小白怎麼做市場

㈠ 炒股小白怎麼炒股

炒股小白的話，我覺得先需要學習一定的基本知識。因為買股票實際上是具有一定風險與難度的，如果說是以小白的身份去購買的話，就妥妥的會變成韭菜。所以在買股票的時候，需要對股票有一個最基本的了解，比如說了解股票市場，我國的股票市場是一個什麼樣的情況，國外的股票市場又是一個什麼樣的情況，以及最基本的股票買賣的一些交易規則，比如說在什麼時候該買入，什麼時候該賣出，這都是需要經過學習才知道的。

㈡ 業務員怎麼從一個小白開始跑業務

作為新手業務員開始跑業務，可以從下面幾點入手：

1、跑業務最重要的是積累資源，尤其是各方面的人脈資源，要知道，很多時候別人願意賣自己這個面子，自己就能很快就把業務給拿下，這一點相信大家都是深有體會的。

在剛開始跑業務的時候，不要只想著一蹴而就，而應該先想辦法努力拉攏好客戶，這一點一定要做好。

2、業務員在跟客戶溝通、周旋的時候，如果自身的談判能力、溝通能力很遜色的話，一則會讓客戶變成了主動的一方，這樣對維護自身企業的利益非常的不利。

客戶有可能會覺得貴公司的資質達不到對方的預期，所以不會太看重業務員以及業務員身後的企業。

3、有的企業不注重售後的服務，結果第一單能把客戶給拿下了，但是未來的單子卻沒有能夠繼續跟這樣的客戶合作，主要是源於該企業不注重對客戶後期的維護，也不注意做好售後服務。

所以，資深一點的業務員都知道售後是必須要搞好的，如果客戶有疑問，業務員必須隨時上陣，這樣才能很好的穩住客戶，爭取未來的單子都跟貴公司簽約。

4、任何時候都不應該忘記自我反思，唯有在工作的過程中不斷去總結和積累經驗，去反思自己做得不好的地方，這樣才能盡量讓自己進步快一些，掌握的能力和技巧多一些，這樣以後在跟客戶接觸的時候，才能夠做到運籌帷幄。

5、其實作為一個銷售小白並不適合去做項目銷售，務虛銷售，房產等這類難度比較大的銷售類型，一方面是客戶的金貴，做一個就少一個，給業務員練手的機會真的不多。

推薦像快消，門店等這種客戶群大的行業，練手機會多，做業務就是要多練習，才能總結出屬於自己的銷售套路。

當然做這些行業是賺不到什麼錢，好在能夠幫助新手業務員快速成長，做個一兩年成為業績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業賺大錢了，因為銷售就那麼幾招。

㈢ 創業初期如何做市場

問題一：創業前如何做前期的市場調查 一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信嘩凱息，很多情況下，你並一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。很多有價值的信息是在你不意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅遊、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。(一)市場調查的主要內容1、經營環境調查①政策、法律環境調查。②行業環境調查。調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。③宏觀經濟狀況調查。宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。2、市場需求調查如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。

問題二：創業初期該做什麼？ 在創業初期很多人會感到迷惘，不知道下以不該怎麼辦，這是我給予大家的八個建議：
1.重視並評估自己的財務能力
企業是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，往往會導致創業者利息負擔過重，無法成足事業。因此，創業青年要有「多少實力做多少事」的觀念，不要過度舉債經營；企業應「做大」而非「大做」，「做大」是有利潤後再逐漸擴大，「大做」則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。 2.慎選行業 創業要選擇自己熟悉又專亂缺喚精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步拓展。
3.要有長期規劃 企業的發展，」穩槳永遠比」成長「重要，因此要有跑馬拉松的耐力及准備，按部就班，不可存有搶短線的的投機做法。
4.先求生存 企業應先求生存再求發展，紮好根基，勿好高騖遠、貪圖業績、罔顧風險，必須重視經營體制，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。
5.精兵出擊 公司初期規模必須精簡、有效率、重實質，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費用。
6.要有意志力 有年度計劃，有目標，有理想，就扮滾必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標決不終止。
7.策略聯盟 創業要講求戰略，小企業更需要與同業聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用「策略聯盟」的方式結合相關產業，不僅能提高產品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。
8.有前瞻性規劃 經營理念、經營方針與經營策略均需詳加規劃，結合智慧與力量，紮好企業根基。

問題三：創業初期怎麼開拓市場 培養一支營銷隊伍，帶出盡可能多的銷售精英，讓他們給你開拓市場。

問題四：創業初期怎樣開拓自己的市場 1、要堅持住，不要急躁，平常心，這是很正常的;2、每天都要反省自己，看看自己的經營是不是還存在明顯的問題或不足;3、積極去開拓市場，宣傳自己的產品或服務

問題五：創業如何做市場調查 市場調查的方法很多, 在企業管理的教科書中有相當詳細的論述. 但是從從小企業市場調查實用的角度, 可以從以下方面進行:
親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那裡觀察幾天的客流量, 甚至到它那裡免費打幾天工體經驗餐館的商業氣氛;查閱行業資料, 如統計年鑒、商業名錄和專業報刊雜志;與行業專家或者企業家交談或請教; 參觀行業展覽會、新產品發布會、參加行業協會活動; 與有關顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業的看法; 聯系進出口商等
可以從以下方面進行：
一、市場需求調查（小標題）
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。
市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。
二、顧客情況調查（小標題）
這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查。例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時的產品（或服務項目）為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。
三、競爭對手調查（小標題）
在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你潛在對手。「知己知彼，百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。
四、市場銷售策略調查（小標題）
重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。
五、常見的市場調查方法
1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。
市場普查，即對市場進行一......>>

問題六：創業前如何做前期的市場調查 ？ 一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信息，很多情況下，你並不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。 很多有價值的信息是在不經意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅遊、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。 （一） 市場調查的主要內容 1、經營環境調查 ①政策、法律環境調查。調查你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地 *** 是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。 ②行業環境調查。 調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。 ③宏觀經濟狀況調查。 宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人(eg:李嘉誠)看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局式穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。 2、 市場需求調查 如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。 也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。 市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。 3、 顧客情況調查 這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。 顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度......>>

問題七：怎麼樣才能做好創業前期市場分析和准備 如果是在消費者行業進行創業，市場分析准要包括市場規模和趨勢，需要切入的細分市場，市場競爭對手，熱銷市場趨勢等，充分利用市場中的數據，找到自身優勢，開發優質的產品

問題八：創業前如何做前期的市場調查 ？ 最好採取問卷的形式，選好目標人群，你應該選擇趨勢，可以私聊。

問題九：創業初期，項目是先考慮利潤還是市場 先生存才能發展，創業初期最好還是考慮一下市場吧！利潤是保證你能活下去的前提，市場是保證你能活的長長久久，前期佔領市場，靠的是人脈會多一些，建議遇到這樣的，採用低利潤占市場的策略……一句話，因人因時因地決定是不同的，要靈活變通。

問題十：如何做創業前的市場調研？ 市場調查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調查的盲目性。一般說來，市場調查可分為四個階段：調查前的准備階段、正式調查階段、綜合分析資料階段和提出調查報告階段。
一、調查前的准備階段。對企業提供的資料進行初步的分析，找出問題存在的徵兆，明確調查課題的關鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調查目標，制定出市場調查的方案。主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間等等。?
二、正式調查階段。市場調查的內容和方法很多，因企業和情況而異。?
市場調查的內容，綜合起來，分為四類：?
1、市場需求調查，即調查企業產品在過去幾年中的銷售總額，現在市場的需求量及其影響因素，特別要重點進行購買力調查、購買動機調查和潛在需求調查，其核心是尋找市場經營機會。?
2、競爭者情況調查，包括競爭對手的基本情況、競爭對手的競爭能力、經營戰略、新產品、新技術開 *** 況和售後服務情況，還要注意潛在的競爭對手。?
3、本企業經營戰略決策執行情況調查，如產品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產品的商標及外包裝情況、存在的問題及改進情況。?
4、政策法規情況調查， *** 政策的變化、法律、法規的實施，都對企業有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業的限制等等都對企業和產品關系重大，也是市場調查不可分割的一部分。?
市場調查的方法，可分為兩大類：統計分析研究法和現場直接調查法。統計分析研究就是在室內對各種資料進行研究的方法，其前提是對已有的統計資料和調查資料進行系統研究和分析。一般說來，生產資料市場研究較多地採用這種方法，消費資料市場則以現場調查為主。現場直接調查又可分為三種：①詢問法，有當面詢問、座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。②觀察法，有到銷售現場觀察、生產現場觀察、使用現場和家庭現場觀察等。③試驗法，向市場投放部分產品進行試銷，看消費者的反應，以檢驗產品的品種、規格、花色款式是否對路、價格是否適中等。?
三、綜合分析整理資料階段。當統計分析研究和現場直接調查完成後，市場調查人員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選取一切有關的、重要的資料，剔除沒有參考價值的資料。然後對這些資料進行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。最後把有關資料用適當的表格形式展示出來，以便說明問題或從中發現某種典型的模式。?
四、提出調查報告階段。經過對調查材料的綜合分析整理，便可根據調查目的寫出一份調查報告，得出調查結論。值得注意的是，調查人員不應當把調查報告看作是市場調查的結束，而應繼續注意市場情況變化，以檢驗調查結果的准確程度，並發現市場新的趨勢，為改進以後的調查打好基礎。

㈣ 小白該怎麼進入專業市場運營管理領域

每個小白他都有進步的潛質，我覺得管理領域它需要是特別有才，特別有擔當的人，我覺得每一個小白，他可以先去學習，因為我覺得學習是唯一的途徑，我覺得小白並不可怕，可怕的是你沒有上進的心，你可以去找一些專業知識進行學習，可以去找相關的領域去實施，然後在實踐中提升自己的能力，然後提高自己的管理能力和領導核心能力，然後這樣的話進入專業的市場運行環境領域，你就不會感到很挫敗，很無助。

㈤ 小白怎麼做服裝批發生意

方法如下：

先從小做起，服裝行業水很深，你沒一點經驗的話，你那點資金可能都不夠你買經驗的。現在很多服裝新手或是兼職剛開始都很糾結是要大批量進貨還是先從網站代發做起。

你目前對這個行業不熟，不確定去哪個批發市場取貨比較好，沒有合作渠道，款式也不熟悉，快遞公司也是個問題，這些經驗都是要長年累月積累的，所以你現在已經辭職想深入這行的話，最好不要一腔熱血盲目的干，免得打擊自信心還有可能虧本。

你可以對比一下進貨和一件代發的優劣勢再下手。

服裝批發注意的地方

一、先試銷，不要盲目進貨

一般新手小白，剛來到服裝批發市場，看到既便宜而且風格各樣的衣服都會不假思索的進，結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風格都有，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在服裝行業里的術語叫試銷，因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

二、對自己的店鋪有一個清晰的定位和規劃以及經營理念

第一點就需要考慮店鋪的周邊環境，包括人流量商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、 流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族等等。

三、找到貨源源頭的上家，降低進貨采購成本

面對一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然會相差一倍。

㈥ 初創小白如何通過商業談判開拓市場資源，看看這份錦囊里的妙計…

近日，由上海市黃浦區婦女聯合會主辦、上海海蘊女性創業就業指導服務中心承辦、上海極鏈網路科技有限公司協辦的 「蜜思黃浦薈—黃浦她聯盟女性增能工作坊」第二場活動 在幸福碼頭成功舉辦。二十多位新女性集結在黃浦區新興的AI科技公司內，在真誠互助、溫馨美好的氛圍中，深度探討創業方面的案例話題，從點到面綜合分析 新女性在創業過程中遇到的難題 。

工作坊以「私董會」為原型，在精緻美好的氛圍中，卸下壓力，共同探討女性熱門話題、社會新生痛點，挖掘「重要問題"金礦。在這里，「蜜思黃浦薈」用精心設計的問題去激發創新思維和落地行動，牽引區域女性走向未來的能量和學習動力。在會談中發聲，在會談中學習，在會談中解決問題……

本期活動由上海海蘊女性創業就業指導服務中心理事長 楊震 擔任主持教練，特邀上海市中小企業上市促進中心副主任 顧月明 和喬傑創創業服務公益平台創始人 周傑 擔任指導專家。

活動伊始，極鏈科技資深市場總監目目站在女性的立場上分享了自己的職場回歸經驗，作為一名1歲寶寶的母親，她鼓勵女性以積極快樂的姿態擁抱生活，同時，也支持女性爭取兩性和諧發展，為男女平等事業做出貢獻。而後，極鏈科技Video++創始人、極鏈科技集團董事長金明分享了公司自2014年創辦至今，與愛奇藝、抖音、熊貓等國內65%的流量平台的合作案例，目前，極鏈科技月服務UV4.2億用戶、年營收已達5億元。

隨後，主持教練楊震老師為大家詳細介紹了工作坊的流程，並引導女性創業者們一一進行自我介紹，提出亟待解決的創業問題，經過集體投票選出了本次集中探討的問題—— 初創企業如何與合作方進行商業談判？ 圍繞該議題，本期「鑽石」（問題提出者）提供了 具體的案例：

鑽石於去年開始創業，主要是開發和銷售科教玩具類產品，團隊具有互聯網基因，有著較強的執行力和供應鏈管理能力，目前是線上、線下渠道相結合，並取得了很好的成效。為提升產品附加值、拓展市場邊界，她期望將產品由單純的玩具銷售升級為「科教類課程+材料」，但受限於現階段團隊的研發能力，她期待通過與其他課程開發機構合作的方式達成目標，但在商務談判的過程中，關於銷售分佣、版權歸屬等問題，她產生了困惑。

根據「鑽石」的實際情況，大家從各個角度抽絲剝繭，層層深入剖析。但「鑽石」闡述的問題並不一定是其真正面臨的問題，大家需要從現在提出的問題中 看到其隱藏在冰山下的根源 ，學會通過現象看本質，所以工作坊的本質其實是不斷訓練大家學會更深層次地看待問題、分析問題、提出問題、定義問題、解決問題的能力。

在教練的引導下，通過兩輪有效率提問之後，大家認為造成「鑽石」困擾的 根本原因在於：

1、領頭人缺乏商務談判能力，商務談判需要一定的技巧和方法。

2、初創企業自身力量薄弱，產品缺乏核心競爭力與發光點。

3、品牌宣傳工作欠佳，宣傳效果不好。

4、自身體系競爭力不足，市場定價定位模糊，導致在銷售分佣上出現困惑。

5、合作模式存在缺陷，沒有找到對的合作對象。

6、缺乏長遠打算，有點急功近利。

7、商業模型不太清晰、產品優勢不明顯；合作對象的信息梳理欠缺。

在主持教練的帶領下，與會的夥伴和現場顧問積極熱情地探討發言，通過兩輪提問環節、及分析問題環節，幫助「鑽石」找到盲點，探究問題出現的根本原因，最後結合各自的親身經歷為「鑽石」 提出針對性的意見和建議：

1 、 商業談判不是說話的技巧，而在於能否給對方帶去他所需的東西。 了解、發揮自身優勢資源，並且精準把握合作方的需求。

2 、梳理。 整理可合作對象的名單，並且做好分類，找出重點合作的對象：比如早教中心、幼兒園等。

3 、產品打磨。 依託自身產品，打造具有品牌特色的產品吸引消費者。從劣勢分析入手，盡快彌補劣勢，避免「短板效應」。做好品牌宣傳工作，利用線上線下模式綜合宣傳，提高品牌影響力。

4 、提高市場競爭力。 了解市場定價，根據定價核算利潤，做好項目預算，進而提高市場競爭力。

5 、不要忽視公益機構的力量。 加深與公益機構的合作和交流，促進資源共享，將產品與服務走入社區與學校。

6 、改變合作方式。 初創企業在自身能力還不強大的情況之下，可以考慮找一個缺乏營銷能力的老師進行合作，專注於產品開發，提高核心競爭力。或者考慮加盟課程，依託體系發展，打造爆品，用單個產品開拓市場。

7 、 step by step 。 不用一口吃個胖子，一步一步慢慢來，先把自身發展好，等待自身成熟之後，再考慮合作，為未來的談判爭取更大的籌碼。

8 、精準定位。 考慮明白究竟是做產品還是服務，找到適合自己、符合企業發展現狀的市場切入點。

全程參與的兩位顧問老師針對掌握的情況，也提供了具體的意見和建議：

一、 企業修煉——理清商業模式、拓展收入來源。

所謂的商業模式，即兩個問題：明的收入來源是什麼？潛在的收入來源有哪些可以去開拓？初創企業，不要苦惱於如何與合作夥伴分錢，而是要想辦法去拓展自己的收入來源。單一的收入模式撐不下去，努力挖掘潛在收入來源，增加談判砝碼。

二、商業談判

（一） 前期准備

1 、收集情報： 所謂，知己知彼，方能百戰百勝。在商務談判的過程中，掌握越多的合作方信息，就越能把握談判的主動權。把握對方的真實需求和處境；了解對方的談判目的、心裡底線；並要對合作方對我們的期望值做一個預判。

2 、整理籌碼： 整理自己的資源和實力，做好談判准備。明確自己擁有哪些現有資源、哪些未來資源。當自身談判缺少籌碼時，與對方談零風險合作；隨著自身談判籌碼的增加，不斷提高對合作方的要求。

（二）商務談判的原則

1 、互補原則： （1）性格互補；（2）資源互補；（3）優勢互補。

2 、可調整性原則： 所有的合同是有期限的，在商務談判中，所約定的協議、股權、合同，切忌長時間的全面框定。因為與合作方的商務合作需要時間來磨合，而後不斷進行調整與修訂，最終才能找到一個最佳的合作模式。

三、白手起家的初創企業要：善於整合資源，學會借船出海。

1 、資源整合。 商務談判要學會從0到1，整合資源，例如：本期的鑽石在沒有課程研發團隊的情況下，可以嘗試尋找有能力、但是沒有膽量單乾的老師，這是較為符合企業發展現狀的可合作對象。利用現有資源，整合雙方擅長的領域，合作開發市場。

2 、自創。 搜集市場上的現有產品，做現有資源集成，打包成綜合性的產品概念。然後再尋找合作夥伴去進行商業談判，談成了再去做。

3 、共創。 本期的「鑽石」是教育行業，參與活動的女性中有媽媽、也有同處教育行業的女性，她們都是「鑽石」潛在的合夥人。願意報名課程的媽媽屬於消費者，也是可發展的投資者，如果能鼓勵她們每個人出一部分錢，共同投資、眾籌產品，成為「鑽石」的LP（有限合夥人），那麼資金就不愁了；後者擁有資源，如果她們成為「鑽石」的GP（普通合夥人），共享招生渠道，那麼市場就不愁了。建議「鑽石」打磨自己，提升影響力，而後尋找共創的合夥人。在基於相互認識、信任的基礎上，多方聯合，結成聯盟，共創談判籌碼。

隨後，各位活動參與者也就本次活動發表了自己的看法：

鑽石感言： 感謝蜜思黃浦薈、海蘊、和兩位大咖老師的賦能！工作坊的形式讓我敞開心扉，收獲成長。分享三點感受： 一、把心放大一點： 每個女性有N個不同的標簽，轉換不同的身份做最好的自己，減少情緒內耗能讓我們做更好的選擇。 二、堅持： 參訪估值過10億美金的極鏈科技，五年的發展告訴我們，選擇對方向、堅持做事很重要，要耐得住寂寞、守得住繁華。 三、在一起，戰未來： 感謝姐妹們的指點，老師的全盤商務談判技巧受益頗多。最後希望姐妹們能相互抱團取暖，共創有愛的事業！

Z女士：感恩黃浦區婦聯的密思黃浦薈、感恩海蘊，每一次的活動都能學習提升很多、大愛無疆、眾志成城！

W女士：有時候，不是某場活動真的解決了什麼具像化的問題，而且一場場活動讓我越來越認識自己、越來越認識創業這件事！

Q女士：四新女性創業，有專長、有想法、有魄力、更有著對孩子和家庭的愛。我們不要996、007，而是追求個人、家庭、事業、社交的全面健康發展。

D女士：與一群有激情的創業者交流，通過頭腦風暴碰撞火花，激發新的想法和好的點子，經過創業導師指點開拓了大家的視野，refresh mind！

Z女士：參與過很多活動，最初來的時候還是一個小白，感謝海蘊帶著我一路成長~

L女士：多一路神仙護著，多一份自信從容。蜜思黃浦薈搭台，海蘊的「神仙」法力高強，一眾仙女們能量滿滿、各有所長。

Z女士：感恩黃浦婦聯和海蘊給我們提供了非常好的學習和交流機會，也有幸結實了很多能量爆棚的四新女性小夥伴，收獲頗多！

Y女士：受益匪淺，幾位老師幽默又有觀點~

Z女士：實實在在為女性朋友創業量身定做的工作坊！全是干貨！

M女士：為這樣的活動點贊，感謝黃浦婦聯創造了蜜思黃浦薈的平台，讓優秀魅力職場女性可以有機會聚在一起！

㈦ 外匯小白在進入外匯市場之前應該做哪些准備

外匯交易是高杠桿交易，高收益也帶來了高風險，那麼外匯小白在進入外匯市場之前應該做哪些准備？匯查查來告訴你。

首先要做好以下幾步：

1. 了解市場：在將資金置於險境之前，花點時間研究貨幣對及其影響因素。這是對時間的投資，可以為您節省一大筆錢。

2. 制定交易計劃並堅持實施：制定交易計劃是成功交易的關鍵組成部分。計劃應包括您的盈利目標、風險承受水平、交易方法和評估標准。一旦制定了計劃，請確保您考慮的每筆交易都符合您的計劃參數。

3. 開設模擬賬戶：通過無風險的模擬賬戶，將您的交易計劃置於市場條件下進行檢測。您將有機會看到交易貨幣對的情況，同時還能在無任何資金風險的情況下測試您的交易計劃。

4. 預測市場情況：基本層面交易者更願意根據新聞和其他金融和政治數據進行交易，而技術交易者更喜歡技術分析工具。無論您的風格如何，重要的是使用工具在變化的市場中尋找潛在的交易機會。

5. 了解承受風險的極限：了這包括了解您願意在每筆交易中承擔多少風險，根據需求設置杠桿比例，永遠不要在超出承受能力之外的范圍冒險。

6. 適時止損：移動止損（也稱追蹤止損）特別有用，可以隨著市場的變化在特定距離追蹤您的頭寸，如果市場逆轉，它有助於保護利潤。

7. 選擇合適的平台：在您參與外匯市場時，選擇合適的平台至關重要。定價、訂單執行和客戶服務質量都可以改變您的交易體驗。