⑴ 怎樣賣商鋪
1、確定營銷目的和商鋪細節，讓客戶對商鋪充滿信心;
2、客戶摸排要細致，只有充分了解客戶才能贏得客戶;
3、商鋪定價要精準，高開低走是思路;
4、首開時間要控好，拿下大客戶最重要;
5、策略制定好，執行要到位。
商鋪買賣流程是怎樣的
1、需要確定轉讓人的身份，看是否是店面房屋的產權者，如果超市商鋪經營者就是房屋產權者者，首先要查看店面的產權證明、營業執照、衛生許可證等其他相關證件是否齊全，並初步咨詢轉讓價格及房屋的租金情況。
2、若有意接手，雙方可洽談超市商鋪租金及店面經營設備、裝修等轉讓項目的具體價格。若談定則可預付一定數量的定金，以保證優先接手店面的權利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時間、金額、定金的用途等具體內容。雙方簽訂《超市商鋪轉讓協議》及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權利與義務。
3、合同簽署完畢，按合同約定方式結付轉讓費用。轉讓方有義務協助接手方進行過戶變更手續，因此接手方要及時憑簽訂合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續，以確定經營的合法性。
4、如果超市商鋪經營者也是承租人，則必須查看其與房屋產權人所簽訂的原始合同，並檢查其是否有轉讓(轉租)權，簽訂合同時要三方同時在場並簽字證明。
商鋪有投資前景嗎
1、租金回報穩定
相較於住宅，租金的回報相對穩定，相對於個人居住的不穩定性，商家租用商鋪，一般做長期埋搜指打算，基於成本，不會輕易退租。
2、越舊越稀缺
住宅居住5-10年後會給人破舊感，再出售也會遭遇折舊處理，而商鋪卻不折舊，越舊越值錢，商業地產講究的是地段、人氣，時間越久，商圈越醇熟，可達到「一鋪旺三代」的理想境界。
3、回報與升值並存
商鋪作為一個穩定的投資產品，隨著租金的不斷提高，每年可為投資者提供可觀的現金流，可以作養老金或子女教育費用用來源，把鈔票轉化為商鋪，不僅不掉價，隨著房產升值的價值，商鋪還會更值錢，相比其他投資風險較低、回報也較穩定。
買小區商鋪選什麼位置好
小區商鋪最佳位置一般在人流量較大、臨街的位置，如公園附近、同類店鋪聚集的某一個地段、拐角處位置、或者在小區超市中租賃場地開辦店中店，目前小區商鋪主要有漏清三種，分別為小區臨街商鋪、小區內商鋪和小區商場鋪，具有投資風險低、收益穩定，商鋪升彎配值空間大的優點。
⑵ 二手商鋪如何賣
第一 二手商鋪如何快速賣出可以謹余毀委託中介進行。
① 委託中介銷售會收取一定的中介費；
② 中介費為房屋售價的1%-2%；
③ 委託前，建議先找專業人士對房屋進行估價祥備；
④ 和中介公司簽訂合同時候需注意閱讀相關條款，如有異議及時提出；
⑤ 中介費產生後，及時找中介公司索要發票。
第二：自行張貼售房廣告，在城市管理允許的合法位置；
第三：在報紙、當地廣播毀余、當地電視台發布售房信息。
第四：委託熟人代為宣傳。
⑶ 怎樣賣商鋪
①首先是要准備好相關的材料，比如說個人的身份證，然後要准備好商鋪的產權證明。
②需要把自己的商鋪信息散發出去，比如說可以通過中介公司來發布出售的信息，或者是通過網路上的一些平台來發布信息。
③如果有買家主動聯系自己，那麼需要約定時間讓買家來實地查看一下商鋪，並且嫌搭雙方要確定一下價格，如果對各方面都比較滿意，買賣雙方需要簽訂正式的商鋪出售合同。
④拍蔽合同簽完了之後，買家需要按合同約定的方式轉讓相關的費用，可以選擇一次性支付，也可以選擇貸款。如果商鋪當中還有一些設備的話，那賣家也可以把這些設備轉讓給買家，具體的轉讓價格需要雙方商討好，並且寫在合同當中。
⑤轉讓方有義務協助接手的那一方進行過戶的變更手續，一般是需要到襲者州當地的工商部門去辦理更名登記手續的。
⑷ 如何銷售商鋪
隨著居民積蓄的增多和投資意識的增強，越來越多的人關注起商鋪來，一鋪養三代，真實地反映了商鋪在市民心目中的地位。如何投資商鋪？投資商鋪要考慮哪些問題？相關商業地產投資所需了解和探索的東西實在太多了.
在這里，根據專業房地產代理公司的實際運盤經驗，送您六大商鋪投資的「黃金」法門，使你在投資商鋪時游刃有餘。
【一】先問投資目的 投資商鋪的目標是保值、增值還是獲取利息收入，是短期投資還是長期投資都是投資決策的關鍵。很多商鋪投資者總希望在短短的幾年內就收回投資。有沒有這樣的可能呢？ 答案是否定的。商業經營已不屬高利潤行業，想通過買商鋪暴發不太可能。商鋪投資的特點就是每年回報比較穩定，但不高，一般在總投資的4％—10％之間。商鋪的升值主要通過土地的升值來表現，如果土地價格沒有太大變化，商鋪價格也不太可能狂漲。因此，投資者要有良好的心態，權當作是留給子孫後代的一份家產吧。
【二】再看投資資金 投資資金是自用資金還是銀行貸款，是考慮僅高於利息的資金回報還是租金養房，投資者必須仔細考慮自身的財務狀況，同時要合理運用投資的資金，綜合考慮商業地產的周期更替、稅款，實現投資效益的最大化。不少商鋪的投資者往往有一種心理：買商鋪，譬如存銀行，人民幣困者可能要貶值，但商鋪總是判碰會越來越值錢的。不少投資者在投資商鋪時往往把租金與銀行利息相比，甚至計劃好以房租來還銀行按揭款，自感得來的租金用來還貸還略有盈餘，商鋪的投資回報率較為豐厚。但往往沒有考慮租賃市場上，盡管房屋租金很高，但租賃換手頻頻，投資者必須不斷地找租客，有一個租賃空缺時間，還需付給中介公司傭金，追加成本，結果往往是回報率下降。
【三】關鍵是投資地段 房地產業有句行話，叫「第一是地段，第二是地段，第三還是地段」。與住宅不同，商業地產所處的區位至關重要。大到一條街的區位，小到朝南朝北、街頭還是街尾，大有講究。影響商業地產的區位因素有：人口數量、人流量、同類商業的行業氛圍，如服裝、餐飲、百貨、飾品等各類商品都有其傳統區塊。一般而言，買商鋪首先要看清地段的掘尺談商業布局。商業物業一般要甄別商業圈，每個商圈都有自己的市場功能定位，投資者必須考慮投資的物業是否能融入到整個商圈內，商圈的發展前景又如何？有人戲稱選商鋪要跟著「麥當勞」、「肯德基」走，因為這些百年老店選店面的經驗十分豐富，同時為選址所做的市場調查、人流監測、周邊行業影響等分析不是一兩個月就能決定的事。
【四】比較投資價格 商鋪的投資價格關鍵要看該商鋪的租金水平及租賃情況，一般而言房價在年租金的10－20倍還是可以接受的，但要注意商業物業所處區位的經營狀態、店多攏市的開發周期、地產本身的性價比以及總價等多方面因素。同樣地段的住宅價格可能相差無幾，但其商鋪價值是不同的。就像一碗同樣的大排面，在江寧賣4元還嫌貴，新街口可能賣8元還覺得便宜。因此，商鋪的投資價格並不僅僅要看單價、總價，還要注意從地段、周邊環境、商業用途等多方面進行比較、考慮。同時，投資商鋪應更多地從升值的角度去考慮。如果20000元/平方米可以升值5000元和10000元/平方米可以升值1000元相比，寧可選擇前者。另外商鋪重要的是有人氣，未來最有人氣的地方才最有價值。
【五】甄別投資形態 要選擇適當的投資物業形態。每種物業形態的投資價值都是不一樣的，對投資者本身的適合性也會因人而異。一方面要了解物業本身的安全性、合法性，產權期限是40年還是50年，產權是否明晰，是否有隱藏的交易風險。另一方面，更要了解商鋪的可交易性、可流動性。譬如是購買獨立式商鋪、店中店式還是委託經營式商鋪等等，投資形態在一定程度上決定商鋪的最終價值。獨立式商鋪如個股行情，易於轉租、轉讓；店中店式猶如專業市場，關鍵要看大盤行情；委託式經營得到固定回報，關鍵還是要看經營效益，收益只是短期內固定，但風險還是要自己承擔，經營公司可沒有什麼抵押給你做擔保。 業內人士認為，商業街的商鋪還是比較值得投資的。一個真正的商業街一般只有50％的商鋪，另外的則是咖啡館、酒吧、藝術畫廊這類的休閑配套。同時，最穩妥的商鋪投資當屬社區便利店。因為它的消費群體比較固定，較為安全。
【六】抓住投資時機 就像炒股一樣，很多投資商鋪的人生怕進入的時機不對。那麼，現在，還可不可以買南京的商鋪呢？ 業內人士認為，就南京目前的商業狀況看，投資商鋪還是有發展餘地的。發達國家人均商業面積為1．2平方米，上海將近1平方米，而南京只有0．7平方米，並不是很高。時機隨時都存在又隨時會消失，關鍵還是要看投資的商鋪品質。其實商鋪的投資，與城市規劃發展、經營品種、區域行業緊密相關，關注城市規劃發展動態、區塊行情變動信息，對投資商鋪大有裨益。 投資商鋪成功與否，不單只看投資回報率的高與低，租金的穩定性也相當重要。對投資者個人而言，房產畢竟是大宗消費，投資前務必仔細判斷研究投資物業的價值和前景，看清房地產投資風險，諸如出租前的裝修費用、出租經營房屋要交納的各項課稅品種及所得稅、物業管理等費用都應考慮進去。更重要的是，任何租賃項目都不會達到全年滿租期，滿打滿算肯定不切實際，應三思而後行。 當然，盡管存在上述風險，但作為投資性項目而言，商鋪畢竟是看得見摸得著的，而且不像投資證券那樣充滿風險。投資商鋪，既要追求回報，但也適當存在風險，因此良好的投資心理是至關重要的。量力而行，慎重分析市場，同時對投資回報率有一個正確的預期，投資商鋪仍會有一個良好的回報。
⑸ 經銷商鋪貨妙招，用這幾招，產品一定動銷
鋪貨是新品進入市場流通的第一步，這一步至關重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標准，以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細列舉新品上市鋪貨是如何的講究。
一、明白鋪貨四大顯著特點
1、准備足：任何一場無准備之仗或者准備不足的戰爭，往往都是以失敗而結束。如開鋪貨之前充分提煉產品的賣點與買點;分析市場環境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口;對網路渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量、培訓業務員、確定執行人員和配送車輛、設計業務人員薪資、補助、提成甚至開發獎勵等。
2、時間短：沒有時間節點，鋪貨運動很容易陷入一種無進展、無壓力的鬆散狀態中，難有效果。一般要求市場在50天內就要完成前期的鋪貨任務。一般通過三波鋪貨運動，基本完成匹配終端的80以上的網點鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場鋪貨;第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩餘的15%，屬於釘子戶，需要在後期邊維護邊開發。
3、速度快：集中優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決高效鋪貨問題，許多企業有時候從其他市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。
4、策略強：鋪貨講究策略，首戰必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失鬥志。唯有策略匹配，團隊才能鬥志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨目標。現實中，一般採取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業在鋪貨階段容易採取成熟產品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，影響工作效率。
二、確定鋪貨三大標准
沒有標准，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。
1、建立鋪貨管理制度。
明確鋪貨區域、路線、終端類型、終端數量，明確鋪貨責任人，規范鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。按鋪貨計劃執行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度並下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格並由督導組巡檢，關鍵客戶和關鍵時候需要銷售經理親自帶隊沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。
2、規范產品陳列標准。
好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產生市場動作勢能，讓消費者、終端客戶感受新產品的活躍氛圍。所以，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」。
3、實行鋪貨產品一站式服務。
本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人「一竿子插到底」，嚴格劃定區域，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超等)而且還要想方設法將產品鋪給「消費者」，業務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現鋪貨產品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。
三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關鍵
一個合格的將軍絕對不以犧牲士兵的性命，來取得戰爭的勝利。一個優秀的指揮官往往善於擇勢，而不擇於人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現團隊的執行力。
1、營造市場聲勢，化減鋪貨難度。
為配合鋪貨順利進行，企業可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網點關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規格高一點的酒店召開「新品上市會」(品鑒會)，邀請政府職能部門、經銷商、媒體參加，擴大品牌影響。
2、規范鋪貨中的推廣說辭，體現專業性。
統一說辭與話術在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業務的專業素質，而且避免業務人員即興發揮，不著邊際。比如自身產品的特點、政策、操作市場策略、如何幫助客戶動銷等等。還有介紹產品特點，最好請客戶現場品嘗下，然後介紹採用什麼樣的優勢，獨有工藝是什麼，經銷商的好評等等說辭。
3、新品鋪貨絕對不是渠道壓貨，快消多動。
合理鋪貨量，能夠讓客戶產生產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，一個單品進一件，這樣既能保證產品陳列的需要，又能保證客戶有產品銷售。由於進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業務必須做好跟蹤維護工作。一般終端網點二次、三次進貨是產品成功上市的關鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對於中小企業來說，在無法大規模投入廣告、公關來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現款鋪貨。現款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。
4、設計能夠打動客戶的活動形式與政策。
很多終端店看重的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等，讓客戶感覺佔便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。
5、集中企業資源點上突破，打造示範。
在重點區域市場選擇重點終端進行突破，通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。
6、客情關系很重要，客情源於勤奮與執著。
業務員在鋪貨過程中容易選擇關系店，而對陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠之，這樣無形當中就會失去很多有效終端。業務員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的店做示範，利用已經進入的店誘導未進入的店，同時也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來建立關系，增強客情，比如整理貨架，打掃衛生、建議如何經營等，通過業務員的勤懇和執著來打動終端，從而實現順利鋪貨，不要因為客戶的一次拒絕而失去信心。
7、集中車隊、人員造勢進行鋪貨可以對終端產生影響。
鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，利用人多的團隊作戰心理，通過鋪貨車隊的遊街造勢，對終端產生吸引力產生轟動效應。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。
所有這些都是建立不斷培訓、緊抓計劃、總結不足、跟蹤指導、不斷解決各類終端網點差異性等，來實現市場的高效鋪貨。
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