⑴ 市場部的市場專員和銷售部的銷售哪個更有前途
銷售好一些,雖然說有點累,但是接觸的人會很多,相對應的你成長就會更加快。市場專員這個職位比較穩定,升職空間比較小。如果你決定做銷售的話,作為小白,你要學的東西還是挺多的,你可以先了解一下一本書叫做我把一切告訴你,書里講的是一個小白怎麼成為銷售高手的過程,值得學習,尤其是他堅持不懈的精神和良好的思維模式,都值得我們去學習。
⑵ 市場部好還是銷售部好呢~~
這個呢,你和我的經歷差不多,我先講講我吧
我原來在銷售部,後來因為在市場營銷方面幫他們做了些工作,就把我調去做市場營銷,到後來我又去做了行政管理,基本一線\二線的工作都做了一通,自己的感受是自己都有點迷失了,不知道自己到底在那個領域是適合的了,這就叫樣樣通,樣樣松......
我們將好處:
如果你在銷售方面沒什麼特長的話(我說的是能否成為銷售精英),我建議你換個方面發展發展,但前提是你得對這方面感興趣
壞處:你的收入肯定是要比銷售一線的銷售精英的收入要少的(通常的公司都是這樣,市場人員已經屬於二線的了),到底低多少,那是由你公司的政策來決定.你做市場後基本的收入是:固定的基本工資+獎金
希望你能根據自己的性格和喜好,收入期望來規劃未來的職業道路....
⑶ 「推廣」和「銷售」的區別是什麼
有很多人,認為營銷就是推廣,推廣就是營銷。對於這樣的人,我只能說他們是1P型營銷人員。因為營銷是由產品(Proction)、價格(Price)、推廣(Promote)和渠道(Place)四個P組成的。
營銷是從這四個維度進行部署,就產品來說,要分析其產品結構、產品定位、產品線等。而價格要根據其自身的產品,行業來進行定價,光定價方法就有5種之多。推廣涉及了推廣形式的選擇、渠道的選擇,渠道涉及了供應商的選擇及合作模式。
⑷ 銷售部和市場部哪個發展前景好
經常遇到一些外企朋友問到:你是做「營銷」的還是「銷售」的?也經常遇到國內企業的朋友問到,「銷售」和「市場」到底有什麼差異?今天就來講講市場部和銷售部的區別。
企業的銷售部與市場部是企業營銷中的兩大基本職能部門。市場部的任務是解決市場對企業產品的需求問題,銷售部的任務是解決市場能不能買到產品的問題,這兩個問題同時作用於市場,就是我們今天所做的市場營銷工作。
市場部關注的是整體市場的均衡,可持續發展;具體的工作包括市場研究,品牌宣傳,銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等;銷售部關注的是每期的銷售業績和利潤;具體工作就是拜訪客戶,推薦產品等。
關於市場部和銷售部的功能和職責問題,現在很多企業,甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部、市場推廣部和銷售部;企劃部、品牌推廣部和銷售部等等。其實這些概念部門不應該並列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面並列的營銷部其實在的功能應該是市場部的工作。而策劃、市場推廣或者品牌推廣也好,應該是屬於市場部的工作。而營銷工作者也往往把「銷售」(一般認為是比較低級的市場運作)和「營銷」(一般認為較高級階段的市場運作)作為一種層次上的區別。
主要區別:
1、市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。
2、而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關繫到的是企業的短期利益。
3、市場部門的任務是解決市場對企業產品的需求問題,銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題,這兩個問題同時作用於市場。
具體表現:
1、市場是解決競爭問題和未來問題的;銷售是解決當下和現實問題的。當一個企業越來越倚重銷售時,說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰,說明市場職能缺失。
2、市場是發現需求和製造需求;銷售僅僅是滿足需求的。
3、市場是把自己的資源組合和長處發揮到極致;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發揮到極致。
4、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式;操縱消費者的潛意識。銷售是即期引導和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產生購買行為。
5、市場是幫助消費者做選擇;銷售是暗示或者迫使消費者做選擇。
6、市場的對象是消費者;銷售的對象是客戶(渠道和終端)。
7、做市場是賣與價格一致的概念;做銷售是賣與價值一致的產品。
8、做市場是做品類,賣品牌;做銷售則是是做產品,賣使用價值。
9、市場的功能是改變消費者的價格參標;銷售的功能是改變消費者的行為模式。
10、市場是建立消費者價值感;銷售是提供給消費者的便宜感。