⑴ 如何解決竄貨問題呢一般有幾種方式
我們要根據影響竄貨的因素採取不同的處理辦法。
1、你的取捨是什麼。是看你更看重未來的發展，還是更看重現在的銷量的提升。看你的目的是什麼？注重當前的銷量和生存，那麼對竄貨我們就要採取溫柔的手段，就不能對竄貨者一棍子打死，要採取分步的辦法。如果我們更加註重企業未來的發展，那麼我們對竄貨的態度就要堅決一些。抓一個就處罰一個，這樣就能對其他客戶起到震懾的作用。
2、企業的實力。你的企業實力大，對市場銷量的承受能力比較強，我不在乎當前銷量，我更注重企業的營銷環境的建設，更看重企業未來的發展，那麼，我們對竄貨就要下狠手；如果企業的實力較小，當前的生存都很成問題，那麼，我們更多的就是要關注當前的銷量，我們對企業的竄貨就要採取溫柔的方法，而不能一棍子打死。那樣企業也許還沒等到治理竄貨那一天，企業已經死掉了。
3、竄貨的程度。一是嚴重影響到了你的價格體系，比如出廠十元而定產品，批發價是十元，那麼就完全影響到了你的價格體系。再者就是竄貨的客戶明目張膽的竄貨，成車的竄貨，並且各個區域都在竄貨，那麼竄貨就已經到了一定的程度。再者就是經銷商的承受力，如果已經有經銷商因為被竄貨搞得很無奈，要放棄我們的產品，那麼我們的竄貨就到了必須抑制的程度。 五竄貨的處理方法 我們根據竄貨的程度、企業的實力、竄貨的良性和惡性，我們的辦法分為四點：1、一棍子打死的辦法。2、有步驟的制止竄貨。3、把握關鍵客戶的處理。4、建立區域價格聯盟。5、放任自流。
⑵ 經銷竄貨嚴重，該如何管控
經銷商竄貨不是一件小事，必須引以高度重視，我們一起來看看經銷商長期竄貨產生的危害：
價格混亂，使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；
供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；
損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報；
競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。
找到竄貨產生的病因了，也了解到竄貨的危害了，接下來我們一起來看看，企業如何進行科學的防治，創造良好的銷售環境。
（1）合理劃分銷售區域
合理劃分銷售區域，保持每一個經銷區域經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起竄貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
（2）制定科學的銷售計劃
企業應建立一套市場統計預測系統，通過准確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息資料庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
（3）完善促銷政策
企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次，這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
(4) 在招商聲明和合同中明確對竄貨的懲罰規定
在招商聲明和合同中明確對竄貨行為的懲罰規定，為了配合合同有效執行，必須採取一些措施，包括：交保證金，對竄貨懲罰進行量化。保證金是合同有效執行的條件，也是企業提高對竄貨經銷商威懾力的保障。如果經銷商竄貨，按照協議，企業可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經銷商的竄貨成本就高了，如果竄貨成本高於竄貨收益，經銷商就不輕易竄貨了。
對竄貨行為的懲罰進行量化，企業可選擇下列模式：警告、扣除保證金、取消相應業務優惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當年返利和取消經銷權。同時獎勵舉報竄貨的經銷商，調動大家防竄貨積極性。
（5）建立監督管理體系
把監督竄貨作為企業制度固定下來，並成立專門機構稽查竄貨。對各個區域市場進行產品監察，對各經銷商的進貨來源、進貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚。這樣一旦發生竄貨現象，市場稽查部就馬上可以發現異常，企業能在最短時間對竄貨做出反應。
看完上述的防竄貨方案，作為市場管理者的您是否有了些底氣？還是覺得執行起來很艱難呢？解決問題找對方法很重要，那您了解中企防偽的一物一碼，咱們來看看幾分錢一枚的防偽標識能幫您實現哪些價值？
一物一碼技術是以企業的公眾號為載體，二維碼為入口，可以實現原材料管理、生產管理、倉儲管理、流通管理、經銷商管理、消費行為管理、精準營銷到大數據收集等一站式管理體系。
防偽打假：掃碼驗真偽，讓消費者放心消費，打擊假冒偽劣。
質量追溯：產品信息一目瞭然，品質可見，樹立良好的品牌形象。
防竄物流：多維防竄體系，系統自動發出竄貨預警，為竄貨查辦提供依據。
精準營銷：多種營銷活動，可針對終端消費者、導購員、經銷商做激勵，增強品牌吸引力，實現銷量突破。
大數據收集：消費者數據、用戶畫像、產品數據全部可視化，助力企業制定營銷策略。
⑶ 市場上如何制止經銷商串貨行為
首先看你怎麼看待這個問題，串貨是把雙刃刀，可以傷害市場但是也可以幫助市場，惡性串貨會打亂整個產品的價格體系及區域保護體系，在企業產品比較成熟的時候串貨危害很大，但是在市場開發前期，串貨有助於產品很快的覆蓋市場。如果你的公司處與成熟期，那就要要嚴格的市場控管措施及制度，產品分市場打暗碼，方便日後串貨的時候查到貨的來源，2.讓客戶自己管理自己，引導區域客戶成立商會（如某某公司重慶商會）選出會長等職務，讓客戶之間相互管理，這樣會減少很多串貨。最後，不要怕串貨看成什麼洪水猛獸，適當的串貨有助於產品的流通也是永遠不可避免的，如果有一些小的串貨建議不要懲罰太重》》》》
⑷ 什麼是竄貨表現形式有哪些試述如何治理竄貨
竄貨是指經銷商置經銷協議和製造商長期利益於不顧，進行產品跨地區降價銷售。
表現形式：
（1）分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。
（2）中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉。
（3）為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品。
（4）更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。
解決辦法：
1、選擇好經銷商（竄貨主體）
2、創造良好的銷售環境
3、制定彎和完善的銷售政策
(4)如何改變市場串貨擴展閱讀：
善後工作：
1、防止竄貨的擴大。一是允許竄貨經銷商將所竄貨埋沒盯在被竄貨市場銷售，直到被竄的貨物被完全消化，但銷售價不能低於企業規定的價格；二是責令竄貨經銷商停止竄貨。
2、制裁竄貨經銷商。根據不同情況可採取以下方式進行懲罰：沒收保證金、取消年終返點獎勵、取消年終獎金、取消廣告支持、取消經銷資格。
3、安撫被竄貨經銷商。當竄貨發生時，企業或者被竄貨經銷商收購竄貨產品，防止竄貨沖擊當地價格體系，同時給被竄貨經銷商適當的補償，以減少其不滿情緒。
B2C網站的巨頭出現以後，經銷商、轄區、竄貨這些概念的定義都得推到重來，甚至不復存在。察絕現代物流和信息技術的大發展將促進經濟體內統一市場的真正建立。有時甚至是全球化的。
⑸ 竄貨如何處理
竄貨有自然竄貨、良性竄貨和惡性竄貨之分，前兩者對我們是有比較有優勢的不僅可以幫助我們的產品增加市場佔有率，還可以擴大我們產品的知名度，對於惡性竄貨就需要嚴厲制止，損壞了我們的廠家和中間商的利益，通常處理的辦法都是讓中間商簽訂不亂竄貨協議，遵守的給予獎勵，不遵守的給予嚴懲，還有就是廠家要選擇合適的中間商，其次，廠家能做的就是外包裝區域化，不同的地方使用不同的包裝，另外就是設置條形碼，廠家應定時到中間商那裡考察，甚至是「微服私訪」
⑹ 如何解決竄貨問題呢一般有幾種方式
一、什麼是防竄貨管理系統
防竄貨管理系統是通過給每個產品賦予一個唯一的物流碼(可通過貼標、一體化標簽、激光刻碼、油墨噴碼等方式)，通過啟用產品物流包裝的條形碼和二維代碼，可以對商品物流信息進行監控。產品上的二維代碼標簽可以實現防偽營銷功能，消費者或終端掃描代碼可以對防偽信息進行檢查並參與營銷活動，並反向提供商品的預警信息。企業有效監控商品轉移現象，也通過營銷活動獲取用戶數據信息。
二、防竄貨解決方案：如何解決竄貨問題
1、通過物流碼管理進出倉庫，幫助品牌建立經銷商網路，管理各級經銷商；
2、防偽與防偽營銷相結合，通過消費者掃描代碼搜索真偽或掃描代碼獲得獎勵，反追蹤商品銷售領域；防竄貨解決方案：如何解決竄貨問題；
3、防盜商品從手工檢查到自動手機，建立了企業自己的防偽大數據；
防竄貨解決方案：如何解決竄貨問題
4、經銷商數據監控。通過物流碼交付，您可以看到每個經銷商的收貨情況，同時通過消費者掃描數據，您可以了解到各級經銷商的銷售動態，庫存數據實時顯示。銷售數據報告會及時提交給品牌經理，以改變每月或每季度提交的銷售報告的形式，使數據准確、及時，便於領導者做出市場決策。防竄貨解決方案：如何解決竄貨問題
5、良好的用戶體驗，防竄碼可以附加到營銷屬性上，結合各種營銷活動，贈送紅包、購物券、積分、交通、費等激勵措施，刺激消費者積極掃碼；
6、降低企業成本，告別以往依靠線下檢查和監督的渠道控制模式，在線實時監控，節省大量人力控製成本。
⑺ 公司經銷竄貨嚴重，有什麼解決辦法
解決經銷竄貨，「堵不如疏」，要以滿足客戶各種需求為標准來解決。
經銷商竄貨目前是一個普遍現象，讓商品流通的每個環節上都苦不堪言，但是好像一直也沒有有效的解決辦法。
一、竄貨的影響：
1、壞的影響：擾亂正常的市場秩序，打擊商品流通鏈條上各級別銷售商和銷售人員的積極性，逐漸讓大家失去信心，最終傷害這個品牌或這個產品在市場上的生命周期。
2、好的影響：急速擴大市場佔有率，在常規渠道不能滲透的地方，也可以自由進入，滿足更多的消費者使用產品，提高該產品在市場上的知名度和影響力。
這么看來，我們大膽的揣測一下：廠家真的需要控制竄貨嗎？
二、誰能控制竄貨
1、首先，要明白一個道理，經銷環節只是商品流通過程中的一個環節，決定商品流通的起點，是生產廠家，不是經銷商。生產商不存在竄貨的問題，除非面對假冒、山寨。
所以，生廠商對於竄貨最終保持什麼看法，很重要。
2、大部分生產商對於竄貨也是在不斷地採取手段進行控制、打壓和疏導，可是貌似成效一般，嚴格來說，造成竄貨現象的最直接的因素就是：產能充足，或者叫產能過大。
三、竄貨形成的原因
1、廠家為了完成年度或者階段性的生產任務，達成在某些市場上的產品佔有率，不斷地在提高產能，並要求渠道經銷商把倉庫裝滿貨物，因為廠家一直或者從來都認為：現有的經銷商的市場佔有率是不夠的，恨不得讓你達到壟斷甚至開發用戶新需求來緩解廠家的壓力。
2、經銷商在積壓了大量的庫存後，面臨資金、倉儲、運營的壓力越來越大，不得不想辦法把手裡的貨物拋出去，來緩解這些壓力，那麼，拋出去的這些貨物，就形成了竄貨的最大原因。
四、如何解決竄貨
1、經銷制，仍然屬於傳統的商品流通體制，即：商品從廠家——經銷商（區域經銷/省級/地市級/縣鄉級）———零售商——消費者，層層流轉下來，必然的會產生很多的損耗和利潤分配，這對於商品的消費體驗來說，屬於缺乏競爭力，生產商是不願看到這樣的現象的。
2、如果想解決竄貨，生產商把銷售體制收一下，以直銷或者相對窄的渠道銷售就可以控制了，這里的前提是，直銷和窄渠道銷售能解決產能的問題。在廠家沒准備好，或者自身系統和物流不能有效滿足這個銷售的時候，廠家還是需要經銷商們發揮效力的。
3、所以，廠家一定是不願意單純的選擇某一個手段，而是採取多種措施，目的就是為了滿足這個商品在市場的佔有率和影響力。
五、經銷商如何應對
經銷商相對於廠家來說，缺失了很多主動權，所以，要想處理好市場竄貨問題，還是想辦法優先解決自身和客戶的問題。
1、降低費用，增加產品價格競爭能力
提高庫存周轉率 ，周轉率控制合理了，庫存成本、資金成本就下來來了，這是目前國內很多經銷商的最大的難點。
2、 增加網路銷售 。
降低銷售人員拜訪效率和拜訪結果差的局面，增加店對面的信息傳遞量，改變原來銷售、客服、配送的職能，把他們往電商的方式和效率上貼近，不管是訂單獲取和商品配送，都有電子數據支撐，極大地解決效率和准確率的問題。
3、 建立客戶維護體系 ，讓客戶和商家形成粘性，就是離不開你的那種，隨時隨地在關注你，這時候，僅僅靠原來的業務員維護客情關系，是遠遠不夠的。
竄貨問題由來已久，不管是廠家、經銷商還是零售商，都是苦不堪言，但是在現在這個信息和物流相對發達的 社會 里，靠監督和控制已經遠遠不能滿足商品流通的合理性，所以，「堵不如疏」，還是需要換一換思路，以如何滿足客戶的各種需求為主要手段，來嘗試著解決經銷企業面臨的困境。
關於竄貨，真是雙刃劍，不要真的以為完全杜絕竄貨是好事，完全沒有竄貨只能表示你銷售的產品在市場上乾脆不受認可，可是竄貨嚴重又意味著價盤收到干擾，想要控制竄貨一方面是追蹤碼，一方面是喜歡竄貨的經銷商加以控制，至於控制的具體方法有很多，例如分割市場，分割品項，取消階梯返利（這一點通常做不到），某種程度上說，階梯返利才是竄貨市場主要的貨物來源。
一般公司規模大了竄貨問題都是難免，中，企信誠建議您通過一物一碼追蹤定位每個產品的流通信息，進行供應鏈管理，而且還有自動竄貨預警，很方便的，現在很多企業都在這樣防竄，您可以了解下
經銷商竄貨嚴重影響其權益被侵害的別的經銷商的品牌推廣營銷積極性。是對品牌長期發展嚴重影響的 一個有害行為。但是如何有效規范經銷商銷售行為。企業方持有有效竄貨證據，和監管制止經銷違規行為。是彌特盈泰重要的一個軟體服務項目。
彌特 盈泰防竄貨系統項目專門負責彌特 科技 公司，用一物一碼為依託，利用數據物聯高 科技 雲碼之技術，經過客戶購物掃碼互動，系統自動檢測和預警竄貨行為經銷商和其產品，在無投訴的基礎上，企業後台管理人員及時適度溫和提醒，即可糾正其竄貨行為。減少相關外勤稽查方面工作人員投入，高效的對竄貨行為進行管理。
如何編制這樣的一個竄貨系統，讓產品從工廠到稽查場所的流向能夠稽查。
企業專屬小程序。只需要手機登錄即可快速完成相關工作。操作頁面簡單，後台數據全面。無需企業增加工作設備減少企業投入壓力。
智能預警系統。GPS高 精準定位信息觸發。讓 科技 更好服務企業。
產品分批次碼