市場細分的方法給我們什麼啟示

㈠ 市場細分對企業有什麼重要的意義

首先我們了解下定義：所謂市場細分就是按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場的過程。企業面對成千上萬的消費者，他們的需求與慾望是千差萬別的，並
且分散於不同的地區，又隨著環境因素的變化而變化，而任何企業都不可能滿足市場上全部
顧客的所有需求，所以，企業只能根據自身的優勢條件，從某方面的生產、營銷活動，選擇
力所能及的、適合自己經營的目標市場。其市場細分後：1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略；2、有利於掌握潛在市場的需求，不斷開發新產品，開拓新市場；3、有利於企業提高經濟效益；4、有利於企業揚長避短，發揮優勢。以上供參考，呵呵

㈡ 市場細分的意義是什麼

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

4、有利於企業提高經濟效益。

前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

(2)市場細分的方法給我們什麼啟示擴展閱讀：

市場細分的分類原則：

企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特徵：

可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。

可贏利性或市場開發的效益性：指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。

可進入性或可實現性：指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

差異性或可區分性：指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。