快消品行業怎麼跑市場

㈠ 快消品銷售方法和技巧

快消品銷售方法和技巧有吸引力、品牌用戶評價、權益誘惑、情感共鳴、網路營銷傳播這五點。

1、吸引力

快速消費品是一種具有很強隨機性的終端銷售產品，能否吸引消費者的注意力，能否反映消費者的品牌和審美觀，已經成為隨機消費成敗的重要因素。視覺的提升不僅是包裝視覺的創新，更是包裝形式的創新。

㈡ 快消品啤酒怎麼快速打入市場

依靠貨源、品牌、服務。
首先貨源，也就是啤酒的來源，找當地代理商，（這樣就不用租貨倉），品牌選擇，市場佔有量大1-2種酒來做，自己手上的貨市場是稱為散貨，服務對象選擇小酒吧，一個二線城市小酒吧數量不會小於300家，這就需要前期市場調查，在散貨這個圈裡講的就是個人的為人，信譽，需要一輛微型貨車親自送貨），酒吧老闆都喜歡親自送貨，服務好，處的就是人，制定自己的優惠政策，盡量爭取10-20酒吧要貨。
想要品牌打入市場，第一步肯定是要讓消費者了解這個品牌，所以應先做一些促銷活動
例如免費試喝或者一些比賽或抽獎活動，也可以參與飯店超市的促銷優惠活動，讓你的啤酒慢慢被大眾接受，剛開始適當放低價位，對自己多點信心，在一個縣城還是比較容易做的。事實上你也可以和燕京或青島簽訂協議做他們的品牌，風險較小，如果資金充足，做自己的品牌是很有魄力的。

㈢ 快速消費品是什麼是用哪幾種銷售模式

快消品沒有技術含量，也沒有競爭優勢可言，並且同質化非常嚴重，要想在這市場中分一杯羹，那必須抓住客戶的心理需求，如果偏離客戶營銷咨詢需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展現，導致市場佔有失敗，所以要分析客戶的心理，才能更好的吸引用戶，接下來和大家一起探討快消品營銷策略有哪幾種。
1、針對快消品制定營銷策略。
快消品都是跟生活息息相關，消費者對於這塊是非常的重視，要想更好的抓住用戶需求，必須要了解消費者的心理，抓住用戶需求，藉助產品的品牌知名度，提高用戶對產品的信賴度。
2、產品公信力的展現。
對於一款產品，很少有消費者有深入了解，很多消費者都是抱著嘗試的心態，這個時候，經銷商要消除消費者疑慮，一定要生產廠家提供相關的資質證明，證明企業的實力，產品的健康等。
2、切勿過度的裝飾產品。
在對消費者宣傳產品的時候，一定要不要過度浮誇，把產品塑造的很完美，一定要切合事實情況，否則帶來相反結果，你把產品說的越好，越會帶來逆反心理，與消費者的隔閡就遠。
3、切勿死纏著消費者。
要懂得退而求其次，不要去死纏著客戶，可以適當的鼓勵消費者，多比較幾家，這樣給予消費者一種心理暗示，既然商家都這么說，那肯定這產品確實有這么好，還是值得信賴，從而在消費者心中產生心理優勢。
總之，快消品不要盲目做營銷，一定要製作正確的營銷策劃，充分的分析用戶的需求訴求，抓取用戶的需求，這樣才能更好的掌握用戶的動向，針對用戶做營銷，提高信賴感，吸引用戶的眼球，直至成交客戶。

㈣ 如何做好快速消費品的銷售

做業務嘛，我覺得其實無非就是，了解對方要什麼，了解自己要什麼，再了解你的公司和客戶那邊的運作規則是什麼，最後通過可能的手段滿足對方需求的同時達到自己的目的。對方要什麼：對方可能是經銷商、分銷商、終端售點、消費者。他們需求的都不太一樣，除了消費者不說，其他的可能需要銷量、利潤、費用、庫存控制、人員支持等等各種東西，先了解對方的利益點所在，然後想辦法把雙方利益更緊密結合。比如客戶說現在庫存高，那麼我們應該提供一個消化庫存的方案以及提供一個安全庫存的建議，而不是單純不訂貨就行了。自己想要什麼，這個也很重要，簡單來講就是做人要有原則，不要怎麼做簡單就怎麼做，應該是怎麼做比較好就怎麼做。比如說誰都知道拚命投費用、投價格、投贈品簡單有效，但有時還是需要有點高度的。規則的事就不好說了，每個公司都不一樣，不懂多問同事就好。最後，快消品很簡單，沒什麼知識是學不會的，重點是努力工作，不輕易自己給自己設上限就行。

㈤ 快消品行業怎麼鋪貨分享兩個鋪貨技巧

快消品業務員如何快速鋪貨？快消品鋪貨怎麼鋪？是按區域還是一片一片鋪，還是按照拜訪路線鋪？如何提高鋪貨效率？或許你有很多疑問，但是沒關系，接下來就分享幾個快消品鋪貨的實用技巧。

發動群眾，全通路促銷：

眾人拾柴火焰高，新品鋪貨慢，看看能不能團結統一戰線提高鋪貨速度——不要只把利益給終端，二級批發商、經銷商、終端無論哪個環節照顧不到都會造成鋪貨障礙。比如給經銷商和二級批發商、全通路「買一箱送兩包」政策，要求經銷商和二級批發商把這個政策傳遞到終端。

如果在經銷商、批發商往下傳遞搭贈的過程中沒有額外好處，他們會沒有積極性，影響鋪貨速度。同樣道理，「再來一瓶」「開瓶有獎」，零售店老闆從消費者手中收回來十個蓋子兌出去十瓶酒，廠家也給他兌換十瓶酒，他無利可圖，也會嫌麻煩，找各種借口不給消費者兌換。

鋪貨進度緩慢的時候，改變一下政策，全通路促銷，比如經銷商、二級批發商、全通路「買一箱送兩包」，要求經銷商、二級批發商把這個「買一箱送兩包」傳遞到終端。同時，二級批發商額外獎勵五十箱搭一箱；「再來一瓶」活動，終端回收十個瓶蓋，公司兌換十一瓶酒，多的那一瓶算是終端手續費。

用「針對不同渠道的針對性贈品」鋪貨：

新品終端鋪貨「買一箱啤酒贈送一包五百克袋裝鹽」行不行？酒店樂於接受，他們要鹽可以做菜。阿婆店小超市也樂於接受，他們可以賣鹽。但是那些專門賣煙酒的「名煙名酒專賣店」要那麼多鹽干什麼？結果廠家經理走訪市場的時候，這些煙酒專賣店的老闆驚恐地喊：「你們廠不能再送鹽了，我們進啤酒你們送鹽，這收來的鹽十年都吃不完了。」

同樣道理，買1箱啤酒贈送一包洗衣粉行不行？超市、流通(零兼批、小超市、士多店、批發商統稱流通，下文同)都樂於接受，但是酒店餐飲不高興，因為他們既用不著那麼多洗衣粉，又賣不了。那贈品乾脆送吃的吧，大家總得吃飯吧，買啤酒送大米行不行？超市能賣、餐飲能用，大家都高興。

但是高檔酒店覺得你的大米檔次低他們又不要。算了!贈品乾脆送產品吧，為了避免送本品造成砸價，我們用不同品種搭贈，全國一盤棋「進A產品送B產品」行不？不一定，如果B產品在這個區域市場賣得不好，或者B產品的檔次不適合這個渠道銷售，又會出問題。

眾口難調，想一個政策通吃，難啊!不同渠道、不同終端需要的產品不同，需要的贈品也是不同的，往往我們在制定鋪貨政策的時候忽略這一點，制定一攬子統一的鋪貨政策。所以我們再把政策調整一下，首先，明確這次在哪些渠道鋪貨，然後針對不同渠道、不同規模的店制定不同鋪貨品種、鋪貨坎級、鋪貨贈品、鋪貨政策。

最後，推薦一本實戰銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨、一介草根，有過負債150萬的慘痛創業經歷，但他苦幹加巧幹，不僅三年內還清債務，而且個人事業以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為「圈內百位最敏感男人之一」。

這本書上午看下午就能用，根本不談出身、學歷、人脈、運氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰真功夫。相傳作者為回饋讀者經常在線上回答各類銷售、創業問題，這是其中的一個群337616507，驗正：風車，沒驗正不給過，有機會還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了！

㈥ 快消品銷售如何快速的打開市場

作為一個銷售，經常會被老闆要求去開發一些新的不熟悉的區域，面對完全不熟悉的地方，我們應該如何下手呢？

當我還是一個銷售菜鳥的時候，我有幸跟著我們公司的銷售總監拎包去開拓一個新市場。當時老大的做法，我到現在都記憶猶新：

1、採用逐個擊破的方法，集中精力單爆一個市場

也就是在一座城市中，先選定目標區域再集中掃盪這個區域中的大中型客戶，建立客戶群，之後再用乙方殺乙方的策略，就會相對容易的多客，這樣，咱們就有辦法從點到面的打開市場，而且這樣在一座城市可以跑一批客戶，而不至於一趟出差跑10座城市，結果時間全浪費在路上，一個地方都沒有能做透；

2、思維方式一定要正：盯住自身優勢不斷的激發

在十幾年前，一個木桶能裝多少水是取決於它最短的一塊板。但在是互聯網的時代，該理論早已出局了；

現在的公司只需要有一塊優勢的長板，就可以通過資源整合而補齊其他的短板；

這就是《長板理論》——把桶傾斜，發現決定木桶裝多少水的是最長的那一塊長板（也就是核心競爭力），只要擁有一塊長板，就可以圍繞長板來布局，就能賺到錢；

激發自身優勢和改變自身劣勢這兩點，顯然前者更容易做到，這就戰略方向，正所謂方向不對努力白費，戰略方向一定要正；

與其花精力治癒自己本就不擅長的短板，不如花同樣的時間和精力來把自身優勢發揮到極致。

我從來不看自己公司或者產品的缺點，因為沒有任何一件產品一個人乃至一個公司是十全十美的。如果真有十全十美的產品，老闆還要我們幹嘛？高手的標准玩法就是淡化或隱藏自身劣勢，只說優勢！

銷售招數千變萬化，不過萬變不離其宗，誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶！其實進步最快的就是跟著高手貼身學習才是最快的進步方式，進步比自己閉門造車快10倍，也屬於一種借力，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍小雨的《我把一切告訴你》）。