企業如何細分市場

㈠ 企業如何進行市場分類

《長松組織系統》工具包——助企業老闆輕松解決薪酬.績效管理難題！ (一)市場分類的含義 市場分類是企業從市場資源、人力資源條件、客戶效應、營銷成本四個要素角度，綜合考察各種市場，將市場進行區別和分級。 (二)市場分類的必要性 1.不同市場潛力是不一樣的。 2.不同市場對的營銷要求是不一樣的。 3.公司資源有限性決定不能什麼市場都做，而是要循序漸進。 (三)市場分類的價值 1.設置市場編制(單位)的依據; 2.銷售終端制定目標計劃的依據; 3.設計戰區圖(目標分解)提供依據。 (四)技術要點 考察市場是否有潛力的四個條件： 1.人才：招聘是否困難，人才是否容易培養。 2.資源：客戶資源如何，市場潛力如何。 3.客戶效應：能否形成聯動，能否輻射其他區域，客戶開發是否具有可持續性。 3.營銷成本：企業本身營銷成本和客戶購買成本的高低情況。 【示例】長松咨詢最先開的子公司是廣州、杭州、北京，其核心原因在於這三個城市是同時滿足人才、資源、客戶效應、營銷成本四個條件，能快速產生業績，並能帶動和影響周邊的點狀市場。 (五)市場類型 1. 金標市場——利潤的主力軍市場。 2. 藍標市場——是未來的市場。 3. 綠標市場——整合資源市場。 4. 黃標市場——宣傳與成交市場。 5. 黑標市場——規避市場。 長松咨詢觀點：《長松營銷系統班》——建立科學營銷方案、營銷品牌等等。提高客戶忠誠度的秘密武器！

㈡ 市場細分的原則和一般方法有哪些

市場細分的原則。可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。市場細分方法。1、單一標准法。2、主導因素排列法。3、綜合標准法。4、系列因素法。

㈢ 如何尋找細分市場

通過市場細分，有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於選擇目標市場，有利於進行產品戰略和角色定位，有利於制定市場營銷策略，有利於提高企業經濟效益。產品市場細分是在最終產品和服務的交換場所及交換關系的總和中，依據不同類別的客戶需求和相同的客戶需求將市場劃分為不同群體。產品市場細分的基礎是消費者需求的差異性，即在差異化市場需求中尋找需求一致的消費者群，實質是在差異化化市場中求同質。根據消費者需求細分市場的基礎如下。

1、消費者需求存在差異性

消費者費者需求差異性是指不同消貲者之間的需求是不一樣的。在市場上， 消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，根據消費者需求的差異性我們可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。同質性需求是指由於消費者的需求差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分；而異質性需求是指由於消費者所處的地理位置、社會環境不同，自身的心理和購買動機也不同，造成他們對產品的價格、質量、款式需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

2、消費者需求存在相似性

在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們會形成相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們的需求特點和消費習慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標准聚合成不同的群體。所以消費者需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則使市場細分有了實現的可能性。

3、企業資源有限

現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了進行有效競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

企業進行市場細分的目的是通過對消費者的需求差異予以定位，來取得更大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化將導致生產成本和推銷費用的相應增長。所以企業在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間要做一個權衡。由此，有效的市場細分應滿足以下五個原則，如圖3-2所示。

圖3-4 以心理因素為主的手機市場細分

很多用來細分消費者市場的標准同樣也可用於細分企業市場。例如根據地理、追求的利益和使用率等變數加以細分。不過，由於企業客戶與消費者在購買動機與行為上存在差別，所以，除了運用前述消費者市場細分標准外，還可用一些新的標准來細分生產者市場。常用的有客戶要求、客戶經營規模、產業集中度等因素。

l 按客戶的要求細分。不同的客戶對同一產品有不同的需求，如企業對伺服器的需求，網路運營商建設「公有雲」向市場提供雲服務，需要采購伺服器集群構建服務能力，要求存儲量大、性能高、穩定性強；大中型企業選擇購買伺服器進行託管，要求質量有保障，穩定性強，售後服務到位；小微企業選擇租用「雲伺服器」，要求性價比高，維護成本低，網路穩定。因此，企業應針對不同客戶的需求，提供不同的產品，設計不同的市場營銷組合策略，以滿足客戶的不同要求。

l 按客戶的經營規模細分。客戶經營規模決定其購買能力的大小。按客戶經營規模劃分，可分為大用戶、中用戶、小用戶。 以用友軟體為例，T3系列產品主要面向小微企業，T6系列產品主要面向中型企業，U8系列產品主要面向大型企業，NC系列產品主要面向集團化企業。

l 按客戶的產業集中度細分。企業市場有一個明顯的特點就是產業集中。以大數據市場為例，提供大數據服務的企業和需求大數據的企業基本都集中在大城市，不僅受人才結構的影響，關鍵是產業結構。互聯網企業及大型企業都集中在大城市，因此數據中心也建在大城市，形成了穩定的產業集群。以阿里巴巴為電商引擎帶動了成千上萬家電商服務企業落戶杭州，形成了電子商務產業集群。按客戶的產業結構細分市場，選擇客戶較為集中的地區作為目標，有利於節省推銷人員往返於不同客戶之間的時間，而且還便於產品價值交付，降低運輸成本。

㈣ 如何篩選細分市場

市場細分完後，怎麼樣來篩選我的細分市場呢？

首先，判斷市場細分有效的原則有「四可」：

可測量性、可盈利性、可實現性、可區別性。

可測量性：你的細分標准一定要是可測量的。比如年齡、家庭人口結構、收入。

可盈利性：企業的目的就是盈利，對於市場有限的領域，應當果斷放棄。

可實現性：一個普通小企業，你的市場細分分出了一塊，專門服務各國總統的，這就不太可能實現，所以不能算有效的市場細分。

可區別性：單眼皮雙眼皮是可區別的，因為這兩個性狀是互斥的，你不可能一隻眼睛既是單眼皮又是雙眼皮。但你不能把喜歡白色和喜歡蕾絲作為細分標准，因為一個客戶可能既喜歡白色，又喜歡蕾絲。

最後總結一下，如何篩選細分市場？根據競爭對手的情況，消費者偏好，產品自身屬性。

㈤ 企業應該從哪些方面對細分市場進行評估(問答題)

對細分市場評估可以從以下幾個方面進行（）。
A.市場潛力
B.市場結構吸引力
C.相對商業優勢
D.消費者的品牌忠誠度
E.企業的戰略目標
答案：ABC

㈥ 公司如何選擇細分市場

我用一瓶水來給你舉例說明。從這些角度細分市場足夠了。

1從材質去入手
玻璃瓶，塑料瓶，環保紙，還有哪些不被開發？

2從地域去入手
長白山，泰山，嶗山，。。。。。太多了是不是。你們去看看。是不是超市的水都是這樣的。而且自己的賣點都很多的。

3從水的屬性去入手
純凈水。礦泉水，蒸餾水，涼白開，其實還有很多。

4從消費人群去入手
兒童裝，成人裝。老年裝，少女裝，校園裝，工廠裝。。。。。。看看吧。太多了

5從營養成分入手
我的水含有，鈣，鐵，氧，硫，。。。。。。。。等等

你可知道。每知道一種，對人體還是非常不錯的組織。就是一個賣點。

6從計量去入手
180克，500克，1800克。。。。。。這個太多了吧。只要一種類型比對手多一點點，就可以領先市場。

7從外觀去入手
圓形。橢圓，四方形。。。。。等等

8從手握感去入手
5指圓形。帶把圓形。手掌大小圓形。。。。

是不是還有很多，很多的。這就是深度思考的原因。

我只是思考了幾秒而已，就思考出這么多的問題和角度。你深度思考，相信還有很多的細分市場。

㈦ 如何評估細分市場

評估細分市場的原則：

1、該市場應有充分的現實需求量，其需求水平達到了企業期望的特定市場。

2、該市場有比較好的潛在發展前途，為企業預留了企業發展空間和獲取更大利潤的前景，有利於企業持續的開拓該市場。

3、市場的競爭不甚激烈，競爭對手少，或競爭者不易打人，或活該企業在該市場的競爭中有絕對或相對的優勢。

4、通過適當的分銷渠道可以解除或進入這一市場。 否則不能作為細分市場。

(7)企業如何細分市場擴展閱讀：

市場細分有利於發現市場營銷機會：

市場營銷機會是已出現於市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，一般不易發現。運用市場細分的手段便於發現這類需求，並從中尋找適合本企業開發的需求，從而抓住市場機會，使企業贏得市場主動權。

香港香皂市場競爭一直很激烈，但我國外貿部門通過市場細分發現，香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產品，低檔香皂卻是一個「空檔」。於是，大陸香皂業利用工資低的優勢，順利地進入了香港低檔香皂市場。

我國服裝市場競爭較激烈，通過市場細分可以看出，競爭激烈的主要是青年服裝市場和兒童服裝市場，老年服裝市場卻很冷清，於是有些服裝企業把目標市場放在老年服裝市場上，生產出各式各樣的老年服裝，結果大獲成功，這些「空檔」市場，都是企業的市場機會。

㈧ 企業在什麼情況下需要進行市場細分應該如何進行市場細分

在做企業市場定位，確定目標客戶的時候要市場細分。市場細分一般是做消費者市場細分，另外還有工業細分和國際市場細分什麼的。消費者市場細分按地理、人口統計、心理、行為四個因素作為大方面進行細分。
具體來說，地理因素包括國家、地區、城市大小、人口密度、城鄉、氣候等。人口統計因素包括年齡、性別、家庭人口數量、家庭構成（單身、已婚、有子女）、家庭收入、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等等。心理因素包括社會等級（中產階級、富有）、生活方式、個性等。行為因素包括使用時機、利益偏好（質量、服務、方便、速度）、用戶狀況、使用率、忠誠度等等。
總體來說就是把人分成很多類，細分之後看看哪一類最適合使用你這家企業的產品或服務。比如說是城市裡剛有孩子家庭月收入在5000~100000的女性。這就確定了企業的目標市場。

㈨ 企業是如何進行市場細分的

地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形。

人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族。

心理細分：社會階層、生活方式、個性。

行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。

受益細分：追求的具體利益、產品帶來的益處，如質量、價格、品位等。

(9)企業如何細分市場擴展閱讀

一是國內市場國際化趨勢更加明顯。我國市場的開放，貿易和投資進入門檻的逐步降低，國內企業會面對更多的國外企業的競爭，使國內市場國際化步伐加快，市場競爭的激烈程度增強。

二是市場競爭主體的類型趨於多樣化，數量大大增加。國有、民營、股份制、外資等各種所有制的經濟主體會在競爭中優勝劣汰，一批競爭力強的企業會逐步成長壯大，企業會面對更多的競爭對手。

三是市場的分工越來越細化，專業化程度越來越高。把握市場的能力來源於對市場特性的了解，這就需要行業企業經常去細分市場，關注市場的變化。