㈠ 如何開拓銷售市場
可以對公司進行一個SWOT分析，即從公司本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅來全面了解下公司：
競爭優勢（s）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
產品優勢：優質的產品質量，優秀的品牌形象，良好的商業信用
人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
組織體系優勢：體現在對客戶群的管理上
競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
缺乏具有競爭意義的技能技術
缺乏有競爭力的產品、人力資源、組織資產
關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
前向或後向整合
市場進入壁壘降低
獲得購並競爭對手的能力
市場需求增長強勁，可快速擴張
出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
出現將進入市場的強大的新競爭對手
替代品搶占公司銷售額
主要產品市場增長率下降
人口特徵，社會消費方式的不利變動
市場需求減少
通過這個分析方法對來揚長避短，充分利用自己的資源發揮自己的優勢，如你說的質量優勢，也可以考慮建立品牌，提升服務質量，在資源允許的前提下擴大生產銷售品種等！現在消費者都注重健康，加強環保產品的開發是強大的競爭力的保證！
㈡ 如何進行市場營銷
千駿傳媒在這里給大家分享一個市場營銷策劃的四大策略：
1、要樹立一面好旗
所謂樹一面好旗，就是要確立一個好的營銷宗旨。它要使顧客感到企業並非只為圖利而來，而是真心實意想要滿足消費者尚未得到充分滿足的需求，提升他們的生活品質。
2、要進行一番仔細偵察
新產品的市場營銷策劃調研內容包括：
消費人群的分布狀況，消費水平、消費意識和消費編好;
競爭對手的產品、售價、營銷渠道、宣傳策略等;
當地工商、稅收、物價、市容城管、公安政法機關等部門對廣告、價格、稅收、營銷等方面的政策規定和管理辦法;
可進入的銷售場所、銷售渠道、環節及可利用的關系;
當地各種宣傳媒介的種類、傳播方式、傳播效果和廣告的價格等。並在上術基礎上做好市場特點分析。
3、要選好攻擊突破口
充分了解自己產品所在行業，找到突破口，趁勢打入行業內部。我們可以以醫葯行業為例給大家進行分析。如果是做新的葯品或新的醫療器具的營銷，就應考慮是選醫院為突破口，還是選葯店為突破口。考慮到銷售對象是患者，在廣大顧客對自己的產品還不太了解的情況下，一般不大可能到商場、葯店購買，那就要先設法把產品打入醫院。因為患者有病首先要去醫院，醫生給開的葯，患者是信服的。此外，在產品導入市場初期，進葯店營銷，需要花過多的錢做廣告，有一定的風險性。而且大城市廣告密度、頻率過大，已使部分居民產生厭倦逆反心理，對廣告的信任和接收有一定保留。而把突破口放在醫院，醫生就是產品的間接推銷員，把產品介紹給患者。而新產品對患者的療效又會通過口碑相傳，成為營銷的活廣告。
4、做好穩固陣地管理工作
在許多情況下，將新產品一時導入市場並不難，難的是如何長期穩固的佔領市場。正所謂打江山不易，坐江山更難。為此，必須認真做好產品導入市場後的管理工作。這樣才能保證產品長久的存活於市場之中。
㈢ 手把手教你如何進貨與賣貨
手把手教你如何進貨與賣貨
服裝進貨指南 做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實現在做什麼事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關繫到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。
1、選擇好方向
就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。
2、服裝定位
服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝，還是童裝，針對你所要進貨的服裝進行市場調查。所有批發運動服裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了，對你馬上開店有很大的幫助。
3、服裝進貨
一切准備好了，現在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。
4、謹防上當受騙
在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。
5、服裝擺放
進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6、價格調整
隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。
7、促銷活動
新開業的`店，最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
8、旺鋪支招
促銷過後，你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好，生意旺。 ;
㈣ 如何做好產品市場，在這競爭激烈的行業中如何搶占市場份額
市場狀態是客觀的必然，不會因個人的意志而轉移。正如我們吃魚，魚刺魚肉客觀同在，魚刺不會自動消失；想吃魚肉，就要面對魚刺；吃好魚肉又不被魚刺哽喉，不在魚，在於人。服裝市場殘酷搏殺的狀態是客觀的必然，競爭失利不該歸罪於市場殘酷，而在於人的心態，因為心態決定人的行為。同行相爭是山，決勝市場就是移山。你沒有移山大法，"山不過來，我們過去"。因此，決勝市場，首先要擺正自己的心態。 現代銷售其實是一個心理營銷的過程，即所謂的攻心。孫子曰：兩軍對壘，攻心為上。而我們做品牌專賣的首先要攻的就是自己的心，即要轉變自身的觀念，冷靜應對市場！ 經濟學家說，特許經營是有史以來最成功的營銷概念，是21世紀的主導商業模式。可是，特許經營品牌專賣的市場優勢在我們許多代理商、終端商的經營中卻沒有體現出來，是經濟學家大腦短路了嗎？ 當然不是，而是我們沒有真正理解和恪守特許經營的游戲規則。所謂特許經營，就是總部授權許可加盟店經營總部的產品和服務，而且加盟店的標志、店名、商標、經營標准、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。簡單來說，特許經營的核心就是統一！加盟商接受委託（購買）的不僅是商品，而是整個模式。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和事實依據的成功模式。所以，特許經營實質是一個"拷貝成功"的過程。 有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 要保證終端嚴格徹底的貫徹特許經營品牌專賣的模式，就必須讓終端加盟商深刻理解特許經營品牌專賣的游戲規則，理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。代理商只有嚴格採取公司化運做，建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端的網路建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。 所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。 我們有的代理商不善於與終端保持交流與溝通，不善於開發利用特許經營品牌專賣的有效資源，甚至目光短淺，貪圖眼前小利，導致與終端客商的對抗情緒，使自己陷入孤軍作戰的境地，左支右拙，疲於奔命。試問，軍心渙散的元帥又怎麼能攻城掠池，搶佔領地呢？ 要做一個成功的元帥，先要有大帥的心態。作為區域市場的統帥，省代理商應該積極反思自己的市場運做模式，深入市場，深入終端，認真研究市場，樹立全局的觀念，抬起統帥的眼光看市場，高瞻遠矚，你才能搶占終端競爭的制高點，獲得最大的效益。 觀念一旦轉變，重要的就是如何制定有效策略，積極貫徹實施。攻克了自己的心，接下來就是攻消費者的心。