點亮消費市場怎麼樣

1. 市場營銷如何刺激、誘發和滿足消費者需求

以消費者需求為切入點進行分析：隨著市場經濟的迅猛發展，「顧客至上」已成為許多企業的服務理念。消費的需求就是銷售者的市場，怎樣把握這個市場，就成為各行企業長期探究的問題。從新產品的創意的產生，到創意的篩選，產品概念的形成，市場營銷戰略的制定，商業情況分析，產品的開發，市場信息試銷，直至最後產品的正式上市。這一系列環節都不是一個孤立的環節。它都與消費者的需求反映密切相關。不論是在哪個環節工作的開始，也就是說，產品的研發是離不開消費者需求反映的。離開了消費者需求的產品就不再是商品，而那種行為也是愚蠢的行為。一個企業要使自己生產折產品達到好的銷售水平，提高自己產品的市場佔有率，擴大銷售額，就要對消費者需求進行分析。這個分析首先就必須要了解消費者的需求心理，對於他們購買什麼，何時購買，何處購買，由誰購買，為何購買，如何購買這一系列問題進行客觀的市場調研分析，准確掌握消費者的需求特性，以利於企業更好的開展活動。那麼消費者需求到底有哪些特徵呢？根據市場綜合分析，消費者需求存在著以下特徵：一、消費者對產品品種需求的差異性。中國消費市場廣大，人數眾多。不同的民族，不同的地區存在著差異，同一民族，同一地區又因為性別、年齡、職業、知識層面、性格等不同，又存在著不同的消費嗜好，這就要求我們的銷售產品滿足多品種，小批量的要求。二、消費者對產品檔次需求的層次性。馬斯洛需求層次理論，把人們的需求分為：生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現需要五個層次的需求。由於經濟因素的影響。人們的需求行為總是從低級需求向高級需求發展的。只有當低一級的需要得到滿足時，人們才開始追求高一級的需求。在不同的層次，對需求的要求也各不相同。這就要求我們的企業開發多品牌的，不同檔次的來滿足大部分消費者的同時，抓住VIP消費者。三、消費者需求存在誘導性。消費者不等於購買者不等於使用者。正是由於這三者之間存在過渡，就使得消費者需求存在誘導性。消費者是一個籠統的概念。它集發起者、影響者、決策者、購買者、使用者五個角色。在不同的品牌、品種、不同的銷售時間、地點情況下，消費者（即購買者）就存在很大的選擇性。因為它不僅僅是像使用者那樣過於注重產品的功效。而更有可能包裝、價格、銷售方式的不同，而生購買行為的變化，這樣就要求我們的企業在產品銷售時正確的採用產品組合策略、價格策略、渠道策略和促銷方式對產品進行銷售。四、 消費者需求存在時代性。經濟的快速發展，人民生活水平逐步的提高，時尚就成為大多數消費者追求的目標，特別是女性消費者，她們的消費理念就不是僅限於滿足基本的物質需要，而是更多的追求享受性消費和智能性消費了。這樣就要求我們的企業在產品開發時注重創新意識，多開發新奇的產品，而不是復制的產品。五、消費者需求還存在著季節性。隨四季氣候的周期變化，消費者消費需求也存在著周期的變化。當然這不排除部分消費者為了價格上差異，呈現出夏買棉襖，冬買涼鞋的情況。但這畢竟是少部分消費群體。更何況還有此風俗習慣問題引起的季節商品如端午的棕子，中秋的月餅，重陽的糕團。和一些季節性的商品如大米、小麥等。這樣就要求我們的企業在產品定購上做好計劃，通過一些現代的方法制定經濟批量，做好倉儲管理中的安全庫存部分，確保企業能有效均勻的運行。另外消費者的購買需求活動還是一個情緒上的過程。其分為懸念階段（對新產品產生的不安情緒階段）、定向階段（對產品初步印象，進行定向的階段）、強化階段（對購買決策的制定階段）、沖突階段（對購買決定的行動表現階段）。在這四個階段中，銷售者想要成功的推出自己的產品就必須抓住消費者的強化階段。通過各種強化措施，刺激消費，根據消費者在購買動機上表現出的追求實用，追求健康，追求便利，追求廉價，追求新奇，追求美感，追求名望，等不同，掌握其購買特性，對自己企業的銷售方式，銷售時間，銷售地點。銷售內容，進行科學的市場分析，從而達到業績上的突顯。 就是因為消費者這種需求特性的差異。我們企業在開發產品，推出產品時，在宣傳、廣告、價格等上進行細化的市場分析，根據消費者的需求動機、購買力進行自己產品檔次的制定，從而開發也適合市場的，讓消費者滿意的產品來，使銷售商，消費者達到互贏的效果。

2. 1、什麼是消費者市場試舉例說明消費者市場的特點

消費者市場的基本特徵如下:

1.非盈利性。消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，解決自身生活消費的需求，而不是為了盈利去轉手銷售。

2.非專業性。消費者往往缺乏專業的商品知識和市場知識，消費者在購買商品時容易受到商家，廠家宣傳，服務態度和商品質量的影響。

3.層次性。由於消費者的收入水平不同，所處社會階級也不同，因此消費者的需求會表現出一定的層次性。

4.廣泛性。消費者市場不僅購買者人數眾多而且分地域廣，從國內到國外，從城市到農村。消費者無處不在。

5.替代性。消費者市場除了少數商品不可替代外大多數商品都能找到互換使用的商品和替代品。因此消費者市場的商品具有較強的替代性。

6.流行性。消費需求不僅受到消費者的內在因素影響，也會受到時尚，環境，價值觀的影響。時代不同消費者的需求也不同。因此消費者市場的商品具有一定的流行性。

3. 北京消費券再次發放，進一步激發消費活力

北京消費券最近得到了北京消費者的熱情追捧，這種「市民消費，商家收益，政府買單」的消費新模式，在應對疫情沖擊方面起到了重要作用。 北京經濟逆勢而上，恢復消費信心，促進消費市場回暖，推動首都經濟高質量發展方面，消費券功不可沒。

6月6日，北京首次向市民發放消費券，雖然因為新發地疫情的突然發生消費季不得不暫時中斷，但消費券還是受到了廣大消費者的歡迎。據悉，僅發放一分鍾，京東就產生了大量的核銷消費券的訂單。

8月8日起，北京消費者又可以領取新一輪北京消費券。新一批北京消費券一共發放280萬張，於8月8日和8月18日分兩撥集中發放，其中包括線下餐飲購物券200萬張，智能產品消費券80萬張。新一批北京消費券加大了優惠力度，將原累計使用350元享受120元優惠，調整為累計使用320元即可享受120元優惠。消費券剛一上線，再次引發了市民的火爆追捧，相比前幾輪，因為目前北京疫情已經得到有效控制，人們的日常生活逐漸有序恢復，大家的消費熱情更加高漲。

使線上經濟更加火爆。 一場疫情帶來了消費者消費模式的新變化，線上經濟異軍突起，如火如荼。北京看準這一市場新特點，發放了大量的電子消費券。比如在京東APP上，可以領取消費券9折購買電子產品。大量消費者使用消費券購買了手機等智能設備， 核銷的消費券以近10倍杠桿撬動了線上消費，極大地拉動了全市消費。

使商家負擔比例減輕。 在此前發放的消費券中，政府和商家的補貼比例是1：1，而新一輪的消費券比例是1：0.5，商家的補貼減少一半，對於商家來說就更願意成為活動商戶，因為客流量增大帶來的收益會遠遠超過商家所付的補貼。最近，各大商圈的餐飲商戶生意火爆，使用消費券的客人比比皆是， 北京的煙火氣悄然回歸，餐飲商家也逐漸恢復了曾經的生機和活力，助力商戶紓困解難。

使消費市場信心增強。 因為一場疫情人們壓制已久的消費熱情被重新點燃，在疫情防控常態化的同時加快復工復產，助力北京經濟快速回暖。我們看到各大商圈客流量激增，北京夜經濟悄然回升，各類消費季活動點亮京城，滿足消費者多樣化、多層次的消費需求。持此之外，盒馬生鮮、抖音等線上平台也同步提供線上活動，滿足那些足不出戶就能雲逛街的消費群體。

盡管2020年的疫情給北京的消費市場造成了一定沖擊，但是也催生了消費新模式、新場景的產生。無論是消費券發放，還是直播帶貨、社區團購等都為首都經濟市場回暖、加快經濟復甦注入了活力，我們期待著充滿生機活力的北京再次回到我們的視野。

文/陳曦