Ⅰ 你是如何開拓海外市場的
知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節。了解市場的批發/零售價差，一般零售店的價格是進價成本的一倍。
Ⅱ 假設一家公司想拓展海外市場,它應該如何開發在國外的資源呢
開拓海外市場，是大家一貫以來非常重要的議題，也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術，我更加認為開拓海外市場是一門藝術。
而且開拓海外市場，可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口，比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完，每個國家的市場又有不同的很多情況，這些，以後我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。
市場競爭環境，決定了這個游戲圈子裡面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向於惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最後的方法來進行的，所以，很多產品的生命周期就很短，而且競爭環境非常惡劣。
我認為:要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業競爭，要學會和鬼老公司競爭(純國外公司，由國外鬼老經營的公司，不包括海外華人公司的競爭，海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)
舉例說明大家就明白了：
如果你在B2B上面展示你的產品，那麼，客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。
在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪裡去的。
但是，如果你這樣做，你假設你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業裡面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。
這些客戶當中，你要進行客戶性質分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老闆是哪裡人，是不是純鬼，他們的老闆或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業裡面，由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的，他們的優劣勢在哪裡，哪些是你可以開發的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。
知道了這些以後，你想這時，你已經開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，我是最喜歡第一個開展業務的，他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什麼這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，是那些鬼老公司，而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。
寫到這里，我想大家應該明白我為什麼說你可以選擇你的競爭對手了吧，用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然後，下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場，把那些一級經銷的市場慢慢的拉過來，有些一級經銷或渠道很快就會和你合作，你在那個區就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他，這樣，相互的信任就可以建立長期的合作關系了。當然，有些地區你可能永遠無法做好，那些一級的渠道或經銷商。
Ⅲ 中國企業如何進入美國市場
美國的進口商並非局限在一部分「有進出口權」的公司，也不局限在貿易公司。美國的任何公司都可以做進出口業務，不管你是貿易公司、生產性公司還是商業批發零售公司。真正客戶往往是批發零售公司和生產性公司，需要接觸的是這些公司內部的采購經驗或貿易經理。美國專門做國際貿易的公司很少，且一般只是協助客戶做相關手續。 反過來，美國中小公司對於中國市場的了解也有限，例如，他們打電話或發傳真尋找某些產品的中國生產商的時候，也會以為中國任何一家公司都可以做出口生意，而不必讓貿易商從中盤剝一道。結果，很多中國生產商要麼是沒有進出口權，要麼是缺乏外語外貿人才，缺乏外貿經驗，遲遲不答復客戶的查詢。結果美國客戶也很惱火。在美國，除了少數富有經驗的大公司，大多數美國中小公司在進口國外產品時也找不到頭緒。例如，中國駐美國使館、總領館商務處經常接到查詢中國生產商資料的電話，這通常都是那些中小公司，規模小、進口量也小。中國企業要開拓美國市場，重點是那些大型連鎖超市，但這些眾多的中小公司也是不可忽視的潛在市場。關鍵是如何獲得這些資料。
Ⅳ 如何才能在海外成功拓展業務
世界每天都在變得越來越小。無論是中國的房地產數據影響美國的證券市場，還是泰國的自然災害沖擊日本的工業，毫無疑問，全球經濟存在深刻的相互聯系。考慮到這一點，類型各異、規模不同的公司都在通過發展國際業務來獲得競爭優勢。
說時容易做時難。
盡管大型集團和跨國公司也許在開展海外業務方面受過良好的訓練，但是對於打算在國外站穩腳跟的中小型企業來說，進入市場的壁壘可能高得驚人，這不僅是經濟方面的問題。有些計劃拓展海外業務的中小公司，在理解不同國家間社交和文化上的細微差異上遇到了許多問題。比如說，年輕的公司可能不了解，在法國，在會見商業夥伴後應該請對方去時髦的餐廳吃飯；在阿根廷，人們可能會親吻對方問好，而不是握手（只有在非正式場合才親吻臉頰）。如果你認為這些錯綜復雜的禮節並不重要，讓我來給你上一課。
我的父親在印度的孟買出生長大，他在幾年前給我講了一個故事，有位美國紳士在印度出席一個正式的商務會議，他穿了一件印度傳統服飾古爾達（kurta）。古爾達是長至膝蓋的印度襯衫，剪裁寬松舒適，可以搭配各種長褲，包括牛仔褲。盡管通常穿著較為隨意，不過也有適用於正式場合的古爾達。顯而易見，這位男士穿著一件寬松肥大、休閑隨意的古爾達，在當時的情況下顯然並不合適。可以肯定的是，人們在印度可以接受外國人這么穿（實際上被看做友好和尊重的標志），當時大家感到非常意外。不用說，有些與會者感到有點驚訝。
從許多在中國和日本開展業務的朋友和家人那裡，我也聽到了不少令人尷尬的故事，比如人們在走進房間的時候鞠躬、著裝不當、毫不含糊地拒絕和直接與高管交談（請注意，這在日本可不是個好主意）。海外市場可能暗藏種種危險，所以了解社會體系的運行規則會讓你受益匪淺。鮮艷的西裝、藍色領帶和堅定的握手只會讓你止步不前。
利用One Hour Translation公司收集的數據，我們製作了一個幻燈片，強調了前往10個不同的國家開拓海外市場的具體提示。One Hour Translation公司通過遍布世界各地的1萬多名譯者編譯了這些信息。這家公司和具有專業知識的個人合作，這些國家特有的風俗禁忌對美國公司進入當地市場頗為有益。盡管其中的許多提示並不包括著裝准則，但是為那些希望增加國際知識的人提供了便利的途徑。
俗話說，你永遠不會有第二次機會來給別人留下第一印象。
Ⅳ 中國軟體外包市場如何開拓歐美市場求答案
軟體外包已成為世界軟體產業發展的趨勢，目前全球軟體產值的１／３需通過對外發包的形式來完成。同全球經濟不景氣的大環境形成鮮明對比的是，近年來國際軟體外包市場年增長速度高達２９．２％。來自ＩＤＣ的數據顯示，２００３年中國軟體外包市場總值為４億美元，而這一數字在２００８年將增長為２５億美元。
對國內軟體企業而言，軟體外包更是走向國際化的一個絕好機會，已有為數不少的國內企業藉此打入國際市場。但從目前情況看，國內企業仍處於起步階段，同亞洲另一軟體大國印度相比，還有相當大差距。
來自歐美市場的機會
目前，國內企業的軟體外包主要來自於日本和韓國，特別是日本市場占據了很大的份額。但國內企業對日韓的軟體外包還處在一個比較低端的階段，工作內容基本局限於軟體測試和代碼編寫。美國南開越洋公司總裁王慶人認為，對歐美的軟體出口才是真正意義上的軟體服務，而目前的對日出口只能稱作是軟體加工。
「盡管對日軟體出口可以獲得較大的出口營業額，但由於在日本是買方市場，國內的軟體企業往往依靠讓利而造成惡性競爭。」在王慶人看來，中國企業在日本市場上是在做低端競爭，而在歐美市場上卻並不存在這一問題。
此外，由於日本軟體企業的水平遠遠落後於歐美，導致對日軟體出口企業自身水平往往難以獲得提升。王慶人說：「日本的軟體發展跟歐美沒法比，我個人認為，在某些方面日本企業的水平甚至不如中國企業。」
由於低端競爭，同印度相比，國內企業軟體外包的收益相當低。王慶人以印度Ｉｎｆｏｓｙｓ軟體公司和國內軟體外包的「三強」公司對比：２００２年Ｉｎｆｏｓｙｓ的年營業額為６．７６億美元，而中國三強為３．５３億美元，印度公司是國內企業的１．９倍；而印度公司的利潤額為１．５５億美元，中國公司的這一數字為０．２６億美元，印度公司同國內企業的差距被拉大到了近６倍。
造成這一局面的本質在於，印度公司的利潤率為２２．９３％，而國內企業的利潤率僅為７．４２％。「利潤率再低的話，就已經不像是軟體公司了。這跟零售公司、硬體公司差不多了。說明軟體服務的價值沒有體現出來。」王慶人說。
許多國內企業認為，在歐美市場上競爭更為激烈，特別是國內企業難以抵擋來自印度公司的競爭。但王慶人認為，事實上，美國市場的競爭並不如想像中的激烈，大部分市場甚至還處於沒有競爭者的空白局面。
「其實，競爭並不是想像中的那麼嚴重，最重要的是國內企業沒有進入美國市場，只是在這里等待生意是不行的。美國企業的軟體開發成本很高，國內企業同它們合作大有作為。」王慶人說。
ＩＤＣ的研究報告顯示，美國企業在考慮軟體外包時，優先考慮的國家依次為印度、加拿大和愛爾蘭，中國排在第四位。而影響這一排名的五大因素是，工資／成本、技術人員素質、特殊技能人才、英語能力和人才數量。
以往普遍認為，中國企業進入歐美市場的障礙主要來自於三方面：中國人的英語能力、中國工程師的技術能力以及中國企業的規模。但王慶人認為，國內企業切入歐美市場的障礙並不在此。
「有人說中國人英語能力不好，我們覺得中國人英語能力不成問題。咱們國家在外面幾十萬人留學、工作，沒有人因為英語問題拿不到學位或丟掉工作。而論技術水平，中國教育水平不可能比印度差。」王慶人說。
企業規模更不是影響其進入歐美市場的因素。王慶人說：「國內企業不要錯誤地認為必須是成千上萬人的企業才能出口歐美市場，事實上，印度幾十人的小企業照樣拿到業務，當初Ｉｎｆｏｓｙｓ也不過幾十人、幾百人的規模。幾千人、上萬人的公司也是從幾十人發展來的，企業不可能養著幾千人等訂單。」
王慶人認為，進入歐美市場的關鍵在於三點：是否搞清了全球軟體價值鏈、是否選擇了明智的市場定位，以及是否籌備好軟體服務營銷。
中國企業切入歐美市場有三個策略：首先是把目標定位於中小企業客戶，在這一市場上軟體服務需求巨大；其次是營造賣方市場，進行市場調研設定目標客戶，發掘客戶需求；最後，先從國內行業領域入手，然後再進入歐美行業領域。
而ＩＤＣ也為國內企業進入歐美市場提供了若干建議：國內企業應該充分發揮成本優勢，積極擴展人才，特別是高端人才的儲備，增強高端軟體設計規劃能力；在市場方面，應該在鞏固現有日韓市場的基礎上積極拓展歐美市場，借鑒印度的經驗並結合中國的特點，快速擴大企業規模。
Ⅵ 如何開發美國旅遊客源市場。吸引美國人來自中國旅遊
高端定製旅遊還有精品線路，可以和他們旅行社聯合制訂
就像國人去歐美國家旅遊旅遊方式那樣，歐美國家都流行，何況其他國家或者地區
Ⅶ 網站如何在美國市場推廣
推廣的方式有很多，在國內常用的網路推廣方式對美國推廣也適用，尋找一些英文的，目標用戶是美國人為主的網路資源。
建議可嘗試利用 google adwords，在B2C類推廣上，還是比較有效的，而且見效也快。
需要其他咨詢可以聯系 e21摩奇創意營銷，我們有分布在北美和亞洲的營銷團隊能幫您策劃全面的營銷方案。
Ⅷ 如何進入美國市場論文
論文的6要素人物、時間、地點、事件的起因、經過和結果
2．論文的人稱第一人稱和第三人稱。
3．論文的線索：1以時間轉移為線索2以一人為線索3以一事為線索4以一物為線索
4．論文的順序：順敘、倒敘、插敘
Ⅸ 開發美國市場有什麼技巧嗎
說技巧，誰又敢說是相當有效的呢，富強供應鏈認為，做好以下工作就是很好的技巧了：1、郵寄公司資料；2、加入與行業部門有關的美國貿易協會；3、盡可能多地參加商品交易會；4、閱讀與行業有關的美國報刊；5、擁有一個賞心悅目的網站；6、注意質量控制；7、發貨准時；8、在美國設立代表處；9、和買家加強聯系；10、為買家提供一些可能對他們的生意有價值的信息，記住：當你能夠讓你的客戶賺到錢時，客戶自然會讓你賺到錢；11、使用的英語要正確；12、確定目標市場.
Ⅹ 公司如何開拓海外市場
為貴公司開拓海外市場 --MRJD INTERNATIONAL LIMITED
MRJD INTERNATIONAL LIMITED 為企業及產品進軍海外市場提供以下服務：
· 產品及企業的海外接管
· 所屬行業信息資料
· 商業秘書服務
· 企業海外市場拓展業務及發展規劃
· 提供設計包裝等
對於託管企業，在符合當地官方的檢驗檢疫要求下，我們根據所簽署協議完成每年的銷售額度，對於未達到公司要求額度的銷售業績，我們退還企業前期支付未完成額度的服務費用。