌生的城市做空白市場的開發
開發新市場之前先理清的問題
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1、 公司的核心業務是什麼？
2、 公司的核心競爭力是什麼？
3、 公司的組織核心是什麼？
4、 公司的客戶是誰？
5、 公司客戶所需要的服務是什麼？
6、 滿足客戶的方法是什麼？
7、
公司主要的競爭對手有那些？
8、 競爭對手的服務特色是什麼？
9、 我們公司的對策是什麼？
10、
我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？
了解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。
如何開發新市場
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新市場開發三步曲
新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，筆者曾經服務過的一家公司還專門成立了市場拓展部，專門負責新市場的開拓，成功以後交於營銷部操作，可見對市場開拓的重視。那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？
第一部：事前准備
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營銷人員開發新市場，事前的准備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。准備充分了談判時才能有的放矢，才能立於不敗之地。本文作者強調的事前准備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己，第二，個人的准備，主要是思想上和儀表上。
一、知彼知己
1、知已（企業基本情況與銷售政策）
（1）不斷培訓區域銷售員：新進區域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。
（2）區域銷售員謙虛好學：區域銷售員對企業產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教，也可以向企業有關部門咨詢。
2、知彼（經銷商、競爭對手）
我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調查的方式得到，主要有以下幾個重點：
（1）風土人情：包括目標市場的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。
（2）市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。
（3）客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標准，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。
通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的客戶資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可採用追根溯源倒推的方法，即通過終端零售點以及二級批發商了解目標客戶的資金、信譽、網路等方面的情況。此方法由於來自一線，便於把握事實真相，找到合適的客戶。
二、談判前的准備
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古人雲：凡事預則立，不預則廢！新市場的開拓也是一樣，事前的准備工作相當重要。
1、自我形象設計
人的形象分為外在形象和內在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現。作為營銷人員，要儀表端詳：頭發要梳理整齊，鬍子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；如是女士，可適當化些淡妝。服飾穿著應得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業裝打領帶或者領結，顯得有職業感，穿這不宜過於暴露，以免給客戶不穩重的感覺。作為一名營銷人員，他的舉止概括起來為坐如鍾、站如松、行如風，處處顯示生機與活力。
內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循「禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉」的處世原則。禮在先，就是要有禮貌，表現的是一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶「喜歡」；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風，左右逢源。幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，並將促成交易的成功。
2、相關資料的准備。
聽說有這樣的開發新市場的營銷人員，經銷商問其相關系列產品的規格、價格、政策，營銷員竟然給忘記了，並當場翻起了筆記本查看，讓人「大跌眼鏡」。很難想像這樣的營銷人員能夠成功開發新市場。
成功的營銷人員在開發新市場以前，一定要弄清公司的發展歷史，營銷理念，產業結構，產品價格、營銷政策等。並帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等，並要熟記在心。還有，營銷人員出發前，在調整自己的心態，放鬆自己，相信自己今天一定會有所收獲。
另外還有一點很重要，營銷人員在開發市場之前一定要通過對市場的調研之後，對目標市場做一個系統的思考，要在和客戶洽談之前一書面的形式擬定一份《區域市場發展規劃書》，這樣對區域市場的運作就有了清晰的思路。這樣與客戶談判是就會顯得很專業，給客戶留下正規和可信賴的良好印象。
第三步：談判
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市場調研結束了，該准備的也准備好了，就可以根據已經確定的潛在目標客戶，依據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。
1、電話預約
在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的印象，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣以及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間。
2、上門洽談
在決定拜訪哪幾家客戶後，我們就可以規劃線路圖，路線的安排很有講究，一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循「禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉」以渲染、製造氣氛外，還要注意「三不談」，即：客戶情緒不好時不要談、客戶下級分銷商在場時不要談、競品廠家業務員在場時不要談。
3、洽談內容
營銷人員進入經銷商的店內，首先不要和經銷商談生意上的事情，往往與經銷商第一次接觸就談生意的，不是被經銷商拒絕，就是因找不到雙方感興趣的話題而尷尬，最終你的產品還是無法進入經銷商的店內。因此，區域銷售員開發經銷商的第一件事情是與經銷商交朋友。如何才能與經銷商交上朋友呢？
首先，第一印象很重要。區域銷售員進入經銷商店內前，整理一下自己的儀容、穿飾，深呼吸，放鬆自己。然後很自信的走進經銷商店內，並很自然地向經銷商自我介紹，「您好，我是XX公司的業務員XXX，久仰X老闆的大名，今天專程來向X老闆請教。這是我的名片，希望能成為你真誠的朋友。」
接著，從生活和愛好談起。仔細觀察經銷商店內陳設，從中找到蛛絲馬跡。如桌上有報紙，「今天的天氣真好，X老闆喜歡看報嗎？」「我也喜歡，X老闆一般關心哪方面的信息？……」「我也是……」。總之，區域銷售員一定要找到與客戶的共同愛好，並就這一話題，展開討論，注意與客戶保持共識。如果一時間沒有能夠發現蛛絲馬跡，也可談些輕松以及對方都感興趣的「題外話」，比如國家宏觀經濟政策及走勢，行業發展態勢，未來市場走向等，旨在創造與客戶談話的良好氛圍，但不能花費太多的時間，不能海闊天空、偏離主題的、漫無邊際的談，在切入正題後，一般要從公司的發展談起，要與客戶具體談公司的產品及其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢。
最後，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，品牌的規劃，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，要學會和客戶算帳，兩家合作能給客戶帶來多少的利潤，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。每個客戶的性格各異、層次不齊、需求也不盡相同，但作為商家最終關注的都是利潤，只要能賺錢，就有永恆的共同話題。
4、注意事項
在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，要學會多聽少說，一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利於了解和回答對方的問題，並發現對方對市場操盤有無運作思路。多聽，為什麼要多聽呢？多聽，可以讓客戶感覺你很尊敬他，可以使客戶暢所欲言，最大限度的了解客戶的基本情況；多聽，可以有足夠的時間判斷和思考客戶的講話是否真實，如何繼續引導話題。營銷人員如何傾聽呢？集中精力，以開放式的姿勢，積極投入的方式傾聽；聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方感情色彩；以適宜的身體語言回應
同時，對不同類型的客戶還要採取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現出你的穩重和尊敬；對於中年人，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感，要傳遞這樣的信息：「公司產品交給他做一定能操作成功！」；對於青年人，要放開談自己的操作思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，心服口服，進入自己的思維模式，為以後的合作掌控做好鋪墊。
第四部：跟進、簽約
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通過洽談，對於符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循欲擒故縱的方式，而千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶簽合同、提貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些過分的條件，為雙方以後的合作埋下陰影。
在跟進的過程中，客戶一般會提出一些異議，作為我們一線的營銷人員首先需要分析客戶異議的真假，然後針對性予以解決。客戶異議的一般有兩種情況：真異議，事實確實如此，客戶沒有辦法接受；只是客戶的一種借口，或者是一種拒絕的形式，另一中是假異議，是客戶為了爭取政策的手段。判斷客戶異議的真假，主要在於對市場、對客戶了解與熟悉的程度。然後，分析客戶為什麼會有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優惠政策，還是客戶打心眼裡就不會與你合作。營銷人員針對客戶異議，應及時調整策略或者策略性答復客戶的異議。處理異議是一門學問，由於篇幅原因本文不再討論。總之，要通過溝通及政策調整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。
只有消除了客戶的異議目標客戶就基本上確定下來了，然後，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心裡的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定經銷協議。一個新客戶就這樣誕生了。
結束語：新市場的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自我，它不是一個隨「開」字就能了得，它需要「心」的付出，汗的揮灑，然後才能會有「新」的收獲，開發新的人生，正象歌中所唱：「世間自有公道付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！」
希望對朋友有所幫助,祝你好運
⑽ 如何開擴一個空白的市場
在微觀市場營銷學中，市場開拓策略是指商品生產者以什麼樣的手段和方法打開市場，提高本企業產品的市場佔有率。廣義上看，它包括以下內容：① 企業如何選定目標市場； ② 企業如何選定為目標市場服務的方向； ③ 企業產品何時、何地、採取何種方式投放市場； ④ 企業產品在市場上保持何種優勢； ⑤ 企業採取何種促銷手段； ⑥ 企業產品的質量控制在什麼程度； ⑦ 企業開展多少售後服務等等。也就是說，在市場營銷工作中，除了市場調查、預測，以及企業內部生產管理活動外，都可看作市場開拓的內容。一般情況下，企業在目標市場開拓過程中有五大典型戰略可供選擇：一是「滾雪球」戰略 目標市場的「滾雪球」戰略是企業最常用的一種策略，即企業在現有市場的同一地理區域內，採取區域內拓展的方式，在窮盡了一個地區後再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。採用這種「滾雪球」式的循序漸進市場開拓戰略，可在一定程度上降低市場開拓經營風險，使企業穩扎穩打，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍，對企業及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰略選擇也存在時間稍長、企業發展速度緩慢等不足。但這種選擇對於中小企業逐步滾大企業、滾強品牌卻是最佳選擇之一。二是「保齡球」戰略。 企業要佔領整個目標市場，首先攻佔整個目標市場中的某個「關鍵市場」——第一個「球瓶」，然後利用這個「關鍵市場」的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部佔領目標市場的目的。這種目標市場開拓戰略稱之為「保齡球」戰略。我國家電巨人海爾在開拓國內及國際市場過程中,就運用了「保齡球」戰略模式。海爾集團在確定目標市場開拓戰略時，經過對國內市場的考察分析，認為在國內消費品市場上，有三個城市是「關鍵市場」：一個是廣州，其毗鄰香港，是國內時尚中心和流行發源地，它今天的消費熱點往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國，能在上海立足的商品必定是經得起考驗的精品，受到上海市場歡迎的產品必定會得到江蘇、浙江、安徽等地市場消費者的青睞；還有一個就是首都北京，企業在這里的一舉一動都會對全國市場產生巨大影響，在北京市場有出色表現的企業，其「市場風采」肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產品自然成為消費者追逐的對象。於是，海爾集團首先投入大量的精力先後進入並佔領了「廣州－上海－北京」這個進軍全國市場的戰略「金三角」，依靠其強勁的市場輻射能量，產品迅速推向全國市場。在開拓國際市場時，海爾集團也採用了首先攻佔「日本－西歐－美國」三個關鍵市場的戰略，從而為進軍全球市場鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。三是「采蘑菇」戰略 「采蘑菇」市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略，企業開拓目標市場時，通常遵循目標市場「先優後劣」的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和佔領最有吸引力的目標區域市場，採摘最大的「蘑菇」；其次再選擇和佔領較有吸引力的區域市場，即採摘第二大的「蘑菇」，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。「采蘑菇」的目標市場開拓戰略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區域上的連續性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業大都採用這種目標市場開拓戰略，首先選擇各地區、各省級區域的中心城市和大城市，然後再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數企業都採用這種戰略選擇時，無異於千軍萬馬過獨木橋，因此對企業實力、品牌特色的考驗也最大。四是「農村包圍城市」戰略 這種先易後難的目標市場開拓戰略，對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業比較適用，因為憑自己現有的實力攻佔最難佔領的中心城市市場，難度相當大，欲速則不達，成功的可能性也很小，而首先選擇比較容易佔領的周邊市場，一方面積蓄力量和營銷經驗，另一方面積極向「中心城市」市場進行潛移默化的影響和滲透，往往可以實現最終佔領「中心城市」市場的目的。尤其是目前「中心城市」市場的競爭相當激烈，眾多企業紛紛往裡擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農村及小城鎮市場需求的情況下，更不失為中小企業市場開拓戰略的首選。 在我國加入WTO，國內企業進軍國際市場之際，採取「農村包圍城市」的目標市場開拓戰略拓展國際市場，更有助於對目標市場的開拓。首先選擇歐美等發達國家以外的市場作為目標市場，對其進行市場開拓，在積累了相應的國際市場運作經驗、進一步熟悉掌握WTO相關規則，企業實力進一步增強、品牌知名度顯著提升，同時對歐美等國家市場進行滲透之後，對拓展歐美等國家這一「中心市場」有莫大的幫助。五是「遍地開花」戰略 遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時，採用到處撤網，遍地開花的方式，同時向各個目標市場發動進攻，以達到對各個目標市場同時佔領的目標市場開拓戰略。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是採取的「遍地開花」戰略。這種目標市場開拓戰略需要企業同時具備強大的資金支持，且由於「遍地開花」，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰，所以這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰略並不適合於目前我國的中小企業。 市場開拓戰略的選揮，於企業的營銷及發展戰略至關重要，因此在選擇時需要格外慎重。而在具體的運作過程中，可以選擇其中一種戰略方式，也可以是幾種戰略方式的有效組合。總之，堅持實事求是的原則，根據企業及品牌的具體情況而定，並以佔領目標市場、實現企業的既定戰略目標為最終目的。