貸款中介怎麼跑市場

① 網貸中介是怎樣運作的

很多人應該都聽過網貸中介，網貸中介是怎麼運作的呢，一種網貸中介是給自己公司打工的，他們會通過一些渠道來銷售產品，還有一種是自己做的，可能是看著某一個平台比較好，於是就做某一個平台，當然也會存在坑人的網貸中介，接下來跟大傢具體說明。總而言之，隨著社會的發展，我們的生活越來越多，市場上有很多提供服務的中介，我認為大部分貸款中介還是比較好的，只不過有些人會比較擾民，為了獲取自己的利潤，會不厭其煩的找客戶溝通，還有一些是坑人的中介，會收取巨額的手續費，我們一定要遠離這樣的中介，對於普通人來說盡量不要找來路不明的人貸款。

② 貸款中介公司獲客渠道

盤點貸款中介機構獲客手段變化的幾個階段56860.88888888861

發傳單——推鬧散答陌生人，掃樓掃街——用電賣客戶——投放平面廣告——用社交和大數據獲客，每個階段都有其社會和技術基礎。

貸款中介剛出現的時候，受限於社會認知和技術發展水平，只能選擇最傳統的手段——發傳單，推陌生人，掃樓掃街。

後來，售電模式被引入中國。隨著移動通信技術的發展，貸款中介開始大規模電話營銷。在這個階段，大量中介賺了錢。

進一步發展後，有實力的中介開始在各大平面媒體平台投放廣告，但受到監管政策的限制。這些廣告大部分是品牌廣告，而不是產品廣告，即向潛在客戶介紹公司的品牌，而不是具體的貸款產品。

截至目前，中介的獲客方式進一步升級，開始在自媒體賬號、短視頻平台投放廣告獲客。

隨著技術的發展，出現了一批有遠見的中介，從社交領域入手，通過人與人之間的社交來獲取客戶。最有代表性的就是微信了。這種獲客並不是說在微信群里群發廣告、濫發廣告，而是通過有吸引力的內容巧妙地鎖定潛在客戶。

最簡單的例子就是，通過點擊一篇文章，可以有針對性的鎖液慧定客戶，判斷客戶的意圖。基於社交的獲客讓客戶信任度更高，更容易成交。

面對面借貸服務就有這樣的社交獲客功能。通過優質內容、有吸引力的海報等形式，鎖定微信生態下的意向客戶，分析客戶需求，精準把握客戶需求，實現精準營銷和高效轉化。

相關問答：

相關問答：信貸行業怎麼獲客？

2019年全國「兩會」期間提出的推動製造業高質量發展，並將製造業等行業現行16%的稅率降至13%，同時也鼓勵銀行增加製造業中長期貸款和信用貸款，對銀行以及製造業企業將更加利好，稅率負擔的下降，將使更多的製造業企業實現盈利，增加信貸資源，也有利於銀行更好地支持製造業。

1 樹立以「客戶為中心」的科學發展觀念

因製造業的產品門類繁多掘轎、子行業情況復雜、不同企業經營參差不齊的情況，使銀行目前對製造業信貸業務出現不願做、不敢做、不會做的情況，存在較大的主觀畏難、慣性從緊、機械套用政策條件辦理業務等情況。

因此要求銀行轉變觀念，樹立以「客戶為中心」的科學發展理念，以滿足客戶需求為出發點，探索製造業信貸市場的支持路徑，同時強化學習、主動作為，順應當前製造業的金融需求特點和變化趨勢，及時調整自身經營策略，靈活運用產品服務客戶，加速推進對優質製造業客戶的金融支持。

2 加強創新配套支持製造業信貸發展

(1)加速產品創新配套

銀行可充分利用金融科技技術，根據製造業客戶的融資需求特點，搭建的製造業轉型升級融資產品體系。如大型商業銀行規模大，資金優勢明顯，且具有境內外聯動的優勢特點，可創新產品及配套服務大型企業的跨國並購以及資金安排、金融服務需求。

圍繞大型核心企業有效地設計不同的產業鏈條融資產品，提供全面的金融服務，解決產業鏈條上企業的融資需求。針對製造業小額貸款需求和企業經營的新特點，可利用工商、稅務、海關等第三方機構的系統平台數據，積極開發配套相應的稅務貸款、退稅貸款、政府補貼貸款等融資產品。

(2)擔保方式創新配套

有效進行擔保創新配套，加大產業供應鏈金融的發展力度，由實力良好的供應鏈核心企業提供擔保或回購作為增信措施，提升製造鏈條的信貸可獲得性。根據非上市企業股權、專利、知識產權質押的不同特點和管理辦法，有效地創新設計以非上市企業股權、專利、知識產權進行質押擔保的管理辦法。

(3)加強與外部專家、機構咨詢合作

銀行無法熟知製造業中不同細分領域的生產經營情況，可積極與業內專家學者、行業協會、專業咨詢機構、科研院校等外部機構的互動交流，了解細分行業的工藝技術、經營特徵及行業發展動態。在具體項目貸款上，可以引入第三方具有一定資質要求的外部機構或專家參與項目咨詢評估，分析項目的市場和效益情況、項目的經營償債能力情況，出具相關的項目評估意見，為項目貸款決策提供參考。

(4)業務流程改革創新

要構建製造業客戶貸款的評審綠色通道，在營銷上，大客戶要提級營銷直接發起業務，縮短業務流程。在業務調查評審上，要針對製造業不同的行業特點，優化融資業務調查標准，著重經營真實性、市場持續性、融資還款可靠分析，允許優質製造業客戶一定金額內的項目貸款無須提供項目可研且並可免於評估，在把控好關鍵風險點的前提下簡化評審流程，全面提升業務評審效率。

3 多渠道加快推動製造業信貸發展

製造業具有企業沿產業鏈分布以及產業集聚的特點，為此商業銀行發展製造業信貸業務，可以結合區域製造業及經濟發展戰略，從產業鏈的上下遊客戶、產業集聚區空間分布、政策帶動效應拓展入手，從而加快製造業信貸業務發展。

(1)圍繞產業發展方向及鏈條延伸，確定目標市場

《中國製造2025》等相關政策規劃，已明確總體的製造業發展方向，同時各地政府也因地制宜，出台地方發展戰略，銀行須結合國家和地方的相關政策規劃情況，主動與政府相關職能部門對接，詳細調查分析當地市場，制定業務發展規劃。

同時製造業普遍出現上下游企業圍繞核心企業形成合作緊密的生態圈，銀行可以沿產業鏈的分工與合作關系，延伸挖掘產業鏈上有價值的客戶，對供應鏈上遊客戶的融資需求擇優介入。

(2)圍繞區域經濟特點，鎖定營銷方向

當前我國區域經濟的發展存在較大的差異性，在產業布局上也形成梯度發展的態勢。銀行根據各地產業發展的重點方面，自上而下地實施差異化指導，根據區域協調發展的戰略布局，綜合製造業發展規劃、區域資源稟賦、融資業務發展現狀，因地制宜地開展精準營銷。

(3)圍繞降稅減負等政策方向，深度挖掘市場

當前因經濟下行，製造業客戶經營情況困難。銀行因為大部分製造業企業的利潤低，盈利情況難以覆蓋貸款利息，對銀行貸款未能有效保障，而出現製造業信貸投放障礙。但隨著國家進一步降低製造業稅率、降低社保費率、加速固定資產折舊的優惠政策出台，給實體經濟製造業讓利，客戶的利潤空間增加，經營活力增加，企業的融資償付能力增強。

4 推行專業支行治貸模式

根據各地區不同的製造業特點，構建製造業細分行業的特色支行經營模式，即某一支行專門就某一行業進行研究，能夠集中力量把某行業的特徵和趨勢分析透徹，並形成自身的經營優勢，區域內該行業的業務均由該支行牽頭發起和管理，推行專營機構治貸，達到整體防控風險的目標。要打造一支具備精深專業能力的信貸專家隊伍，加強對區域內特色行業、產業的研究，在製造業客戶營銷、服務方案設計、風險防控等方面提供專業的意見。並根據區域經濟及製造業行業、客戶的特點，探索建立自上而下細分行業限額管理的風控體系。

5 加強人員培訓指導

積極組織員工參加製造業各行業前沿會議，增加銀行各層面對行業最新的行情了解，並定期加強與科研機構、行業協會合作溝通，建立定期培訓機制，幫助信貸人員掌握好服務製造業客戶必要的政策、產品和技能，指導分行選擇優質客戶，正確識別風險。

③ 現在的貸款中介該如何走下去

現在貸款中介要做好，簡單說培陪就是………上線和下沉。

飛刀做了二十年的銀行小貸，有很多朋友做貸款中介，非常熟悉，有很強的發言權。

1，上線

小貸已經進入 科技 時代，大數據，客群畫像，精準營銷都是常見的事情。電話營銷，掃樓都是過去的做法，肯定得完蛋。

貸款中介一方面需要幫助銀行獲客，批量獲客，通過數據挖掘，用數據打通銀行產品，獲得定製產品，推向客群。這種是出路。

貸款中介一方面需要搞定客群，現代客戶已經很精明，很難像以前一樣，簡單獲客。沒有一定的數據支持，隨機營銷客戶，成功率太低，時間投入，不能獲得客戶，難有收益。

至於電話營銷，陌生拜訪獲客難度越來越大。

2，下沉

貸款中介主要是補充銀行，選取銀行介入不多的行業和客群。

紅海客群需要避免，藍海多多發掘。這種就需要客群下沉。

客群下沉通俗說就是介入相對差一點的客戶。發掘風險控制方法，推介給銀行，資金公司，小貸公司。

新時代了，貸款中介不是難了，是傳統的中介模式不行了。用老的辦法去獲客，去營銷就是新時代的刻舟求劍。上線和下沉是好辦法。

飛刀銀行信貸經驗二十年，歡迎大家交流。

我是生活在西安的，大概講一下西安當前的銀行貸款情況。從2020年3月開始，西安就一直在對房價進行調節，也升級了限購限貸政策，把購房資格逐步加強為落戶滿一年且社保滿一年，二套首付比例由以前的40%起到現在只要首套有貸款在還直接60%首付，最多二套需要70%首付。最嚴厲的當屬今年7月份出台的限價政策，陸續兩批200多個熱門小區出台指導價，指導價基本只有市擾首場房價的70%左右，伴隨而來的也是銀行信貸收緊，放款周期3-6個月不等，西安樓市提前過上了「寒冬」。

以前放款周期大概在7-15個工作日，完成一套按揭的單子一般一個月到一個半月就全部完成了；現在剛放款需要3-6個月，意味著走完一個單子的手續需要最少4個月以上的時間，而且業主一般不願意按指導價賣，但是現在貸款卻是按指導價來貸的。這就產生了差價矛盾。舉個例子，比如西安的最熱門小區東方羅馬花園，40平的復式總價在88萬左右，但是指導價76萬左右，意味著最高貸款是按76萬的70%來算，首付在23萬的基礎上還得加上12萬的差價，無形中客戶的首付提高了一到兩成。在這樣的市場環境和貸款政策下中介真的是苦不堪言。

首先是成交量的大幅度下降，從3-4月份每個月8000-10000的成交量腰斬到現在每月只有三四千的成交量，導致的直接結果就是中介開不了單紛紛離職。其次批貸周期拉長為3-6個月意味著中介每開一個按揭的單子需要等半年甚至更長的時間才能拿到錢，據說一般老中介都是沒有底薪的，這就導致老人吃老本，新人看不到希望，眾多房產公司回不了款，進而使得很多個體店倒閉，即使大的連鎖中介公司也配李蠢在關門並店，中介行業稱之為「抱團取暖」。

現階段擺在中介面前的就兩條路：一是及時止損，轉變行業。據不完成全統計，2021年7月份以來西安離職的中介人員超過一萬名，80%以上的中介是直接轉換了行業，畢竟大家都有家要養，很多人都是抱著房產行業復甦再回來的心態。

二是苦苦堅持，主攻新房。這類中介大多乾的時間比較久，見多了房產市場的起伏，對自己的專業知識有信心。另外就是加大新房的投入量，當下西安的新房市場基本不受影響，也有很多樓盤和中介合作，這是中介開單的機會點。也造就了如城南魚化寨地鐵口某樓盤中介半夜就幫客戶排隊的景象。

還有就是題干中提到的徵信差的情況，現在 社會 已經發展成為一個提前消費的時代，到處都在鼓動「花明天的錢，圓今天的夢」。再加上信用卡、借唄、白條以及各種小貸公司的日益平民化，使得借貸泛濫，很多客戶，尤其是年輕客戶，一不注意就是徵信的「連三累六」銀行不給貸款。這不但使客戶自己買房受阻，也會讓中介做了無用功，這也是中介行業不好做得一個原因。

銀行貸款政策的松緊和國家政策息息相關，所以這也不是一成不變的，大家能做的就是多了解政策，保持徵信良好，以備不時之需。

看下其他朋友的評論，分析下貸款行業，也就是助貸行業如何走下去！首先，我覺得金融 科技 ，線上 線下結合這是必然的趨勢，因為目前基於國內經濟形勢，所有的金融機構對於客戶群體的要求降低了，就是說好的產品不缺了，缺的是獲客，那麼怎麼獲客，哪裡獲客，獲客成本這就是我們要思考的關鍵。基於傳統的電銷被整頓，掃樓式的陌拜人工成本大，人均獲客效率低等劣勢，線上平台轉型是必然。其次，我們要一改傳統中介高利潤盈利思維，未來一定是要做低利潤，甚至沒有利潤的常規業務模型，再靠深挖業務模式做起利潤。本人十年創業經驗，歡迎交流，未來行業生存下來的必然是規模化，平台化的玩家

貸款中介行業的痛點不是獲客難，而是現在的客戶資質普遍太差，放款難，放不出款，中介就無傭金，白忙活。平日看起客戶很多很忙但真正能最後放款的寥寥無幾，業務員白忙活。

要制定下自己的計劃，最好選擇一個主業單位和一個副業，

主業要選擇自己熟悉的行業，比較清閑的，

副業要選擇前期推廣，後期持續收益的，比如pos，

我現在選擇的就是主業是房押業務和銀行助貸，時間比較空閑，副業是我選對了一個外匯平台，兩年了也有自己的團隊了，每個月都有被動收入，就算主業不掙錢，也有副業撐著。

中介

存在有其合理。

承接著雙方，作為雙方的橋梁。

只要提升自己的專業能力，以及銀行內部的人脈，

以及做出口碑。

把控風險。

在金融業大發展的今天，大有可為

其實現在的利率私人機構很多做不了，但是國央企的資金還是沒什麼問題的，可能反而有利於這些資方的業務，當然高風險的現在剛改的利率沒幾個能做的

抵押貸0.5收點，辦件，都費勁，很多人直接去銀行了，收中介費，死路一條，

看了很多發言，那麼我就借朋友給我分享的說說，我朋友之前是一名銀行信貸經理，之後因為待遇和其他問題，離職出來干中介，，，，，其中的心酸只有自己知道。

很多人會覺得，這個行業應該是非常掙錢，其實不然，一個貸款中介所要具備的素質，必須要專業，高效。說起來簡單，其實很不容易，如果一個客戶，徵信良好，資質優，你覺得他在哪裡拿不到貸款？而找中介只有一個原因，信息，，，，是的，就是信息。

中介要精確的知道各家銀行的風險標准（每家都不同），從而精確對客戶服務，而獲客的方式也非常重要，通常是前期陌拜積累，或者通過介紹。

至於題目，我來個標准答案吧，從對接銀行產品，談客戶，獲客，這三種模式中，只能任選一個，因為精力有限，然後精耕細作（也叫深耕），任何一種做到極致，足以讓你衣食無憂

貸款中介行業競爭這么激烈，該如何生存下去？從兩塊來分析下 一:對內:提高員工整體專業度以及素質 、開發好的拓客渠道。二:對外:對於客群專一（統一）化，不要對客人存在欺騙行為

一:對內需提高員工整體素質、專業知識度，開拓不同的拓客渠道。

現在需要融資的客人，誰微信里沒有兩三個中介的貸款專員？所以這就給了客人很高的對比度。也就是當客人所能享受的服務相同時，他會對比什麼？肯定是直接與他接觸的專員的印象，從這塊來衡量你公司的可信度。尤其是大客戶，哪怕費用高些，他會優先選擇靠譜的。而且當你的員工專業度很強時，甚至不同行業都可以與客人聊一點，那麼前期第一次就可以很好的與客戶聊起來，記住:你給客戶第一次的印象甚至佔了成交比例的30％以上。

至於為什麼說增加不同的拓客方法？現在單單靠叉車、打外呼電話的時代已經過去了，因為這樣會做的很累。想想現在誰的手機不會經常接到推銷電話？所以要結合現代的線上渠道拓客，比如:機器人、簡訊、網上投放廣告等等。都是不錯的辦法。有句話是這么說來著:資本推動產能，產能創造更多的資本！

二:對外做到產品專一化、誠實的對待每一位客戶

什麼叫產品專一化？就是當你做抵押就只做抵押、做信貸就只尋找信貸客群。因為你要記住:一天你工作的時間不會超過14個小時，人的精力是有限的，你既想處理這個問題，又想處理其他類型的問題，你會很累而且可能最後會得不償失，丟了西瓜綠豆也沒剩。而且當你做的產品專一化了，給客人的感覺也會不一樣（比如做抵押的每天都發抵押產品與什麼亂七八糟都發的兩個人，你肯定選擇第一個）當然也不是讓你放棄其他類型的客人，當客人拿著材料到你公司談了，其實轉換方案也是比較容易的。

最後一點:不要欺騙客人，銀行系、抵押客群非常的介意被欺騙。當然稍微的銷售技巧你要有，但是前期撒的謊後期自己都圓不回來的那個可不叫技巧。 作為銷售，後期你要指望老客戶轉介紹作為重心的，如果靠欺騙去成交，那公司以後會做的很累，只能不斷開發新客戶。

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