市場份額為什麼不能丟

『壹』 在企業經營過程中，眼前的利益重要還是市場份額更重要

市場份額更重要，企業未來是要不斷發展的，市場佔有率比較高，未來的生意才會源源不斷的，賺錢的機會在後面。

現在都是粉絲經濟時代了，你的市場份額直接決定了你們企業未來的走向，不能光看眼前的利益，要把目光放的長遠。

『貳』 市場份額的下降原因

如前面所指，市場份額數量擴大並不一定會增加企業的盈利，同樣，市場份額數量下降也並不一定會減少企業盈利。企業在面對市場份額數量下降時，必須認真分析研究，有針對性地拿出應對方案。
1.企業銷售增長低於行業銷售增長所引起的市場份額數量下降
行業增長速度快，意味著市場總需求在急劇增加，發展機會多，市場吸引力大。此種情形對企業市場份額數量下降的分析必須結合競爭對手的狀況來進行。應著重分析競爭對手的數量變化和他們的市場份額變化情況。如果競爭者越來越多，且每個競爭者的市場份額數量越來越小，此時，企業的市場份額數量下降是可以接受的，企業並不需要採取特別的行動；如果競爭者數量在增加，但有的競爭者的市場份額數量卻在上升，此時，企業必須對這些市場份額數量增加的競爭者進行重點分析研究，了解他們增長快於行業發展的原因，對比分析自己的不足並加以改進，避免被競爭者拉開差距；如果競爭者數量在減少，多數主要競爭者的市場份額數量在上升，此時市場份額數量下降意味著企
業產品缺乏競爭力，企業必須加大產品投入力度，改進產品性能，加強促銷和銷售網點建設，努力改變所面臨的不良處境；如果競爭者的數量在減少，少數競爭者的市場份額在上升，此時意味著市場正向少數大競爭者集中，而中小競爭者卻在苦苦掙扎。企業面臨著重要選擇：要麼保持現狀，要麼改變現狀。保持現狀是企業面對市場份額數量下降，並不去加以扭轉，當企業認為根本無法與大企業競爭，並准備淡出市場時，才會如此選擇。改變現狀是指企業加大投入，扭轉市場份額數量下降的態勢，當企業有信心且有相應資源的支持時，就應做此選擇。
2.企業銷售減少的速度快於行業銷售減少的速度所引起的市場份額數量下降 行業銷售減少意味著市場總需求在下降，行業在衰退之中，市場已無開發價值。企業銷售的快速減少，說明市場危機對本企業的沖擊特別顯著和嚴重，說明本企業產品在市場上缺乏競爭力。針對此種情況，企業有以下選擇：
(1)維持現狀策略
盡量維持市場份額數量或減緩市場份額下降的速度。企業可通過增加促銷力度，或在適當時機降低價格等方式來刺激需求。當企業經過分析研究發現該產品收益仍較好時可選擇此對策。
(2)順勢而為策略
企業對市場份額數量下降，不再做更多的努力，仍保持執行原有的營銷計劃。當企業經過分析研究認為該產品市場收益不太好，改變市場份額數量的費用可能比由此帶來的收益更多時，應選擇此策略。
(3)加速收割策略
企業削減原有的營銷計劃以減少費用，增加產品的短期收益。當企業認為
該產品將快速衰退，並做好了資產轉移工作時，可選擇此策略。(4)放棄策略
企業對市場份額數量快速下降的產品，實行清理變賣，最終放棄對它的經營。當企業有更好的業務需要發展時，就可以考慮對該種產品實施放棄策略，把變賣所得資產用於發展新的業務。

『叄』 產品成本過高為什麼會失掉失去市場份額

定價就是定戰略，定價就是定生死。
這是事實，絲毫沒有誇大。我碰到過很多企業老闆，心情好就降價，心情不好就提價。他們對價格的認知不夠深，結果就是把自己的企業做死了。定價是營銷工作中最重要的內容之一。做企業的不懂定價，不是好的管理者；做營銷的不懂定價，相當於沒入門。
定價的重要性和戰略意義
定價不是按照老闆自己的心情，而是一個系統性的工程。所以首先要明確定價的重要性，作為戰略意義去對待，才能讓接下來的工作順利進行。尤其是企業管理者和營銷策劃人員，要明確五點：
1.對客群來說，定價就是選不同的客戶群體。不同的定價，決定了你的客群到底是誰、你在哪個領域和誰競爭以及你的市場大小。比如58元的自助餐和199元的自助餐，消費群體是不一樣的（少部分會重疊）。
2.對顧客價值來說，定價背後就是能給顧客的價值大小。你定了這個價格，就要給出這個價格背後對應的顧客價值。不只是產品的基礎和功能價值，可能還是你這個產品的社交與精神價值。比如LV手提袋定價十幾萬塊，背後就是這個品牌給顧客提供了社交價值（彰顯自己的身份地位）。
3.對生產利益來說，定價決定了企業經營的收入和利潤。定價背後代表著企業整個利益鏈。包含了顧客利益、員工的分潤利益、供應商利益、房東利益、股東投資人利益等多方面的利益分配機制。所以，產品的低價和最高價在哪，一定要算清楚，不只是產品成本，還要考慮背後多方面的利益鏈條。
4.對企業的運營管理來說，定價決定了你的資源配置與價值鏈。不同的定價需要配置的產品、團隊、服務、環境、營銷等資源也不同。比如漢庭酒店一兩百元每晚的定價，和四季酒店三四百元每晚的定價，所配置的資源完全不一樣。
5.對市場競爭來說，定價決定你的市場競爭力大小。不同的定價會決定你和誰直接競爭，如何打破別人的封鎖等，從而建立自己的競爭力，甚至封鎖競爭。如小米前期的千元價格手機，不是為了和華為、蘋果的市場競爭，而是和大部分中國山寨機的市場競爭。
總之，定價決定企業戰略重點、整個價值鏈、利潤率和資源配置方向，甚至決定了企業生死。
定價本質上是由什麼決定？
定價最大的誤區是什麼？
價格由成本來決定。
事實上，成本只是定價參考因素之一。很多人採用的定價方法就是成本加價法，但這不是很好的定價策略，使用這個方法也並不明智。比如，為什麼同樣的一杯水，便利店賣幾塊錢，西餐廳賣二十塊？同樣的產品貼上不同的標牌，價格也大有不同。價格並不是由成本來決定的。
那價格到底由什麼來決定？
價值認知。
消費者買你的產品，本質買的是給他帶來的價值。這個價值有基礎/功能/社交/精神等價值。所以，消費者對這個產品的價值認知，才是決定價格是不是合理、是不是值得的關鍵。定價對內需要考慮整體的利益鏈，但產品最終需要消費者來買單，所以定價本質還是以消費者對該產品的價值認知為依據。
消費者的價值認知從哪裡來？
1.消費者的需求強弱。比如沒有買高端包的需求，就算有消費能力也不會買。
2.產品對應的品牌在消費者心中的價值認知。比如華為手機就是可以比小米手機賣得貴，LV比普通的包包賣得貴，背後就是品牌帶來的價值。
3.產品的特定購買場景。一杯水在便利店和西餐廳的價格不一樣，這就是場景的不一樣。
那知道價值認知就可以定價了嗎？
也不是。知道價格由顧客的價值認知來決定，進而可以倒推我們的定價工作和資源配置。這就是開頭所說的「定價就是定戰略」，也是我們首先要明白的邏輯。明白這點，大部分傳統老闆可以避免一半以上的錯誤定價決策！（這不是誇大，而是我觀察的事實數據）
比如自助餐廳，分析整個競爭環境後，你想給顧客提供198元的客單價，那麼按照這個定價，可以倒推你的資源配置，從而讓顧客覺得你的產品和服務體驗值得這個價格，符合顧客的價值認知。比如至少你的裝修環境、產品結構（至少有海鮮產品）、服務體驗等都要讓顧客覺得值得這個價格。而不是說你的產品成本多少，然後加上你的其他成本和想要的利潤，再讓會計定一個價格。如果這樣，在現在的商業中，企業會死得很快。
所以，定價的正確順序是從外到內（先確定你的戰略定位和給顧客提供什麼價值，再倒推內部成本重構），而不是由內到外（先確定總成本，再加價來定價）。

『肆』 請問什麼是「顧客佔有率它和市場佔有率有什麼區別

顧客佔有率，也稱為顧客份額，就是指一家企業的產品或服務在一個顧客該類消費中所佔的比重，還可以更貼切地稱之為顧客的錢袋份額。

市場佔有率也稱為市場份額，與顧客份額的主要區別如下：

一、影響不同

1、市場份額：通常市場份額越高，競爭力越強。

2、顧客份額：顧客份額給企業帶來利潤的增長。

二、性質不同

1、市場份額：指某企業某一產品（或品類）的銷售量（或銷售額）在市場同類產品（或品類）中所佔比重。

2、顧客份額：指一家企業的產品或服務在一個顧客該類消費中所佔的比重。

三、特點不同

1、市場份額：市場份額反映企業在市場上的地位。

2、顧客份額：顧客份額的思路卻是顧客看做不同的個體的，完全是按照買方觀點看問題的。