如何了解市場價格

1. 新手怎樣了解市場行情

多看財經新聞，了解行業起伏狀況，經濟發展水平和趨勢，外部影響等等。

2. 如何去了解市場行情，了解市場去投資

我覺得最簡單的辦法就是和你身邊的人聊聊，生活上有什麼不方便的，不如意的，以及你自己的，畢竟，科技的進步，本身就是因為懶和不方便才出現的，然後看看有那些問題你有辦法解決 ，這就是一個投資機遇 ，假如你身邊的人遇到這個問題的概率是百分之一，全中國有13億人，那就有1300萬的人有不方便，你覺得其中有沒有商機?

3. 怎麼全面的了解市場

當今營銷，市場調查被廣泛用於終端消費品領域，特別是一些快速消費品領域，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要是通過對消費者消費性態的研究，以求進一步細分市場，調整自己的產品和服務，從而滿足消費者需要。而對於工業中間品，很少有人重視，尤其對工業品如何做市場調查缺乏經驗，這也正是本文願得指教的一個課題。

任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向。營銷戰略制定的根本是什麼？市場信息。而從市場信息的分類來看，內部信息比較容易得到，從企業內銷售統計就可以獲取，但對於外部信息，需要收集多元化的信息反饋。因此，工業品的銷售，同樣離不開市場調查。

工業品面臨的是下游廠家、中間商，是非常理性的消費群體；而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者，是眾多理性加感性的結合者。因此，在「以客戶為中心」的現代營銷思想看來，雖然這兩者都受到一定宏觀環境的影響，雖然都同樣面臨競爭對手的威脅，但它們的調查重心——客戶調查上存在非常大的差異。既然如此，工業品應該如何做市場調查呢？

一個好的營銷戰略，需要哪些方面的信息去支持它？在實際工業品營銷戰略的制定中，應該調查哪些方面的信息？「市場容量、市場佔有率、主要競爭對手的生產能力、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等等。」概括起來可以定義為以下四個方面的內容：

第一、宏觀環境的調查；

第二、競爭狀況調查；

第三、客戶的調查；

第四、產品交易場所的調查。

一、宏觀環境的調查

1、宏觀經濟環境和自然環境的調查。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等，如「第二次海灣戰爭」、「非典型性肺炎」、「GMP認證法規」等等；自然環境包括人文、風俗、地理等，如「回族人不吃豬肉」「東北人一般比較高大」等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和策略。青島啤酒三進濟南，為什麼前兩次均以失敗告終，因為沒有考慮到濟南人的趵突泉情結；此次非典戰役，為什麼有的企業能夠早期預見而大發非典橫財，而有的企業卻遲遲沒有動作，僅僅是企業內部的市場反應速度問題嗎？

2、宏觀市場環境的調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閑置率、贏利企業的比率、整體的贏利率或者虧損率、行業銷售費用比率等等。

1)行業總體供需狀況。社會總供給等於社會總需求，但對於特定的行業來說，其供需狀況反應了該行業的競爭程度，是企業新品上市、產業介入的重要依據。

2)產品的供需結構。特別對於一些小型企業來講，如何及時有效的調整產品供需結構，集中資源，以小勝大，市場調查的作用就顯得尤為重要。

3)影響行業供需變化的因素。這是研究整個行業發展變動趨勢，進行正確市場預測的重要基礎。例如：對於中國紡織市場，國際配額的取消、WTO的深入、紡織關稅的進一步降低……，將給紡織業帶來什麼影響？

二、競爭狀況調查

首先，宏觀競爭狀況的調查。主要指現階段的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？在這個行業坐標系中，我的坐標點在哪裡？在這個位置，我應該選定什麼樣競爭目標和競爭策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？

其次，主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等（如下表）。在這些方面的調查中，可以設置一些能夠量化的指標，確定指標權重，然後根據各指標比較結果描繪出自己相對於競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。

競爭對手調查表

再次，潛在競爭對手和替代品的調查。通過對潛在競爭對手的數量、規模、發展變動方向等方面的調查，對替代品的現狀和發展趨勢的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰，從而在營銷戰略、產品開發、行業介入等方面避重就輕，准確決策。

三、客戶調查

對於工業中間品來說，客戶相對較少，合作時間較長，對於客戶的把握和維護顯得尤為重要。而按照80/20法則，即企業80%的利潤來源於20%的客戶，因此，如何找出這20%，並予以重點服務，就成為客戶調查的一項重要內容。

首先，客戶基本情況調查。如客戶地址、名稱、負責人、企業規模、年銷售收入等等，如下表：

客戶基本情況調查表

根據國際營銷大師科特勒的客戶升級模型（如下圖）對客戶分類調查，建立客戶檔案。當然，最好能上CRM軟體，對客戶進行動態的管理和維護。

其次，我們還應重點做以下幾方面的調查。第一，資信調查，根據合作歷史對客戶作出信用等級評估；第二，贏利能力調查，主要調查客戶最近三年的利稅額、銷售利潤率等一些財務指標；第三，抗風險能力調查，主要調查客戶抵禦風險的能力，比如對「速動比率、資產負債率」等指標的調查；第四，發展趨勢調查，主要是了解客戶近期是否會擴大生產規模，是否會上新的設備，是否會轉產等等。這些都是我們降低合作風險和擴大合作范圍和深度的重要依據。

再次，客戶滿意度調查。調查客戶對產品質量、服務等方面的意見，是規范服務管理、提高產品質量和改進生產工藝的重要根據。有時，我們甚至可以派出專門的技術人員進駐客戶，進行生產指導，如上海寶鋼就經常派出專門的技術人員到小鴨、小天鵝等廠家指導生產。

客戶調查的目的非常簡單，就是提高客戶滿意度，了解客戶需求變化，從而維護老客戶、開發新客戶。

四、產品交易場所的調查

對於工業中間品而言，交易的渠道比較簡單，基本上都是直銷。但是對於一些存在特定交易場所產品，如鋼材、紡織品等，必須對這個交易場所有一個較為全面的把握。調查廠家情況、經銷商情況、購買者情況、產品情況等（如下問卷）。如在紡織業，全國主要有柯橋、西樵、荷花池等幾個大的紡織品市場，通過對這些市場適時的調查跟蹤，使我們更貼近市場、更能把握市場脈搏，及時的調整產品、市場、價格等經營戰略。

當然，工業品調查方式很多，常用主要有以下幾種：

A.專業刊物、雜志。在行業宏觀形勢和運營狀況的研究中，專業媒體是必不可少的工具。特別是在對於一些專業性、時事性較強的信息，如國家相關的法律法規、行業規定以及業內近期比較有影響的大事件等的了解上，通過專業刊物可以非常輕松、非常及時的得到。

B.行業專業網站、客戶或競爭對手企業網站等。在信息時代的今天，網路是最快捷、最直接、最有效的工具之一。

C.行業展會。通過展會不但可以與我們的客戶面對面的進行交流，達成合作意向，而且還可以搜集更多競爭對手的信息，包括企業簡介、產品、市場、銷售網路等方面的信息。

D.問卷調查。工業品的調查中，對於一些特殊的行業，問卷調查同樣不失為一種好的調查方式。特別是在對交易市場調查中，通過問卷我們可以非常容易了解到市場中的經銷商、客戶等構成、交易量的大小等等信息。同時，通過專業媒體也可以做問卷調查，如筆者曾在《中國紡織報》上作過一次「中國棉紡織行業品牌現狀調查」，效果不錯。

E.專家訪談。通過對企業高層、院系教授等業內專業人士的訪談，可以及時的了解到業內一些前沿信息，甚至個別主要競爭對手的詳細信息。

F.企業內部銷售人員的搜集。通過內部市場一線人員搜集的信息可能更准確，更全面。具體辦法可以在銷售考核中出台相關的政策激勵或對業務員進行強制。比如對競爭對手信息搜集，可以給業務員下發如上「競爭對手調查表」，然後在月底回收、分析。

G.其它形式。如電話訪談、向專業的市場調查公司購買資料等。

總之，在工業品營銷中，「宏觀、競爭對手、客戶、交易場所」等市場信息是企業營銷戰略和銷售政策等制定的重要基礎。現代企業只有整合多種調查途徑和方法，進行全面的市場調查，才能在風雲變幻的市場環境里准確決策，順水行舟

4. 怎麼了解市場行情

在一次市場部的部門周例會上，小白的長腿歐巴BOSS鄭重的宣布：提升小白為市場部傳播主管。 因此，作為傳播主管，小白的工作職責發生了一些小小的變化：除了例行的組織撰稿之外，小白還必須協助媒介小姑娘做好媒體的拓展和關系維護，參與公司的廣告投放，以及協助領導完成部門內更多「其他」工作。 小白知道，自己的崗位職責里一旦加上了「其他」兩個字，則其「外延」就變得有無限可能——狹義的「市場」，不外乎發發PR新聞、投投AD廣告、搞搞活動而已；廣義的「市場」，則可以將自己和部門的名分，理直氣壯的提升到4P的公司層級——與產品開發（Proct）、渠道拓展（Place）、價格制定（Price）平起平坐。

5. 怎樣了解某一行業的市場價格

一，觀察其他地區這一行業的價格；
二，參考當地類似產品的銷售價格；
三，參照原料相同或類似和作工相同或類似的產品價格，即全部成本類似的產品的價格。
以上項目的數據，均須作切實的統計數字，而且不能只限於一個時段，最好三個以上。若是很簡單的產品，其統計可相應的簡化些。

6. 作為市場價格調查員，有什麼辦法可以迅速了解市場價格

順勢療法並不總是沿著趨勢的方向，而是要知道趨勢什麼時候開始，什麼時候結束！你要比別人早意識到趨勢已經結束，比別人早意識到趨勢已經開始，這樣才能提高盈虧比。那麼，分析趨勢何時開始、何時繼續、何時反轉成為最重要的目標。

通過觀察和抽樣訪談，很多時候我們還需要自己去體驗，當然，這個步驟很可能會和訪談一起去執行；這里就不細說了。一個市場按這個方式走訪後， 已經能大致摸出其市場特徵、交易情況，但顯然我們所看到，所了解的還是很片面，很表面的內容，還需要多個市場進行走訪驗證，然後再和收集的數據進行對比分析，才能慢慢摸到真實的市場情況和規律。很多人可能說，你幹嘛不一開始就去要這些數據了是如果一開始要數據，肯定會對讓我們的對調研方向產生一定的指向性，是很多數據可能比較舊，又或者不夠真實，反而造成調研方向的誤導。

7. 如何去觀察市場行情

觀察是指統計調查方法通過觀察受訪者的活動，以獲取第一手資料（不知道你是不是指這個，我提供這個給你看）：
商品資源觀察經歷
市場研究學會通過觀察工業生產的狀態，以確定資源類商品，商品的供給和需求的數量使得市場的一些報道。這一觀察需要有豐富的經驗估產的，為了獲得准確的觀察。第二個觀察

商業企業的客戶是一個開放的公共空間,,客戶的情況是市場調查的一個重要組成部分。通過觀察客戶行為，可能構成的客戶，銷售人員客戶接待模式，接收頻率，周轉率等重要市場信息比較了解，從而掌握吸引顧客最好的服務，提高商品經營結構。觀察

3客戶流量的商業企業的經營狀況或顧客走出商店的研究總數，需要一些時間來觀察，記錄進出業務流量。這些重要的市場數據，為管理的改善，調整勞動組織，合理安排時間進行勞動力的部署，重要的是知道的意思。在商業企業，在該領域商品的銷售訂單的操作觀察

四大商業條件，通過觀察現場的商品陳列業務，貨物配送，窗口布局，現場廣告，商品價格的變化和客戶的流動條件和判斷，商品供求狀況，營業額等諸多內容管理層次的理解，從而提出相應的改進建議。通過觀察庫存位置，現貨庫存計數
觀察，了解結構，以確定商品歸類
五大宗商品股票，商品儲存條件進行觀察，計算存儲成本，檢查處理遇冷背殘次品。
六痕
觀察它不僅要觀察市場活動本身，更要注意受訪者的活動痕跡，從而掌握市場信息。

8. 做市場報價員，能通過哪些手段了解市場價格

同行的平均工資其實是你的市場行情，這個你不知道。問問你在這個城市的8個同學中的10個，計算他們的平均工資。這是你的市場價格。大部分都是五千。可以換一萬。15000不現實。相反，大部分都是8000元，而你已經賺了15000元。你跳槽後還想月薪三萬，不務實。作為一個印刷機器，你屬於你的家庭嗎？如何知道自己的市場價格？

我們也來查查她的報價，看能不能實現。結果你好像想多了。該職位高端價值4320元，你現在的4000元不錯。南京工資極低，你要麼換城市，要麼轉行換崗位，要麼提升職位級別，想換同行業的工作，這是無法解決的。如何知道自己的市場價格？其實幾大招聘網站都有類似的查詢功能，自己試試吧。你不知道，因為你不懂。你喜歡想像。世界上有誰會主動告訴你？！別想了。如何知道自己的市場價格？

9. 如何了解，市場價格！

在經濟角度,市場價格是由供給量與需求量而定.即消費者與供應商來決定.