1. 新品牌如何打開市場
新品牌如何進行市場推廣與招商?
對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作夥伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式
貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。
你的品牌將准備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
9、洽談簽定合同。
10、相關人員進行業務跟進。
一般區域性的招商活動採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
三、展會招商
現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年於北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內衣從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。
服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。
不過，隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意誇大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。
利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。
2. 一個新出的品牌怎麼才能快速在佔領市場
我認為新出品牌想要佔領市場這也不是一朝一夕就能做到的，這是一個長期的孵化過程，在這個過程中通過與客戶交互的過程中不斷強化品牌信息。對了，如果你不想慢慢來的話，可以找無形策劃做個品牌策劃，加快提升品牌知名度的周期。
3. 新創品牌該如何打開市場，提升品牌知名度
在市場上，想到一樣商品就能聯想到某個品牌，看到一樣商品就能聯想到某個品牌，提到一樣商品就能聯想到某個品牌，那麼這個品牌就算是成功了，說明這個品牌還是有一定的知名度的。
眾所周知，品類驅動消費的時代已經慢慢被品牌所取代，品牌的價值與知名度才是驅動消費者行為的主要因素，品牌建設與推廣顯得尤為重要。那麼，怎麼樣提升我們的品牌價值與知名度？讓更多人知道我們呢。
Viral Access ，一個致力於 KOL Influencer marketing 營銷策略的品牌推廣團隊，簡單闡述其中的要點。
品牌定位
品牌的定位準確與否是直接與市場推廣效果掛鉤的。品牌的定位就是從自身的優勢與願景出發來確定行業與市場。定位的范圍一般不外乎品牌特徵、目標群體、市場需求與競爭框架等等。
簡單地說，就是打算為哪些人服務，產品滿足哪些人什麼樣的一種需求。
尋找市場的切入點
企業在擁有了品牌之後，還需要為品牌尋找一個有利的市場切入點。該怎麼樣很好地切入市場？一般是有兩種。
一是開辟一個新的市場。這種無論是從難度還是成本方面都是比較高的，但是一旦開辟成功卻能擁有一個非常大的市場份額；二是跟著成功的先行企業切入市場。在已經被部分佔領或者全部佔領的市場份額情況下，尋找機會從中切入，分一杯羹。這種風險相對小一些，但是獲取市場份額時間稍長。
科學規劃分銷渠道
當我們將新產品投入市場的時候，對於其的分銷渠道也要科學規劃好，才能為品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
科學合理的營銷策略
新品牌創立之後，品牌產品要想在市場上打響，就離不開市場營銷策略。目的就是為了讓大眾在腦海中建立一個良好的品牌形象。
1.廣告。 社交媒體的發展，讓品牌可以利用新聞、製造話題等方式來進行宣傳，達到網路品牌的有效推廣。 Viral Access 運營下的社交媒體軟性營銷 Social Media marketing 則能讓線上推廣更加易於被大眾所接受，是前期品牌形象建設的重要一步；
2.地推。 也就是線下推廣。在商場等客流量較多的地方，藉助一些有獎優惠策略進行產品及品牌的宣傳推廣；
3. 公關。 藉助公關手段來製造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾關的熱點緊密聯系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。
4.KOL。 藉助於意見領袖的影響力進行營銷目前絕大多數企業採取的方案。特點是費用相對較低，網路傳播效果好。
KOL Influencer marketing (KOL影響者營銷）是 Viral Access 品牌推廣團隊的最具競爭力的品牌營銷服務。通過與亞太地區的眾多頗具實力的網紅KOL合作，讓品牌產品代入到他們的日常生活中，分享給粉絲，提升品牌形象與品牌價值的同時，也能帶動產品傳化率。
毋庸置疑，這樣一舉多得的性價比推廣方案，對一個品牌，特別是新創品牌來說都是非常適合的。
4. 一個知名品牌如何打入新市場
很簡單。
1、看這個知名品牌是地區名牌還是全國名牌或者國際名牌，要是前者就需要大力做廣告。
2、如果是全國或國際名牌，進入新市場，廣告只需告知就可以，對於產品款式性能等無需贅言。
3、知名品牌產品進入新市場，渠道很重要。再有名的商品，消費者買不到最終還是白費功夫。
4、做廣告之前，先進行消費者購買定位，隨後建立銷售渠道，然後鋪貨，最後選擇媒體打廣告。
5. 關於一個新品牌如何進行市場開發
一、認識企業了解產品
有人會問，怎麼還要認識自己的企業，了解產品呢，我是公司的一員，是負責開辟市場的封疆大吏，我了解我所在的企業，和企業生產的產品，我不排除你有這種可能，但現在有很多廠家為了更快開拓市場，隨便招了很多業務人員，簡單的介紹了下公司情況和產品，就讓業務人員拿著產品價格單和企業宣傳圖冊到市場上去招商了，你能說這樣的業務人員能對企業和產品了解多少嗎？他的歸屬感到底有多強經過一段時間考驗，那就要看業務人員的造化了，有的業務員迫於壓力，隨便招個商就算交差，在以後的市場操作中再視具體情況增加或更換經銷商。
1.了解企業戰略
做為一名市場開拓者，身負重任，首先你要了解企業的戰略，企業在最近幾年的發展宏偉藍圖，你對企業背景，特別是資金實力等知道的越多，你的自信心就會越強，當你有企業歸屬感時，才能讓經銷商也有同感啊，俗話說要銷售產品，首先把自己推銷出去。當你心有所屬時，你在和經銷商溝通，你將自己對企業的看法，企業的發展、富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品也會心裡有底，將你的產品作為重點品項去做。
2.了解產品知識、市場定位
這點很重要，現實中有很多業務員到了經銷處，一直強調的是，公司產品的毛利，你做了我的產品，就可以賺多少多少的錢，要知道現在是物質過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮，不是以前，你到那隨便忽悠幾下就好了。作為廠家的業務代表，你就應該是該產品的專家，不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景。
3．詳細的市場調查目標市場的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等，都是我們調查的重點，也是決定我們能否成功的關鍵第一步。俗話說的好好的開始是成功的一半。
4．了解競爭對手及市場操作方法
當你到了一個新市場，不是首先打聽這個區域那家經銷商是最大的，而是要到市場上去中國這么大，各地經濟發展不平衡，就是在一個省，在一個地極市暢銷的產品，不一定在其他地級市暢銷以前你在總部聽到的市場分析，那是全國市場總的概況，很多來自行業協會的市場報告，不一定就適合你所在的市場情況，所以，做為肩負一方市場重任的精英們應該親身下市場，到當地各大賣場、商超、便利店
，再到批發市場，真真正正地實地考察市場，了解竟品在終端陳列如何？詢問竟品常採用什麼樣的促銷手段？在該地區那幾個賣場銷量較好，都採用了(全球品牌網)那種方法？流通市場又是怎樣操作的？那個產品是主打產品等。那個經銷商代理的產品在商超陳列占據優勢，收集資料。只有你了解了市場，再去招商，你會感覺到得心應手，這就是因地制宜，毛澤東說過：沒有調查就沒有發言權，做到知己知彼何愁不能大展拳腳呢？
5．根據市場情況拿出一份貼近市場的操作方案總部的市場操作方案只是個大概，不可能是具體的實施方案，各個市場的情況都是各有不同，現在你有了前期的市場走訪，基本了解市場情況，根據市場實際情況，接合總公司的市場開發戰略，做一份較貼近市場的企劃草案，這時你再去和經銷商溝通時，可以以詢問的方式讓經銷商給你提出修改意見，逐步完善這個市場操作方案，就算開始經銷商由於某種原因不合作，他也會被你的專業知識，敬業精神所折服。
二、劃定目標客戶尋找目標客戶有兩種方法，一種是順找法，另一種上倒找法。順找法既按照常規，可以通過朋友或自己到批發市場去尋找倒找法則是通過市場調查，到商超等終端門店實地考察，尋找那些陳列較好的商品是那家經銷上經銷的，在市場上收集資料還有，可以到當地比較有實力的商超，找到負責該品類的采購，跟他談你的產品准備開發這個市場，這些就是我們的市場操作方案，你是我們的重點客戶，我們各方面都已經准備好了，現在就差找個經銷商，若有合適的經銷商可以推薦一下，他推薦的經銷商一般是和他們合作較好的經銷商，試想一下，這時你再到經銷商處說是某某采購經理推薦我來的我相信這時該經銷商老總肯定會另眼相看的。
當然，並不是經銷商越大越好，俗話說店大了欺主那經銷商大了也同樣牛的要死，很難管理
，他手中有這么多大品牌，會把你的產品放在重要位置上嗎？當然，經銷商大也有大的好出，資金雄厚，網路健全，企業應該根據自己實際情況來選擇經銷商。關鍵是量體裁衣，選擇不一定要最好的，但一定要最合適的。
三、拜訪客戶最終確定經銷商
通過前期的市場調查走訪，心中有了目標客戶群，接下來就是進入實質談判，最終確認經銷商。
1．電話預約：首次拜訪客戶避免盲目突然造方，一般要電話預約，這樣一來是尊重對方，二來告之對方我來了，讓其安排時間，准備一下，避免遇到同類廠家而尷尬
2．上門洽談：上門拜訪前一定要合理安排拜訪路線，避免相臨兩家經銷商安排在同一時間段拜訪。當然在拜訪客戶前一定要注意自己的儀容儀表，給人以精神飽滿的良好形象。
到了經銷處避免開門見山，一進門就直奔主題，可以多留心觀察經銷商代理的品牌、公司得到了什麼獎項、辦公環境等細小處，找到對方的優點，如代理了某個大品牌，在某年得到某超市最佳供應商，在那個行業協會任什麼職位等，實在找不到可以談談當地發生的有趣事情，這些都可以，溝通首先要找到雙方共鳴處，為後來談判創造好的氛圍。
3．跟進簽約：
通過溝通，心目中的目標客戶已基本確立，這時也不能急於求成，不分時間地打電話或到客戶處要求簽定合同，馬上打款發貨，讓客戶感覺你很急，就是為了騙錢，這樣會弄巧成拙，功虧於潰，這點營銷人員一定切記，特別是新手。
在跟進的過程中，有可能會出現兩種情況，一種是真的拒絕，客戶通過慎重考慮，感覺各方面條件還不夠成熟，此時不能引進新品一種是假拒絕，客戶可能此時會提出很多要求，提要求是好事，說明客戶對產品感興趣，就怕那些一點想法都沒有的。此時營銷人員應根據對方提出的要求，加以整理，分析提出該問題的真正原因，是客戶在關鍵時刻拿出籌碼，想得到更多實惠，還是由於自己在前期溝通時沒有將問題解釋清楚總之，營銷人員針對客戶的異議，應及時調整談判策略，耐心答復客戶疑議，處理客戶疑議是一門學問，由於篇幅有限在此不在詳述。
另外還可以藉助其他資源如讓更高一級的領導出面溝通，還有，若有時間將客戶請到廠里，讓其參觀廠區生產環境、規模、工藝流程等徹底掃清客戶心裡疑團和障礙，最後趁熱打鐵，簽定經銷協議，這樣一個公司心目中優秀的經銷商誕生了。
營銷人員孤身在外作戰，經過艱苦努力把商招好了，也不能高興過早，那隻是萬里長征剛走完第一步，接下來的工作工將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有後面的輝煌！
6. 一個新品牌如何成功打入市場
其實,這是沒有固定公式的，以下只是簡單介紹一些成功企業的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。
(一)點、線、面三點進入法
假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
(二)尋找市場機會進入法
尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。
在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市常
2.創造新機會。
這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。
任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。
進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。
日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
(三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。
(四)市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：
①分析與預測產品發展趨勢；
②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；
③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；
④通過市場領袖聽取市場信息反饋；
⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
(五)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。
要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；
其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。
希望對你有用...當然,不同行業,不同品牌,與將要投放的不同市場都有其特殊性,所以,請對自己的品牌做透分析後再規劃投入市場的戰略路線.
如果是國外品牌進駐中國內陸市場的話,更要考慮其 "水土不服"的問題.