1. 電話銷售話術，顧客說市場不景氣的3個化解辦法，助你月薪破10000
電話銷售話術，顧客說市場不景氣的3個化解辦法，助你月薪破10000
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
(1)討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!
(2)化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買??產品的。
(3)例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，??人??時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?
2. 如何應對客戶說市場不景氣
第一步順著客戶說，現在的市場確實是不景氣，為什麼不景氣？是因為競爭越來越激烈，第二步，正因為競爭越來越激烈所以以前靠市場紅利，只要參與就能掙錢的時代一去不復返了，市場競爭激烈的結果就是只有最專業的才能生存發展，不專業的人只能賺個邊邊角角的錢了。
3. 如何應對客戶說市場不景氣
「經濟（市場）不景氣」，每個業務人員在拜訪公司或政府機構時，一定都會聽到這樣的理由。客戶不想或者想推遲進貨，也許有市場的因素，但也不排除客戶想從另外的渠道進貨的可能。面對這種情況，你怎麼辦？你可以以真誠的語氣這么跟他們說：「正因為不景氣，所以我才會跟您聯絡啊。」
你可以預先假設客戶是一位成功者，而一位成功者是不會讓經濟原因成為困擾自己或公司的因素。第二步是假設他作為成功者總是會做出明智的決策，而他做出成交的決定才是正確的選擇。事實上，只要假設運用得恰當、適宜，在許多場合你都可以隨心所欲地完成你們的交易。
一次，美國某業務人員面見一個客戶，客戶對他說：「我暫時沒有錢，所以現在不打算購買保險。」
業務人員：「有些事情必須優先處理，有些事情可以排在第二位。您的家人應該有生活下去的權利，這件重要事情可不能排在第二位。談到解決資產，您的家並不是第一優先——您的債權人才是第一優先。」
客戶：「不錯。」
業務人員：「假使您不能用小錢解決問題，您家人的生活又如何解決？他們會需要錢用。肯定的是，您在公司有不少的資產——價值逾50萬美元吧，但是，這50萬美元是現金嗎？」
客戶：「那當然不是現金。」
業務人員：「如果我有一個製造現金的方法，您願不願意接受？」
客戶：「哦，說說看。」
業務人員：「人們終其一生都在賺錢，有的人和您一樣，他們把大部分的錢再投資到正在成長、正在擴張的公司里，身上沒有太多的現金。不過，美國稅收里有一特別規章，是專為你們而設計的稅金寬減額。」
客戶：「是的，我知道。」
業務人員：「我們公司開立一個特別賬戶，每天存10元進去，最終可以支付遺產稅。我們也為你設計一個特別賬戶，為您存好遺產稅。將來某一天，我們只要進行賬戶之間的相互轉移就行了。您的公司要花多久時間——每天存10元——存入的數目才足夠支付您的遺產稅？」
客戶：「哦，還有這樣的事？你具體說說看……」
其他方法有很多，你也可以這樣說：
「何老伯，多年前我學到這么一個真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。」
「徐總，最近很多人都談到市場不景氣，而在咱們公司，絕對不能讓不景氣來困擾咱們，您知道為什麼嗎？」
「您看看現在擁有財富的人，大部分都是在不景氣的時候建立了他們事業的基礎。他們看到的是長期的增長機會，而不僅僅是短期的贏利。所以他們在不景氣的時候做出成交決策並成功了，咱們也應該做這樣的決定。」
「張先生，您現在也有相同的機會做出相同的決定，您願意嗎？」
——引自延邊人民出版社《細節決定成交》