『壹』 15.評估產品市場規模的4個方法
做一件產品啊有沒有前途？前途有多大？是跟這個市場規模相關的，那麼我們在做一個產品之前是不是要去了解這個市場規模？我們了解的時候如何去了解啊？大概把它分了四點。
1【市場規模】
首先，我們做一件產品，一定要知道他的人群是什麼？比如市場存量是多大呢？是針對什麼人群？（直接人群、潛在人群、和消費力），明確出人群對產品需求的幾種場景。
這裡面涉及到外部資料、用戶調研、數據分析、甚至是生活經驗.....，需要根據當前自身條件去進行調查，個人、團隊、公司、能力差距較大，要選擇適合自己的
2【消費人群】
我們將人群分為「直接人群」、「潛在人群」。
2.1-直接人群：有明確消費意願的人群。當你提出產品後，這類人群消費動力會比較強，甚至會主動提出付款。這說明你設計產品打中了他們的痛點。
在實際環境中，產品在最初階段，能夠影響的直接人群往往是不多的，尤其是新產品（新的產品模式，往往需要大量的成本來讓用戶接受），難道這個產品就沒有價值了？當然不是這樣，有時候我們只能看到冰山露出來的一角，而忽視了水下蘊藏的巨大寶藏。所以就會說到「潛在人群」。
2.2-潛在人群：暫時不是直接人群，但是經過一些運營方法能夠在成本控制的住的情況下，很快轉化為直接人群。
這裡面需要強調的是「轉化成本」。以開礦為例：探測礦儲存量後，我們在開采地下的礦物時，開採的實際成本變成了最大問題，有些地質比較硬、有些埋的比較深，我們挖到礦前，產品是否還能維持？
3【產品的消費頻次】
當有用戶接受我們的產品時，我們需要考慮產品的價值。通常可以用頻率和價格來判斷。
頻率高時，利潤可以降低甚至免費（QQ、微信、頭條...），將變現方式轉為收取廣告費等常見方式。
而頻率低時，可以提升利潤空間，比如買車、買房、這種好幾年才能有一個的消費，就需要用價格來彌補。「半年不開張，開張吃半年」說的就是這個。
4【自身優勢】：
在選擇產品對應的業務時，往往該業務已經存在競爭對手（不可能有「純藍海」）。那麼我們需要認清我們的優勢能不能發揮作用、甚至是快速發揮作用，要趁競爭對手沒注意時，快速佔領市場。
說到優勢，技術、理念、政策、眼光、甚至是決心....，都可能是。
以開餐廳為例，以什麼去打動用戶，味道？價格低廉？方便便捷的就餐方式？高檔的環境體驗？.....等等
PS：其實在選擇公司、行業時，也是這么去考量的。
總結
以上四個要點是四位一體，需要綜合去評估。不同的行業評估標准也不一樣。在這里先提出四個思維方式，供大家參考。後續會針對行業來逐個分析。
『貳』 如何測定一個市場的規模和容量
市場容量是如何計算的?
最佳答案
市場容量的測定是調查研究、綜合分析和計算推斷的過程。一個完整的市場預測，一般包括下面幾個步驟：
1、 參照去年業績總量和你通過各種渠道，了解你們行業內同類產品的銷售量，這個數字是有的，但是不一定精確，但是你用心了也不會偏離太多。
2、 以上的數據會有遺漏，主要是即使你獲得所有的銷售量這個精確數字，也不代表是行業真實的需求。所以，你需要根據行業裝備的更新速度和下游終端產品的銷售形勢和種類來判斷完整程度。
3、 產品迭代和行業變革影響系數。這是關於產能和產品在實際應用中的發展空間，為你公司研發和在一些投標之前結盟客戶、屏蔽對手提供可靠依據。
4、 懂這個產品為什麼會壞，這是工藝還是設計問題，對於壞的產品和頻率，客戶如何反饋，反饋的結果是產品更新或者換代的依據。不要輕視任何一個使用競爭對手產品的客戶，他們都可能形成二次甚至多次成交，並且，可能成為鐵桿。先入為主這個概念，有時候不一定對，需要看環境變數。
5、 以上數據綜合之後。你才對整個產品或者設備，有基本的認識。接下來才是市場。
(2)市場規模是怎麼預測擴展閱讀
市場容量探測的重要性：在一個企業發展的過程中，無論是創始期，發展期，成熟期，對於市場形勢的調查和判斷都是必不可少的。
在市場財富總量和市場需求總量這兩個相互獨立而又相互影響的指標中，都是對某個產品，某個項目的產生(生產)必要性有著重要影響。當地域需求總要量大於地域財富總量，那麼該地域為貧困地域;當地域財富總量大於地域需求總量，則該地域為富裕地域。無疑，這兩種地域都出現了市場容量小於任一「總量」的現象。
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『叄』 市場容量分析方法
市場規模測算有幾種方法，現根據個人從業經驗，以通俗講法聊聊市場規模的幾種實用測算方法，但並不會擺上晦澀難懂的公式和術語，所以請各位看官放心食用。
無論是老闆董事長、VC，還是產品經理、市場研究人員，都應該關心一個行業的市場規模，因為這關乎者目標市場潛力如何、是否投廠、是否投資、是否開發產品、投資回報比如何？等諸多問題。還有諸多場景應用此處就不多贅述，需要者自然明白。
市場規模的定義
市場規模(Market Size)，即市場容量，市場規模主要是研究目標產品或行業的整體規模。簡單點講，可以理解為一定時間內，一個（類）產品或服務在某個范圍內的市場銷售額。市場銷售額有時間維度限制的，一般限制在一年內。注意區別潛在市場規模和市場規模的區別，潛在市場規模並無時間限制，計算結果視計算方法而定，因此不是很實用。打比方說，要測算商品房的潛在市場規模。可知我國有15億人口，每戶約3人，計算可得共有5億戶，平均每戶需要一套商品房，則潛在市場規模為5億套，再考慮小孩的出生和房屋的折損，那潛在市場規模可遠遠不止5億套了，不僅沒個上限，也超乎大家的想像了，顯然不現實也沒有了意義。
市場規模測算的幾個方法
接下來我們就講講市場規模測算的幾個方法。按出發點而言，可以粗略劃分為自上而下和自下而上兩大類。
1、自上而下的方法
（1）源推演算法
「源」為追溯之意，用於此處可以理解為，將本行業的市場規模追溯到催生本行業的源行業，這句話有點繞，無妨，請聽我分解。雞生蛋，蛋生雞，想知道有多少雞出生，數數蛋有多少便知會生出多少雞。同樣的道理，我國是房地產驅動型經濟，建築材料、傢具、家電等產業無不植根於房地產之上，只要知道了房地產的數據，很多行業的市場規模算一算便知。計算方法如下：
目標行業市場規模MSt =源行業市場規模MSr/源行業產品均價Pr *目標行業產品均價Pt *兩行業產品數配比n
（2）強相關數據推演算法
此種方法與上述第一種方法相似，但略有不同。不同的是本行業並無法追溯到任何源行業，或者就算追溯到了源行業也沒有該行業的數據，並沒有什麼用。此時，就可以看看有沒有行業與本行業強相關的行業，所謂強相關，可以理解為兩個行業的產品的銷售有很強的關系，比如每套房子都會置備沙發等傢具、空調和冰箱等家電，買了球拍必然也要買相應的球；兩個行業之間的產品有一定的相關，其銷售也有一對一或一對多的固定比例，此時，我們就可以先測算強相關行業的市場容量，再根據兩個行業產品的平均價格換算成目標行業的市場規模。計算方法如下：
目標行業市場規模MSt =相關行業市場規模MSr/相關行業產品均價Pr *目標行業產品均價Pt *兩行業產品數配比n
（3）需求推演算法
本方法則更是自上而下中的自上而下，根據產品的目標人群的需求出發，來測算目標市場的規模。本方法適用於目標人群或者需求較為明確，目標人群也相較容易獲得的情況。比如，做淘寶商家的增值服務的市場容量，目標人群即為淘寶商家，商家數量便是容易獲取的數據。此時只需再知道目標人群購買的比例和均價即可。計算方法如下：
目標市場規模MSt =目標需求人群數量Pot *購買率n *目標行業產品均價Pt
但本方法一般也有局限，適用於目標需求人群明確，而且能夠大概測算出目標人群的數量。
『肆』 如何測定一個市場的規模和容量
1. 明確概念：你要估測的「市場規模」是什麼？
市場規模不僅僅是只一個產品在某個范圍內的市場銷售額，也可以是用戶量規模或者銷售量規模。總之在估測市場規模前，先確定好，你需要估測的是什麼。
2. 明確估算對象
首先，定義你要估算什麼產品，在哪個地域，在多長時間范圍內可達到的市場規模。
其次，你要估算產品的那個市場階段？如果就現在可以賺多少錢、收獲多少用戶量，則可估算「現有市場」，即該產品當前已經擁有的用戶規模。如果你的目的是想知道該產品是否值得你長期投入，你可以對「未來市場」進行估算。
最後，你要明確你估算的是整個產品市場的蛋糕究竟有多大，還是要估算你最多能分到多少蛋糕，即確定估算的層次。
3. 利用「估算公式+調研到的數據」進行估算
估算方法其實有不少，這里講兩種：第一種，通過「構成關系」估算；第二種，通過「類比關系」估算。
【構成關系】即根據市場規模的構成公式，將公式中的數據變數收集到，最終得到答案。常用的是下面兩個公式：
公式（1）市場規模=總用戶數*有購買慾望用戶數所佔比例；
以「童書的市場規模」為例，「總用戶數」可以是全國的家庭數量，在計算 「有購買慾望用戶數所佔比例」時，往往更容易收集到「沒有購買慾望的用戶比例」，比如「未婚」「未育」「盲童」等可能都不在「有購買慾望用戶數」里。此時用「1-沒有購買慾望的用戶比例」即可。
公式（2）市場規模=現有用戶數+新用戶數。
注意新用戶數又包含更新換代的用戶+新用戶。比如電視機的用戶數規模，可以根據平均每個家庭多長時間換一次電視機，來估算每年可能需要更新換代的用戶。新用戶數也可以通過一些社會習慣進行相應的評估，比如新婚用戶夠機量。
【類比關系】即已知某商品在地區A的銷售額的市場規模，想估算地區B的市場規模。
想必你心裡已經大概有數，這種演算法就是假定在銷售策略相同、市場環境基本相同的情況下，通過對照地區人口數、人均可支配收入比重、同類產品銷售額比重這些變數，進行A、B兩地區的對比，從而推算B地區的市場規模。
最後，公式知道了，如何獲取這些數據呢？
這個我比較有感觸了。數據在交易的過程中自然產生，所以我們要知道，誰能接觸到這些數據，我們就得從誰那裡獲取。有時這數據，也得靠我們自己去積累和統計。
（1）通過直接對用戶進行購買意願調研。（多用調查問卷的方式）
（2）從經銷商、銷售、供應商等方面收集數據。（要知道交易是雙方的，在用戶購買過程中，自然產生的數據往往被收集到他們手上）
（3）長期以做市場研究為工作的專業人士，比如營銷顧問、咨詢公司等
（4）我稱之為「數據商人」機構，比如艾瑞，常年以賣統計數據為業
（5）自己積累數據，可以考慮通過「試銷」來進行數據收集
你或許覺得，上面這些數據獲取方式並不靠譜，因為似乎無法把所有的用戶都調研一遍。沒錯，在我們的認識中，數據量越大，准確率越高。然而卻無法獲得絕對的正確，這也就是為什麼即使「用數據來說明事實」，也最多是個「估算」。在大數據技術快速發展的現在及以後，它也不過是個概率統計罷了。
『伍』 市場預測的預測內容包括什麼
市場預測的內容十分廣泛豐富，從宏觀到微觀，二者相互聯系、相互補充。具體講主要包括以下幾個內容：� 市場預測的預測內容 1、預測市場容量及變化。 市場商品容量是指有一定貨幣支付能力的需求總量。市場容量及其變化預測可分為生產資 料市場預測和消費資料市場預測。生產資料市場容量預測是通過對國民經濟發展方向、發展重點的研究，綜合分析預測期內行業生產技術、產品結構的調整，預測工業品的需求結構、數量及其變化趨勢。消費資料市場容量預測重點有以下三個方面：� (1)消費者購買力預測。預測消費者購買力要做好兩個預測：第一，人口數量及變化預測。人口的數量及其發展速度，在很大程度上決定著消費者的消費水平。第二，消費者貨幣收入和支出的預測。� (2)預測購買力投向。消費者收入水平的高低決定著消費結構，即消費者的生活消費支出中商品性消費支出與非商品性消費支出的比例。消費結構規律是收入水平越高，非商品性消費支出會增大，如娛樂、消遣、勞務費用支出增加，在商品性支出中，用於飲食費用支出的比重大大降低。另外還必須充分考慮消費心理對購買力投向的影響。� (3)預測商品需求的變化及其發展趨勢。根據消費者購買力總量和購買力的投向，預測各種商品需求的數量、花色、品種、規格、質量等等。 2、預測市場價格的變化。 企業生產中投入品的價格和產品的銷售價格直接關繫到企業盈利水平。在商品價格的預測中，要充分研究勞動生產率、生產成本、利潤的變化，市場供求關系的發展趨勢，貨幣價值和貨幣流通量變化以及國家經濟政策對商品價格的影響。 3、預測生產發展及其變化趨勢。 對生產發展及其變化趨勢的預測，這是對市場中商品供給量及其變化趨勢的預測。