葡萄酒怎麼打開市場

『壹』 紅酒業務員怎樣跑市場

做紅酒就是做市場推廣，做好銷售不是一件容易的事，這是對人的各方面能力的綜合考驗。做好紅酒業務，可以從以下幾個方面入手：

1.做業務，首先需要加強自身素質建設，深入了解紅酒的產品信息與內涵，面對客戶的質詢與疑問才可以胸有成竹，展示出良好的業務素質，給人專業的印象；

2.做紅酒業務與其他銷售和市場工作類似，需要良好的人際交往和溝通能力，開發市場就需要業務員多跑、多交流，以此加深客戶的情感交流，獲得良好的市場預期；

3.一名合格的市場銷售人員應當具備清洗的營銷思路，對區域內的客戶進行明確的整理、分類，分析需求，精準營銷；

4.注重維系老客戶的同時，加強開拓新客戶，利用老客戶的影響，開發其周圍客戶群，增加客戶黏性。

(1)葡萄酒怎麼打開市場擴展閱讀：

市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由哪個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面：

第一、市場調查與分析

如何進行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現在市場調查的重要性。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作夥伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己企業的信息可能比較清楚，但對於對手的信息企業自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什麼途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就採取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。

為什麼許多看起來創意很好的廣告沒有銷售力？為什麼許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。

第二、有效的產品規劃與管理

決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。市場推廣中講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。

有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業贏利能力的有效武器。產品策略組合應包括：如何提高企業自身產品的技術研發與應用？如何進行產品概念的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？企業生存的目的是贏利。提高企業贏利的方法：一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。

第三、終端建設與人員管理

在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要佔據有利地形，位置。修築工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要佔領有利的陣地，消滅對手的有生力量。

體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決於兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手，必須大於對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷活動策劃與宣傳

即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。

促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要佔據有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。

『貳』 紅酒銷售渠道有哪些

在國內眾多的渠道中，有哪些銷售渠道適合紅酒行業去發展的呢？下面智利進口傲魚紅酒跟大家聊聊有哪些渠道是適合紅酒發展的。

1、專賣店

專賣店是葡萄酒代理商做好市場銷售比較有效的渠道，專賣店渠道也有業態之分，有面向高端消費群體的高端精緻專賣店，也有大眾消費的葡萄酒專賣店，還有走進居民社區的社區店。葡萄酒代理商需要了解自己產品的市場定位和面向的消費群體後，再選擇匹配的業態進入，或者做好專賣店定位，才是有效方法。

2、餐飲市場

餐飲是葡萄酒代理商的比較傳統的一種方式，在國內，吃飯就餐可以用啤酒來搭配，也可以用黃酒和白酒來搭配。目前葡萄酒配餐開始慢慢火爆。餐飲渠道可以推廣葡萄酒配餐的知識，或者是促銷活動。

3、電商

電商是近年來葡萄酒發展的一個重要方式，也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前國內的網路營銷是個鼎盛期，大家都開始網購。進口葡萄酒的二手批發商，很多都是在一定區域直接面對消費者或者傳統的一線流通的零售市場，比如說團購渠道、煙酒店、餐飲娛樂場所等慢慢的轉變為電商模式。

4、婚宴

婚宴是值得葡萄酒代理商去大力發展的市場商機，要知道，中國每年約有1000萬對新人喜結良緣，有80%的新人選擇舉辦婚宴。近年來，紅酒在婚宴上出現的頻率越來越高，假如每對新人平均購買5000元喜酒，全國婚宴用酒消費每年就超過300億元。如果能夠抓住婚宴渠道這一市場，葡萄酒代理商家就能夠打破原有的銷售格局，借勢上揚。

5、傳統零售

傳統的零售終端渠道營銷是葡萄酒代理商要做好的一個市場板塊，葡萄酒代理商不但要兼顧著拓展其他的銷售模式，還要做好傳統的零售終端渠道，因為有一部分的潛在客戶群都存在在這裡面。建議葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方，如一些商超、酒店、酒吧、夜店、會所、ktv以及紅酒俱樂部等等啊。

總結：這些都是紅酒代理必不能少的銷售渠道，想要在葡萄酒行業中不被淘汰，單一的銷售渠道已經不能滿足市場發展了，只有發展多渠道銷售，才能在市場上長久立足下去。

『叄』 如何開拓高級紅酒,洋酒的市場呢謝謝

這要看你所在的地區而譯，一般就是ktv，會所，高檔餐廳等，其實不一定要開店，當然開店是最好的，其實主要就是一個推銷，ktv，會所，高檔餐廳的服務員也就向客人推銷的最好人選，所以一定和服務員搞好關系，最好直接提成給服務員，有動力就有銷量。客戶也會慢慢接受你的酒。當然，在外圍市場也要做必要的 宣傳。宣傳內容 從健康，時尚等方面做

『肆』 做紅酒生意如何起步

了解紅酒市場
想有好的發展，了解自身所運營市場的需求是很有必要的，從運營的根本角度出發，了解消費者本身的紅酒訴求，紅酒口味類型、產區、地區消費紅酒的平均價位水平，這都信息都能為紅酒生意的運營發展規劃提供可靠的參考依據。
選擇紅酒品牌
品牌對於紅酒生意的持續發展也是起到決定性的，紅酒產品和品牌繁多，不良商家也不在少數。在選擇紅酒品牌時，從紅酒產品本身角度出發，了解品牌相關的招商政策、產品渠道正規、物流配送渠道等多方面，最好實地對品牌廠家進行考察了解。
進行推廣宣傳
當確定紅酒加盟品牌進行合作後，接下來就可以進行推廣宣傳了。如果是選擇開店經營，那麼店面裝修和推廣宣傳可以同時進行。前期先通過各類渠道和人脈在當地市場進行品牌和產品的前期宣傳預熱，提升消費者對品牌的認知度，這樣也可以為後期的經營打下基礎。
紅酒生意要想有好的發展，還需要不斷的學習運營知識，誠信經營。通過給消費者帶來跟便捷的運營銷售服務，贏得消費者的信任，從而獲得長遠的發展。

『伍』 紅酒生意怎麼做

1、先搞清楚流通渠道，才明白利潤都去哪了。
國內的渠道層級過去是：

國外酒庄或出口商—國內進口商—省級代理商或叫經銷商—市縣級經銷商—零售終端—消費者

渠道扁平化是各行業的一種趨勢，所以現在是：

a、國外酒庄或出口商—國內進口商—市縣級代理商或經銷商——（零售終端）———消費者

b、國外酒庄或出口商—國內進口商—零售終端—消費者

在這里我要要解釋一下，經銷商和零售終端，因為這個層級沒有那麼明確了，市代理商（或經銷商確實都差不多各種說法而已）很多直接就是開個紅酒專賣店，現在都在直接做給最後一環的消費者或者單位客戶，但是同時有機會也會供貨給零售終端比如煙酒店、便利店等等。但是現在很多煙酒零售店也直接會跟進口商拿貨。

那麼問題很明顯，商品流通的成本是層級是越多成本越高，還是越少越高？減少銷售環節，是讓商品降低價格的最有效辦法，但是，減到一定環節，會達到極限，就目前的行業而言，你要相信什麼酒庄直供就天真了，那樣只會成本更高效率更低。你要是正好處於沿海地區比如廣州、深圳、上海、廈門之類的，作為消費者，正好有個朋友是進口商，那你確實減少了銷售環節，雖然你拿的價格比不上經銷商跟進口商那樣大批量幾百箱的價格，但是你也會遠低於市場零售價。但是如果你在內地，大概率是按照我上面羅列的層級逐級增加成本和利潤的。生意的本質是成本和利潤，沒有哪一層的商家是不加價的，在保障自身利潤的同時，還得承擔房租裝修水電、人員工資、配送服務等等的成本。

可能很多人會說，那為什麼開店的人不直接自己去進口，或者進口商為什麼不直接賣零售呢？這樣消費者買到的酒不就沒那麼高價暴利了嗎？有這樣的想法的人很多，可能也有少部分人能活下來，但是放眼整個市場而言，這不是一個理性的或者符合當下市場規律的選擇。國外直接進口，40尺集裝箱3000箱也就是1.8萬瓶酒，法國通常一個櫃里一兩款不同的產品，智利可以多一點。按照一個店動不動幾十款酒來計算，其實沒有七位數以上的資金，是很難啟動的，即使是在年薪百萬起步學歷985遍地的知乎，這也不是一件容易的事情，那可是現金呀。還有一個不可忽略的事情，這不是一筆資金的事情，一批酒從簽采購合同開始到收到貨，通過海運清關理論事件是3-4個月，實際情況是經常4-6個月才收得到貨，這種情況下，作為商家想保證不斷貨，不可能賣光了現有產品等資金回籠再去訂貨，那這樣幾個月都是缺貨狀態這生意沒法做，所以這里資金和庫存成本，以及所承擔的風險成本，都是一筆數，雖然被人說進口葡萄酒行業門檻很低，這是針對說重資本行業而言的，不是針對大部分小商販而言的。

2、各層渠道的成本和利潤到底是多少
我把這個寫在這樣一個公開的平台，我是冒著被同行打的風險的（苦笑臉）

其實也沒什麼，現在互聯網發達，知乎經常看見很多人說國外的酒多麼便宜，什麼1歐元的隨處可見，三五歐是老外最喜歡喝的，然後乘以匯率算出來1歐元的酒，最多8塊錢人民幣，加上運費各種費用賣個10塊錢才是合理的不暴利的。能說出這番話的，2種人，第一種其實明白成本結構但是為了博眼球詳見短某視頻你隨便搜索一下都是拿價格和暴利說事的，因為這樣符合大眾的心理，第二種確實啥也不明白，去了趟國外或者道聽途說一下就覺得國內紅酒暴利。還有另外一種人就是另外一個極端，反正一百來塊錢以下的都是假的進口酒，進口紅酒哪裡有那麼便宜。以上，都是極端的。我一一剖開，也許還是依然會有人覺得只要是商人就是奸商、都是黑心的，這就好比全國人民都仇富和仇官，但是最希望自己或者後代當官或者當老闆。

是的，我不否認，國外很多1歐元的酒，甚至我不否認，其實在很多領域包括葡萄酒，實際上的生產成本是低於國內的，因為人口更少人均耕地更多人均資源更豐富，加上機械化水平高，導致單位生產成本更低，確實國外的紅酒（僅指在國外的時候）平均成本低於國內，在往後的很多年裡，你會經常看見尤其是農業和資源性的產品，進口優勢大於國產，以前我們老覺得進口的東西就是好就是貴，以後我們會看見進口的東西便宜，會有這種趨勢和現象。

但是，跨了國，就不是這樣了，去過美國的朋友你可以注意以下，很多商品來自中國，但是零售價比中國貴太多了，老乾媽我就不說了 ，我記憶最深刻的是鑰匙扣，在美國大部分在10美刀左右，合人民幣70塊，但是在中國連零售價都很難到30塊RMB，實際上這種玩意在義務頂多幾塊錢RMB，你得想想美帝人民到了中國看見這些也和咱們一樣樣的心情。

『陸』 怎麼跑紅酒市場

其實，方法有很多，但是所有的方法中有一個是必須的，就是勤快！，多跑，多打電話，多積累，總能出單的，有的時候一個客戶跟蹤個2~3年也是很正常的！，那麼我推薦一些方法來介紹！
①掃街，非常傳統，憑借的就是雙腳，一條街一條街的篩選，尋找紅酒店，調查咨詢，問電話，積累，找銷售機會，最累，最辛苦，也是最基礎的，每個人的起步都是這樣的！
②網路查詢，企業黃頁，葡萄酒的行業網站，甚至於招聘網站，海關的數據網，看哪些是招葡萄酒銷售的，哪些 是進口葡萄酒的，記錄跟蹤打電話，見面談生意，正常的流程，有很長的路要走
③行業展會，奢侈品展會，這類展會一般城市都有，在會展中心，在那既是要看展會，也是要看銷售機會，一般像茶葉，奢侈品啊 這些都多少會和紅酒沾邊，參展的商人，觀展的客人，都有可能成為你日後的客戶。
④客戶介紹，一般你對紅酒來說，如果客戶很熟了，他會介紹一些銷售機會給你，幫你出單，但是也別抱有太大的希望，因為不能光靠客戶的，還是要靠自己
⑤現在掃街比較常見，但是也有一些比較省力的辦法，以前我掃街是做公交車，做一路，哪有紅酒店，記錄下來，然後再座車回來一個個掃，現在也有騎自行車的，有錢的就開個汽車去掃街，更有牛B,的，用谷歌地圖，微信的實景地圖，直接掃街，科技很發達，也省掉了很多的力氣
想跑紅酒市場，不磨破幾雙皮鞋，肯定沒有在家就能收獲的，關鍵還是一個跑字，也就是勤！