鄉村市場消費怎麼樣

1. 農村消費市場現狀如何

農村消費市場是指在農村的地域范圍內產生的各種消費關系的總和。消費關系的主體，是在農村地域范圍內穩定存在的消費者，即農村居民，包括從事農業生產的農業和非農業人。

農村是一個地域概念，是以長時期從事農業生產為主的勞動者聚居的地區。隨著社會經濟的發展，農村在經濟意義上的內涵有了擴大，特別是涉及市場化的領域更是如此，比如「大農村市場」概念的出現。「大農村市場」除了傳統意義上的農村之外，還將大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市及小城鎮，都劃人農村市場的范圍。在市場經濟正常發育條件下，並不會存在一個相對獨立的農村消費問題。而在我國，由於計劃經濟時期實行城鄉分割的二元經濟結構體系，事實上在國民經濟中形成了城鎮和農村兩個相對獨立的經濟系統，雖然改革已經進行多年，但分割城鄉的經濟和社會壁壘並沒有完全得以清除，農村經濟系統的相對獨立性仍然明顯，因此研究農村消費市場非常必要。

農村消費市場的功能與其他消費市場一樣，農村消費市場在國民經濟，特別是農業經濟發展中佔有極其重要的地位。農村消費市場牽涉到廣大農民的衣、食、住、行、勞務消費等各個方面的需要，關系重大。市場經濟越發展，消費市場的功能就越大，具體體現在以下幾個方面：滿足農民日益增長的消費需求農業生產力水平的提高和農村市場經濟的發展，使農民消費品中的商品性比重將越來越大，除了一部分農產品外，消費所需要的其他農產品和一般日用品及耐用消費品的消費，已經越來越離不開消費市場。而且隨著農民生活水平的不斷提高，農民消費需求的多樣化發展，滿足其日益增長的消費需求更要通過消費市場。

2. 中國農村消費市場傾向謝謝！

一、消費崇尚節儉 購物偏好低價農民的消費具有很顯著的低價偏好性。一般消費者的需求規律是:需求量與商品的價格呈反方向變化，價格越低，需求是越大；價格越高，需求量越小。這是因為，中國農民具有勤儉持家的傳統。這實際上是我國農民長期生活在貧窮的生活環境中磨練而成的一種「節儉美德」。雖然，今天，農民的生活已有很大改善，但農民掙錢不易還仍是現實。即使是手中寬余的農民，花錢時也總是習慣性地想買個低價，買便宜點的東西。這幾乎已成為大部分農民的一種本能。在一個比較長的時間內，節儉還會作為一種美德在農村保留下去，因此，農民的低價偏好也就會相當長時間地保留下去，至少在當前是如此。針對農民消費的這一特點，有意開拓農村市場的各廠商必須採取有效措施，減少成本，降低價格，保持一個較好的價格優勢來吸引農民的購買力，增加自己的競爭力。其實，那些在農村市場上沾盡風光的企業，都是在價格上打了許多折扣的。這叫「薄利多銷」。理論上講，只有富有彈性的商品才適宜於使用薄利多銷的價格策略，而實際上農民的大多數消費品在某些價格區域內，是具有較高的價格彈性的。在農村使用低價策略，實踐上可行的，理論上是靠的。二、貨幣收入不高 消費講究實用農民人均貨幣收入很少，持久性貨幣收入更少。這對農民的消費有重要的影響。統計資料顯示，農民人均收入中至少有1/3是實物折價，貨幣收入大都來自副業收入或外出打工收入。農村中有固定貨幣收入者也僅限於農村教師、鄉村幹部和一些小企業主、個體戶。這就導致大多數農民的謹慎性貨幣需求特別強烈，大都以零存整用，集中錢財辦大事的心理去支配自己的純收入。對貨幣性支付特別強調「好鋼用刀刃上」。非到非買不可的時候不買，不是非買不可的商品不買。實用型必需品消費占較大比例，奢侈品的消費支出較少，貨比三家的購物心態典型，沖動型消費少。因此，開拓農村市場，首先要著眼於滿足農民最迫切的生產、生活必需品的需要。這是農村市場和城市市場的一個重大差異。在城市市場上，消費以城市人為主，而城市人的收入相對穩定，基本生活也已較早的穩定地得到了滿足，所以，非必需品的消費在城市人的消費中佔了較大的比例。而非必需品的消費帶有沖動性，不確定性的特點。一些並不實用的商品只要能在某一方面滿足了消費者的需求，如包裝、設計創意、商品名稱、廣告等對消費者的影響都比較大。但這些對農民的影響相對來說就小多了。農民買東西，最講究的還是實用。物有其用是農民購物的最基本標准。因此，面向農村市場的產品其功能設計應簡潔實用，少一些花哨的擺設，用不上的復雜功能。這既滿足了農民的需要，也降低了成本，減輕了農民的負擔。這樣的產品當然會受到農民的歡迎。其實，很多產品貴就貴在那些無用的復雜上。技術路線與市場路線不合，是很多企業成本居高不下，市場日益萎縮的重要原因。開拓農村市場理應戒繁倡簡，以主抓基本功能的完善為正途。三、收入差異甚大 消費多有不同我國農村居民收入差距近年來有所擴大，收入差距的擴大使農民的消費差異增大。根據一般消費理論，高收者的消費傾向低於低收入者的消費傾向。在農村，實際情況正是如此。農村不同收入層次消費傾向也相差很大。高收入家庭(年收入5萬元以上)消費傾向很低，約為50%左右，中等收入家庭消費傾向較低，為60-80%；低收入家庭的消費傾向則大於90%，有的甚至超過100%。另據國家統計局農調總隊1998年測算結果顯示：人均收入1000元以下組別農民的邊際消費傾向為0.58，而人均收入3000元以上組別農民的邊際消費傾向只有0.49。這表明農村中低收入家庭的生活消費支出還占其收入的較大的比例，基本生活必需品的消費還是他們的主要關注對象，非生活必需品的消費需求還不大，生產投資品的消費還處在積累階段。對這部分農民的需求的滿足比較適用上文所說的低價、實用策略。而對那一部分已經富裕起來的農民而言，他們的生活消費的比例開始下降，但對生活質量的要求卻明顯提高。他們中的一部分較高收入家庭的生活消費已向城市消費看齊。因此，對這部分農民生活消費品的供給已不能使用總體上的低價、實用的特點來應對，應以對待城市的標准來提供產品。同時，這部分農民的投資能力也已基本形成，投資的沖動越來越強烈，投資可能性越來越大。對這部分農民的工農業生產性投資品的需求的滿足，即對農村生產資料市場的開發也已顯得日益重要。所以商家在開拓農村市場時應特別注意對不同收入階層的農民的細分，分別研究他們的需求類型和需求特點，區別對待，善加引導，以不同的產品類型、不同的功能設計、不同的質量價位來滿足不同收入農民的不同需求。農村市場是一個大市場，也是個復雜的市場，開拓農村市場必須做深入的研究，任何把農村市場作為簡單市場，粗放的加以應付的做法錯誤的，也是不可能成功的。四、日常消費比較分散 重點消費頗多集中在談到開拓農村市場的話題時，許多企業老總認為農村市場雖大，但過於散亂，少量的消費分散在組織性很差、地域廣闊的成千上萬個農戶中，不如城市集中，易於促銷和宣傳。因此，認為開拓農村市場除非有大的資金，能高投入地進行宣傳和鋪貨，否則，則如杯水車薪，無濟於事。這種觀點很普遍，也有一定道理，但並非完全正確。深入考察農村消費市場我們有一個重要的發現，就是農村市場看散不散，並有很多頗為集中的地方。農民的消費除日常的生活消費比較分散外，大量的非日常生活消費都比較集中。而且，農民的日常生活消費是低水平的和較多依賴自給自足的，非日常生活消費占農民消費支出的較大比例，而且更為市場化。農民的非日常生活消費帶有明顯的季節性和集中性。一般可分為三個集中消費期：一是農作物的收種時期，為保證體力和慶賀豐收或招待幫工，往往要提高消費水平，增加消費量。這種消費具有較強的季節性。二是春節消費期。這一時期的消費對象主要是衣服和食品。需求量要佔到農民全年需求量的一個相當高的百分比。農村素有「養雞為稱鹽，養豬為過年」之說，更有「喝年酒，吃年飯」之俗，可見農村過年消費的重要。隨著農村經濟的發展，農民生活水平的提高，農村過年的節慶氣氛更加濃郁，過年消費有增無減。三是單個農戶家庭的婚喪嫁娶的消費。每戶農民都會有婚喪嫁娶之事，這些事在農村風俗中是當作大事來辦的，有時一件事情會消費掉全家一二十年的積蓄。特別是嫁娶二事，最為重要，俗稱終身大事。平時省吃儉用的農民，在這樣的大事上花錢相當大方氣派，講排場、比闊氣，不僅會動用全部積蓄，而且經常有舉債消費。雖說婚喪大辦，是傳統風俗，有鋪張浪費之嫌，但富裕起來的農民卻樂此不疲。此俗一時難改，對企業來說則是不可多得的商機。在當前消費市場疲軟，難以啟動的情況下，農村市場的這種消費特徵具有十分積極的意義，應該引起各廠商的關注。農民的三個集中消費期各有商機，工商企業只要善於把握，善加利用定能做出很大的市場。