❶ 如何跑市場,如何開發新的市場
新市場開拓概括起來可分為以下七步走：\x0d\x0a第一步：出發前，做到五「個熟悉」。\x0d\x0a1、熟悉公司目前在同行業中的地位；熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們去和客戶談判時底氣十足。\x0d\x0a2、熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識；\x0d\x0a3、熟悉加工工藝；熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識及加工工藝有助於我們談判時不說外行話，並且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內行則會從內心裡認同，這樣我們就很容易被客戶接受並且感覺到和我們公司合作的安全感。\x0d\x0a4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助於我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。\x0d\x0a5、熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。\x0d\x0a熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。\x0d\x0a第二步：乍到新市場，做到一個「調查」、三個「確定」。充分進行市場調研，是開拓新市場的必要的並且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。\x0d\x0a三個「確定」是：\x0d\x0a一是在市場調查的基礎上通過分析確定我公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。\x0d\x0a二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定後面我們到底要拜訪哪一類客戶。\x0d\x0a三是初步確定你即將要拜訪的客戶「黑名單」。\x0d\x0a除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶「黑名單」的方法主要有如下幾種：\x0d\x0a1、到超市專找一些和我們公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。\x0d\x0a2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商；\x0d\x0a3、多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。\x0d\x0a第三步：拜訪客戶前的准備工作：\x0d\x0a1、樣品和相關宣傳資料。\x0d\x0a2、確定坐車路線，並提前電話預約，確保准時到達。\x0d\x0a3、一份《хх市場推廣計劃書》\x0d\x0a4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮台了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售後服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。\x0d\x0a5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。\x0d\x0a第四步：拜訪客戶過程中，如何「打動」客戶，做到：\x0d\x0a1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析——零風險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太誇張則為以後的工作帶來麻煩。\x0d\x0a3、良好的售後服務承諾。\x0d\x0a第五步：簽約前「邀請」：在初步選定了一些意向性經銷商後，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。\x0d\x0a第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作夥伴。\x0d\x0a第七步：啟動前的「細節」：正式確定合作夥伴以後，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好「業務員」和「勤務兵」以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。
❷ 中國企業在走出去的過程中應該怎麼做
中國企業在走出去的過程中應該怎麼做：
（一）提升企業核心競爭力，促進企業間相互合作
我國企業需要全面提升自身的競爭實力，主要需要增強經濟實力，人才優勢跟管理優勢，促進企業軟實力的提高。首先就要提高自身的品牌效應，一個企業要想在世界范圍內得到全面的發展首先要得到消費者的肯定，如果缺少消費者的支持一個企業就算做的再好再全面也都是徒勞無功。再者就是要培養服務人員的基本素質，一個企業的服務人員就是代表著企業的形象，這就需要企業管理者站在消費者的角度上充分的思考消費者的想法，通過對消費者的了解，抓住消費者的心裡去更好的培養企業的服務人員便會有事半功倍的效果。在服務好消費者的同時企業需要自主創新，在得到消費者的認可之後創造出更好的產品來滿足消費者更多的需求，這就需要企業的領導者能夠審時度勢，通過如今高速發展的科技來及時更新最新的信息，及時了解市場發展狀況以及消費者的消費變化，這樣更能夠促進企業變大變強。
我國企業需要增強經濟全球化的意識，在中國加入WTO的背景下，中國企業將面臨著更大的機遇和挑戰，所以在新的形式下我國企業必須要調整發展策略，才能促進企業更好的發展。
我國企業可以藉助國外企業成功的經驗，建立起全新的經營體制，減少那種計劃管理機制，加強母公司對子公司的管理。因為現在許多企業以為可以在海外獨立發展，所以自然忽略了母公司在起發展中的重要作用，所以要建立起符合國際慣例的母子公司管理機制，這樣海外子公司也可以在母公司的保護下更好的發展，在此同時母公司要促進子公司建立起完善的自主經營，自我發展，自我約束的管理機制，把企業經營責任落實到每個人。還需要樹立起人才是第一資源觀念，企業需要更多的優秀人才才能更好的去適應國際發展的需求，要充分發揮企業的優勢，吸引人才，而且企業也可以聯合搞笑加快復合型人才的培養。
企業需要組建雄厚的企業集團，促使企業集團化，通過橫向一體化聯合或者兼並同一行業的企業，增強企業的實力，擴大企業生產規模。再者通過縱向一體化的發展，使企業在供，產，銷等方面有更好的發展。總的而言就是各個企業之間需要相互合作，避免各自為戰的狀態，這樣很容易被國外企業給擊垮。
（二）建立有效的管理機制
一個企業要想持久發展就必須建立起良好的管理機制，這樣才能夠留得住優秀人才以及吸引到更多的優秀人才。首先企業的管理機制要對員工有激勵作用，如果只是讓員工處於應付狀態，那麼這個企業面臨倒閉或被兼並也將會是遲早的事。但是在建立激勵機制的同時不能指關注普通的員工而忽視高層管理人員，在此同時還需要對人才進行培養，充分挖掘有潛力的人才，通過企業的培訓讓這一類人才的潛能充分激發出來，達到人力資源合理充分利用的狀態，建立起合理的人才評價體系。在借鑒西方國家經驗的基礎上把能力，業績，品德，知識等要素綜合起來確立起自己的人才培養體系。其次還要完善分配製度，根據不同的人才對象實行不同的分配激勵制度，建立起員工經濟收入與物價水平相協調的分配製度，對於能力較強，高科技人才，尖端技術研究人才要有更優惠的待遇，這樣才能夠更好的激發員工的潛能。
（三）完善法律投資體系，正確處理政府與企業之間的關系
我國企業對外投資法律還不夠完善，缺少有效合理的法律體系，因此這就需要我國政府能夠充分發揮宏觀調控的作用建立起完善的海外投資法律體系。參照其他發達國家成功經驗的基礎上在對外投資的基本體制，市場准入原則，政府與企業權利與義務之間建立起相互協調符合社會主義市場經濟的法律體系。然後再與相關國家相互討論建立投資保護協定，保障企業免受戰爭，匯款限制，貿易壁壘等風險造成不必要的損失，促進締約國之間互惠互利的合作。利用多邊投資擔保公約保護我國企業在國外發展的利益。在此同時積極引進海外企業在華投資。
在社會主義市場經濟發展條件下，對外直接投資主要是企業自主的微觀的商業活動，一般有企業自主選擇投資對象和投資目標。但是企業的投資還是受政府宏觀調控的引導與制約，而且我國還處於社會主義市場經濟發展的初級階段，有計劃經濟轉變到市場經濟的時間並不是很長，所以政府在很大程度上還是干預我國企業的發展，特別是海外投資企業的發展，從而在一定程度上也是影響這企業的發展。所以我國政府還是需要借鑒西方國家的發展經驗，建立起由中國特色的社會主義市場經濟，使得政府與市場之間能夠分工明確，保障對外投資的發展。在一國市場出現波動過大的情況下政府需要增加干預力度，在市場發展平穩時需要當好調控者的角色，這就形成了以市場經濟發展為主，宏觀調控為輔的具有中國特色的社會主義市場經濟。因此在實施「走出去」戰略上，我國政府與企業需要相互合作共同進步，共同努力，促進「走出去」戰略順利實施。
（四）政府對企業走出去應對對策
首先，對於不同的投資環境政府需要採取不同的應對政策，可以設立鼓勵政策，建立海外投資基金等，這些都可以降低我國企業海外投資的風險，也可以引導我國企業順利走出去，避免發展道路上出現過多的偏差。但是政府的鼓勵政策需要從實際出發，避免成為那些經營不善，管理不當，經濟收益差的企業的依賴，要適當的取締這些企業。其次可以建立起長期發展規劃，充分發揮社會主義的優勢，建立起更多的海外投資機構對海外投資企業進行管理，使海外投資有計劃，有秩序，更高效的發展。在建立起海外投資機構的同時就要求這需要建立更加完善的法律機制，促進優勢企業擴張，更好的有利於我國企業走出國門。要是管理政策透明化，提高管理效率。再者就是要加強信息化建設，在海外建立起自己的信息化投資部門，用於收集，處理，轉化，更新信息，從而達到向企業提供信息咨詢服務的目的。在國內設立起海外投資研究中心，時時研究國外投資動向，促進企業海外投資的更好的發展。最後還需要我國政府進步一完善海外金融投資體系，因為很多企業還處於發展階段，大部分企業也完全靠自身能力來實現企業融資，這必然會導致企業生產成本的增加，所以我國在海外建立起相應的融資機構可以為企業走出去減輕部分壓力。
我國實施企業走出去戰略可以促進我國經濟的迅速發展，也可以提升我國的綜合國力。所以我國政府需要大力支持企業走出去發展，不能過於保守，這樣才能夠更快更好的發展我國經濟，提升國民收入。
中國企業目前「走出去」遇到的困難
（一）企業投資結構不夠完善，自身實力欠缺，國際競爭力差
從我國企業投資狀況來看，中國企業的投資結構並不夠完善，我國企業跨國經營的地理選擇以周邊發展中國家和地區為主，並沒有能夠充分進軍世界各國這個大型市場，許多的企業僅僅局限於周邊國家的投資，從而忽略了海外投資的良好機會，所以說亞洲吸引了我國大部分企業的投資，而且我國的跨國投資的行業也是相對比較單一的，絕大部分是以勞動密集型產業為主，忽略了技術密集型產業與知識密集型產業的發展的重要性。所以這一因素大大制約了中國企業的擴大與發展。
中國企業實施「走出去」戰略在一定程度上大大提高了我國綜合國力，促進我國經濟的迅速發展，但是我國「走出去」企業仍然是以勞動密集型產業為主，缺乏自我創新的能力，所以我國政府一直在提倡需要自主創新，走可持續的科學發展的道路。相比國外高新技術產業我過企業的發展可謂是發展速度緩慢，這就使得我國企業缺少了與國外企業競爭的核心，從而在同一個行業中我國企業就完全處於被動的狀態，要想打入國際市場就有著一定的難度。也就導致我國企業在國際競爭中處於劣勢。完全不利於企業走出去的發展，所以企業要實現自主創新，增強自身實力。而且在企業的發展中勞資問題也是阻礙中國企業走出去的一大因素。例如在歐美等國家福利水平一般都是比較高的，而中國企業在這些地區投資必然會帶來生產成本提高的壓力，在一定程度上就已經輸給了其他地區的本國企業。再加上中國產品和勞務工對當地就業市場也形成了沖擊，遭到一些國家的報復打擊。
（二）企業決策機制和內部管理機制不健全，人才匱乏
目前我國的投資主體對國外一些投資企業管理不夠健全，監管力度也不夠，而且也缺乏科學有效的激勵體制，領導管理人員對企業的決策有時候不夠全面，出現決策的失誤，據調查研究分析，目前海外中國投資企業只有1/3的企業發展狀態較好，還有1/3企業處於基本維持的狀態，剩下的1/3則已經快陷入虧損停產的局面。而且一部分企業管理不健全，導致部分優秀人才的流失，還有就是企業激勵政策不到位，許多員工缺乏工作積極性，導致公司運作緩慢。還有很重要的是海外管理人才的匱乏，目前全球經濟一體化正在穩步前進，所以就要求企業需要有綜合素質高的復合型人才，這樣不僅可以擴大企業國際化規模，也可以提高國際化管理水平。但是我國在這一方面的人才確實十分的缺乏，也正是由於這些人才的缺乏使得我國企業對境外投資信息不能做到更快更高效的了解。
（三）企業過於迷戀國際化品牌，盲目收購
仔細看我國跨國經營的比較具有代表性的公司發展歷程，海爾，華為等企業從上世紀90年代開始走自我發展的道路，自我創新，在公司前進的路程中充滿了艱辛，但是也取得了很大的成就，成為中國企業走出國門的領頭軍。但是自從TCL以「低價」收購了德國傳統的品牌產品施耐德開始，使得中國企業在走出去的道路上似乎發現了一條別人為發現的捷徑。所以中國許多企業紛紛效仿，投入大量資金收購國外一些企業，通過這些企業的知名度來發展自身，但是可想而知的是這樣一來中國許多企業就有了一定的依賴性，隨之而來的就是會逐漸失去自我創新的能力，也就會導致企業走向下坡路，最終還是會面臨被收購或破產的命運，產生惡性循環。
（四）企業之間經營比較分散，缺少橫向合作關系
分散化經營使得企業之間缺乏橫向的聯系與合作，企業之間的分散經營直接使得各個企業在信息，技術，市場，資本與資源上得不到及時的互補與共享，甚至還會出現企業之間的內部競爭。在更大的程度上也顯現出了中國企業還未能夠
適應跨國企業都以兼並或者建立合作聯盟的手段來提升自我的這種經營模式。而且在這種各自為戰的狀態下很可能使得其他國家企業趁虛而入，占據有利優勢，從而阻礙我國企業之間的合作與發展。所以我國企業需要加強企業與企業之間的合作，避免海外企業孤軍奮戰。
（五）海外投資立法不健全
我國企業的海外投資立法還存在許多的問題，這些問題也阻礙了中國企業海外投資的速度，最主要的還是我國企業還是缺少法律的保障。海外投資涉及到多種因素，其中有管理、技術、宏觀調控等，而且還是具有跨國性、實體性、控制性和高風險性。這就意味著我國需要建立其嚴格的海外投資管理法，建立起完整的海外投資法律體系，使得企業的海外投資過程中能夠得到法律的充分保障，促使我國企業海外發展的穩定性。建立其完善的法律體系也可以減少與國外被投資國家的一些勞資糾紛等不必要的問題，減少因文化差異等帶來的不必要的麻煩。