宅經濟怎麼挖掘細分市場

『壹』 怎麼深入一個細分市場

做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業長遠發展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才可能實施有效戰術。先來看短期，細分市場的法寶就是創造市場，形成無競爭的狀態，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線的薄弱環節或空白處，中期來講的話，將實現由突圍戰轉型為陣地戰，這是一個細分市場能否成為企業的「超級發動機」的關鍵。最後來談長期，由陣地戰轉型為規模戰持久戰，關鍵在於商品特質是否與企業理念吻合，這是局部與全局品牌理念的關系，從長期看，企業理念才是堅不可摧的戰線，商品特質必須服從理念，這是企業持續發展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。

『貳』 如何用市場細分來獲得業務增長

市場細分是一種市場增長的核心路徑。

我們首先來看一個案例：

2005年，盧浮宮的參觀人數是730萬次，2004年的參觀人數是670萬次，遊客規模和增長速度平緩。巴黎市政府希望提升盧浮宮訪客量，邀請咨詢機構和研究機構提供建議。

具體的方法是把原有人群按照興趣和生活形態深度細分。比如針對對武器感興趣的旅客，開辦一場中世紀武器之旅主題活動；針對對聖經感興趣的旅客，開辦聖經文化形成路線主題活動。

盧浮宮最終採用了第二種方法——在存量人群上做市場增長，結果到2006年，訪客量增加25%。

這件事情背後的營銷邏輯是什麼？就是市場細分（segmentation），就是把原有的市場進行重新的重組和分割。原來，細分也是一種市場增長的核心路徑。

看到這里，你有沒有思考過，你所在的企業是不是過分的看中增量市場，從而忽略了存量市場？歡迎你在留言區討論。

答主：舒華平，營銷顛覆你看問題的方式，關注微信公眾號【營銷航班】。