1. 市場如何做大做強,
我建議您首先做出自己的品牌，打造和宣傳它，然後進行招商和代理加盟。1.銷售必須先定位好消費群體，有計劃去鎖定客戶，針對客戶做出計劃書。2.做銷售首先要喜歡和了解自己的產品，其次就是了解客戶的需求，才能把自己的產品有針對性的銷售。才能把客戶需求反饋到企業，使企業能夠不斷地創新。3.我們做銷售不只是銷售產品，要把自己當成銷售顧問和專家。我們是去幫助企業解決問題和困難。最終我們會成為好的企業合作夥伴和朋友。4.不要把產品銷售做到前邊，要把客戶意見和要求徵求到，在解決問題後再說產品。這是我的一點銷售心得和建議。
1：積累你的原始資金，把每一筆掙到錢都盡量留存和運轉起來。留存，可以積少成多。運轉，可以越轉越多，如滾雪球。千萬不能賺了點就用點或者分掉。這樣永遠都會確實資金。
2:做好你的產品，或者服務。一定要做好幾個樣板客戶
，通過這幾個對你的產品或者服務非常滿意的樣板客戶再推薦客戶或者向新的客戶宣傳。這個可能是最快的辦法。
有業績了但是資金匱乏，說明內部管理存在一定問題；沒業績當然就更愁了，說明市場開發存在一定問題。小企業做大做強，關鍵就在內部管理與外部開發結合的開源節流
一、節流：加強公司的內部管理：
1、公司必須制定好基本的管理制度。
基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門管理規定等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因為這是保證公司正常運營的基本保障，是必須的。這些制度對於很多小型公司來說，有的形成了文字，有的是老闆口頭通知員工，並在員工心中形成了習慣。但是，如果公司要做大做強，必須從一開始就應該形成公司的文字制度，並隨著公司的發展而不斷變化和完善。為以後公司發展成大公司，進行制度管理的法治階段打下基礎。
2、公司要極力推行人性化管理。
大公司靠制度管人，小公司靠老闆管人。所以，小型公司的人性化管理就非常重要的，人性化主要表現為老闆的人格魅力、領導魅力、處事能力、管控能力等方面。我見過很多小型公司，員工和老闆關系非常融洽，就是我們經常說的人治。人性化與人治是不一樣的，人治沒有規章制度或說制度存在於員工的心中，人性化是有制度的，但是不僅僅依賴制度，還有老闆的為人處事的作風也將起到很重要的作用。可以說，很多小型公司在開始的時候都是人治，慢慢到人性化和制度管理的階段，最後才發展到制度化管理的法治階段。
3、想方設法留住優秀的人財，促使公司快速發展。
人們常說企業最重要的資產是人，這話聽起來好像沒錯，實則不然。我們應該知道，企業的人分為4大類，第一類是人裁，就是能力很差、態度很差的人，走到那個企業都會很快被裁掉的人；第二類是人材，這種人能力很差，但是態度很好，所以企業還是留著可以用的；第三類是人才，這種人能力很強，但是態度很差，很難領導和管理，對於企業來說，這種人用得好就有很大的價值，用得不好就有很大的破壞性。第四類是人財，這種人能力很強，態度很好，這是任何一個公司都想要的人，這種人才能為公司帶來滾滾財源。那麼我們如何才能留住優秀的人財呢？我覺得除了制度和人性化管理之外，公司的快速發展需要讓人財看到希望和前景，才是留人的關鍵。另外，留住了優秀的人財，公司也才能快速的發展。二者相輔相成，相得益彰。
4、加強職業培訓
，全面提升人員素質。
這個社會生存就兩種方式：一是自己當老闆，二是給老闆打工。對於打工的人來說，主要需求有兩個方面：一是錢途，二是前途。想要錢途，主要是努力工作，業績優秀；而想要前途，就必須參加培訓，堅持學習，不斷提高自己。所以，公司要加強員工的職業、專業培訓，全面提升人員素質，給員工一個美好的前程。
5、為公司描繪一個美好的未來。
在小公司，企業理念、企業文化都沒有有效地形成，但是，我覺得企業理念和企業文化是公司的靈魂，非常重要。所以，在企業理念和企業文化還沒有形成的時候，為公司描繪一個美好的未來就顯得非常重要，它起著和企業文化一樣的作用，能夠團結、激勵公司全體人員為實現這個美好的未來而努力奮斗。而這點是很多企業和個人都能認識到的，卻都沒有落實到實處，沒有真正的執行起來。最終導致按部就班，沒有目標和內容盲目的往前走，走到哪裡算哪裡。
二、開源：積極穩妥地開拓業務市場：
1、走專業化的道路，找准公司的定位。作為一名合格的行業從業人員，應該對行業的發展前景有一定的預測能力。未來幾年，公司的發展到什麼水平和何種層面，需要有一個提前規劃並對市場的發展有一定的先知。姑且不談國際企業的影響，單單從國內及本地行業市場的趨勢將給我們帶來的不利影響的態勢下，小公司的生存就面臨著嚴峻考驗，隨時有被市場淘汰出局的風險。然而從企業性質和行業發展的經驗來看，一些專業化很強的小公司，他們憑借其專業化的服務贏得了一定的市場空間，在巨頭之間的競爭中贏得了生存。反觀我公司的前景，我們也要有很強的危機感，可以借鑒這些專業化小公司的發展道路，找准公司的定位，成為一家比較專業化、受人尊重的公司，這就需要我們對戰略規劃作出有前瞻性的設計或調整。
2、市場定位之後，開發自己的技術（產品）。任何企業尤其是小公司在發展之初都是在借用或者代理別人的東西，這只能是一個常規做法，其效益的體現全在老闆的關系網路，如果老闆關系網路比較有競爭優勢，公司會發展比較快，反之就會亦步亦趨，發展緩慢，甚至逐漸滅亡。由此可見，擁有自己的技術（產品）是公司長遠發展的奠基石。因此，我們首要的任務就是解決自己技術（產品）。這僅僅是發展的第一步。
3、擴大市場份額（針對這個問題，我們需要積極爭取，在最短時間內力爭獲得更多市場份額）。 由本地市場慢慢向外圍市場輻射，讓更多的專業人士認識公司和我們的技術。由我們找客戶轉到客戶找我們。相對來講，我們的技術先進，具有很強的競爭力，在同行之中無需更大的市場投入就可以佔領絕大部分市場。在市場開拓領域，由上級層層向下級遞進是最好的選擇。
4、加強市場管理，在現有的基礎上加大市場投入。由單一的點向面轉化。形成一個有機的管理流程。建立客戶檔案和區域客戶檔案。因為技術（產品）沒有重點與非重點之分。同時隨時監控和掌握區域內項目動態，適時調整工作重點。同時加大對區域主管部門的技術支持和投入，加大對區域客戶的培養和鋪墊投入。由個人支持向行業業內人士支持轉變。由辦公桌會議轉向技術論壇會議轉變。
2. 如何促進服務業發展的
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轉變發展觀念，把服務業作為促進我市經濟全面發展的戰略產業。世界經濟發展規律表明，隨著經濟發展水平的不斷提高，服務業的比重逐步上升，並將在工業化中後期階段，逐步超過第二產業而成為主導產業。因此要把加快服務業發展同推進工業化、城市化進程緊密結合起來，促進服務業與工業相互促進、融合發展；要注重加強政府規劃引導，進一步創造良好發展環境，統籌推進服務業發展；要注重解決影響和制約服務業發展的突出問題，切實有效地滿足消費者和生產者對服務的不同需求，逐步扭轉服務業特別是生產性服務業發展滯後的局面。 2、發展生產性服務業，提升製造業發展水平。經濟發展的過程其實就是製造業與服務業發展的互動過程，工業化發展到今天，一方面為生產性服務業的發展提供了更大的空間，另一方面也對生產性服務業提出了新的要求。近年來，全市工業經濟突飛猛進，但產業結構和技術含量不高。大力發展現代服務業，實現現代服務業與先進製造業的互動發展。現代服務業是服務業的重中之重，對製造業具有強大的支撐和引領作用。要把現代服務業與現代加工製造業放在同樣重要的位置，在物流、金融、信息、商務、研發等重點領域主動承接生產性服務業轉移，不斷提升全市生產性服務業對先進製造業的綜合服務功能，推動產業集群發展，增強企業自主創新能力。大力發展產業內部的專業化分工體系，推動企業通過經營管理方式創新，逐步將發展重點集中於技術研發、市場拓展和品牌運作，將一些非核心的生產性服務環節剝離為社會化的專業服務，以核心競爭優勢整合專業配套企業的服務供給能力。政府有關部門應積極建立信息共享平台，健全中介體系，推動產業間合作。 3、從優化服務業內部結構著手，加快傳統行業改造。服務業行業門類眾多，要提高服務業的發展水平和整體素質，必須大力調整和優化服務業行業結構，要從有利於整個國民經濟和社會發展出發，統一規劃，合理布局，在加快傳統行業改組改造、升級換代的同時，大力發展技術含量高、發展前景廣闊的新興行業。批發零售業、房地產業、交通運輸、倉儲和郵政業等行業在我市服務業中佔主導地位，對國民經濟發展起著舉足輕重的作用。要在穩步發展這幾大支柱產業的同時，加快升級改造的步伐。傳統的交通運輸、倉儲、郵電企業要改變簡單提供運輸和倉儲服務的方式，不斷拓展和延伸物流服務領域，逐步向現代物流業轉化。依託生態文化旅遊圈和經濟帶建設，構建現代物流體系，重點建設港口物流園、農產品物流中心，大力發展農產品市場流通、現代物流業和商貿流通業。批發零售貿易業要改變傳統的經營方式和組織形式，運用連鎖、配送、代理等現代流通方式，採用計算機、網路技術等現代科學技術手段，實現流通業的現代化。同時發揮文化資源大市的優勢，在集中力量文化旅遊資源的同時，大力支持以水資源為依託的生態旅遊業的發展。 4、進一步放寬服務業市場准入機制，實現產業投資主體多元化。長期以來，全市服務業市場化程度較低。一些應當或可以作為商業化經營的領域，如科研、廣播電視、文化體育、醫療衛生等，被當作公益型、福利型的事業來辦。行業壟斷現象十分普遍，市場准入的限制比較多，競爭不充分，在銀行、電信、保險、等服務領域，至今仍保持著十分嚴格的市場准入限制，人為地抑制了服務業的發展。因此，要進一步放寬服務業市場准入，改變原來市場准入限制過嚴、透明度低的狀況，按市場主體資質和服務標准，逐步形成公開透明、管理規范和全行業統一的市場准入制度，允許和鼓勵個體、私營、外資等非國有經濟進入服務業，形成與國有經濟企業相競爭的局面，增強市場機制的作用，提升整個產業的綜合質量。同時，要繼續深化養老保險、失業保險、醫療保險、住房制度改革，建立完善的社會保險保障體系，大力發展社會福利、社會救助、優撫安置和社會互助等社會保障事業，推進社會福利社會化進程。 5、加大對服務業的扶持力度，支持優勢企業做大做強。在堅持市場化導向的前提下，通過政策扶持，支持符合行業發展趨勢、代表市場發展方向的優勢服務企業加快發展，不斷增強服務企業的綜合競爭力是非常必要的。