珠寶消費市場如何

㈠ 珠寶首飾的市場行情

中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅佔全球1%躍居世界前列，僅次於美國和日本。
2005年中國珠寶市場銷售總額約1400億元，出口54.9億美元，銷量位居世界前列，黃金產量達225噸，白銀達6000噸，分別名列世界第四和第三。
2006年，隨著中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。而到了2007年，市場更加繁榮，根據商務部對重點流通企業監測的數據顯示，2007年1至5月的金銀珠寶消費，比2006年同期累計增長34.6%，是28大類監測商品中增長速度最快的商品。另外，2007年8月份全國金銀珠寶消費猛增53%。
2008第三季度黃金需求強勁上升，達到318億美元，其中投資需求較2007年上升51%。預計到2010年，我國珠寶年銷售總額將超過2000億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿易中心之一。
2009年必將是個珠寶界的配件年，珠寶商們如果「愛搞事」，那絕對是個優勢——當人們開始削減購買衣服的預算時，他們可能會花一些額外的錢去考慮配件，為了給舊款增加新意，並且，人們喜歡存在感強的東西，最好都更大一些——寬腰帶、大廓型的鞋子和大容量手袋，這就是新的時尚世界。中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。 今後一個時期，中國黃金珠寶首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。另外，全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，因結婚產生的消費高達2500億元。特別是人口出生率高達21%的八十年代中後期出生的人群將於2007至2012年左右進入婚齡，僅婚慶珠寶消費就前景可觀。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50%，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。證明中國政府已經開始重視珠寶首飾產業的發展。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。
期走高的股市各板塊開始有分化，但人們注意到珠寶首飾板塊卻有漸次走高的跡象。
在2012年高凈資產收益率且漲幅居前的公司里，排在前列的就有珠寶首飾行業的「東方金珏」，2012年內漲幅高達60%以上。該股每股收益為0.4202元，每股凈資產為2.0531元，每股公積金0.475元，每股未分配利潤0.4749元，每股經營現金流0.3456元，主營收入同比增長62.1%。
在一些行業寒意襲來的時候，珠寶首飾業還有暖風吹拂，成為投資「避風港」。不過，高速發展的珠寶首飾業也須克服浮躁病，急於求成、重擴張輕研發已經成為行業發展的最大障礙。
千萬對新人「托舉」市場
北京國際珠寶展和2012中國珠寶年會日前舉行，中國珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼秘書長、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心副主任孫鳳民在展會上提供了這樣的信息：受到國際金融危機的沖擊和國內經濟下行壓力的影響，2012年，我國珠寶業增速放緩，但依然保持著較好的發展態勢。我國珠寶首飾行業近幾年經營同比增速均為兩位數，部分企業增幅在20%以上，但2012年行業增速可能在10%左右，珠寶零售市場銷售總額預計達4000億元人民幣。
2011年，中國已經超越美國成為僅次於日本的世界第二大鑽石消費市場，而黃金的消費量也已在2009年超過印度，位居世界第一。其他如鉑金、白銀、玉石翡翠、有色寶石等產品消費也均居世界前列，中國已成為世界上舉足輕重的珠寶加工大國和世界上最重要的珠寶消費市場之一。
中國的珠寶首飾品市場的活躍首先得益於國民經濟的飛速發展和居民可支配收入的提高。珠寶首飾不僅具有裝飾功能，也是身份和地位的象徵，一些品類還有投資價值，因此甚得富足起來的消費者歡心。此外，婚慶市場和旅遊市場的消費構成了珠寶首飾的剛性需求，這也讓這一行業獲益匪淺。
建國以來，我國經歷了三次人口出生高峰，其中1981-1990年間發生的第三次出生高峰，人口增長量最大，9年凈增人口1.43億。這批人已處於婚嫁階段，這些年每年結婚人口都在1000萬對以上，珠寶首飾類商品作為中國傳統結婚習俗中的必備品，勢必將受益於結婚人口的增加。假設每對新人平均在珠寶上花費2000元，光是婚慶珠寶這一塊市場，每年就可為整個行業貢獻200億元銷售額。
旅遊行業也是消費升級的一個亮點產業，它同樣激發了國內珠寶消費。 2008年北京奧運會、2010年上海世博會等盛會不僅刺激了國內消費，更帶動了境外遊客對國內珠寶首飾的消費。我國一些地區擁有極具地方特色的飾品，遊客在當地進行游覽的同時也將注意力放到了珠寶首飾上。 消費升級帶旺了珠寶首飾業，與此同時，在全球流動性過剩的大背景下，貴金屬逐漸作為抗通脹重要投資手段的地位顯露無遺，投資和保值需求的旺盛對珠寶首飾行業整體有提振作用。更讓業內興奮的是，雖然中國人均珠寶消費額近幾年有顯著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，但是與世界發達國家橫向比較，中國人均珠寶消費額卻顯著偏低，這意味著行業發展的空間還很大。
2009年中國人均珠寶消費額僅有18.8美元，而美國和日本這一數值分別為154.7美元、89美元，是中國的8倍和5倍。中國相對於全球平均水平43美元也有較大差距。從黃金的消費水平來看，情況也是一致，世界黃金協會統計數據顯示，2009年我國人均黃金消費僅有0.33克/人，而同屬亞洲的日本為1克/人、韓國為1.3克/人。若未來我國人均珠寶消費水平能達到上述國家的水平，那麼我國珠寶需求將擴大5倍左右。
如此誘人的市場自然會「招蜂引蝶」。一位行業資深人士透露，資本大規模湧入珠寶首飾市場大概是從2005年開始的。然而，珠寶首飾行業在繁榮的同時，發展瓶頸也不期而至。中國珠寶玉石首飾協會副秘書長楊似三表示：珠寶首飾業正面臨產能相對過剩、價格波動加大的經營性風險。
珠寶首飾消費市場快速增長，也為行業帶來了一些隱憂。越來越多的資本開始湧入珠寶市場，企業藉助資本力量快速擴張，但其中有相當一部分企業在擴張中過於盲目。一些企業拚命發展加盟商、專賣店，通過低價和廣覆蓋度的策略曾一度快速佔領市場，但珠寶業並非傳統的快銷行業，在擴張背後需要通過對價格體系、供貨體系、服務體系的創新，使整個營銷體系得以構建，形成顧客的長久關注度與興趣。
一位珠寶首飾行業人士透露，「珠寶首飾行業這幾年發展太快了，擠進來的人和企業太多，大家都很浮躁，都想賺快錢。各珠寶品牌頻頻在各地開專賣店，對於黃金珠寶產品的需求數量驟增，一些本無技術儲備的企業快速進入珠寶行業，但是其製造工藝根本不過硬。此外，近年來人工費用上漲，租金上升，黃金珠寶加工廠成本驟增，為了減少成本，許多企業有偷工減料的情況發生。 」
從近幾年我國各有關部門對各地市場進行檢查的情況看，我國珠寶首飾的市場秩序還不太理想，在產品上主要存在的問題包括了定名錯誤，以假亂真;定名不準確，以次充好;標志不規范，虛高標價;責任難界定，售後難解決等等。比如在翡翠這一品類里，將經過處理的B貨當作天然A貨翡翠出售的情況屢禁不絕，一些非正規銷售場所成為衍生這類珠寶消費問題的「重災區」。 中國已經成為全球最重要的珠寶消費市場，更是全球最重要的珠寶首飾製造中心。其中，中國最重要的珠寶首飾製造中心有2個，分別是廣東和浙江。廣東地區又可分為2個地區，分別是深圳和廣州番禺，由上世界90年代初北上發展的香港商人所帶動而壯大。浙江地區則主要集中在以義烏為中心的區域。
在產品銷售方面，廣東地區的首飾主要國內銷售，浙江地區製造的首飾大多則銷往國外。 2008年國內珠寶首飾消費額達到了1900億元人民幣，中國淡水珍珠產量連續多年位居世界第一位。2008年中國黃金以282噸的年產量創歷史紀錄，成為世界最大的黃金生產國。
2009年，在國際金融危機的沖擊下，珠寶首飾行業走過了最困難的一年，企業家和行業組織（機構）表現出了應對危機的堅強信心，變危機為機遇，銷售總額同比增長10%，取得了2200億元銷售總額的好業績。 FGA英國皇家寶石協會會員
GIG寶石專家頭銜
GIA美國珠寶學院珠寶鑒定師
IGI比利時珠寶學院珠寶鑒定師
GAC中國寶玉石鑒定師
GIC中國地質大學珠寶鑒定師

㈡ 中國珠寶業的現狀

中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。
珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，「決勝終端」這句口號其實也體現了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專櫃模式，一種是專賣店模式。商場專櫃模式現在的競爭越來越變成少數品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據了主導地位，其他的品牌在商場中基本處於陪襯和點綴的地位。
而每年一度的「調場游戲」和不公平的「二等國民待遇」，會讓這種競爭局面越來越有利於那些現在處於優勢地位的品牌，而那些大量的「全國品牌」 要麼另闢蹊徑，要麼坐待出局，要麼勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩步發展。
現階段，我國的這種店鋪經營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經營的高速發展和連鎖經營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度將更大，並且隨著信息時代的到來，一個連鎖經營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現危機時獨善其身。獨家老店雖然不會遭受「池魚」之禍，但獨家老店在品牌林立時代的生存和發展狀況也十分堪憂。不僅如此，現在消費者的兩極分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業。眾所周知，「紡錘型」的消費者結構比「啞鈴型」的消費者結構更有利於一個行業的發展，而這種局面現在來看維持下去也許會越來越難。
企業經營如同逆水行舟，不進則退，埋頭苦幹、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠慮，必有近憂。企業不看準自己的產業發展方向，不及時了解經營環境的客觀變化，不銳意進取、積極創新，是不可能基業長青的，尤其是在全球化的今天。
當前我國中小珠寶企業必須面對的問題是：宏觀經濟環境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵。
不僅如此，企業還要面對自身的生存與發展問題，戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業的命，樣樣都讓企業的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產業發展方向，制定出適合企業自身的發展戰略，同樣能讓中小企業脫穎而出，成為行業翹楚。
首先，生產型的珠寶企業，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱之為：集中生產單一產品或服務的戰略。如，生產一些獨具特色的產品，在細分領域中稱王。現在已有一些企業的產品具有一定的特色，或是在一定的地域中處於領導地位。如果這些企業能把握這些優勢，通過在一個細分領域做大做強，生產型企業仍有機會得到進一步的發展，不過要加大對生產研發方面的投入，以及與一些國際機構和國內行業組織進行充分的借力合作。
細分為王和借力發展可以說是生產型企業發展的首選策略，向下延伸參與批發、零售和橫向發展多品類生產的成功機會相對渺茫。
其次，批發型的珠寶企業，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發和在線版房，以及各連鎖經營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發企業的地位。批發企業在上下游的夾縫中是無法發展壯大的，必須及時地進行企業經營戰略轉型。批發企業最好的轉型趨勢是自己發展成為區域品牌，或是給國內強勢品牌做區域配貨中心。前者的發展戰略也可以說是縱向一體化戰略，需要一定的前期品牌推廣投入；後者由於走的是整體轉型戰略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能說批發企業是階段性的產物，但珠寶行業中批發企業的生存環境絕對會越來越惡劣，生存和發展都將日益艱難。
最後，處於零售地位的終端珠寶企業，審時度勢的加入一個有發展潛力的連鎖經營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發展之路。連鎖經營絕對是未來的終端主要經營模式，而專賣店模式更是連鎖經營加盟的首選。國內目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場中的品牌專櫃和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩的中小企業發展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇優秀的地段開設一個大型的專賣店，投資規模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵禦風險的能力和未來發展的潛力是很大的。再加上精緻的裝修、強勢的營銷和卓越的產品服務，大型專賣店成為當地的領頭羊是輕而易舉的事情。
「選擇比努力重要」。現在的中國中小珠寶企業已經到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災。
無論處在珠寶行業上游、中游和下游的企業，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業的發展方向，制定好科學的發展戰略，堅定不移地執行好既定的發展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發展的機遇。
有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業，有不到千分之一的企業能上升到中型企業，或是稱之為穩定企業。1000家企業中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業在3年之內就破產了，其餘的企業就永遠停留在小老闆的行列。
2005年公布的中國首部民營企業發展報告藍皮書稱：20年來，中國每年新生企業近15萬家，而每年消亡的企業也達十幾萬家。60%的民營企業在5年內破產，85%的企業在10年內死亡，中國民營企業的平均壽命僅為2.9年。
這是一個多麼嚴酷的現實，我國中小珠寶企業也很難逃過這個宿命。在我國當前市場開放的程度越來越高，全球一體化特徵越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機會越來越少；企業技術創新速度越來越快，勞動力和其他商務成本越來越高；消費者越來越成熟的現狀下，如果企業不進行深入、系統的戰略性思考，如果企業沒有與時俱進的發展戰略，企業不要說發展，就連生存都會成為問題。
我國珠寶業一直以來被喻為朝陽產業，現在似乎仍在朝著這個方向發展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預見，珠寶行業的整合將會加速，競爭也會加劇，企業利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業何去何從？
可見，任何產業的激烈競爭，毫無疑問都會使大批沒有核心競爭力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進產業整體升級。因此，中國珠寶企業要想在競爭激烈的紅海中突圍，惟有塑造優秀品牌，通過創新發展增強企業的核心競爭力。