『壹』 奶粉如何代理
奶粉如何代理
奶粉如何代理，寶寶到了一定的時候都是需要喝奶粉的，而且很多人更加看好奶粉的前景與市場，奶粉畢竟在生活中也很常見，有很大的需求量，特別是有孩子的家庭，對奶粉的需求依然很大。下面看看奶粉如何代理及相關資料。
首先，你需要確定想要代理的奶粉品牌。現如今，各行各業的品牌戰愈演愈烈，不可否認，隨著消費觀念的轉變，現代人在購買商品時，往往會更加傾向於那些知名品牌，尤其是購買奶粉這類嬰幼兒營養食品。
更加註重質量。代理奶粉，你可以選擇進口品牌，也可以選擇國產品牌，不管選擇哪個品牌，都要做好前期市場調查，看看這個品牌的知名度，產品質量，市場好評度，競爭力，發展前景等如何，到底值不值得代理。
其次，確定好品牌，就可以提出申請。一般來講，你可以直接向總部提出代理申請，如果代理進口奶粉品牌的話，通常會向城市總代理提出申請。申請時，需要提交真實准確的個人信息，如果品牌方審核的話，就會授予你相應的代理權。
接下來，就可以正式開展代理工作。有的代理是自己拿貨，自己發貨，總部通常會有一個規定的首批拿貨量。有的奶粉代理商並不接觸產品，不需要進貨，沒有囤貨壓力，只負責銷售，每完成一筆訂單。
就通知總部或城市總代理發貨，然後自己賺取其中的差價。一般而言，在後期的代理過程中，總部或區域總代理是會負責跟進和維護的，所以，大家不必太過擔心自己會做不好，只要努力，終有實現目標。
如果想要找廠家奶粉直接代理，首先也要在市場上挑選自己滿意的品牌代理，並且要了解市場需求，根據需求做好品牌選擇。選擇好品牌以後去找廠家直接了解，可以網上搜索電話或者聯絡方式，以咨詢的方式索要相關資料。
取得進一步聯系以後，可以到總部進行考察，去奶粉廠家進行進一步的了解和業務洽談，了解公司的經營現狀，如果符合條件，符合自己的意願就可以與公司簽訂代理協議，獲取代理資格。
代理合同簽訂以後，也需要根據需求向公司交納所需要的各項費用，並且准備好代理所需要的各項資金和店面的籌備問題。
對於代理商而言，還需要了解相應的條件，大多數奶粉廠家都會對加盟商的代理資金和業務能力有所了解，在資金方面，要有足夠的進貨費用和運營籌備費用。代理商個人也需要有代理奶粉銷售經驗。
並且能夠有自己的資源和銷售經驗，能夠帶動產品的銷售大大增加營業額。選擇與廠家合作，就要遵循公司廠家的相關規定，接受品牌企業文化，並且能夠把牛奶銷售的更好，要完成每月制定的銷售業績。
怎麼找奶粉廠家直接代理？可以藉助於互聯網，找互聯網的資源很豐富，也可以根據自己的調查，選擇廠家進行合作，但是要符合條件並且按照相應的流程開展代理工作。希望更多朋友能夠選擇自己滿意的奶粉品牌代理銷售，可以滿足大家對各種奶的需求。
怎麼聯系當地奶粉代理商？以下幾個聯系方式可以了解。
1、去母嬰店咨詢；
2、在相關門戶網站與客服聯系；
3、向其他奶粉代理商咨詢；
4、與總經銷商聯系；
5、向品牌奶粉總部咨詢。
內容：
每個地方都有不少品牌奶粉店，賣奶粉的市場需求，銷量會越來越高。想要選擇品牌代理，怎麼聯系當地奶粉代理商？下面幾個方法供參考。
1、去母嬰店咨詢
母嬰店銷售的產品大多數都是以孩子的生活需求為主，奶粉也是母嬰店銷售種類比較多的產品，如果自己想要找奶粉代理商聯系，可以與母嬰店的老闆交流。一般母嬰店都會有每個品牌代理商的聯系方式。
2、在相關門戶網站與客服聯系
很多奶粉為了增強影響力，擴大市場佔有率，都會與很多門戶網站合作，做好品牌宣傳，客服也有代理商和總部的聯系方式，可以直接咨詢索要當地代理商的聯系方式。
3、向其他奶粉代理商咨詢
同行之間的友好合作關系也存在，如果想要找當地奶粉代理商，可以根據自己的需求向別的品牌代理商咨詢，也有可能可以找到聯系的方式，這也是一種獲取聯系方式的方法。
4、與總經銷商聯系
每個品牌代理商在當地都有總代理商和地區代理商，如果想要選擇某個品牌奶粉代理，想要聯系經銷商的.情況下，可以與當地經銷商聯系，獲取地方代理商聯系方式。
5、向品牌奶粉總部咨詢
總部信息資源比較豐富，每個地區的代理商都會有相應的資料和聯系方式，如果想要了解當地奶粉代理商的聯系方式，可以向品牌總部咨詢，或者在網站咨詢
當地奶粉代理商比較多，每個品牌都有代理商團隊，可以根據自己想要選擇進行銷售的奶粉品牌，參考上面的聯系方式。
如何做奶粉代理商呢？
首先，您需要對奶粉市場進行相關的調查，尋找到一款有品質扶持的奶粉品牌。
其次，登陸所選擇奶粉品牌的網上，做相關了解，確定代理意向後，便可根據網上上聯系方式進行相關信息交流。
後，等待奶粉品牌對您代理資格的審核，待審核後，便可按照品牌給出的步驟成功代理。
以上，便是代理奶粉的前期步驟了，那麼在成功代理後，又要如何操作才能呢？想要做好奶粉的代理事業，必須做到以下幾點：
1、合適的售賣場所
如果您選擇代理的奶粉品牌是以高端產品定位，那麼可選擇專業的母嬰賣場作為優先選擇，因為在那裡，您所代理的奶粉將有會更加適合它價位的消費人群。而倘若您選擇代理的奶粉品牌是中高端，那麼不僅可以選擇專業的母嬰賣場，同時還可以選擇在超市售賣，因為相對來說，它的價格較低，比較適合大眾消費。
2、合理的宣傳促銷活動
相信有孩子的父母都清楚，現在購買的奶粉的方式不再是一罐一罐的，而是一箱一箱的，因為奶粉是長期需求的產品，一罐奶粉一般一個星期就能喝完，為避免頻繁購買，很多父母都會選擇成箱購買，不僅價格相對較低，且購買周期場。因此作為奶粉的代理商，可以不定期舉行奶粉促銷活動，以促進消費人群的購買，從而增加銷量和業績。
奶粉代理商怎樣做？以上就是我的全部介紹了，希望能幫助到各位。其實，除了嬰兒奶粉，我們還可以代理成人奶粉，這些都有著非常廣闊的發展空間，不過無論代理哪種，都可以參照上文我介紹的代理方式和經營方式，在此預祝各位能夠取得不錯的成績！
『貳』 沒有經驗,做奶粉生意好做嗎在菜市場做可以嗎
建議奶粉生意進入超市，無論大小超市，您採取有獎銷售，增加回頭率！菜市場不要賣奶粉，生意不會太好的！
『叄』 有沒有開奶粉店的，現在這行業前景怎麼樣
一、前景
孕嬰行業被很多人譽為「朝陽行業」，「二胎」政策的開放，以及人們在生活水平普遍提高之後對下一代的關注，都推動了這個行業的快速發展，商機處處可見。因為入行門檻低，一個20平米的小店就可以把生意做起來，於是每年有越來越多的人開始投入這個行業。眼看著現在「全面放開二胎」的政策呼之欲出，政策的紅利業再次激發了此起彼伏的創業者們闖入這個行業的激情。
二、危機
但同時，當從業人員數量越來越多的時候，也代表這個行業進入競爭白熱化階段，重組和轉型也是不可避免要面臨的問題。老闆一個人就把一個店頂起來，或者只是夫妻檔，靠打折促銷搞活動用價格的惡性競爭來做生意，那麼你就會發現，生意越來越難做。
那麼現在開孕嬰店的現狀如何？
三、現狀
1．門檻低
投資相對較少，門面不需要太大，從業人員要求不高，這些都算是實體零售行業的低門檻。
2. 競爭大
同時，低門檻也預示著高競爭。尤其是近幾年，各地孕嬰店看到商機後風起雲涌，如雨後春筍冒了出來。但現實的情況是，很多店開得快關得也快。
3. 服務差
衣著隨便素麵朝天東倒西歪的大嫂或大嬸營業員，方言色彩濃重，或磕瓜子或聊天或倚靠發呆，說買馬上滿臉堆笑，說不買立馬甩你一身高冷眼神愛答不理，就連站姿走姿處處都彰顯著，這是一個不上檔次的店。這種情況在孕嬰店很常見。
4. 大部分產品嚴重同質化
奶粉無外乎幾個國際品牌和一些國內品牌，大多都是大家口熟能詳處處可見的牌子。當然，也無外乎會有一些層出不窮的生命力未知的新品牌。輔食，奶粉，玩具等也是如此。
5. 管理亂
有的孕嬰店老闆做了好幾年生意，不知道自己到底賺多少錢，店鋪沒有帳目管理，沒有盤點，不知道怎麼算是盈虧平衡，看到營業額就開心，卻沒有去算過你的毛利率。甚至作為孕嬰店重要利潤貢獻點的奶粉品類，有著保質期的壓力，卻因為沒有管理沒有遵循「先進先出」的原則而在最後白白浪費……
6. 急近利
貪圖短期的高額利潤，用種種手法最終失去消費者的信任，卻完全沒有考慮到品牌的長期發展和客戶的忠誠度培養。
四、未來
1、思維改變
賺錢的前提是，你賺的這個錢，不是僅僅賺這一天，而是可以持續賺到的。多為以後想一下，多為店鋪的長遠發展考慮一下，多從大局和市場競爭態勢著手，而不是自己悶著頭賺些小錢。
2、 團隊打造
未來零售實體門店，比拼的不僅僅是產品質量、品牌名氣、裝修風格其實更多的是人！你的人和你的服務做到了哪一步，決定了顧客進還是不進！等客上門和等客來挑，已經遠遠滿足不了現在顧客的需求。
3、 體驗升級
未來的孕嬰店不是單獨為了賣產品而賣產品。顧客來到店鋪，是為了一站式購物的便利性，是為了在這里可以享受到更多的購物體驗，是為了在這里可以有更放心的品牌信譽。哪怕是小店，也要做出顧客體驗的區域，也要讓顧客有感覺，願意停留。
『肆』 做奶粉銷售技巧和話術有哪些
銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，其實銷售奶粉的人更累。下面我給大家分享做奶粉 銷售技巧 和話術，歡迎參閱。
奶粉促銷技巧與 方法分為幾步進行
1、 以抓到顧客優先權
2、進行奶粉的介紹
3、 講出我們產品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會很容易接受
4、 (比如寶寶不愛吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以藉助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產品的信任。(奶粉的質檢 報告 、國家對奶粉相關的有效信息、已經購買邁高奶粉顧客的電腦小票都可以留下來)
5、 信賴你這個人時候她就會願意聽你說產品
6、 當顧客購買以後留下顧客聯系方式，(當有些顧客不願
意留資料時候告訴她我們以後有什麼店裡或者公司活動都可以通知她)以便我們後續工作開展，可以提醒老
顧客介紹新顧客送禮品的活動。
實戰演練
來了一位年輕的媽媽
邁高：小姐你好，有什麼可以幫到你 ?
顧客: 我來看看奶襲碧塌粉
顧客：我順便看看(這是2種不同類型的顧客)
顧客：。。。。(不回答，眼睛在盲目的看檯面的奶粉)
顧客：有主見性，自己有指定選擇的奶粉
邁高:你慢慢看，現在都是一個寶寶，對奶粉選擇肯定要慎重。沒關系，你看需要我給你介紹一下嗎?
邁高：是給寶寶買吧，寶寶多大了?
顧客：寶寶6個月
邁高：寶寶6個月，在吃什麼牌子呢?
顧客：在吃澳優，給我拿一罐澳優吧(美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋·····)(這種顧客屬於有主見行，特點他認定一個品牌覺得好就會長期選擇下去，也屬於穩定顧客消費群體)
邁高：哦，是吧，感覺怎麼樣呢?(可以問媽媽關於寶寶吃奶粉有沒有上火、腹瀉、便秘、···等育兒情況)
顧客：還好，沒什麼問題，(有些上火、便秘、腹瀉、····)
邁高：其實，不同品牌的奶粉營養成分的高低不一樣。你也可以選擇一款更適合你寶寶的奶粉，6個月後體格和發育進入快速生長期，寶寶也容易生病，因為母體帶來的免疫因子也消失了。我們奶粉是澳大利亞原裝進口的，是全球第二大乳品企業。特別添加了IGG、IGA可以增強寶寶免疫能力，另外還添加了益生元、乳鐵蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促進寶寶腸道吸收還可以幫助 記憶力 ，媽媽你覺得怎麼樣呢?
顧客：沒聽說你這個牌子呀
邁高：小姐，你都沒聽說過我們的牌子，那是我們的工作還沒做到位，是我們的錯。不過沒關系，今天你來了可以了解一下，你說是吧?寶寶應該吃2段了吧(首先降低身份贏得顧客好感)
邁高在澳大利亞有100多年的歷史了，在世界100多個國家都有邁高的乳品，在中國的山東、湖北、上海、青島、北京等···全國大部分省市都有邁高的奶粉，不知道你平時有沒有看中央一台、三台、中央新聞頻道、上海東方衛視···電台呢?我們都有熒屏 廣告 播放的，(湖南人一般基本上都是看的湖南台，其他的頻道很少去留意，一般有到廣告時間的時候馬上就會換台，不會留意廣告)在今年我們也會在湖南台上廣告的。(說話語氣親和力要強，像跟朋友聊天一樣，面帶微笑)
①顧客：那倒是.到時候去注意下。(說到拍圓這里，說明顧客對產品有點興趣了，我們可以繼續說產品的賣點了)(有2種顧客)
②顧客：還是不要了(這時候你還是可以把她帶到需要奶粉跟前，幫她拿奶粉，這樣她也會對你產生一種信任。你就可以把我們奶粉資料遞給她跟她說，你可以把我們資料帶回去多了解一下。同時可以留下她的聯系方式以方便跟蹤，如果有試用也可以送給她，告訴她轉奶方法。順便再重復說我們產品賣點，同時你可以告訴她你的電話，跟她說你如果有喂養方面慧鎮資詢的或者賣場活動的都可以打你電話)
邁高：(這時候就可以拿起我們奶粉)你看我們的奶粉你可以看下我們的邁高奶粉，它富含60多種營養素，仿母乳配方，IGGIGA和乳鐵蛋白，國際上率先添加了糖聚肽，可以增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。(有條件的情況下可以現場給顧客試飲)
顧客：你們牌子沒怎麼響，為什麼價格居然比人家還貴呢?
邁高：小姐，你這個問題問得很好，我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問。從牌子上來說，我們確實不如…大，我們東西也比它們賣得貴，但是貴有貴的道理。(這時候要認可顧客的想法)
我們的奶粉全部都是從澳大利亞原裝進口的，你也知道世界上奶源最好的三個國家是澳大利亞、紐西蘭、荷蘭，而邁高的奶源榮獲國際HACCP食品安全認證.(說道這里我們可以拿出邁高的大冊子和邁高的宣傳碟給顧客看，還可以把奶粉罐後面的條碼給顧客看，澳大利亞的條碼都是93開頭的以及邁高奶粉的質檢報告讓顧客看，讓她從信任這個品牌，導購平時還可以留有已經消費邁高奶粉的電腦小票，方便跟其他顧客借鑒)
顧客：。。。。。。(這時候顧客不說話你可以接著說)
邁高：我相信你也對奶粉有個很多了解，你看我們的奶粉(指著奶粉罐)比其他奶粉多了很多種營養成分，它能開發寶寶大腦發育，而且還可以增強寶寶免疫能力，添加了乳鐵蛋白可以促進鐵的吸收，高品質的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量，可以全面滿足寶寶在成長過程中大腦所需的營養。 (這是要拿著罐子跟顧客邊說邊講)
顧客：有你說得那麼好，那我先拿一罐試試吧(也分2種)
顧客：我還是再看看吧(和上面一樣，你這時候可以遞給她我們的資料留下她電話，)
邁高：正好我們有活動，你寶寶反正都要吃的，我們買2罐送妞妞車等(這時候可以利用我們的促銷讓顧客購買更多)
顧客：好的，那就拿2罐吧
邁高：好的，請稍等。(這時候把奶粉和贈品給顧客)麻煩你留下你的電話，以後我們公司有大型活動或者店裡活動我都可以聯系你。你也可以留下我的電話。
顧客：我買是想買，可你們就是太貴了。你能給我便宜些嗎?(這是想買原裝又嫌貴的顧客)
邁高：小姐，你看我們奶粉也有3個價位，現在都只有一個寶寶，全家都希望把最好的給到寶寶。我們奶粉不僅可以開發寶寶腦部發育，又可以幫助寶寶增強免疫能力，所謂物有所值。正巧現在又有活動，買一聽送••、2聽送•(•根據店內活動情況去定，我們還可以根據顧客平時購買什麼牌子的奶粉去定位給顧客選擇哪個系列的奶粉，如果經常吃的國產奶粉的顧客可以相應的拿經典裝系列的，如果經常選擇進口奶粉的媽媽可以拿原裝進口的奶粉給顧客)
伙計們：當你們向別人自己最愛的人，比如家人或者孩子的時候，你是什麼感覺，你是不是神采飛揚、關愛善於言表，並且說得非常動聽，那個聽你說話也很配合你。為什麼會這樣呢?因為你愛她們。其實，在介紹我們產品時也可以拿出這樣的狀態來。效果也差不到那去。
奶粉質量排行榜10強1、美贊臣嬰幼兒配方奶粉
美國美贊臣公司隸屬於全球制葯公司之一的美國百時美施貴寶公司，是有100多年歷史的全球營養品公司之一，在全球各大洲都有生產基地，營養產品行銷全球100多個國家和地區，美贊臣奶粉中主要添加了DHA和ARA這兩種不飽和脂肪酸，能夠促進寶寶大腦和視網膜發育，美贊臣奶粉將和家長們一起見證寶寶的成長。
2、惠氏嬰幼兒配方奶粉
惠氏嬰幼兒奶粉100%進口奶源，奶牛的主要飼料為天然牧草，無任何添加劑和抗生素和生長激素，絕對的安全健康，惠氏奶粉為全球80多個國家的營養專家和消費者信賴產品。
3、雅培嬰幼兒配方奶粉
1927年，雅培大葯廠成功推出雅培嬰兒奶粉，暢銷美國，雅培奶粉適用於牛奶蛋白過敏以及腹瀉康復期的嬰兒，特含的牛磺酸在嬰兒智力和視力發育中起到良好的作用，奶粉配方最為科學的一款奶粉。
4、詩幼樂嬰幼兒配方奶粉
詩幼樂seyala嬰幼兒配方奶粉採用先進生產工藝——濕法工藝。將有機鮮牛奶直接噴霧乾燥，加入營養成分製成，不僅不存在乳粉回溶等中間環節，而且採用多道過濾工序，杜絕安全隱患，充分保證各種營養均衡，保證了詩幼樂產品的新鮮度和營養價值。
5、美素佳兒嬰幼兒配方奶粉
美素佳兒內地版奶粉總共分為三段，1段美素力，2段美素樂，3段美素高，美素佳兒奶粉主要分為荷蘭和德國兩滴原裝進口，在內地總共有兩個進口商家，一個是上海大昌洋行，另外是天津大昌洋行，所以想要購買進口的美素佳兒奶粉要注意了。
6、貝因美嬰幼兒配方奶粉
貝因美於1992年11月11日成立，總部在中國杭州，貝因美奶粉成分因為跟很多進口奶粉成分相同，很符合中國寶寶的體質，所以更受中國媽媽的喜愛。
7、雀巢嬰幼兒配方奶粉
雀巢公司總部在瑞士，是全球最大的食品公司，雀巢嬰幼兒奶粉是由中瑞合資出口製造的，主要產品有“超級能恩系列”，HA專佳蛋白，有適度的水解蛋白配方，顯著降低過敏風險，幫助寶寶大腦和視覺發育升級，並且給寶寶智力成長加分。
8、牛欄嬰幼兒配方奶粉
NUTRICIA全球嬰兒健康領導者，專注嬰兒健康116年，有世界一流的營養師，助產師，科研專家組成。歐洲最大的NUTRICIA公司出品的本土Nutrilon，是荷蘭醫生推薦的最好的奶粉。大家所熟悉的香港牛欄，紐西蘭的Karicare都是NUTRICIA集團旗下的品牌。
9、明治嬰幼兒配方奶粉
明治奶粉自從1917年創辦以來，明治奶粉一直堅持提供健康美味的高質量牛奶盒乳製品，後又經過不斷的研究發展，成功退出了多種以乳品為主的多元產品，主要有嬰兒奶粉，黃油、營養食品等等，明治奶粉味道清淡，特別適合亞洲寶寶食用。
10、澳優嬰幼兒配方奶粉
媽媽們都知道在澳洲有很多遠離污染的大牧場，澳洲的牧場奶牛全部都是天然放牧，常年提供新鮮優質健康的奶源。
沖奶粉的溫度新手父母對於育兒喂養存在很多誤區，也常出差錯，例如用剛燒開的水去沖奶粉，其實，這樣的行為是非常錯誤的。沖奶粉的溫度只要40多度就可以了，過高溫度的熱水反而會將奶粉中的營養元素破壞掉。
不同牌子的奶粉有不同的配比說明，但一般來說都是用40～60攝氏度的溫水沖較好。這個溫度不僅有利於加快化學反應的速度，促使糖、奶粉等在液體里的溶解，調出比較均勻的溶液，且能保證奶粉里的營養物質不被破壞。
無論沖調任何奶粉時都不該用沸水，應該用45攝氏度左右的溫開水，因為過高的水溫可以使奶粉中的蛋白質變性，一些維生素也會遭到破壞，降低其營養和食用價值。
嬰幼兒配方奶粉中含有豐富的蛋白質、脂肪、碳水化合物以及維生素A、維生素D以及鈣、鐵等微量元素,在喂給嬰幼兒前需要用水沖調,但家長應注意的是,沖奶粉的水一定不要用開水。開水的水溫很高,沖調奶粉時,會使奶粉中的乳清蛋白產生凝塊,影響孩子的消化吸收。
另一方面,某些對熱不穩定的維生素也會被破壞,特別是有的奶粉中添加的免疫活性物質,會被全部破壞。因此,沖調奶粉應用溫水,避免其中營養物質的損失。通常泡奶最適宜的溫度是40~50度,不能用較燙的水泡了之後,等它冷卻的。
>>>下一頁更多精彩“沖奶粉的具體步驟”
『伍』 想做奶粉代理商怎麼弄啊
也許有很多奶粉經銷商代理商在選擇項目選擇品牌時都會比較難以抉擇，下面是我總結的一些小建議，希望對大家有用。 二、要做到知己知彼。商場如戰場，知己知彼，百戰不勝，要客觀認清自我能力。其實做任何事都這樣，要對自己的實力有一個清楚的認識。首先是可投入的資金估算，這項決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍。要認真分析觀察了解市場環境，周邊環境。如果不清楚對手，或對身邊環境不清楚，對這個行業市場不清楚，都可能導致你在後期工作的展開產生更多的不利影響，嚴重點來說就是舉步維艱了，打個比方說就像你要開詩幼樂seyala奶粉店，但是你所選址的周圍存在連著開了好幾家的奶粉品牌，其實這種情況下你可以將目標鎖定其他地方或其他消費層，也許會有意想不到的效果。 三、不被社會所out。對潮流要有一定認識，在選擇品牌之前，對於當前市場的大趨勢應該有一個總體的把握。代理商經銷商在選擇品牌的時候，必須對這些大的流行趨勢保持一個敏感度，這僅僅是對品牌選擇的一個參考，更是你能不能抓住消費者心態的第一步。如果你選一個太冷門被大家遺忘的項目，產品就會賣不出去，固然也就沒利潤可言了。 四、押對寶最重要。當你對自己對競爭對手對市場環境都有清楚認識時，到底選擇哪個品牌來經營就是最關鍵的了，成熟品牌給經銷商帶來的固然是更有力的保障與服務，但是正因為他們能給經銷商帶去更大的利潤，所以對經銷商代理商的要求條件往往也相對更高，想進去就不是那麼容易了。
『陸』 怎麼賣奶粉的銷售技巧和話術
首先要了解比較選擇一個質量安全合格的奶粉。你推銷起來才有底氣，質量過得硬，就不怕沒市場。
其次，任何產品，哪怕再好的產品，也是提供給部分人使用的，不能指望所有人都用自己的產品，奶粉也是一樣。所以總有很多人一時間不接受，你所要做的就是向潛在的消費者展示你做的奶粉的優勢，至於選不選擇是客戶的自由，真是好產品，總是有顧客群的。顧客買東西都是喜歡比較的，比質量，比價格。如果是不可替代的更好的有機嬰幼兒奶粉，不選擇只是顧客自己認識不到位，是顧客自己暫時的損失。早遲一天會知道的。因為花了同樣的錢，吃到的卻不是更好的，多少是遺憾的。特別是自己的小孩的東西，做為家長，總是想給最好的。有部分顧客，需要奶粉，但對自己選擇奶粉沒信心，新知道的產品又不願意多了解，喜歡跟風，哪個奶粉用的人多，也用哪個奶粉，理智的想一想，用的人多少，是否是安全可靠的標准呢？
當初，喝三鹿的人如果少一個，不是就多一分慶幸嗎
『柒』 如何做好奶粉銷售 我是新手 剛入行經銷商的老闆總是問我如何做好市場 我對此也沒有個思路 想請高手指點指
看來你是業務員咯？做好奶粉市場，無非就是四點：導購、陳列、贈品、客情。 1、導購：奶粉導購員不同其它行業的導購員，需要定期培訓，因為奶粉行業的導購要具備育嬰方面的知識，和產品營養知識 。招導購最好招聘已婚的、有孩子的、渠道最好是挖競聘的，年齡不要太大，這樣的導購員相對來說心理比較成熟，再一個 有了孩子之後 她比較了解顧客需求，挖競品的是為了打擊競品的銷量，但同樣 挖競品導購 相對來說投入比較大，要給她工資保底，把導購當姐妹，有什麼事要以商量的口吻 不能命令，要防止競品來挖你的導購。 2、陳列：這個相對來說新手很難搞定，因為和賣場談陳列位置的時候 你首先要克服的就是自己恐懼，賣場經理都是些老江湖，你要評估你簽下最好的陳列位置之後銷量能上升多少，這個陳列費用超標多少，了解競品銷量，評估競品在這個陳列位置能投入多少，如果競品給不了這么高的陳列費用的話 你就可以放心的把價格往下壓。推薦你看一下《談判心理學》。 3、贈品：一般奶粉都有贈品，要經常走市場，了解競品的贈品什麼東西最好送，了解顧客需要什麼贈品，這個需要你自己去了解，因為個區域的顧客需要的贈品也有差異。 4、客情：這個是表現你親和力的時候了，因為奶粉市場有一種議入模式是「無導門店」也就是沒導購的門店，這種門店通常都是母嬰店，沒導購、店面又小，你用什麼來提高銷量？這個時候你就要從店老闆下手了，和店老闆搞好關系，嘴巴甜一點，無導門店多去走走，讓店老闆主動推你的產品。 總的來說 你需要具備敏銳的觀察力，超強的洞察力，勤快，親和力這4點 才能把市場做好。不建議往醫院鋪貨，因為根據國家婦嬰保健法上規定，商業產品是不能進入醫院營銷。 ：祝你事業有成
『捌』 母嬰店銷售奶粉的技巧
奶粉是母嬰渠道銷量佔比最大的快消品，利潤率相對較高，提升奶粉銷量將極大拉動母嬰店的整體效益。提升奶粉銷量，導購與消費者溝通的技巧非常關鍵，提升奶粉銷量的11種方法，下面由我為大家整理的母嬰店銷售奶粉的技巧，希望大家喜歡!
母嬰店奶粉銷售的技巧及話術
1詢問法
當消費者在選購商品時，大多會左顧右盼，這時促銷員要積極主動的上前打招呼。因為，這時我們需要判斷他們是哪一個品牌的忠實消費者?還是第一次來購買，所以我首先要詢問，“你好!你是來買xx的吧!”這時，她肯定會說我們來買xx的，或者說我是來買某一品牌的產品!用詢問的方法了解消費者的真實需求，從而對症下葯!
2建議法
當得知消費者的需求後，我們可以針對他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一個品牌，那我們可以說：“哦，那個品牌也不錯，不過，我們的產品在它的基礎上又多什麼新的功能、優勢等，而且我們今天剛好有活動，所以我建議你，買我們這個品牌會更劃算一些!
3換位思考法
在和消費者溝通時，一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們分析我們更多的優勢，不能一味的站在我們想賣產品的角度上考慮問題;同時，幫助她們解決在使用慣用產品中存在的問題，拿奶粉為例：消費者說小孩子喝奶粉時出現腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源;這個時候，消費者有種被關心的感覺，心理肯定很舒服!
4解決問題法
解決消費者的問題固然能贏得消費者的好感，很多時候，消費者對產品的了解特別是食用產品知識甚少，要做好一名最優秀的促銷員應該先學會了解產品及側面了解消費者家庭狀況;推薦適合消費者的品牌，幫助她們解決問題!
5利旅含塵益分析法
作為消費者，永遠都有想佔便宜的想法，那麼我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產品時，我們知道，很多時候消費者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費者猶豫不決時，可以給她說：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個客戶，現在買的話，我們再多送你什麼禮品!這樣，使消費者感覺自已又多得了些利益!又者：在消費者購買時，她可能會比較哪一個品牌更便宜，那麼這個時候，我們可以說：“我們也知道那個品牌便宜，不過，很多消費者都反應，那種品牌存在的一些問題，我們的優勢是哪些，而且，現在你也知道，一分價錢一分貨，我們的產品雖然稍貴了一點，但很多消費者都覺得我們這個品牌很值得信賴!
6舉例渲染法
有些消費者，在經過促銷員分析後，還是對我們公司的產品半信半疑，這時我們的促銷員可以給她說：“剛才那位大姐都買了3件或是說5件。”或者說：你看，這是我記的客戶報表，今天剛購買的5個客戶，你可以打電話問一下，看我們產品是不是更好點?因為從消費者的心理來說，她們在沒主見的時候，更願意相信她身邊的人或是與她同一個環境的人所說的話，所以，我們可以拿出實際的例子讓她看，以消除她心理的顧慮!
7幫助選擇法
當消費者老察在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要多少的時候，我們的促銷員一定要立即幫她做出要的決定，我們一定不要問她：“請問你要還是不要”?我們一定要這樣問“你要3件還是要5件，然後接著說，其實要5件是最好了，因為我們今天有活動，要5件的話，我們可以再多送你一些贈品”!據我的經驗，消費者在聽到這話的時候，很少說不要，她會接著沒主見的反問我們，要多少呢?或是問她身邊一起來的人，要多少合適?這時，其實她已經決定購買了，只不過還沒有足夠的理由說服她自已，因此，我們幫她選擇則是最好的促銷方法!
8假裝吃虧法
當消費者有意向購買時，有的時候，她只是想多要一點東西，或是覺得價格不合適，為了第一時間促使她購買，那麼我們的促銷員可以這樣說：“你說那個價格真不行，昨天賣了一件比你這價格還要高，結果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說多送你一點禮品，就這還是偷偷送你，讓領導知道了，肯定吵我!促銷員如果這樣說的話，消費者一是感覺已經在拆禪心理上佔到了便宜，二是也會感覺干促銷的確不容易!
9時間限製法
有的消費者在購買東西時，有種愛往後拖的習慣，但是她又卻實想買，這個時候，她可能會問：“你們明天還搞活動嗎”?如果消費者這樣問，說明兩個問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認為明天如果搞的話，明天再買;這是我們的促銷員應該說，明天不搞了，活動就一天，或者說：“這個說不準，我們是根據公司的安排，不過，我們大都是一天的時間，所以你還是今天買比較劃算，萬一明天不來了，你不是錯過這個機會了嗎”?其實這一招是根據那些賣衣服的經營者們學來的，我們在市場上隨處可以，服裝店外面有一個很大的條幅廣告詞：“最後一天大甩賣!你要是明天去看、後天去看還是那句話!
10委婉自誇法
有些消費者在第一次購買的時候，可能會觀察一會兒再做決定，等到她想買的時候，她可能會說：“我在這兒看，你們也沒賣多少，或者說賣的不好”。這是我們的導購一定要警惕她說這話的用意，意思是想讓你肯定的說，賣的很好，如果沒明白她說話的用意，認為就是賣的不好，那麼，這筆生意肯定是完了;當消費那樣說時，我們要婉轉的回答：“確實，我們在這里賣得不如某某品牌，但是除了那個品牌，我們是賣最好的，或者說，賣的不能說最好，我們這個店一個月也就是兩萬左右，這時消費者大都心裡再想，一個月賣兩萬，其實並不少;或者說昨天一天賣了6000多元，這也是一種宣染!
11假設成交法
有些消費者，心裡很想買我們的奶粉，但是總怕買的比別人貴，總是說價格還是有點高，這個時候，如果說我們的價格在不可能更改的情況下，為了安慰她的心理，我們可以對消費者說，反正我說的這個價格已經是最低了，不信你看我們的報表，全是統一價，你先說你要不要?她這時肯定會說要，只是說價格高了一點。這時，我們導購可以接著說：“你要是買的話，那這樣吧，我問問我們的領導，看行不行，如果他說就這價，那我也沒辦法幫你了，然後轉身裝作打電話，最後再給她說，領導說了：“這個價格已經是最低價了，那我實在沒辦法幫你，如果賣低的話，少的錢我得出;最後再將話題一轉說：“你就趕緊買吧，都是一樣的價，我們不可能說哄你一個客戶的。
『玖』 如何賣奶粉的銷售技巧和話術
乳製品是食品行業比較大的分支，其中的奶粉又是其中很重要的品類，其應用非常廣泛，市場的容量也很大，相應的競爭者也很多，各種品牌林立，競爭異常激烈，那麼如何來推銷奶粉呢？這里就幾點經驗與大家分享。
工具/原料
奶粉、渠道
方法/步驟
奶粉的定位要非常准確，比如奶粉的適用人群，價位等等，這個定位決定了之後的一切，因為奶粉的細分類非常多，嬰幼兒奶粉、老年奶粉、全脂的、脫脂的等等，每個領域都決定了之後如何推銷。
確認好自己要推銷奶粉的定位，然後就是要開始進行分析，了解自己的競爭對手，了解市場的現狀，了解自己的目標人群等等，這些工作一定要做好，對於之後的具體行動將會是決定性的指導作用。
准備工作完成後就需要開始實際的推銷工作了，根據之前確定的目標人群，確定好推銷的渠道，這個要根據具體情況了，比如說嬰幼兒奶粉，那麼目標人群是嬰幼兒的爸爸媽媽們，他們最關心的一定是營養和安全，對價格的敏感程度相對低於這兩點，所以營養和安全就是最大的賣點，一定要凸顯。
除了零售推銷端，很多時候比較性價比高的方法是賣給團體，還拿嬰幼兒奶粉來說，一個個地賣給寶爸寶媽們相對比較費時費事，如果可以聯繫到嬰幼兒營養機構、幼兒園等等目標人群聚集的團體，成為這些團體的供應商，相對來講就好賣得多，也有保證。
具體的應用或者操作其實是推銷奶粉的一個很好的方法，試想如果一個公司需要奶粉作為原料，滿大街都是奶粉，大家都差不多，如果你可以拿出新產品的應用方案，幫助客戶研發出新的東西，之後大賣，客戶肯定會信任你，然後口碑就出來了。
售後和客服也是非常重要，良好的體驗和答疑、解決問題等服務會加深客戶對你的好感和信任。